目前跨境電商有兩個平臺比較好做，一個是正規平臺亞馬遜，15天回款，資金壓力不太大。主要針對美國站點，像歐洲站點以及澳洲站點目前問題比較多，所以目前做美國站比較多。另一個平臺是wish，93天回款。主要針對全球中下消費者。這個平臺目前正在從紅利期轉向正規期，還是能賺一筆的。ebay還有速賣通以及joo，shapp等平臺現在大多數靠前一點的電商企業都是果斷放棄。因為這些平臺已經無限刪選優質賣家。小賣家基本上很難過，不建議做。

小白剛開始做跨境電商肯定都要經歷一段時間的沉澱期，從熟悉亞馬遜平臺規則，自身產品定位，完善選品思路，最佳化產品描述，做好售前售後，國際物流等等一些運營技巧，是跨境小白走向跨境老鳥的必經之路。

1.找到你的方向，時間久了不會迷失方向

找到你的方向很重要，還有你的運營路線，是精品路線 ，還是鋪貨路線？你的受眾群體切中的價格區間是多少？你的受眾群體是什麼樣的一類人。沒有方向，你會迷茫，你不知道應該，怎麼去選品，因為你沒有方向，因為你都不知道把產品賣給誰，因為你都不知道應該出售什麼樣的價格區間！

2.找準你的客戶群體，有利於精準推廣

為什麼你要找準自己的客戶群體？為什麼你要切中自己的價格區間？因為他是一個限制條件，所以我要加一些限制條件，比如說這個東西只能在廚房裡有，又比如說這個東西價格區間在10塊錢左右，再比如說這個東西小孩子吃的比較多。所以找準你自己的一個客戶方向，給自己設一個選品方向。這樣你做的事情才不會越來越累，並且有了一個方向之後，有限制條件之後，你在後面的運營推廣當中，你就自然而然地去把自己的產品去推給你當時所選定方向的那一群人。

3.確定線路，選品永遠不會覺得沒事做！

一定要確定自己的線路，不然的話你在選品的時候，總會沒有方向，總會不知道該做些什麼，感覺什麼都是錯的！更不要說確定他是對的還是錯的，所以你一直在懷疑。久而久之在各種環境的影響下，可能就放棄了！

4.做好售前（產品listing）和售後

其實非常的簡單，你做好產品，把產品listing做好，做好這一部分，它其實是一個加分項，如果你做不好，它就是一個減分項，為什麼要這樣說呢？一個好的產品listing，那麼我們買家去問很多的問題，這些問題不就是售前嗎？這些問題都是我們買家關心的問題，加分項表現於客戶看到你的產品詳情頁之後，基本上沒有什麼問題，覺得做得非常優秀，對產品也非常瞭解，看完之後，如果覺得真的需要的話，就可以立馬下單！

售後同樣也很重要，因為可能會幫助你，讓我們的買家二次消費，你可以發一個郵件去做一下買家體驗的調查，去關心一下他們收沒收到貨，去看一下物流時效，到底有沒有妥投。

5.提前熟悉國際物流和發貨流程（當然做無貨源模式，國際物流都是代發就不需要考慮這個問題）

1）及時發貨，保證供應鏈穩定

及時發貨，保證供應鏈穩定，沒有人買東西，希望越久時間收到越好，我相信大家都有購物經驗，恨不得，馬上就下完單，產品就送了自己的手裡，那我們換位思考一下，我們的買家，也是這種心態呀，但是由於種種條件的限制，我們可能達不到那種當日達的效果，那我們可以儘量的比其他賣家稍微的早一些，在價效比高的物流條件下，選擇一個相對而言，快一些的物流方式或者你就有訂單了，及時的去發貨，總之各種環節去提高物流時效。

2）針對產品選擇合適的物流方式

針對不同的產品，選擇合適的物流方式，其實我們的國際物流的費用，並不是很低，因為我們是新店鋪，新店鋪我做的就是服務，我積攢的就是人氣，有的價格比較高一點的質量比較輕一點的，那我就選擇稍微貴一些的物流時效，最多少賺一點，但是給我帶來的潛在價值。

3）注意打包技巧，保證使用者體驗

4）新店鋪低價格模式，走銷量賺指標

道理非常簡單，你自己去淘寶上面買東西，你也會貨比三家，你也會看一看別的圖片，你也會有很多的疑惑，你也會因為某一個原因而選擇了其中一個，那麼我們用到跨境上面來，道理還是一樣，給一個買家選擇你的理由。

首先做跨境電商就要了解清楚這是一個什麼樣子的平臺，有多大的市場。

那麼對於現在做跨境電商來說肯定是一個非常好的紅利期。國內市場的超飽和讓很多賣家的利潤急劇下降，甚至被迫關店，也有一部分賣家開始轉型做跨境電商，那麼肯定會遇到很多問題，接下來我跟大家講講如何去做這些。一：亞馬遜平臺優勢

2.開店成本低

不需要太多裝置，店鋪都在雲端登入，一臺電腦可以輕鬆管理多個店鋪

3.利潤高

亞馬遜歐洲站客戶生活質量高，大部分人都會網路購物，平均客單價也都非常高。

4.人工成本低

亞馬遜沒有即時通訊工具，和客戶交流是透過郵件往來，24小時內回覆客戶即可。

5.物流優勢

亞馬遜專用物流 全球123大運營中心將商品配送全球185個國家地區。

6.店鋪優勢

店鋪商品數量不限制，亞馬遜無貨源模式0囤貨，利用本公司自主研發的erp系統從1688，淘寶等上面自動採集產品上傳到我們的亞馬遜店鋪，語言自動轉換，然後發往中轉倉進行檢驗二次打包，再發往客戶手中。

7.退貨率低

國內電商發貨99%在國內，客戶要求太高，容易產生退換貨。

我們做亞馬遜歐洲站，面向歐洲五國（德國、義大利、西班牙、法國、英國），買家消費水平、綜合素質相對較高，退貨率比較低，並且利潤有保障。

亞馬遜永久拉黑高退貨率買家，對賣家扶持力度大。

8.全球活躍買家使用者達4億多

而賣家僅僅只有300萬

覆蓋65個國家

第三方賣家銷售產品數量佔亞馬遜平臺總銷量＞55%。

9.全球購物平臺亞馬遜平均客單價最高

全球購物網站平均客單價對比

速賣通平均客單價10美元 ebay平均客單價 12美元 wish 平均客單價12美元 亞馬遜平均客單價超 17美元二：找準客戶群體，精準運營這點其實說難也難說簡單也簡單，說白一點就是你要的一個市場定位，這麼多國家，你想低端 中端 高階 全部都來點肯定不行的，你得自己去規劃一個我要做的產品種類，價格區間 然後就會有對應的消費群體，價格能接受 出單就會快起來。消費者也不會糾結這個太貴了，去看看其他店子有沒有差不多的商品之類的。避開競爭關係，因為現在的市場是非常空缺的，不需要去跟別人競爭這些，做好自己的，找好自己的定位比什麼都重要。三：物流資訊的掌握在買家下單後要熟練的知道發什麼物流會快一些，平郵還是專線，對自己本身的利潤有沒有影響，及時的讓消費者拿到寶貝，我相信各位小夥伴都有網購經驗，下單後都想著快點收到寶貝，拆包的心情都是非常興奮的，老外也不例外哦四：售後的重要性。這點其實是一個細節問題，在消費者收到了貨品後，給消費者發一個郵件，問問客戶收到寶貝後的感覺以及一些你覺得不好的地方，及時改善，這樣可以快速籠絡一些消費群體，有良好的感覺才會有第二次第三次甚至更多的消費。

一是選擇什麼平臺很重要，個人建議亞馬遜，初期三萬塊左右就可以起手；二看你做什麼模式來切入這個平臺，小白前期可以先做無貨源模式，透過ERP工具來鋪貨選品，但別過於依賴這些黑科技，尤其注意侵權問題，上手了再轉精品；三後期做好了一個店鋪可以發展成店群，擴大收益，具體怎麼操作感興趣的可以多交流一下

首先做電商要選好平臺。選什麼平臺決定以後什麼樣的發展。首先你得有貨源。最關鍵的就是推廣。會最佳化圖片，會最佳化標題。前期適當刷單。把等級提高。提高後花錢推廣。

如果你是網紅的話會好做很多。可以自己引流。節省一大筆費用。

隨著資訊科技和經濟全球化的發展，在國際貿易中電子商務的地位和作用日益增強，從國家戰略提出一帶一路經濟體後，跨境電商已經成為中國對外貿易的發展趨勢。自從2018年10月1日起，財政部、國家稅務總局、商務部、海關總署日前聯合發文明確，對跨境電子商務綜合試驗區電商出口企業實行免稅新規，並且中國將自2019年1月1日起按照黨中央、國務院決策部署調整跨境電商零售進口稅收政策，提高享受稅收優惠政策的商品限額上限，擴大清單範圍。在這些大環境的影響下越來越多的人開始湧入跨境電商。那麼製造企業如何做好跨境電商呢？

1、經營模式：跨境電商賣家、從業者在B2C的領域是需要面對多種SKU、多品類、靈活研發創造新產品、生產交貨速度快、發貨快的大前提。前期可以根據自己現有產品進行推廣，後期成熟穩定後可以開始創新新的產品。

2、管理模式：跨境電商賣家以市場為導向，根據市場變化調整產品。要結合企業實際情況進行相關調整以達到利益最最佳化。

3、運營團隊的組建：跨境電商個性化選品成為市場所需，由於對海外消費市場資訊的匱乏，導致個人很難精準瞭解海外市場資訊。跨境電商注重運營人才，運營注重選品、平臺排名、刷流量、好評率、推廣轉化，所以就需要有專業的團隊做專業的事情。

4、瞭解跨境電商：做任何一種行業之前首先都要對其進行充分的瞭解

5、明確業務性質：跨境電商主要分為進口和出口兩種業務形式，模式分為B2B、B2C、C2C、F2C。

6、瞭解跨境平臺並進行分析與選擇：我們要知道主流的跨境平臺有哪些，還要對各個平臺進行充分的分析，每個平臺的規章制度、入駐條件、收費標準等是怎樣的。還有每個平臺主要針對哪些國家。

7、對目標國家的人群需求進行分析：每個國家都會有自己的歷史、文化傳統、生活習俗等，受眾多因素的影響不同國家的人需求可能是不同的。最重要的還有掌握當地國家相關的法律法規避免違規。

8、產品選擇與定價：我們根據人群需求選擇產品，產品的定價要透過一定的資料調研分析，每個跨境平臺上都會有中高低的價格定位策略，創業者應根據自己的實際情況找出符合自己特點的價格策略。

9、平臺的入駐;根據平臺要求準備相關資料進行入駐。

10、店鋪和產品的管理與運營：最快速的辦法就是參考其它優秀者的店鋪進行裝修、設定與描述。產品的日常運營是非常重要的環節。

11、倉儲和物流：目前跨境電商物流支援專線物流、國際快遞、海外倉儲、郵政包裹等。最關鍵的是時效穩定性或者說是物流商承諾的時間，賣家和物流商雙方的選擇和配合。

12、收款方式選擇:跨境收款方式是極其重要的環節，每個國家以及每個平臺所支援的支付方式是不一樣的，通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、標有VISA或者MASTER CARD的信用卡等

13、良好的心態和決心：每個創業過程都是煎熬的在這期間一定要保持一顆良好的心態不被外界干擾，還要有毅力和決心去做好。並且要不斷的總結、覆盤，堅定不移的一步一步朝著目標邁進。

跨境電商開店只是個流程性工作，你只需要提供所需的資訊資料按要求填寫資訊就可以了。

其實想做好跨境電商主要在於以下幾點：

1，選品，店鋪開好了，就要明白自己到底賣什麼商品，什麼商品的市場需求量大，選品是店鋪的核心，決定著你店鋪的流量和銷量，直接影響到你的利潤。

選品思路：第一，有外貿基礎和對國外市場有認知的話，可以根據自己的瞭解和經驗選出合適的商品；第二，透過國外的節假日來選擇合適的商品，比如勞工節，萬聖節，聖誕節等；大三，透過第三方平臺往年每月或每季度各類目商品的銷量資料來選擇合適的商品。

2，平臺，跨境電商的平臺有很多，主流的四大平臺，各國獨有的平臺，每個平臺的機制和規則都不一樣，所以還是要選擇適合自己思維和經營理念的平臺，這樣才能發揮自己的特長把店鋪正常的運營下去。

3，模式，跨境電商的模式主要分兩大類，FBA和FBM，其他文章我專門介紹了，兩個模式適合的人群和投入成本和風險都不一樣，所以還得根據自己個人的實際情況來選擇和決定。

4，物流，因為國內的商品是不可能直接傳送到國外的，FBA精品模式的物流就直接是亞馬遜專用的，FBM自發貨模式物流分兩種，一種是海外倉結合國際物流發貨，另一種是透過中轉倉結合國際物流發貨，選擇成本低快捷的物流方式合作。

5，售後，瞭解國外消費者的習慣和愛好，讓消費者享受到足夠的消費體驗感和服務感，同時受到商品後及時做個反饋和評價，好的地方繼續保持，差的地方及時改進。

跨境電商新手需要注意的問題：　

1.供應商不靠譜，一個產品辛辛苦苦做成爆品，但是供應商出現沒法供貨，無法保證質量等等的問題，一旦供貨無法保證，那你跨境電商平臺的排名就沒了。

3.靠譜招商經理很重要，很多新人對平臺的招商規則和條款一知半解，你如果遇到這類的招商經理，自己要對條款有一定認知，那麼就不會出現因為雙方認知或者溝通的差異而造成自己損失。 　　

4.物流商，物流不管是前期貿易還是在跨境真的有很多坑。比如一直提高價格，無法確定發貨時間。那麼一個穩定，時效快，價效比高的海運公司就顯得很重要了。 　　

5.海關清關，一般情況下只要不是違禁產品，物流供應商這邊都會提前提醒您準備好各種材料，但其實國外海關的資料包括要求也都會有所改變，如果說新進入海關係統的海關員，比如有特殊情況的嚴禁，所以可能會因為海關的原因又耽誤。所以一定要找有專線運營的運輸公司，對這些流程很熟悉的物流公司絕對讓你事半功倍。 　　

小結:跨境有風險，入行需謹慎。入了這行的門，方知這行的苦，但是我們可以透過自己的努力，完美避開這些坑，成就自己的事業

想要開店做跨境電商首先你要選好一個好的平臺亞馬遜是全品類銷售，產品包容性強：亞馬遜銷售的產品品類比較齊全，可挑選服務性強，因此也收穫了不少客戶的芳心，在其他平臺買不到的商品，在亞馬遜平臺就可以買到。所以亞馬遜的活躍使用者也是全世界電商平臺最多的，全球已經超過了4億人。

而且亞馬遜現在有一個無貨源模式不需要自己囤貨發貨，不需要自己對接物流，只需要一個人一臺電腦一根網線就可以輕鬆管理多個店鋪。

做電商需要先選平臺，個人推薦shopee蝦皮，目前shopee還是挺好做的，主要還是因為在紅利期。目前shopee為了吸引更多賣家入駐，註冊店鋪免保證金，前三個月免佣金，對於新店還有流量扶持，運營規則也不難，所以正常運營幾個月，月收入幾千還是不難的。

我們自己也是做shopee蝦皮無貨源店群，單店每月利潤幾千到幾萬不等。

一、首先區分外貿和跨境電商的區別

二、跨境電商平臺有哪些？有哪些是個人能做的？

跨境電商平臺可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同型別，但總體都可歸納為2B、2C兩類。

三、市場選擇

四、選品和開店

開店：第三方平臺+自建商城巧妙結合

選品，選品永遠是展開營銷的第一步，而營銷是為最終銷售服務的，所以選品是做跨境電商的重中之重！

五、推廣：基礎是有一個好的產品

六、物流

七、收款：把好最後一關