是的。

“莊稼一枝花，全靠肥當家”。這是經常掛在農民嘴邊的一句話。化肥對農業生產、農民增收，以及經濟發展的作用具有不可替代性，有專家分析表示，化肥對中國糧食增產的貢獻率在40%以上。然而這位“大功臣”的市場行情卻已連續低迷了4年。 　　以氮肥為例，2014年，氮肥行業主營業務收入為2616.7億元，比上年下降6.2%；行業虧損56.6億元，2013年行業盈利59.2億元；虧損企業156家，增加23家；虧損企業虧損額129.6億元，增長106.7%；行業虧損面達到47.1%。由此可以看出，2014年中國化肥行業異常艱難。2015年行業能否走出低谷，是化肥企業切實關心的問題，而政策層面的影響也是企業關注的重點。在此前召開的2015年硫及化肥市場研討會上，行業脫困成了焦點話題。 　　

由國家工信部原材料司委託、東北亞開發研究院產業經濟研究所承擔的重大研究專案《中國新型肥料行業發展報告(2014)》在北京正式釋出，國家工信部原材料司司長周長益到會做主題發言，就當前中國肥料行業發展情況與轉型升級等方面進行解讀。 　　

產能過剩矛盾突出 　　

肥料是農業發展中不可或缺的一個元素。中國肥料工業經過60多年的發展，已經形成了一整套完整的工業體系，對於保障中國農業健康發展，促進農民增產增收起到了重要作用。然而近年來，化肥行業的日子並不好過，產能過剩，市場需求下降，行業利潤偏低，市場競爭加劇等因素制約了行業發展。資料顯示，2014年中國化肥總產能已達到13167萬噸，化肥產量達到8011.73萬噸，而中國化肥需求量僅為6610萬噸，生產過剩量在1401.73萬噸，過剩產能近一半。 　　

目前，中國已經成為全球最大化肥生產國，除氯化鉀外,主要化肥品種均已進入過剩狀態。同時，行業經濟效益下滑，利潤趨於平均化。化肥生產企業對於煤炭和天然氣資源的議價能力逐步喪失，高品位磷礦資源也是日益枯竭，保障能力減弱，採選成本呈攀升態勢。另外，鉀肥對外依存度雖有所降低，但仍然需要大量進口做為補充；硫資源仍然需要大量進口，而價格主要由國際市場決定。 　　

化肥產業集中度仍然偏低，市場控制力較弱。資料顯示，目前的化肥行業，儘管單個企業規模有所增長，但與十年前中國的磷複肥產業相比，產業集中度呈現下降趨勢。這就導致行業對市場的控制能力進一步變弱。 　　另外，農化服務投入少水平低和環保壓力持續增大等因素也困擾著中國化肥行業。 　　魯西化肥集團運營管理主任王付倫指出，目前化肥行業享受的免徵增值稅以及優惠氣價、電價、運價等優惠政策不斷調整，優惠大幅減少，預計2015年還會有一定幅度的調整。這將導致化肥生產和流通成本大幅提高。隨著關稅、淡儲政策的調整完善，政府將逐漸減少對市場的干預，化肥市場將面臨不少挑戰。中國化肥行業要想實現突圍，“十三五”規劃必須加快轉型升級的步伐。 　　“目前化肥市場現有的紕漏與缺陷較多，產能過剩嚴重。‘十三五’編制期間，各層次會議頻繁，多圍繞現有產能的轉型升級、兼併共贏以及新型肥料的入市標準；這將助推市場向更完美的方向發展；也將加快農業現代化建設工作，加強農業生態治理、實現農業可持續發展規劃”。 中宇資訊化肥分析師李金梅在接受《中中國產經新聞》記者採訪時說道。 　　

由此可以看出，去產能化是化肥行業必須首先面對的和突破的問題。去產能化，是指為了解決產品供過於求而引起產品惡性競爭的不利局面，尋求對生產裝置及產品進行轉型和升級的方法。這是一個漫長而痛苦的過程，但也是實現行業轉型升級的必由之路。 　　

中國石油(6.540, 0.00, 0.00%)和化學工業規劃院副總工程師高永峰認為，應迫使落後產能退出市場，最佳化和調整產品結構，以提高肥料利用率為主線，發展能增加肥效的相關肥料品種，例如，微生物肥、商品有機肥、土壤調理劑等。 　　

有業內人士指出，目前產能過剩停留在傳統大化肥的層面，而科技含量高的高效肥料、專用肥、水溶肥卻是短缺的。氮、磷、鉀傳統大化肥會成為新型肥料的原料產品，將提高肥料附加值和利用率，這既是農業生產發展的方向，也是解決傳統產能過剩的一種方式。 　　

中國農業科學院農業資源與農業區劃研究所研究員趙秉強認為，未來化肥產業發展的重點應當是如何提高效率與利用率，而不是繼續大幅度提高施肥水平，中國肥料產業應實施質量替代數量的發展戰略。 　　

環保承壓 新型肥料受關注 　　

當前中國農作物畝均化肥用量21.9公斤，遠高於世界平均水平(每畝8公斤)，是美國的2.6倍，歐盟的2.5倍，化肥過量施用、盲目施用等問題，帶來了成本的增加和環境的汙染。而2012~2014年農作物病蟲害防治農藥年均使用量31.1萬噸，比2009~2011年增長9.2%。農藥的過量使用，不僅造成生產成本增加，也影響農產品(5.320, 0.04, 0.76%)質量安全和生態環境安全。 　　雖然中國糧食有著“十一連增”的紀錄，但肥料和農藥的施用卻同步增長，“十一連增”的背後是肥料和農藥的力量。而隨著民眾對於環境問題和土壤迴圈利用認知的逐步提高，改變了過去一味依靠施用大量化肥而保證產量的觀念。因此，對於化肥行業也就提出了更高的要求。傳統的化肥種類不早再受寵，新型化肥應運而生。 　　

新型肥料主要包括複合型微生物接種劑、複合微生物肥料植物促生菌劑；秸稈、垃圾腐熟劑；特殊功能微生物製劑等，其具有調節土壤酸鹼度、改良土壤結構、改善土壤理化性質、生物化學性質，調節或改善作物的生長機制，改善肥料品質和性質或能提高肥料的利用等優點，未來將進一步向著高效、增值、多功能、生態環保的方向發展。有專家表示，新型化肥受農業從業人員歡迎，市場發展前景較好，同時也得到了國家政策的大力扶持。 　　

2015年中央一號檔案再次鎖定三農問題，糧食安全依舊是重中之重。糧食安全與良種推廣和優質化肥密不可分。而當前中國化肥市場質量差參不齊，品牌雜亂突出。有業內人士表示，高科技新型化肥的使用，不僅是中央頂層設計對農業現代化的要求，也是淨化化肥市場的保障。 　　

“近些年來，國家已經將很多高科技新型肥料列為重點推廣專案，並以示範形式推廣到全國多個省份，基本覆蓋了中國糧食主產區以及主要的農作物產品。未來國家可能還會加大對高效環保肥料的推廣力度，這也是新型肥料發展的機遇。對化肥企業來說，應利用好當前產能過剩所形成的倒逼機制，把握好國家的政策導向，增強自身競爭力”。

　　由於新型肥料對於節約資源、環境保護及可現代化集約農業的發展，具有重要意義。目前，工信部正在制訂和釋出化肥行業轉型升級的指導意見，其中重點措施之一就是大力調整產品結構，開發高效、環保的新型肥料，如硝基複合肥、硝酸銨，水溶肥，液體肥等。 　　

轉型升級成為趨勢 　　

從目前來看，化肥行業轉型升級、市場化改革是大勢所趨。2005年7月，國家發改委出臺的《改革和完善化肥價格調控機制的方案(草案)》就明確提出，要堅持市場化改革取向。但由於多種因素影響，目前化肥市場化進展仍不盡如人意。 　　

李金梅指出，當前享受優惠政策較多的主要是以前的一些老化肥企業，新的化肥企業享受的優惠政策要少得多，這在化肥行業內形成了不平衡。新企業擁有先進技術，本應在競爭中佔優，但由於享受的優惠政策不同，卻不一定競爭得過那些雖無技術優勢卻有“政策優勢”的老企業，這也直接造成了行業內部不平衡。 　　

面對化肥行業的種種問題，轉型升級已是刻不容緩。專家指出，化肥產業轉型升級，主要是指改善產業結構，提高產業素質和效率。其中，改善產業結構主要表現為提升產業的協調發展和結構。提高產業素質和效率主要表現為提高生產要素的最佳化組合、技術水平和管理水平以及產品質量。同時，任何一個國家的任何一個行業，要做到產業升級必須依靠科技進步。而中國化肥行業的轉型升級，還要與國家經濟轉型相適應。 　　此外，目前農資行業普遍存在供應嚴重過剩、中間渠道多而成本高、系統農技服務缺失、行業高度分散等問題。當農資遇上網際網路，這種資訊不對稱和效率低下的環節將被網際網路取代，未來農資流通一定會走上電商平臺。 　　“隨著農資行業競爭的日益加劇，越來越多的農資經銷商陷入困境，這也就促使農資商和農戶之間關係的改變。今年3月國務院總理李克強在政府工作報告中首次提出制定‘網際網路+’的行動計劃，一些化肥企業紛紛進軍電商領域，也取得了很好的效果”。 中宇資訊分析師丁秀娜對《中中國產經新聞》記者說道。 　

“智慧化肥微工廠”。據瞭解，“智慧化肥微工廠”的裝置是由小型配肥機械與電腦兩部分組成的。電腦裡安裝了開發的配肥管理系統，以此操控小型配肥機，農戶可根據需要現場配肥。農戶在配肥的時候，可根據土壤情況補充所需微量元素，在施肥的同時也對土壤進行修復，有效保證農作物的質量和產量。 　　

分析人士認為，善於利用“網際網路+”，形成農資流通新模式。中國化肥行業要充分發揮網際網路在生產要素配置中的最佳化和整合作用，將網際網路的創新成果深度融合於經濟社會各項領域之中，形成更廣泛的以網際網路為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態。在國家政策的不斷指引下，化肥產業結構不斷調整，雲農場、田田圈等也在逐漸改變著傳統化肥的銷售模式，化肥行業變革時代已經到來。 　　

調查瞭解中發現，國內不少化肥龍頭企業已開始在銷售、運營模式上不斷創新，實現了突破。雲南雲天化(5.930, 0.01, 0.17%)農業科技股份有限公司經理許定國指出，我們大多化肥企業太依賴資源價值本身，亟須不斷調整產品結構，創新銷售模式、運營模式和資本模式，提升農化服務能力和水平。 　　商務部研究院研究員沈雲昌預測，未來農資電商格局將呈現電商寡頭化、服務遠端化、行業細分化和倉儲集中化四大趨勢。面對農資終端的不斷下沉，如果現有經銷商能將技術服務、商務服務和平臺服務整合一體化，將在電商時代脫穎而出。目前，已陸續有企業、農資公司等開發、推廣電商，預計後期農資電商將與時俱進更加普遍化和實用化。

現在，已經有很多化肥企業在終端客戶競爭層面下功夫，砍掉了不少中間代理商。正是隨著銷售重心的下移，使得化肥銷售必須重視終端客戶，只有透過農化服務、進村促銷、專家下鄉講課等各種“接地氣”的宣傳和促銷方式，直接對農服務，抓住抓牢終端客戶，才能真正堅實根基、穩固發展，抓住市場份額和佔有率。 　　化肥在農業生產中佔有重要位置，而現代農業是中國農業發展的主要方向。隨著後期中國現代生態迴圈農業的推進，化肥用量將減少，化肥行業的競爭將更加激烈，只有緊跟市場的趨勢，才能適應市場的發展，立於不敗之地。

首先可以給明確的給您講，現在化肥是混戰時代。但要分不同的領域。

現在的化肥基本上可以分為單質肥，複合肥和特肥三大品類。

單質肥也就是我們所說的尿素，磷肥和鉀肥。這個混戰時代基本上已經結束了。現在國內氮肥的，總產量為6900萬噸，而每一年的實際需求量為5600萬噸，再加上國外的出口，基本上可以滿足國內的需求。磷肥標誌性的事件就是貴州磷化集團的成立，基本上在磷肥上出現價格上的可能性微乎其微。

複合肥正處在市場的紛爭期到市場的整合期的階段。同時複合肥總產能達到20000萬噸，而國內的實際需求不足6000萬噸，必須有國內將近40%的企業面臨淘汰。這樣才能保證這個行業正常的經營和發展。

而且特肥領域一直就沒有特別集中的壟斷企業，正處在市場紛爭的混戰期。

化肥市場與其它商品一樣,都是在一定的市場中根據營銷的相應理論進行定價、促銷的，銷售的環節也是時時充滿了競爭。您說“混戰時代”我不認同，但混戰行為是有的，化肥銷售也是在隨著市場大流在做自我調整的。 一、化肥銷售方式

化肥在銷售過程中，必然會有你死我活。各品牌間的競爭是必然的，而且是具有傷害性的，主要是對生產企業的要求更高了。

化肥銷售模式在近20年間顯得比較重要，個人認為主要是化肥的銷售還是相應比快消品差一些，而且其學習快消品模式列多一些，對於營銷的概念應用和實踐相對還是缺乏。所以當我們碰到一些實際問題時，會感覺茫然。比如當提到產品質量時，都說自己家的是好的，從前還有詆譭競爭品牌的現象，這是不入流的銷售方式。

化肥的銷售基本上講是營銷方式的競爭，比如市場的重點排布、市場的不同促銷方案、對經銷商的出貨要求、不同地區的價格調整等，都是在深入瞭解了競品的營銷策略後做出的相應戰略性和戰術性的操作。對於業務人員的要求和激勵也是其中的主要方面。在這些正規營銷隊伍中間，還夾雜著一些違規銷售隊伍，打價格戰、打促銷戰，不把精力用在服務和技能培訓上來。

化肥競爭主要體現在產品、銷售和經銷商模式上。銷售我們上面粗略講了一下，這裡略過，需要我們在營銷模式上繼續探索，走出一條化肥營銷的新模式，特別與電商相結合的新路子。

化肥的產品競爭主要體現在產品質量和概念化產品模式。當前化肥市場混亂的源頭出自一些人改換一些低含量老產品包裝，加上忽悠團的誇大銷售來作亂；也有一些廠家利用國家標準概念含糊來生產一些概念化的產品，使得市場產品環境烏煙瘴氣。連一些大廠家也是專注於概念炒作，而不專注於高技術含量產品研發。

經銷商體制現在處於一種比較緊張的空氣中。一些中小型企業已經做起了一級經銷的模式，效果相對挺好，省去了一些業務費用。大型肥企也在分成幾步逐步分散原有的三級經銷模式。這三級經銷商中現在出現了一些不可調和的矛盾，需要廠家來做權衡，使經銷商體系正規化。在這樣的經銷商體制下不可避免地會出現銷售混亂的問題，就連肥企自身多種營銷體制下都內部出現了一些混亂，從這一點上講您講的混戰倒是有道理的。

因為在產品上和銷售上的一些操作，使得農民對於各種化肥的作用和功能比較難以辨別，所以從需求的角度看，購買更是比較盲目了。但是農民對於產品的需求是一直都有。現在對於農民來說，有一種不知該相信哪些品牌、哪些經銷商的迷茫， 這其實正是需要一種改變吧，而且是市場的迫切需求。從肥料廠家和經銷商來說，這是一個契機。