對銷售人員來說，什麼算有成就？貨賣出去，錢掙到手，因為這個關乎他的信心、責任、動力和前途。
一個成就型的銷售團隊，就必須讓兄弟們都掙到錢，才夠優秀！做不到這點，別的都是扯Dan！
那如何建設一個成就型的銷售團隊？
根據我的經驗，必須做好如下幾點:
1、用人不疑。組建團隊是第一步。透過分析目標人群、銷售渠道，據此來設定銷售崗位職責、工作內容、劃分權責和KPI指標，再招聘合適的人。
我招聘銷售人員，最看重品德，不過多要求他們有多強的業務能力，甚至有時候更願意招一些“業務小白”。這些人都是從零幹起，很容易和企業一條心。入職之後，一般會有半個月的培訓，教會其做人、業務技能，讓其瞭解公司情況、產品特點等，同時給他打氣鼓勁，幫他樹立必勝的信心，透過這樣的“傳、幫、帶、教”，把他們一個一個都培養起來。對他們一定要做到用人不疑，千萬不要隨隨便便懷疑他對企業的忠心，這樣他們才會對企業死心塌地。
2、領導選用。團隊好不好？關鍵看領導行不行。俗話說，兵熊熊一個、將熊熊一窩。一個優秀的銷售帶頭人應該具備這些素質:較強的專業技能，能夠指導下屬開展工作；高超的領導力，能夠帶領團隊進步；敢於擔責的勇氣，遇到問題不推諉、不逃避；卓越的管理能力，計劃性強，能帶領團隊不走彎路，順利完成目標。
3、目標管理。銷售目標的設定包括銷量、銷售額、市佔率、費效比等指標，一定要具體，可量化、可操作。全年目標確定之後，要拆解成N個動作，細化為N個子項、分配到N個時間段，還要為每個子項、每個動作、每個階段都設定小目標及相應的完成標準。銷售人員需要做的就是按標準去執行，達成每一個小目標才算完成任務。
比方說:銷售人員去拜訪客戶，要詳細記錄客戶的基本資訊、主營業務、拜訪目的、溝通內容、反饋結果等，決不能應付了事，更不能弄虛作假。
4、適度授權。這一點也很重要，很多企業做得並不好。適度授權給銷售人員，既體現了企業的一種信任，也賦予銷售人員在重大銷售機會中做出快速反應，一舉拿下訂單。
5、鼓舞士氣。經常性給銷售人員一些鼓勵，適時開會調動下全員計程車氣，讓整個團隊始終保持高昂的戰鬥力，才會在激烈的市場競爭中所向披靡。
我相信，只要做好上述五點，一個有效的的銷售團隊距離成功就不遠了！
對銷售人員來說，什麼算有成就？貨賣出去，錢掙到手，因為這個關乎他的信心、責任、動力和前途。
一個成就型的銷售團隊，就必須讓兄弟們都掙到錢，才夠優秀！做不到這點，別的都是扯Dan！
那如何建設一個成就型的銷售團隊？
根據我的經驗，必須做好如下幾點:
1、用人不疑。組建團隊是第一步。透過分析目標人群、銷售渠道，據此來設定銷售崗位職責、工作內容、劃分權責和KPI指標，再招聘合適的人。
我招聘銷售人員，最看重品德，不過多要求他們有多強的業務能力，甚至有時候更願意招一些“業務小白”。這些人都是從零幹起，很容易和企業一條心。入職之後，一般會有半個月的培訓，教會其做人、業務技能，讓其瞭解公司情況、產品特點等，同時給他打氣鼓勁，幫他樹立必勝的信心，透過這樣的“傳、幫、帶、教”，把他們一個一個都培養起來。對他們一定要做到用人不疑，千萬不要隨隨便便懷疑他對企業的忠心，這樣他們才會對企業死心塌地。
2、領導選用。團隊好不好？關鍵看領導行不行。俗話說，兵熊熊一個、將熊熊一窩。一個優秀的銷售帶頭人應該具備這些素質:較強的專業技能，能夠指導下屬開展工作；高超的領導力，能夠帶領團隊進步；敢於擔責的勇氣，遇到問題不推諉、不逃避；卓越的管理能力，計劃性強，能帶領團隊不走彎路，順利完成目標。
3、目標管理。銷售目標的設定包括銷量、銷售額、市佔率、費效比等指標，一定要具體，可量化、可操作。全年目標確定之後，要拆解成N個動作，細化為N個子項、分配到N個時間段，還要為每個子項、每個動作、每個階段都設定小目標及相應的完成標準。銷售人員需要做的就是按標準去執行，達成每一個小目標才算完成任務。
比方說:銷售人員去拜訪客戶，要詳細記錄客戶的基本資訊、主營業務、拜訪目的、溝通內容、反饋結果等，決不能應付了事，更不能弄虛作假。
4、適度授權。這一點也很重要，很多企業做得並不好。適度授權給銷售人員，既體現了企業的一種信任，也賦予銷售人員在重大銷售機會中做出快速反應，一舉拿下訂單。
5、鼓舞士氣。經常性給銷售人員一些鼓勵，適時開會調動下全員計程車氣，讓整個團隊始終保持高昂的戰鬥力，才會在激烈的市場競爭中所向披靡。
我相信，只要做好上述五點，一個有效的的銷售團隊距離成功就不遠了！