我可以負責任的告訴你，肯定可以跟電商合作，而且很多做直播的就是賣庫存尾貨，尤其是那種牌子的，更是比較搶手，你可以讓主播直接來倉庫播，也可以跟機構合作。樣衣郵寄過去，然後你負責發貨，不過退換這塊直播也是蠻高的，要有心理準備！我就是做服裝尾貨的，目前在杭州，有機會大家一起交流探討！

工廠尾貨服裝適不適合嫁接直播電商?

我是賈大師，目前負責公司電商團隊運營與管理，直播是我們重點發展方向。工廠尾貨可以做直播電商，但是，不是所有的服裝尾貨都能直播出貨。

2.淘寶和拼多多主要是比價搜尋平臺，依靠綜合人氣，銷量，價格來獲得流量。尾貨一般都有價格優勢，但是也存在款式過時或碼號不全。服裝類帶貨淘寶直播達人比較好找，如果庫存多的話，利潤空間大的可以找頭部或腰部網紅合作，收費1000-10萬不等。但是優惠方案夠給力，銷量也有保證的。需要一個淘寶網店，最好用營業執照開個企業店鋪，做些基礎銷量50個以上，就可以在阿里V任務中尋找合適直播達人。篩選好後一般需要郵寄樣品，確定合作後排期日期確認後就可以直播清貨了。

3.淘寶和拼多多銷售比較直接，可以累計銷量，前期有知名或大主播做的比較好，後續可以釋出阿里V任務，設定高比例佣金，就會有很多淘客和直播達人主動去幫你做推廣。當然，你也可以反季節銷售，比如現在賣羽絨服，就是瞅便宜，今年冬季在穿。

4.快手清理尾貨直播達人也不少，他們一般按堆出價，自己發貨比較多。利用自己累計的粉絲不斷做特價優惠，可以找鞋服，美妝，美食類達人合作。當然如果是有兒童服裝，可以尋找寶媽類標籤粉絲的達人。

6.當然自己有店鋪或倉庫，自己也可以直播。號稱義烏直播一姐的一個月有百十場直播，她就是選選款找好後直接在商家倉庫或實體店內直播，然後下單後商家直接發貨。

非常適合，雖然現在網際網路比較發達，但是貨物的流通效率並不是我們想象得那麼高，所以直播是一個很好的方式，把尾貨產品傳達給有用的消費者

根據你的描述，我感覺完全沒有問題。

一個有價值的東西，結合網際網路後，它的價值會被放大。

其本質就是，利用網際網路拓展了你市場。

請記住，有價值，是很重的，同樣的質量，價格便宜；或者同樣的價格你的質量好，也就是你說的高性價比。這樣的物品最適合走網際網路平臺銷售。

你看一下現在各種網購平臺，不難返現，凡事那些銷量好的，做的比較專業的賣家，手裡都有優勢資源，網路平臺，更容易貨比三家，所以價效比就尤為重要，只要能保證這點，走直播電商是沒有任何問題的；優勢明顯，便於展示，適當促銷；保證貨源充足，後期發貨速度跟上，物流找家靠譜的合作，服務跟上，每一個環節都把好關，你就能做大、做強。

總之，貨源好，就是優勢，直播電商，只是其中一種渠道，可以但不侷限於，其他的電商平臺完全可以結合運作。

不多說了，祝老闆發財！

我個人從事電商多年，我很看好直播電商，工廠尾貨價效比高，受眾人群廣的特點，很適合直播電商。

直播現在作為社交電商的佼佼者，它有著很強的粘性，能時時刻刻展示商品的真實性，讓人感覺入臨現場。尾貨有著極高的價效比，加上社交電商的屬性，這些商品因為質地好，設計美觀等原因深受買家喜歡。而且尾貨的價格會比正品便宜很多，質量也相差不多，很多買家都非常喜歡這類產品

工廠尾貨是什麼，它的價格會比正品便宜很多，質量也相差不多，很多買家都非常喜歡這類產品，它有天然的價效比屬性。它可謂是服裝行業的快銷品，它能給人們帶來低的價格。如果直播賣貨肯定能帶來更高的收益，因為直播中它很少存貨比貨的情況，可以提高利潤比。最後我想說電商直播平臺眾多，每個平臺都有他的側重點，像淘寶和拼多多一般作為直播的首選，因為它本身就是購物平臺出身。像抖音和快手可以作為獨立直播平臺，它的區別在於人群不一樣。比如，抖音部分使用者可能沒去過淘寶上買過商品，導致了差異化提高了利潤率。

工廠的尾貨，其實很多非常合適嫁接做直播電商。一些代工或者名牌產品的尾貨，是網路主要銷售產品。目前國內的電商平臺，尤其是淘寶和拼多多，都是主做下沉市場，追求產品的價效比。平臺有需求，那麼你的尾貨就有很大的價值了。對你來說，最大的問題就是拓展網紅，尋求直播機構的合作，讓他們知道你的產品所在，價值所在。

作為淘寶賣家、網紅直播孵化的老闆，個人建議：先依託某個平臺，自行積累，再整個相應資源合作出貨。單純的以出貨為目的，直播這個坑會要你命。

我在直播時，非常透徹的闡述這些東西：

1、有貨源優勢，上直播、上小影片，先拋開創意、專業的技能不說，你打算耗多少時間及資金在如今小影片的大海中撈到精準群體？一個月、兩個月？五萬、十萬？

2、同步下，你打算組建多大的團隊來幹這個活？需要創意策劃、主播、售前客服三個主要角色，估計還沒賺到錢，人力每個月就得“虧”一兩萬。

所以，追風口，可以，那就務實的看清楚優勢、劣勢在哪。

想找直播合作？

可以，一般我們公司跟客戶談，分兩種：一、按我們直播間的粉絲數、活躍數及商品曝光次數等來報價，還不包括主播一場的酬勞；這個模式跟電視臺廣告一樣，你賣不賣的出去我不管，我只負責廣告植入。二、合作模式。提成+人工+基礎的廣告費標準。第二個比較現實，你的產品不論款式還是價格、材質、甚至品控沒有競爭力，誰都不會接，怕傷害粉絲。

所以，我建議，先找個平臺靠著大樹吧，淘寶、京東都可以，如果不怕死、低價跑量，那就去拼多多。

希望，你能從中有所啟發。

如果是尾貨，可以試試愛庫存平臺。

我理解的是尾貨會有價格優勢，但是毛利率比較低，對價格敏感的群體和直播電商的受眾匹配度不高，所以直播電商未必合適。

工廠尾貨服裝適不適合嫁接直播電商？

這段時間，老羅開直播的訊息讓本已處於風口的直播行業再次火了一把，同時也讓背上一身債務逐漸淡出公眾視野的老羅再次成為了流量的中心。

對於老羅直播帶貨，不同的人有不同的看法，有的人認為老羅不過是換了個場地繼續說相聲，更多的人覺得他在抖音賣貨，不過只是“肉身償債”——錘子科技欠銀行、合作伙伴和供應商約6個億，其中羅永浩個人擔保的債務達1個多億。

當然，事實也打了很多人的臉——在抖音和多位科技大佬的瘋狂加持之下，老羅的直播首秀迎來了開門紅——其帶貨的23款產品銷量近1.8億，前後有4800多萬人進入直播間圍觀，被打臉的這些人包括認為老羅會說相聲的。

雖然在直播過程中，也出現了種種瑕疵——不熟悉流程、唸錯廠商名字、搞錯商品退改政策等狀況，讓這場首秀顯得不那麼順利。

拋開這些悲觀論不談，換個角度來說，老羅雖然創業過程中屢戰屢敗，但其選擇風口的眼光還是不錯的。

01、老羅數次創業皆在風口

老羅、羅老師、羅胖子、羅騙子、羅老賴……多種不同的稱謂，都指向同一個人：羅永浩。

羅永浩的發展史

2000年——英語培訓老師

2000年，出國是熱門，出國英語培訓很火，羅永浩苦學英語，在第三次試講之後，高中肄業生羅永浩成了新東方學校的老師。其“老羅語錄”風靡大江南北，成為中國的“第一代網紅”。

2006年——創立牛博網

韓寒、柴靜等都曾是裡面的常客，那時候正是部落格盛行的時代。

2011年——創立錘子科技

2011年，中國產手機跨進智慧時代， 翌年羅永浩宣佈進入智慧手機行業，創立錘子科技，其估值一度超過10億元。

2017年——入駐陌陌，賣課程

2017年，入駐陌陌的時候，正是直播如日中天之時。

同樣在2017年，老羅在得到APP開了專欄，賣創業課程，那時候也剛好是知識付費的風口吹起來之際

縱觀老羅多次的職業和創業歷程，雖然多以失敗收尾，但其對行業選擇的眼光，還是獨到的。這次宣佈進入直播行業，也已被證明是處於風口上的行業。

02、直播帶貨——這個風口有點大

“彪悍的人生不需要解釋”猶言在耳，已近天命之年的老羅轉頭就不顧漫天蜚語當起了賣貨主播。

背後的因素可能很多，但最根本的就是這個行業很賺錢——據傳，老羅第一場直播收入已過千萬（產品坑位費+產品返點+主播打賞）。

拋開抖音這場“造神”運動和背後的野心，我們發現老羅已對直播行業做了很多的功課，確認直播電商是一個很大的風口。

老羅在直播前提到的調研報告中有一組資料：“2019 年直播電商總 GMV 約超 3000 億元，未來有望衝擊萬億體量，同時 MCN 機構快速發展，目前市場規模超 100 億元，未來有望加速放量成長。”

其實對比之下更明顯，拼多多 2019 年全年 GMV 達 10066 億元，京東 2019 年 GMV 是 20854 億元，2019 年直播帶貨帶來的成交額已經是三分之一個拼多多，六分之一的京東。

未來高速成長之下，直播帶貨會成為一種佔比非常大的網購形式，這可能會超出從沒有看直播買東西的人的認知。

直播已經成為了一種新的帶貨方式，滲透消費者的日常生活。艾媒諮詢報告顯示，約有25%的直播電商使用者每天會觀看直播帶貨，約46%的使用者則每週都會觀看電商直播，超過60%的使用者表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費慾望。而中國電商直播行業的總規模，在2019年達到4338億元，預計2020年市場規模將突破9000億元。

龐大的市場規模、紛紛入局的直播平臺，這些跡象都表明，電商+直播已經成為時代風口。在如今“不做直播就不好意思稱自己為電商”的時代，老羅的出現加上抖音的強勢推送，一切顯得十分地適宜。

但老羅和他的直播帶貨真的那麼容易打入電商直播賣貨的市場嗎？或者換個話題，電商直播等同於目前紅的發紫的網紅直播帶貨模式麼？

03、直播電商：重新定義人貨場三角關係

老羅的調研報告中有一句話十分精闢：“內容化的直播電商是零售界‘人貨場’的一次蒸汽革命。”說白了，電商直播就是對人、貨、場三者之間的關係進行了最佳化和重構，提升商業效率。

“人”即電商直播的受眾，任何購買過程實際上就是一個被說服的過程，傳統電商的圖文，是使用者的被動消費，使用者購買的效率較低，過程較長。直播和短影片則超越圖文種草，以增加想象力的方式快速傳播，在主播人格化和形象化的能力中快速被種草。這塊的關鍵就是“內容能力”，使用者看似在為商品買單，實際上也是在為有趣的內容買單。無論是李佳琦、薇婭還是辛有志、大衣哥，在直播賣貨時足夠有趣，內容質量過關。

“貨”是直播電商商業模式的核心命題，關鍵詞是“價效比”，其實就是便宜。無論是頭部紅人透過自身流量優勢和供應鏈拿到商品資源，還是透過直播去中間商從而得到的價效比，都是降低了貨的成本，同時使用者選擇效率上的成本也會下降，極致的價效比達到轉化使用者的效果。“全網最低價”象徵著江湖地位，網紅直播帶貨，表面上拼的是顏值，實際上拼的是供應鏈。

據介紹，淘寶直播一姐薇婭，公司有3000人，其中300人負責她一個人的供應鏈；另外一個做網紅直播的辛巴，公司有3000人，負責供應鏈的達1000人之多。

“場”其實說白了就是消費場景。在物聯化的今天，門店、電商、移動、電視等等，渠道更加多元化，消費者基本實現了隨時隨地購物的便利性，可以說，只要有螢幕和網路的地方，都可以達成商品的交易。對於網紅而言，場對他們而言就是直播間。

直播電商重構了電商消費的業態，提升了效率，實際上是重構和優化了人貨場三者之間的關係。

那麼，老羅一頭扎入的網紅直播會是直播電商的終極形態麼？

04、商業直播營銷系統嶄露鋒芒

3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中國網++創新中國直播，對於疫情期間傳統企業如何走出困局，盟主直播如何賦能進行現場講解，給出了不一樣的“人、貨、場”關係定義。

人：網紅帶貨主要透過給粉絲進行種草來實現流量的沉澱和積累，盟主直播是透過創客系統來實現精準流量的引入，實現全域裂變，解決企業引流難題，培養品牌自有獲客能力，從網路的公域流量中汲取意向粉絲，進而形成品牌“私域流量池”。

簡單理解就是：網紅帶貨是透過內容及人設吸引使用者，這些使用者是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主沒啥關係。而盟主直播有一套創客系統，這個系統是透過招募KOC和導購人員，他們透過完成系統頒發的不同任務為品牌方吸引人氣，這個流量會成為品牌方的自有流量。

貨：網紅透過自身流量及供應鏈實現產品的低成本，但網紅本身就有坑位費（頭部主播約為60萬左右）+產品抽成（一般為10%-20%）等，這些費用最終會轉嫁到使用者身上。而盟主直播則是廠家直播帶貨營銷，省去了中間商（網紅本身其實就是另一種意義上的中間商），價效比更高。

場：從某種意義來說，直播間的“尺寸”決定了網紅所售賣的產品品類，基本侷限於美妝、零食、服裝、生活用品等快消品（薇婭賣火箭的不算），大宗產品如廚衛、電器、大家電、傢俱等產品因為沒有現實場景很難售賣。

裴勇還提到很重要的一條，一般的網紅直播帶貨，直播結束就意味著整個銷售環節的終結，而對於盟主直播而言，這僅是整個銷售生態的一個上半場。作為主打直播營銷平臺的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解決方案，透過精準線下導流、線上引爆和線下二次營銷的手段，以直播為紐帶，為企業打造了完整的營銷閉環。

兩場直播，我們從中看到了不同的解讀。如果說老羅當網紅證實了直播帶貨成為當下的風口的話，那裴勇的直播則向我們展示了直播的一種“進化”形態。

黑天鵝襲來，直播成為了風口，當黑天鵝離去，直播電商究竟走向何處，我們拭目以待。

可以嘗試嫁接電商直播，我在這裡就給題主一點建議：關鍵是要找好幫你播的人或者團隊。

事在認為，現在直播很火爆，這個確實是，但是有一個核心點是“直播帶貨”，也就是主播是很關鍵的，最好能找到達人網紅幫你帶貨這個事情就成了一大半了。

我看題主主要提出的是產品的價效比很高，除非你的品牌是知名品牌，不然消費者很難買賬的，很難會認為你的價效比高的，在現在電商競爭激烈的環境裡，你要相信一句話，“沒有最低價，只有更低價。”你看現在直播帶貨中的產品，哪個不是價格特別低才能在直播間成交的，所以只有價格優勢的話，那在現在競爭激烈的情形下很難突圍。

在什麼平臺上播，我覺得不是那麼重要了，關鍵是在哪個平臺上能找到，你覺得還算理想的主播或者機構，並且願意與你合作。