想產生財富的質變，總體分為倆部分，一專案增長空間，二個人能力。

一個專案產品是否剛需，使用者對產品的需求是否“永恆”，是否可以無限擴張；這些是關鍵。例如擺地攤，這個專案幾乎無法進行擴張；你擺一年也好，十年也罷，天花板就在那裡，頂了天就是幾萬塊一個月。再例如餐飲店，一個區域的消費者就這麼多，天花板也很快就到頭了，生意自然也就到頭了。

有人會說搞連鎖餐飲，但是連鎖餐飲更多的是一個系統的工程。你能把一家店開好都很不錯了，再讓你開一家只怕你沒有信心。其次連鎖餐飲是有個核心的，核心就是特色；但很多的人餐飲店是沒有核心的，這個核心是競爭對手無法快速複製，或者不能複製；擁有核心才能擴張。

例如一些有增長性的專案，例如共享單車。多融資幾次，生意就遍佈全國了；但不要看他發展這麼快，就羨慕。它隨時會倒閉，不論是資金斷裂，還是其他問題；這些問題都有可能讓他隨時破產，一夜回到解放前。

再例如網際網路虛擬專案，我大可以一個人先幹到極致；然後就可以直接招聘人員來幹，此時的收入就是個質變的過程。以前一個人一天幾千塊，發展了團隊就可以幾萬塊，你不能增長，也不知道你做的是什麼專案。

一些專案的確可以融資，但他不會去融資。因為他的實力、能力根本不能撐起融資後的規模。也就是說拿1000萬的專案，給一個10萬塊錢思維的人去做；他幹不了，也不知道怎麼幹。例如給社會低層的人一個億，他根本不知道怎麼利用一個億去發展；最多就是消費掉而已，不知道怎麼把一個億的錢，變成倆個億，沒有那個思維、能力、價值觀、世界觀。

如果你有可以增長的專案，自身又有足夠的能力、價值觀，肯定是能實現財富“質變的”。

兩個角度，一個是成本，當成本降低的時候財富就會發生質變，為什麼這麼說？主要是因為當你開了一家店，所有的進貨成本是非常高的，而當你開了200家店的時候就有了一定的議價能力，這個時候成本就會減少很多。也就是說當你聽或者聽一兩件或者五六件產品的時候，成本是非常高的，這個時候進貨價格也會很高，成家也不會特別的重視你這個品牌，另外如果你要是進貨高達幾千件，幾百件幾十萬件，那量級不一樣，成本也。要，有可能會給你降低幾毛錢，但是幾毛錢放在這麼大的銷量面前，就會變成很豐厚的利潤，所以說當你的銷量開始上升的時候，讓你的門店數量開始上升的時候，你的財富就會發生質變。

而另外一個角度是升級，也就是說當你在賣利潤十塊錢和利潤100萬元的東西的時候，差別是非常大的，如果你的利潤只有十塊錢或者非常少的利潤，那麼你就必須得靠銷量來完成，而當你完成這種利潤非常高的產品的時候，那麼對於企業家來說，找對使用者就是非常重要的一件事情了，比如說地鐵廣告，一天60萬，那麼誰能承擔得起這個廣告的費用呢？另外這樣的商品也不是一般人就能夠承擔得起的，所以你需要找對人才能夠進行財富方面的質變。

簡單的說了兩個角度，但是對於這些人來說，最重要的就是量變引起的質變，只有當你開始做一件事情的時候，你才會不斷反思，然後去最佳化你的商業模式，去最佳化你的成本結構，最佳化你的銷路和渠道，不斷進行最佳化。之後，有了量變的基礎，最後才能發生財富的質變。

這個問題只有經歷非常豐富的人才有資格回答，兩個字“風口”，如果在一個行業的風口期紅利期沒有迅速做大，風口期一過，能保住目前的規模就不錯了。我來給你說我的例子，2004年幫一家小公司做藥品招商，淨利潤當年破百萬。2006年被一家月虧損超過15萬的製藥公司請去做職業經理人，當年扭虧並實現單月過五萬的淨利潤，2007年我們幾個人自己投資50萬還做藥品全國代理，年初開始到年底又實現單月淨利潤超五萬。2008年鬧分家我一分錢沒有透支信用卡1.8萬元繼續做這個業務，當年又實現淨利潤超50萬元，覺得自己很牛逼，無所不能了。一直到2013年2014年發現不是這麼回事兒了，已經3000多個代理商團隊。無論是市場基礎，銷售經驗還是資金實力，團隊都遠遠好於起步階段時候，拿任何新產品都賣不動了，我反覆的總結原因。前些年在風口上，那個時候都說賣藥賺錢，那麼多人拿著錢找產品，我們無意趕到了風口上，我們做得好別人做得也不差。我接觸的行業不多，但我要說醫藥行業是很賺錢最穩定的行業之一一定不會有人反對。後來我們嘗試了很多種辦法發現無濟於事，除了對花錢根本就帶不來任何的銷量。我們期間嘗試奶粉進藥店，從2014年到2018年，所有的奶粉進藥店的客戶全是2014年開發的。因為在哪之前國家鼓勵奶粉進藥店，很多醫藥行業的人找奶粉，很多人賣不好後來不在關注了。我們奶粉進藥店的客戶賣得那麼好都帶動不了新客戶。我自己琢磨了一下，像我們這樣在醫藥行業沒有絕對優勢資源的人，再做十年還是這個規模，也許會縮小。所以我果斷的放棄了做了20年的醫藥行業，進入目前的風口行業—移動網際網路。在同一個行業堅持還有做大的機會嗎？有！當那個行業又一個變革的風口來臨的時候，所以你要做的就是穩住現有的規模，不要亂折騰沒有用，靜等行業變革的風口來臨。

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整體上單從生意的角度來說一個人對社會的貢獻越大財富越多。關鍵在於找準真實的社會需求，並建立自己的門檻，獲取源源不斷的財富。坑蒙拐騙還是繼承都不是長久之計，唯有價值淵遠流長。

做產品是一分錢一分錢的賺，做品牌是一毛錢一毛錢的賺，作資本是一塊錢一塊錢的賺。

到底就是這麼簡單，操作過程卻很複雜。做生意是一個用資金交換資源佔用資源，交換更多資金的過程。在這個交換過程當中，你用你的資金去做了什麼事？去建設品牌，還是去搞資本運作？

量變導致質變，沒有量的積累，就不可能有質的變化。賺錢是一個加速的過程，不要讓賺到的錢躺在銀行賬戶裡成為現金，但是也絕對不要胡亂投資，按照一個方向聚焦努力，先樹立自己的品牌，打造自己的核心資源，最後引入資本合作，讓你的資金產生裂變。

要想賺到更多的錢，就一定要掌握更多的資源，更有質量的資源，這些資源當中不僅包括品牌，更包括技術，假如你投資研發了一項很牛的技術，那這項技術，就能為你交換更多的金錢。

資本增值的秘密是擴張。20萬投資一家餐廳，一年賺20萬，30年一分錢不花也就是賺600萬。但如果把賺到的20萬再去投資一家餐廳，那每年就40萬。

再用這40萬投資兩家餐廳，那每年就是80萬。這樣不斷的裂變下去，有一天你會發現，600萬不過是一年的利潤而已，同樣30年你就能賺1.8個億。

把資金放在少數幾個籃子裡，並且看管好他這一點非常重要。再以開餐廳來說，等你賺到錢之後，你是不是應該考慮去購置自己的鋪面，這樣不僅省了租金，你還可以享受房產增值帶來的效益。

有了錢想要賺到更多的錢，就一定要考慮資金如何去增值，其實這就是如何去投資的問題。任何資源的閒置都是一種浪費，尤其是資金。存在銀行裡永遠都是貶值的。

但投機不等於投資。

財富的質變，取決與你的能力是否質變，思維是否質變，執行是否質變，心態是否質變。從無到成大業，這個質變的過程，自己跟上了嗎？說說如何質變成大業：

1.思維質變：小老闆一定與中老闆想的不一樣，中老闆一定與大老闆想的不一樣。小老闆靠智慧取勝，中老靠團隊取勝，大老闆靠勢取勝。財富的質變取決你是否擁有大老闆的思維。放下眼前小利，成就事業。

2.執行質變：覺悟行果，有了思維質變，必須在行動上和身體上做到，知行合一。要有大老闆的胸懷，你就不能再與員工爭利。懂了道理，就得做。

3.思維質變：思維的高度，決定你看事物的方法。比如：從為自己工作，為自己掙的更多的利潤，轉換為員工，甚至為國家做一些。比如馬雲，為員工，為股東，為國家，自己只有百分之八的股權。很多大佬，華為任正非也是。格局和胸懷要高。

4.團隊提高：強將手下無弱兵，你的待遇提高，敢於分錢，佈局得大，能力強，得容納更多有能耐的人。一支百戰百勝的隊伍。

這些財務質變的方法都是人間正道，當然難做，如爬山。當然也有很多財富質變是由於投資和暴富。投資也屬於正道但是需要更高的能力。

暴富獲取大多屬於：靠膽量，靠機遇，靠智慧，靠計謀，靠突破社會規則，靠剝削，靠法律灰色地帶。這些方法不用也罷，創業和工作是人生的修行，感受生命的意義是最終目的。

我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～

生意能否從小到大，從大到強，使財富發生質的飛躍，我覺得主要取決於一個人的格局、眼光、商業智慧和魄力。

質變的前提是量變，一個小店或小廠，無論怎麼努力收入都有一個天花板。如果陶華碧當初堅守她那個小飯店，而不去建廠擴大規模，建立品牌，就不會有今天名滿天下的“老乾媽”，這就是她的格局和戰略眼光，不面向更大的市場，更大的客戶群體，就只能守著自己的一畝三分地，不可能做大做強。簡單地說就是規模化是量變的前提，不管是製造業，還是金融保險業，還是其它行業都一樣。

有了量變，只是佔有的市場大了，銷量高了，但利潤不一定就能同步提升。質變的最終體現還是利潤的不斷擴大，這就需要商業智慧和魄力。還是說“老乾媽”的例子，無論是收購農民的辣椒還是把辣椒醬賣給經銷商，陶華碧永遠是現款現貨，企業沒有應收應付帳款，這看起來有些不合常理甚至有些傻倔的做法，反而在無形中產生了口碑相傳的效應，極大提升了“老乾媽”品牌的影響力和附加值，形成了其強大的核心競爭力，雖然定價高於同行，但依然供不應求，一直被模仿，從未被超越，由此實現了企業發展的質變，成就了其“不缺錢堅持不上市”的財富神話。我想這是陶華碧卓爾不群的商業智慧和魄力的最好體現。

當然，決定一個生意能否做大做強，從量變到質變的因素很多，創業本不易，成功何其難。每個行業都有人做，也必須要有人去做，360行行行出狀元，不管我們從事哪個行業，只要專注深鑽下去，即使不能發展壯大，也一定會超越現在的自己。就像陶華碧只做辣醬，而不搞房產金融，所以才成就了今天的“老乾媽”。

積累和創新吧，現在講的是要符合熱點經濟，比如新零售和內衣行業，通俗講就是站在風口的豬都能飛起來。中國近十年裡新生的富豪，有一半以上或多或少都是靠著房地產的暴漲開始極速積累第一桶金的，從而使自己的資產發生質變，從服務產品生錢變成錢生錢，開始了高速的發展。如果只是靠老實經營，一輩子到頭來只換了城裡的一套房子都算不錯了。

兩個角度，一個是成本，當成本降低的時候財富就會發生質變，為什麼這麼說？主要是因為當你開了一家店，所有的進貨成本是非常高的，而當你開了200家店的時候就有了一定的議價能力，這個時候成本就會減少很多。也就是說當你聽或者聽一兩件或者五六件產品的時候，成本是非常高的，這個時候進貨價格也會很高，成家也不會特別的重視你這個品牌，另外如果你要是進貨高達幾千件，幾百件幾十萬件，那量級不一樣，成本也。要，有可能會給你降低幾毛錢，但是幾毛錢放在這麼大的銷量面前，就會變成很豐厚的利潤，所以說當你的銷量開始上升的時候，讓你的門店數量開始上升的時候，你的財富就會發生質變。

而另外一個角度是升級，也就是說當你在賣利潤十塊錢和利潤100萬元的東西的時候，差別是非常大的，如果你的利潤只有十塊錢或者非常少的利潤，那麼你就必須得靠銷量來完成，而當你完成這種利潤非常高的產品的時候，那麼對於企業家來說，找對使用者就是非常重要的一件事情了，比如說地鐵廣告，一天60萬，那麼誰能承擔得起這個廣告的費用呢？另外這樣的商品也不是一般人就能夠承擔得起的，所以你需要找對人才能夠進行財富方面的質變。

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兩個角度，一個是成本，當成本降低的時候財富就會發生質變，為什麼這麼說？主要是因為當你開了一家店，所有的進貨成本是非常高的，而當你開了200家店的時候就有了一定的議價能力，這個時候成本就會減少很多。也就是說當你聽或者聽一兩件或者五六件產品的時候，成本是非常高的，這個時候進貨價格也會很高，成家也不會特別的重視你這個品牌，另外如果你要是進貨高達幾千件，幾百件幾十萬件，那量級不一樣，成本也。要，有可能會給你降低幾毛錢，但是幾毛錢放在這麼大的銷量面前，就會變成很豐厚的利潤，所以說當你的銷量開始上升的時候，讓你的門店數量開始上升的時候，你的財富就會發生質變。

而另外一個角度是升級，也就是說當你在賣利潤十塊錢和利潤100萬元的東西的時候，差別是非常大的，如果你的利潤只有十塊錢或者非常少的利潤，那麼你就必須得靠銷量來完成，而當你完成這種利潤非常高的產品的時候，那麼對於企業家來說，找對使用者就是非常重要的一件事情了，比如說地鐵廣告，一天60萬，那麼誰能承擔得起這個廣告的費用呢？另外這樣的商品也不是一般人就能夠承擔得起的，所以你需要找對人才能夠進行財富方面的質變。

簡單的說了兩個角度，但是對於這些人來說，最重要的就是量變引起的質變，只有當你開始做一件事情的時候，你才會不斷反思，然後去最佳化你的商業模式，去最佳化你的成本結構，最佳化你的銷路和渠道，不斷進行最佳化。之後，有了量變的基礎，最後才能發生財富的質變。

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