裝置維護保養，也算得上一個有技術的工種；如果想換行還是有例可循的；

講一講我原來的一個同事的情況吧，他之前也是做膝上型電腦模具部裝置保養的，也是利用這個平臺，透過自我學習和工作平臺瞭解其模具加工裝置的相關引數，調機方法等等；也因為工作的關係，也認識了部分裝置廠商，一來二去熟悉後就跳槽到了裝置廠商端幹起了裝置售後工程師；又以三年的時間，整合客戶資源，進行深度開發，業務能力進一步提升。據後來面談得知他已從現有裝置公司離職，代理了一家歐美品牌裝置單幹。

上述例子，並不能說明我朋友完全成功，但成功一途也有跡可尋：

1.強大的學習能力，機會也是給有所準備的人提供；

2.人際交往不可或缺；

3.平臺很重要；

4.人脈的建立與資源整合利用；

最後說明一點，這是一條很艱辛的路，若未作好萬全的心理準備切莫嘗試！

本人做過3年網路裝置維護（核心路由器），1年售後（另一家公司），1年銷售管理，目前從事建設管理，我們這個行業技術口工作就是分為建設和維護，我們的分管技術的副總全都是從維護工作起來的，先做維護然後做建設管理然後做領導。不知道你是什麼行業，以及你們單位有些什麼可供選擇的崗位。但就裝置維護工作來說，其實是一個基礎性的工作，選擇面很廣的。

01對性格的影響：裝置維護工作和機器打交道，工作技能要求是專業知識和解決故障的能力，不需要和人打交道。所以維護工作者一般外形比較樸實，性格比較內向，當然這是和銷售崗位相比較而言。因為他不需要去取悅誰，不需要給誰留下好印象，需要把交際的時間花在鑽研業務上。

02難出業績：維護工作是一項日常性工作，沒有故障的時候好輕鬆，有了故障加班加點。處理故障不同於做專案，這事情很難量化和計算，所以很難有明顯的業績讓人過目不忘，然而一旦問題沒有解決卻容易給人直接留下壞印象。有點吃力不討好。

03工作輕鬆：與建設、銷售等崗位相比，維護工作無疑是最輕鬆的，平時很多時間都在玩。而且沒有指標、進度的壓力，也沒有來自客戶簽單的壓力。著名的劉慈欣就是邊做維護邊寫小說，成為了大牛。如果不是維護工作給他提供的大量時間，他是不可能有今天的。

04選擇面廣：現在各行各業專業化程度越來越高，不同於日常消費品等沒有技術含量的產品，機電，軟硬體，高階製造等等產業，都需要銷售人員具有一定專業背景。所以在這些行業裡面，銷售人員大多來自技術崗位，純粹的市場營銷專業的人是很難勝任的，也不受領導喜歡。我們天天和華為打交道，華為的銷售人員全都是計算機通訊專業畢業的。

就像前面所說，越是高技術行業，銷售人員越是需要技術背景。我工作中接觸的設計院、各個裝置廠家，銷售人員基本都是技術出身。我自己做過銷售管理，我們銷售管理部門的領導也很喜歡選用來自維護部門的員工，因為他們知識基礎好，性格單純好培養，能“為我所用”，值得信任。這些都是維護人員的優勢。但是有些思維需要改變：

01要把自己的“外表”給搞好：從頭型到衣著到你宣講的資料和PPT，都要打理的光鮮一點，這才顯得專業，做維護的人一開始可能不重視這些。記得我第一次因為某個專案去拜訪政法委領導，隨手拿了一本資料就去了，啪啪講了半天，人家那個領導把資料一翻，居然發現上面有打草稿的字跡。。。。當時我恨不得找個地縫鑽進去，哈哈。所以要注意細節。

02在文字工作上要精細：其實維護工作是一個很粗放的工作，市場工作尤其是銷售管理是很精細的。。。。一般維護人員剛轉銷售的時候很難意識到這一點。市場的資料收集，整理，分析都必須很嚴謹！這種文案的嚴謹在維護工作中是不需要的。

03正確處理前後臺關係：做維護的人，思維方式是自己解決問題，想盡一切辦法去解決。而轉到銷售之後，就不能再有這種自己解決問題的思維了！這些都是後臺的事了！如果遇到任何技術問題影響你的銷售，你只需要將問題爆出來，讓後臺技術部門去處理，給他們壓力，讓他們背鍋！因為這已經不是你的職責了！不要習慣性的將以前的思維方式帶過去！

售後也是一個技術性的工作，只是要面對客戶。做售後也是一條路，但個人認為和維護改變並不大，而且會更辛苦。我做售後的時候在客戶那裡一站就是一整天，累的半死。我認識一個朋友，年輕的時候在TCL做售後，40歲以後回到老家，開了一家小的手機店，一看就是有技術背景的人，他自己走鄉串戶去裝寬頻，同時也和鄉里鄉親搞好了關係，裝寬頻的同時賣號賣卡賣手機，大家都很喜歡他的正直，樸實，忠誠，有技術，小日子過得挺好的。

你所在的單位應該有銷售崗位吧？就在自己單位內部轉銷售應該不是太難，現在年齡也不大，正是轉銷售的好時候。如果要換行業換單位，建議去一定門檻的高技術行業，那裡的銷售很喜歡技術背景的人士。當然，如果沒有機會，留下來做一輩子維護也是很好的事情，樂得逍遙，還可以做副業！多好！