近年來，網路直播呈現爆發式增長，上百家平臺，超百億規模，3億多使用者，上市公司和明星企業崛起，儼然成為產業和資本的盛宴。光環加持的背後，網路主播群體作為直播平臺的核心資產，悄然已達數百萬量級，在熱點事件頻出，大眾輿論分化，監管從嚴的環境下何去何從，引發社會多方的熱議和關注。騰訊研究院聯合龍珠直播平臺對全國4500多位主播進行問卷調查，試圖用資料揭開主播群體的面紗，從職業真相、收入真相、價值真相、平臺真相和技術真相等多個維度，探尋2017網路主播的真相與未來。主播畫像：“年輕草根群體”“百播大戰”下，直播行業“低門檻、低風險、回報高、名氣高”等流傳的特點，吸引著越來越多的人成為主播。據公開資料估計，映客、鬥魚、YY、龍珠等幾大頭部主播平臺上，累計參與的主播規模已超過350萬，與國家統計局公佈的2015年資訊傳輸、計算機服務和軟體業城鎮單位就業人員數量相當，甚至超過文化、體育和娛樂業城鎮單位就業人數的兩倍。龐大的主播參與規模，將“主播”推上了風口浪尖。那麼，到底哪些人構成了現在的主播大軍呢？據本次調研資料顯示，目前的主播呈現出年輕化、草根化和中等學歷化等主要特點。簡而言之，“年輕草根群體”是目前主播大軍的主力群體。主播呈現年輕態，出生於1990-2000（18-27歲）的主播人群佔比達82%。性別比例上，泛娛樂主播呈現女性佔優，遊戲直播呈現男性佔優。草根和中等學歷主播風靡。從地域分佈來看，一線城市主播僅一成，超過八成聚集於二線及以下城市和農村地區，其中三四線城市和農村地區的主播佔比一半。從學歷上看，處於高中、大專和初中學歷的人群佔比近80%。這一現狀與直播行業的特性密切相關。作為分享經濟在國內浪潮的典型縮影之一，直播給這一群體提供了展示自己的舞臺，只要有一技之長或者是自己的特色，無論身處何處都可以得到展現自我的機會，獲得收入甚至成名。與傳統職業相比，主播這一新興職業在一定程度上減輕了對學歷、地域等一些硬性條件的要求，“全民直播”風潮已來。 職業真相：娛樂與創業走向兩極儘管全民直播風潮已來，但在“怎樣做”和“為什麼做”等問題上，主播內部呈現明顯的分化，形成了一類是以娛樂社交為目的兼職主播，我們稱之為自娛型主播；一類是以創業增收為主要目的全職主播，我們稱之為創業型主播。娛樂型和創業型主播的四大分化對於這兩類主播，主要在以下四大方面存在區隔。第一，工作狀態差異：全職VS 兼職。對於全職和兼職這兩種不同的主播工作形態，直播平臺並沒有明確的界定，更多的是從主播自身認知層面確定。根據本次調研資料顯示，目前主播依舊以兼職的自娛型主播為主，全職的創業型主播依舊是少數派，佔比約為7:3，一直為全職主播的佔比僅為20%。其中，兼職主播中學生佔比最高，約39%，而在以前做過兼職、現在全職的主播大多為自由職業者，佔比約為48%。第二，從業目的差異：創業增收VS娛樂社交。從本次調研資料來看，創業型主播中接近半數的人將主播視作創業/工作（49%），這成為其從業最重要的原因，而多交朋友、增加收入分別佔比44%和31%；而自娛型主播的首要兩個從業原因是多交朋友（47%）和好奇嘗試（43%）。由此可以看出，對於創業型主播而言，為了創業增收的目的從事直播，目標明確。而自娛型主播的情況有所不同，更多出於娛樂和社交的需求，收入和工作並非首要因素。據本次調研資料顯示，在月直播收入水平在5萬元以上的主播中，創業型主播的佔比接近65%。同時，在收入比直播前增長2倍以上的主播中，創業型主播佔比同樣高達56%，整體表現較為亮眼。第三，組織形態差異：有簽約 VS少簽約。 創業型主播和自娛型主播，在簽約情況上存在明顯的差異。對於創業型主播,高達25%的比例選擇透過與直播平臺、第三方經濟公司/工會或其他組織簽約，實現專業化的個人包裝和直播內容生產。其中，簽約直播平臺成為創業型主播的首選，約佔比18%。而自娛型主播則僅有10%的會選擇簽約，其餘90%都是以個體的直播形式走個性化的道路。 第四，職業規劃差異：全職VS兼職。創業型主播和自娛型主播，在未來的主播發展方向上，也存在著三條岔路口。首先，從事全職的主播工作。是74%創業型主播的首選，也有將近30%的自娛型主播看好前景，選擇從兼職向全職轉換。而且創業型主播，還會為此充分打磨羽翼，未來還將在和粉絲的溝通交流（68%）、學習直播相關知識（55%）、準備直播內容（35%）和組建自己團隊（23%）等方面做好充分準備。其次，仍然將主播作為副業。以自娛型主播為主，將近三分之二選擇繼續做兼職主播。而創業型主播中也有22%的人，迫於競爭壓力等原因，從全職退為兼職。最後，則為放棄直播。整體上，選擇未來放棄直播的主播佔比僅為6%，其中八成為自娛型主播。對於放棄直播的原因，超過一半的主播選擇了感覺成名無望和收入不穩定兩個原因，分別為57%和55%。另外，家人不支援也是一個重要原因，佔比約三分之一。由此可見，主播工作也並非外界所認為的那樣光鮮亮麗，也背後也有著不為人知的困難和挑戰。正在崛起的新興網路職業就業觀的演變：目前來看，直播風潮已經對於新生代的就業觀念帶來改變。QQ瀏覽器於2016年年中釋出的《95後迷之就業觀!》大資料報告顯示，面對“史上最難就業季”，有高達54%的大學生將直播/網紅作為最嚮往的新興職業。從騰訊研究院聯合龍珠直播平臺進行的直播使用者調研資料中同樣得出，在現階段觀看直播的使用者中有高達53%使用者會考慮嘗試做主播，尤其是00後、05後這批年輕的直播使用者，其中00後的比例高達63%，而05後則還要高出5個百分點，兩者均遠超過其他群。如果粗略估算下，根據CNNIC資料，2016年觀看直播的使用者數已達到3.44億，佔網民總體的47.1%。如果按照50%的主播轉換比例估算，潛在的主播群體規模預計超過億級。相比當前數百萬量級的主播規模，還有非常大的增量增長空間，也許全民直播將在不遠到來。

現在的直播行業是一個非常賺錢的行業，有很多人把直播當成了自己的專職工作。

但其實我們平常在直播中看到的那些長得好看的小哥哥和小姐姐，很有可能他們在現實生活中只是普通人，甚至有的人連普通都算不上。

因為現在手機的p圖軟體太過於發達，很多人他們平常看起來並沒有什麼特色，但是經過了手機的瘦臉大眼，再稍微的調一下濾鏡就看起來會非常的漂亮。

之前在刷抖音的時候就看到過一個人，他明明是男的，但是經過了手機的p圖軟體，僅僅是加了一下濾鏡，再加了一下美顏就變成了一個女的。

所以網路上那些長得好看的小哥哥和小姐姐千萬不可以輕信，他們很有可能還沒有我們長得好看。

而且這些影片會不斷的推送給你，就會給你造成一種假象，那就是有很多人喜歡他，而現在的很多人就比較的盲目跟風，覺得最近誰和就會瘋狂的迷戀誰。

還有一些網路紅人為了在直播中吸引更多的人來觀看，他們會穿著非常的暴露。甚至有的人為了能夠吸引觀眾的眼球，不惜生吃壁虎。

雖然我覺得這樣做有一些不太符合社會倫理道德，但是就是有些人會喜歡看這些直播的畫面，還會有人瘋狂地刷禮物。

不誇張的說，那些網路紅人如果粉絲足夠多的話，他們直播一次大概收入可以過萬。

昨晚我堂弟問到我關於抖音的東西，然後下午有個新加的主播問我“拍抖音小影片剛開始需要買熱門嗎”。

雖然我不是混跡抖音的，但是直播圈內無非就那點事，加上自己也有串門一些做抖音的同行，就一些知道的情況可以跟大家說下，讓各位避免踩坑。

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不要輕易相信淘寶客模式

不要隨便相信月入百萬的培訓。去年你會看到很多所謂的好物種草，誕生了一批月賺百萬千萬的行家。透過做矩陣賬號（批次賬號），然後就開始有很多培訓，打的百萬千萬的口號，跟我學習，交個幾千學費，至少也能月入幾萬，你覺得靠譜嗎？

百萬千萬的資料是有的，但是你卻不知這個佣金，其實是可以做假的，找一兩個大團隊公司走走賬，刷一下資料，非常漂亮。那些被朋友圈刷屏的佣金資料，你一看就會頭腦發熱。說實話，月賺500萬是真實存在的，但是跟你沒有關係，別人能做到不代表您也可以。

這種淘寶客賺佣金的模式我以前也做過，但是我認為普通人至少有三個核心點是做不到的：

【1】假設你真能做到月佣金100萬，淘寶聯盟結算的週期是50天，那你大概要準備好300萬的流轉資金。請問你有這筆錢嗎？（如果你不懂我這一條在說什麼，那你更加不能去碰）

【2】高佣金的產品都是淘寶客內部小圈子的資源，爆品的生命週期就一週，甚至只有2天，小團隊和個人根本拿不到高佣金許可權，等你拿到了，這個產品的市場也就消耗的差不多了。

【3】做帶貨的基本都是矩陣，尤其是純投放DOU+模式的，玩的好的都是團隊作戰，沒有看到哪個是靠個人做起來的。曾經我聽過一個牛人已經做到了能算出該產品投多少錢DOU+能保證盈利，請問你具備這個條件嗎？

作為個人來說，資金、資源、資訊差，你都不如優秀的團隊，市場就是這麼殘酷，你想要的，和你能做到的是兩碼事。

2

不要相信教你養號的培訓師

養號，就是短影片創業最大的坑。這個坑我也踩過，因為我這個人在瞭解一個新行業的時候，習慣抱著懷疑但相信的態度去做的，這樣我才能得出答案。所以聽別人說要養號，我也就跟著養。

但是現在可以很負責任地告訴大家，養號對你賬號權重沒有任何幫助。那些告訴你上熱門是因為養號養得好的純屬扯淡。這裡普及3個點：

【1】上熱門是因為內容好，完播率高，內容受大家喜歡，跟你的號怎麼養沒有關係。

【3】為什麼那麼多人教你養號呢？因為內容是最難的，養號卻是可以標準化的，他們會告訴你用什麼170開頭的號碼註冊，每天幾點刷多少次呢？用什麼樣的型號的手機權重更高，都是幌子。總之，不教你怎麼創作內容，而是教你怎麼養號的，都是來忽悠小白的。但是反過來講，內容卻是最難教的，或者說基本無法用語言說明白，這跟我一直聊的直播內容是一樣的道理。

那為什麼有些人會說自己靠養號做成功了？機率！為什麼這麼說？

我身邊就有做矩陣（批次手機批次賬號）帶貨的，他讓員工各個賬號都去養，幾百上千個賬號，一場來說要死掉八成多。如果說養號是對的，為什麼上千個養對了標籤的賬號還是沒流量呢？注意，是沒流量，不是被封。

抖音官方曾經也站出來說過“壓根就沒有養號這一說法”，不過我知道還是有人前赴後繼的去教智商稅，原因無他，都是一群想走捷徑發家致富的傻bi。

3

網紅大佬們都是怎麼成功的？

回到文章開頭的問題：拍抖音小影片剛開始需要買熱門嗎？

首先我認為每個行業都存在一些不可告人的秘密，畢竟我暫時還沒有深涉純做短影片的念頭，所以就算我去問同行，有些東西人家也不會告訴你的，這些所謂的秘密，只能你自己去摸索。那這個跟“買熱門”有什麼聯絡呢？

借鑑上面講述的培訓師總是教你“養號”，我可以總結為一句話：他壓根就沒什麼實質性的東西能教你。

你有沒有發現，所有的抖音培訓師，沒有人跟你講過一開始熱門要怎麼買，需要買多少錢。他們跟你說的都是“如果你釋出後覺得流量個點贊高，就去投點DOU+”，如果你問他們投多少合適，他們一般會說“投200試試看，如果你有錢可以投500”。這個回答是很完美的。

為什麼完美？又或者為什麼培訓師閉口不談這些問題？因為要降低行業門檻。

降低行業什麼門檻？就是讓小白鼠覺得這個行業非常好進入，只要是個人都能玩。所以都抱著頭腦發熱的心，交了培訓費來學習。

請問，如果一開始你就聽別人到處說拍一個小影片，想火的話，前期你要投七八千，甚至兩三萬去買熱門，你還會想涉足短影片嗎？我想大家都不會對吧，因為說白了那一批想做直播做短影片的人，絕大多數都不是有錢人。所以這一點基本是短影片行業的培訓師心知肚明的事。

而對於那些網紅，我們拋開影片高質量內容不談，他們到底踩對了什麼點？這裡有三點跟大家分享：

【1】時間優勢。陰差陽錯踩對了紅利期，早早進入短影片行業。這點跟直播是一樣的，早期一批主播，不需要怎麼幹都能賺到錢，任何行業基本都是這個道理。

【2】平臺需要。這點我在以前一篇文章裡講到李佳琦的時候有說到。李佳琦能火，淘寶直播的運營趙圓圓說過是因為當時急需一位男主播，所以流量都給了他。杜子建在抖音能火，是因為抖音在那個時間段裡主推一個叫“DOU+知識”的話題，需要找一個人出來做科代表，正好杜子建在做（之前他老慘了，沒流量沒點贊），所以天天推他的影片。

【3】不小心摸到了竅門。比如像我說的，如果培訓師都告訴你一開始要花費幾千幾萬去買熱門，那幾乎沒人想要做。但可能就存在一些“傻逼”，他就是買了1萬塊熱門，結果這個節點正好被他卡對了，所以他影片火了。於是後面他一直利用這個規律去保持熱度，反正一條廣告就足夠回本還有盈利了。（僅作猜測，我沒去試）

其實上面第【3】而言，就是整個短影片培訓行業亂象的根本。如果你有加入一些什麼“短影片分享群”之類的，比如dou商公社，是不是每隔一段時間就會找一些短影片大V進來分享一些經驗？

但是你無論怎麼聽，他們都千篇一律的在說“做好內容”、“要有信心”，從來不會告訴你任何關於“推廣花錢”方面的東西。這不就是很奇怪了嗎？當然大佬們也有權這麼做，畢竟是自己的獨門秘籍，不小心摸到的，憑什麼告訴你？要是人人都知道了，那不就要跟自己競爭了嗎？

所以有些行業的秘密你根本不知道。我們就假設一個影片必須投6000塊去買熱門，可沒人告訴你，你就只會投500塊，就已經覺得很多了，所以你做到死都沒法火起來。

也是平臺機制。你可以簡單理解成當初的“一元雲購”，如果不真的讓你身邊的朋友中一臺車，你會參與進來讓我這個平臺賺錢嗎？你是不是也會抱著中一臺車的心態來消費下？

如果你是被平臺機制莫名其妙選中的人，後面利用得好確實可以從此發家致富，這叫“天選之子”，毫無道理可琢磨，也不值得作為案例。

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最後一些話

最近有網友總結了幾個抖音官方號，讓大家直接去關注去學習就行，外面所謂的收費幾千塊培訓都是在講這些玩意，甚至是抄來的罷了，這裡分享給大家：

1、抖音安全中心：瞭解規則，避免踩坑；

2、抖音情報局：瞭解和分析優秀網紅；

3、巨量課堂：教你運營機制，瞭解基礎知識；

4、電商小助手：教你開通購物車以及電商的操作流程；

5、抖音小助手：熱點分析和運營技巧；

6、企業號小助手：解決企業的運營難題；

7、抖音廣告小助手：教你如何帶貨以及商業變現；

8、抖音門店小助手：教你實體店如何線上線下相結合。

其實直播在我看來依舊好做，但是我所講的“好做”，是相對於外面各行各業的收入水平而言。直播確實對很多平民百姓都非常友好，也給了很多普通人一個翻身的機會。但大家也一定要抱有一顆平常心去對待。

如果你是想走捷徑賺錢，那麼你很大的機率會摔跤。如果你能當做一份正常的職業去看待，那麼直播也會給你帶來該有的回報。

直播的內幕就是真實的反應真實的事情出來，不把真是的事情直播出來就是，不把見不得光的事情反應出來就是所謂的內幕……做直播就是做真誠和忠誠！