不得不佩服你的聯想能力，這成語都能跟現代商業聯絡上，這個成語如果你理解的透徹，就能明白意思，表面與中心的原理，做事直擊重點，找出他的中心點，才能達到一擊即中的效果，教育我們要善於發現，善於分辨自己與他人的軟肋所在

‘’圍魏救趙‘’之計原文為：‘’共敵不如分敵，敵陽不如敵阿‘’。譯文為：與其攻打集中的正面強敵，不如迫使敵人分散兵力以後再打，迎擊敵人的正面改勢，不如迂迴到敵人虛弱的後方，伺機消滅敵人。

這一軍事策略，提高到哲學高度分析以後，就可看到，這是事物發展普遍存在的一條辨證規律。因而，人對之掌握與運用，就是一種方法論。不但古代戰爭可用，現代戰爭也可用。各行各業運用它，都會獲得奇蹟般的成功！          範旭東先生不但是化學家，還是足智多謀的企業家。第一次世界大戰爆發時，西歐各國忙於戰爭，輸入到當時中國的‘’洋鹼‘’(即肥皂)數量大幅萎縮一一從1914年的315萬噸下降到1916年的21萬噸，中國的肥皂市場出現了供需不濟的真空期，市面上嚴重缺貨。       

當時。一向從事鹽業生產的範旭東把握住這個有利的時機，極力倡導和四處奔走，並於1918年成立了中國第一個制鹼企業一一永利制鹼公司。          第一次世界大戰結束後，一直獨佔中國鹼市場的英國卜內門公司急忙重返中國市場。這時，他們發現在中國有了‘’永利‘’這個競爭對手，儘管軟硬兼施，都不能把永利納入自己的控制之下。經過一番策劃和準備，‘’卜內門‘’調來了一大批純鹼，以原價40%的低價在中國市場上傾銷，想借此打垮‘’永利‘’。       

新生的‘’永利‘’處在生死存亡的緊要關頭，範旭東不由得焦慮萬分。他知道，‘’永利‘’和‘’卜內門‘’相比，實力懸殊大。如果降價與‘’卜內門‘’競爭，要不了多久，‘’永利‘’就會財枯力竭而倒閉；但不降價，產品又賣不出去，資金也收不回來，無法再生產下去，‘’永利‘’也等於名存實亡。向‘’卜內門‘’俯首稱臣，豈不是前功盡棄？範旭東記得創業之初，‘’卜內門‘’的駐華經理曾譏諷地說：‘’鹼在貴國確實是非常重要，只可惜先生開業未免早了一點，就條件上說，再晚30年也不遲。‘’範旭東慨然一笑：‘’恨沒早辦30年，事在人為，今日急起直追，還不算晚‘’。現在面臨困境，難道‘’永利‘’就一籌莫展了嗎？         

一天，範旭東在書房裡低頭踱步思索對策。猛一抬頭，看見牆上掛著的一張自已在日本留學時的照片，不禁回想起青年時代因‘’戊戌變法‘’失敗受株連，不得不避開清朝政府的鋒芒，東渡日本。‘’永利‘’的創立，不也是利用‘’卜內門‘’鋒芒暫斂之時嗎？如今‘’卜內門‘’鋒芒畢露，是否也可以‘’東渡日本‘’呢？對，現在日本工業較發達，是‘’卜內門‘’在遠東最大的市場。歐戰剛停，百廢待興，‘’卜內門‘’的產量有限，能運到遠東來的鹼為數不會太多。這麼多的鹼運到中國，日本的鹼市場必然相對吃緊，我們何不趁機進入日本從後面改擊它呢！         

當時日本的三菱和三井兩大財團都想在商界執牛耳，相互間競爭非常激烈。三菱有自己的鹼廠。三井沒有，完全依賴進口，這不正是突破口嗎？       

範旭東迅速與三井協商，願意委託三井在日本以低於‘’卜內門‘’的價格代銷永利生產的紅三角牌純鹼。三井想到，一不要自己的資金，二有利可圖，三解了燃眉之急，因此，很快就與‘’永利‘’達成了協議。相當於‘’卜內門‘’在日本銷售量1／10的紅三角牌純鹼苑如一支奇兵，透過三井財團遍佈全日本的龐大銷售網，向‘’卜內門‘’在日本的鹼市場發動了攻擊。質量與‘’卜內門‘’相同、但價格低廉的紅三角純鹼很快在全日本造成了純鹼價大跌的影響。為了保住日本市場，‘’卜內門‘’不得不隨之降價。       

由於‘’卜內門‘’的鹼在日本的銷售量遠大於在中國的銷售量，這一降價當然損失慘重。‘’永利‘’的鹼在日本的銷售量沒超過‘’卜內門‘’的1/10，價格比‘’卜內門‘’在中國的最低價還高一些，損失相對甚微。結果是，‘’卜內門‘’雖然在中國處於優勢，在日本卻窮於應付‘’永利‘’的頻頻挑戰，而處於極不利的地位。         

首尾難顧的‘’卜內門‘’在權衡利弊之後，發現保住日本市場比在中國進攻‘’永利‘’重要得多。因此，‘’永利‘’在日本發起改勢後不久，‘’卜內門‘’透過其駐華機構向‘’永利‘’表示，願意停止在中國市場上的鹼價的傾軋，希望‘’永利‘’也能停止在日本的類似行動。範旭東趁機提出，要求‘’卜內門‘’今後在中國市場上的鹼價如有變動，必須事先徵得‘’永利‘’的同意。‘’卜內門‘’無可奈何地同意了。       

強大的‘’卜內門‘’驕橫不可一世，誤以為新生雛鳥‘’永利‘’不堪一擊，然而它的扼殺性進攻卻被範旭東先生巧施‘’圍魏救趙‘’的妙計給徹底粉碎了。       

任何強大的對手必有其相對的弱點，避其鋒芒之所向，攻其弱點之所在，這就是助你成功的‘’圍魏救趙‘’的精義。

啟示：

圍魏救趙精彩之處在於，以逆向思維的方式，以表面看來捨近求遠的方法，繞開問題的表面現象，從事物的本源上去解決問題，從而取得一招致勝的神奇效果。

簡介：

圍魏救趙，原指戰國時齊軍用圍攻魏國的方法，迫使魏國撤回攻趙部隊而使趙國得救。 後指襲擊敵人後方的據點以迫使進攻之敵撤退的戰術。現借指用包抄敵人的後方來迫使他（她）撤兵的戰術。圍魏救趙，三十六計當中對齊，魏一場戰爭的解釋（參見桂陵之戰）。出自《史記》 卷六五《孫子吳起列傳》。

在商談中，圍魏救趙的策略常常大奏其效。如果在談判中對方佔優勢，或者雙方旗鼓相當的話，打敗對方的方法只有揚長避短，最大限度地減少成本，以提高商品的競爭力。並且還應重視公共關係的作用，利用貨源，資金，運輸，倉儲，銷售，等方面牽制對方。這樣一來，對方必定要消耗人力和物力去補救，原有的優勢必定會削弱。經過這一系列的轉換，對方的能量不斷被消耗，而我方的競爭力逐步增強，必定會取得出人意料的成果。

現代商業社會中，圍魏救趙的經典運用，你知道嗎

圍魏救趙是三十六計裡面的第二計，主要用於解圍。古人云：“治兵如治水”。面對來勢兇猛的強敵，一味硬碰，無異於以卵擊石，所以應當避其鋒芒，採用疏導引流的辦法：或者攻擊敵人的薄弱之處牽制他，或者襲擊敵人的要害部位威脅他，或者繞到敵人的背後攻擊它。如此一來，敵人就不得不放棄原來的目標。這是一種轉化敵我雙方地位的迂迴策略。

共敵不如分敵，敵陽不如敵陰。與其攻打兵力集中的正面強敵，不如先用計謀分散他的兵力，然後各個擊破；與其主動出兵攻打敵人，不如回到敵人虛弱的後方，伺機殲滅敵人。

現代商業社會中，圍魏救趙的經典運用，你知道嗎

圍魏救趙的三種含義：

避實擊虛。水的流動規律是避開高處而流向低處，同樣道理，用兵的規律，是避開敵人的堅實之處而攻擊其薄弱之處。避實擊虛是克敵制勝的法寶。

以攻為守。進攻是最積極的防禦。在敵兵壓境的情況下，如果一味地防禦，就會越來越被動。應當利用一切機會發動進攻，打亂敵人的陣腳，從而變被動為主動。

以迂為直。在幾何學中，兩點之間的直線距離是最短的。但在戰爭中，最直接的方式卻不一定最有效。這就好比上山一樣，如果從上下直接向上攀登，路途雖近但危險性很大；假如繞山盤旋而上，雖然多走了一段路，卻能夠平安地到達山頂。

第一，是36計的第二計，攻擊敵人的薄弱之處牽制他，或者襲擊敵人的要害部位威脅他，或者繞到敵人的背後攻擊它。如此一來，敵人就不得不放棄原來的目標。這是一種轉化敵我雙方地位的迂迴策略。

第二，在商談中，圍魏救趙的道理也大奏其效。如果在談判中對方佔優勢，或者雙方旗鼓相當的話，打敗對方的方法只有揚長避短，最大限度地減少成本，以提高商品的競爭力。並且還應重視公共關係的作用，利一些列手段牽制對方。這樣一來，對方必定要消耗人力和物力去補救，原有的優勢必定會削弱。經過這一系列的轉換，對方的能量不斷被消耗，而我方的競爭力逐步增強，必定會取得出人意料的成果。

第三，其實說白了，揚長避短，懂得迂迴！

圍魏救趙是戰國時期，齊國和魏國之間的一場高水平軍事戰術。完全可以上升到哲學的範疇，解釋的大致意義就是，透過現象看本質，從本質解決問題，比從現象解決問題更加徹底和便捷。

這就好比在某些疾病方面，用西藥快速見效，用中藥卻需要一個週期才能康復。那麼可以說西藥一定比中藥強嗎？當然不能這麼說，因為中醫是透過現象看本質，從根源上解決你的病灶。

01圍魏救趙是孫臏的一場表演戰，多次運用都能見效。

其實圍魏救趙的戰術，需要分為兩場大戰來分析，一場就是桂陵之戰，還有一場則是馬陵之戰。

桂陵之戰之前，趙國都城邯鄲被魏國圍攻，趙國不得不向齊國發出救援。齊王衡量利弊以後，決定出兵援助趙國。

而此次出馬的就是田忌和孫臏。孫臏覺得魏國能夠攻打邯鄲，肯定是傾巢而出了，所以就讓齊國的大軍直奔魏國的都城大梁而去。

三十年，魏伐趙，趙告急齊。齊宣王用孫子計，救趙擊魏。魏遂大興師，使龐涓將，而令太子申為上將軍。過外黃，外黃徐子謂太子曰：“臣有百戰百勝之術。”太子曰：“可得聞乎？”客曰：“固願效之。”曰：“太子自將攻齊，大勝並莒，則富不過有魏，貴不益為王。若戰不勝齊，則萬世無魏矣。此臣之百戰百勝之術也。”---《史記》

魏國大將軍龐涓，立刻意識到大梁的危險，就算打下來邯鄲，如果丟了大梁，那也是死罪一條。所以龐涓馬不停蹄地往大梁趕，他自以為看透了孫臏的計策。

結果孫臏在中途的桂陵設下埋伏，擊敗長途奔襲的魏軍，並且將龐涓生擒。這一戰過後，魏國元氣大傷，但是絕對沒有放棄。

馬陵之戰發生在桂陵之戰之後，因為魏國不甘心戰敗，希望從南韓那裡得到補償，所以出兵攻打南韓，三晉集團總是這麼內訌，難怪一個都得不了天下。

齊威王命令田盼為主將，孫臏作為軍師，帶兵攻打魏國，再次使出了那一招圍魏救趙的計策。這一回龐涓覺得看出了孫臏的計謀，所以大軍從南韓撤軍，準備來好好教訓一下齊國軍隊。這個時候孫臏在馬陵設下埋伏，他吩咐一萬名弓弩手在一旁埋伏，而自己的軍隊前去與魏軍交戰。同時每次都小敗撤退，並且每次撤退的時候，都減少一定的火灶。這麼一來龐涓認為齊國軍隊一定已經亂了軍心，於是就派遣輕騎前去追趕。等他們來到馬陵的時候，發現樹上有字，原來是孫臏提前讓人刻在樹上的，上面寫著龐涓死於此樹之下。

誰曾想火把就是進攻的暗號，一萬多弓弩手萬箭齊發，龐涓當場被齊軍給射殺。這一次不僅殺了龐涓，而且俘虜了魏國太子申，並且重創魏軍。

02商場如戰場，其實圍魏救趙依舊可以很好利用。

創世紀裡面，葉榮添和許文彪曾經打算收拾霍景良的霍氏集團，但是他們沒有直接對霍氏下手。而是採用了過三關的方式，從霍氏那裡搞來了一大筆錢。

首先他們透過洩露葉孝禮的病情報告書，使得明電的股票大跌，就連明大集團的股票也跟著往下跌。這個時候許文彪大量收購明電的股票。其次與此同時，霍景良沒有放過這個狙擊明大的機會，所以果斷大手筆狙擊明電，立刻將明電的股票給抬高了。再者當霍景良宣佈全面收購明電的時候，許文彪將手裡的明電股票全部賣出去，當時買入的時候是5塊錢，賣出去的時候是10塊錢，翻了一倍，賺了6000萬。最後霍氏大漲，許文彪將手裡的2000萬霍氏丟擲，再舉報沈威廉貪汙。沈威廉是霍景良的錢袋子，即使沒罪此刻也要和霍景良劃清界限，所以霍景良此刻根本沒錢收購明電，導致霍氏股價大跌。

得知是霍氏在狙擊明電，葉孝禮也不是善男信女，立刻宣佈收購霍氏，大量吞併霍氏股票。此後許文彪的操作有如神助，他也趁機收購回原來丟擲去的股票，過了第二關。

等著葉孝禮大量收購霍氏的時候，霍氏股票水漲船高，許文彪果斷再將霍氏丟擲，過了第三關。最終一共賺了1億9500萬。

韓告急於齊，齊使田忌將而往，直走大梁。魏將龐涓聞之，去韓而歸，齊軍既已過而西矣。孫子謂田忌曰：“彼三晉之兵，素悍勇而輕齊，齊號為怯。善戰者因其勢而利導之。《兵法》：百里而趣利者蹶上將，五十里而趣利者軍半至。”使齊軍入魏地為十萬灶，明日為五萬灶，又明日為三萬灶。龐涓行三日，大喜曰：“我故知齊軍怯，入我地三日，士卒亡者過半矣。”乃棄其步軍，與其精銳倍日並行逐之。孫子度其行，暮當至馬陵。馬陵道狹而旁多阻隘，可伏兵。---《史記》

其實他們真正的目標，是為了搞垮霍氏，尤其是霍景良本人。可惜到最後葉孝禮心軟，放過了霍景良。

圍魏救趙在許文彪手裡的運用，可謂是爐火純青。以狙擊明電為虛，搞垮霍氏為實，殺人於無形，實在是可怕。

03孫臏利用龐涓的視覺盲區，成功狙擊龐涓。

大梁是魏國的國都，現在大梁被孫臏進攻，龐涓心裡所想的，當然是挽救大梁。所以他一邊放棄了進攻邯鄲的計劃，一邊忽略了路上有伏擊的可能。

孫子曰：“夫韓、魏之兵未弊而救之，是吾代韓受魏之兵，顧反聽命於韓也。且魏有破國之志，韓見亡，必東面而愬於齊矣。吾因深結韓之親而晚承魏之弊，則可重利而得尊名也。”宣王曰：“善。”乃陰告韓之使者而遣之。韓因恃齊，五戰不勝，而東委國於齊。齊因起兵，使田忌、田嬰將，孫子為師，救韓、趙以擊魏，大敗之馬陵，殺其將龐涓，虜魏太子申。---《史記》

龐涓認為孫臏的主力肯定是在大梁，因為打下大梁，才是他們取勝的關鍵所在。所以打死龐涓也想不到，孫臏會在半路上設伏。

這是孫臏抓到龐涓的第一個盲區，重心全部轉移到大梁，不僅拯救了趙國，甚至有了伏擊龐涓的心理基礎。

此後孫臏圍魏救韓，再次故技重施。這使得龐涓回想起了上次犯下的錯誤，所以他們打算報復一下齊軍，於是全力出擊對付齊軍。可這個時候減灶的事情，再次使得龐涓的思維被影響的。龐涓天真地認為齊國大軍果真是節節敗退，所以帶領騎兵追趕。結果又是在半路上被埋伏的人馬伏擊。圍魏救趙的本質是沒有變的，用伏擊戰的本質也沒有變，唯一變化的就是吸引龐涓眼球的辦法發生了改變。

誠如許文彪吸引霍景良狙擊明電一樣，霍景良不知道的是，其實有一隻老虎，就等著他跳下陷阱，然後從他的身上撕下一塊肉來。而霍景良只看到了眼前的美食，卻不知道自己也已經成為了別人的美食。

總結：圍魏救趙當然可以在商場上運用，只是手法需要改變。

現代人非常聰明，你讀過的書，你的對手可能也讀過。尤其是圍魏救趙這種高級別的戰術，基本上是無人不知了。

那麼圍魏救趙在現代商場就沒用了嗎？當然不是。哲學的最高境界就是超越時空的限制，兩千多年前的辦法，放到現在依舊可行，只是方法需要做適當改變。

核心精髓就是，將對手的注意力轉移到其他事情上，自己再透過合適的機會，將對手拉下馬。轉移注意力成為了關鍵所在，這就要看你舍不捨得花本錢了。

參考資料：《史記》