客廳燈的選擇方法/步驟1:客廳稍小一點的話，可以選擇一些60CM大小的水晶燈，亮度方面是不會有問題的，因為水晶燈上面都是燈頭，想要亮一點只需要更換燈泡就可以了。方法/步驟2:客廳稍微中型或者大的，可以放稍大一點的方形水晶燈，或者800CM到1米5的圓形水晶燈都是可以的，按照自己客廳的大小。方法/步驟3:客廳屬於正方形左右的話，最好是建議買圓的水晶燈，這樣對比起來會顯的對稱一點。圓水晶燈也是分很多種的，如果喜歡金碧輝煌的感覺比較建議買大黃的水晶燈。方法/步驟4:買燈的有一部分人會嫌水晶燈費事，所以會挑選一些大的平板燈。平板燈相對於水晶燈來說價位會低，而且清洗和修理方面會顯的更為簡單，所以平板燈也是作為客廳燈的一大選擇。有些平板燈是帶LED和4種變光的，還有一種是不會變光的，所以看個人所需吧。門廳燈方法/步驟1:現在大部分新房的門口都會留線讓你安裝門廳的燈，門廳燈的話，現在最多的選擇就是安裝餐吊，因為很多人喜歡餐吊下垂的感覺，覺的非常的漂亮。方法/步驟2:除了餐吊外有部分人會安裝，琉璃燈，琉璃燈開啟後雖然亮度不是很夠，當時也是非常的漂亮。方法/步驟3:小水晶燈也是安裝門廳的一大選擇，雖然價位會顯的高，但是卻很漂亮。可以選擇40CM和60CM的水晶燈安放在門廳。臥室燈的選擇方法/步驟1:臥室燈有很多種選擇，比如水晶燈就可以，水晶燈基本都是帶遙控器和分檔的，而LED是最省電和耐用的，平時可以打LED就可以了，就是安裝在臥室金錢方面有些不成對比。方法/步驟2:普通吸頂燈，這是現在選擇最多的，因為價位便宜，而且清洗和更換都很輕鬆，所以大部分人都會在臥室安裝吸頂燈。方法/步驟3:餐吊燈，餐吊安裝在臥室還是在少數的。餐吊安裝在臥室其實也是非常的漂亮，就是懸掛下來一部分人會說起床碰頭，而且亮度不是很亮（因為有燈罩擋著的關係）所以選擇餐吊的還是在少數，但是我還是比較喜歡餐吊的，因為感覺非常的不錯，看個別人的喜好吧。方法/步驟4:小面板燈，面板燈分很多種，他介於吸頂燈和水晶燈之間，也是一種非常不錯的選擇。陽臺燈的選擇方法/步驟1:餐吊也是安裝在陽臺上不錯的選擇，因為漂亮可以讓人從樓下一眼就可以看到。方法/步驟2:燈籠燈，現在有一種吊燈和燈籠差不多，也是一大部分人的選擇，因為這有說頭，過年不用買燈籠了。方法/步驟3:小吸頂燈，也是大部分人的選擇，不需要怎麼好看 只要有個亮就行了的。方法/步驟4:琉璃燈，因為漂亮而且部分人不喜歡餐吊的垂落下來，也不喜歡吸頂燈的簡單，所以會選擇琉璃燈用來安裝在陽臺。廚房燈方法/步驟1:廚房現在有人是弄整合吊頂的，所以會直接安裝上整合吊頂的燈，是扣板的話，可以安裝吸頂燈在廚房，好清洗 而且亮。方法/步驟2:雙管面板燈，價位會顯的便宜，而且亮度方面很亮。

家居裝修如何選擇燈具？

古寶強

家居裝修如何選燈，這個話題在網上熱度很高，解答也有很多，但是有的已經過時，比如很多回答還停留在白熾燈、節能燈的時代，但現在早就是LED照明瞭；有的點選進入卻是各種各樣的燈具招商廣告；有的說了很多的理論，實際指導意義卻不強； 有的回答過於專業，對於普通使用者來說，一般沒有時間去學習諸如光通量、照度等等照明專業術語 ; 另外，如果到燈具實體店，銷售人員往往是憑藉個人經驗推薦， 而這些經驗也沒有形成規範化的文字，即使是一些品牌專賣店的專業門店銷售培訓，也往往太側重於銷售技巧，而且這種培訓往往是基於自身產品市場定位和自身產品而展開的，有一定的偏面。

其實使用者們想要的答案，無非就是“我該怎麼什麼樣的燈合適”. 把這個問題展開，就是下面這些一個一個的小問題： 燈具風格如何選？ 不同空間該選什麼燈具？ 尺寸選多大？ 光色怎麼選？ 是選品牌還是側重款式？ 質量、售後如何有保障？ 如何少花錢？如何安裝？

筆者在燈具行業近10年，在大小工廠都工作過，現在也生活在燈飾之都—— 廣東中山市古鎮，對燈具工藝、款式、成本等都有一定的瞭解，另外做淘寶也有四五年，期間面對各種各樣的業主在選燈方面的問題，加以總結歸納，給出了以下的個人建議，

1、燈具風格的選擇

燈具的風格，遵從於整體家居裝修的風格，比如北歐風裝修，就建議裝北歐風格的燈具， 簡約現代風，適合簡約燈具； 中式風，就裝中式燈。燈具和傢俬傢俱一樣，都要匹配裝修風格。

在這個環節出現的最多的問題是，連業主自己往往都不清楚要裝成什麼效果！

個人建議，多刷刷抖音。

但是，是有目的的刷抖音，多去看人家的裝修案例，還要和裝修公司多溝通。燈具，一般是和家電傢俱一起進場，甚至是要晚於他們進場，所有，有相對充裕的時間去比較和選擇。

2、燈具種類的選擇

燈具種類，按照功能劃分，一般分為主燈和輔燈。家居配燈，一般是主燈和輔燈相互配合，主燈的功能是提供本空間主要照明所需；輔燈則為輔助，補充特定位置的光線，增加空間層次感。

主燈的選擇，主要取決於房屋層高高度。主燈常用的是吸頂燈和吊燈。一般2.2米到2.8米，適合用吸頂燈； 2.8米以上，就建議用吊燈。

輔燈，主要包括射燈、筒燈、燈帶、壁燈、檯燈、落地燈、鏡前燈、軌道射燈等等，這些主要是根據每個空間的特性，適當地選用輔燈，和主燈相互搭配，滿足不同功能的需求。

3、燈具尺寸及功率選擇

家居裝修選燈，一般是按照 客廳、餐廳、主臥、次臥、陽臺、過道、廚房、衛生間等空間順序，由主及次。 燈具種類選擇，也是先主燈，後輔助燈具。

客廳，根據層高不同，選擇吸頂燈或吊燈做為主燈，商家一般都會根據面積有建議燈具尺寸，燈具功率和燈具尺寸，一般是成正比關係，即尺寸越大，功率越高，燈就越亮。 比如20到25平米客廳，層高2.6米，就可以選用90*1500px的LED吸頂燈。主燈確定好，再就是燈帶和筒射燈這種輔助光源，有的根據實際需要，還會佈置電視牆壁燈、落地燈等等。

餐廳，一般和客廳相連，常用的是餐吊燈，也可以考慮用吸頂燈或風扇吊燈，見仁見智。

主臥，一般是臥室中最大的那個，面積一般15平以上，一般用尺寸大一些的吸頂燈作為主燈，建議再配上壁燈或檯燈做為輔助光源。

次臥，和主臥類似，只是主燈的尺寸根據面積相應調整。

至於陽臺過道和廚房衛生間，這些空間具有很強的功能性，需要比較好的亮度，尺寸可以相應的大一些，多采用吸頂燈。

4、燈具的光色

這一塊網上的教程很多，比如客廳建議用6000k色溫等等，不過這些教程可能比較老了，可能是熒光燈節能燈那個時代寫的教程，因為節能燈，一個燈只能有一種色溫，不能變光，所以才會有建議使用色溫。

不過呢，現在整個行業基本都使用LED光源了，一個燈，可以單色光（白光、中性光或暖光)、也可以三色光（白光、中性光、暖光三色開關切換），也可以遙控調光（配遙控器），甚至還可以用天貓精靈（遙控器+語音控制+手機APP ), 所以呢，關於選哪種色溫，可以根據自身需求，選擇適合自己的。

5、燈具品牌選擇，價格、質量、安裝和售後

說這塊，必須要說一下燈具行業的市場特性，先說燈具本身，燈具材質多種多樣（鐵、銅、鋁、不鏽鋼、布、塑膠、木、鋅合金、水晶、玻璃、樹脂、亞克力等等），加工工藝也多種多樣（電鍍、噴漆、噴粉、焊接、折彎、拋光、拉絲、氧化等等），因而燈具造型款式也千變萬化，質量參差不齊，價格從幾塊錢到幾萬，跨度非常大。

這個行業，入行門檻比較低，幾臺機器就可以辦一個加工廠，幾張桌子就可以辦一個組裝廠，燈具行業有1萬多家生產企業，規模普遍都不大，幾大品牌加在一起，市場佔比不到5%，不存在壟斷。

對於使用者來說，燈具是每天都要用到的，使用率高，但是關注度不高，而且購買頻次不穩定，普通使用者，一般是在新房裝修和替換時才會用到，才會去尋找、瞭解、比較、選購。要想在短時間內學習、辨別，是有很大難度的，想必這就是大多數買家購買燈具感到茫然的原因所在吧。

用於企業來說，要想在這種市場環境下生存，每個企業都有自己的市場位置，個人總結，主要有以下幾種：

01、知名品牌

優勢： 有比較高的品牌知名度，有比較好的研發和產品優勢，在行業內通常有某些方面非常深入人心。通常有完善的線下渠道，現在也基本上都有線上的品牌旗艦店，因為有線下品牌影響力，所以他們的電商也發展很快，在電商領域也是佼佼者。

相對劣勢： 為了維護品牌知名度，要維持高昂的廣告費用開支、渠道開支和品牌溢價，所以產品市場售價普遍比較高，主要是面向對品牌比較偏向的使用者群體。還有，大公司一般都存在決策時間長、市場生產反應不靈敏等弱點，主要是做自己開發的款式，線上、線下也存在比較明顯的衝突。

價格相對高、款式相對有限、線上線下存在衝突，是其主要特點。

02、二線品牌

特點： 主要是跟隨知名品牌，價格有所降低、也有一些獨特的款式，但品牌知名度不是很強，還想維持比較高的價格，定位略顯尷尬。如果沒有革命性的產品或者突破性的營銷手段，很難衝擊得到一線品牌領域，同時還要面臨其它廠家的市場擠壓。

03、弱品牌

主要特點： 因為品牌影響力很有限，或者根本沒有知名度，索性放下品牌的包袱，專心做好款式。現在是LED時代，LED光源具有很強的靈活性，有各種各樣的鋁基板，也有多種多樣的軟燈帶，光源形狀、種類變化多端，給燈飾的設計變化提供了無數的可能，以現在比較流行的後現代燈為例，利用鋁材的輕便、易加工性，與LED軟燈條結合，可以做出千遍萬化的造型。如此眾多的款式，價格定位適中，而且現在LED技術也比較成熟了，只要用料得當，質量也很穩定，同時沒有渠道成本、品牌廣告等開支，就賺個加工費之類，在保障質量穩定的前提下，產品價格就相對低不少。這一部分的工廠也是非常多，雖然每家款式有限，但是總量多，價效比高！

而且這種定位，也是有非常大的市場需求。80後90後是當下消費的主力軍，也是社會的中堅，他們經過幾年的工作，花光三代人六個錢包買房安家，揹負著幾十年的房貸，還要再花一二十萬去裝修，還要面對後面的生活壓力，家庭消費預算那是能省儘量節省，在節約開支的情況下，儘量保證生活品質。所以，這種款式新穎、價效比高的燈飾，正是首選！如果能再因此而就品牌，當然是最好不過。筆者其實也是處於這個定位！

04 低價產品

首先說一句，恐怕沒有一家企業主動願意低價，通常是市場所迫。

低價通常分為三種情況：一種是在不降低產品品質的前提下，適當低價，以贏得訂單，這種其實算是一種價格談判；另一種是低價、低質，這一種是最不好的，但是存在即合理，這一類，的確是滿足了一部分市場需要；還有一種，某個單品低價，寄希望於帶動其它產品的銷售。 面對低價誘惑，要弄清楚其低價之原因！

05 外貿產品

有很多企業，是專門做外貿出口的，給國外客戶做OEM/ODM貼牌加工，無自己的品牌包裝，但是很多國外客戶對質量的重視超過價格，而且訂單量大，故而很多工廠專門從事出口生意。

以上就是我的大概分析，適合自己的，才是最好的。

6、實體店買還是網上買

實體店，是有很多的優勢，看得到實物、售後服務相對有保障、買的多可以安裝，但不足之處是每個店燈具款式相對有限，可選擇性較差，另外燈具店面向的消費物件比較有限制， 通常是方圓幾十公里範圍，租金成本、人員開支等成本較高，所以通常售價偏高。

網上買，可選擇性大，價格比較優惠，所以發展非常快。網購最為擔心的主要是售後服務方面，但是網上交易也在日益完善。以淘寶為例，馬雲爸爸制定了諸如七天無理由退換貨、買家評價評分、運費險、破損免費補寄等等，眾多網上店鋪優生劣汰。現在也有了上門安裝的服務，一般是滿多少金額就可以包上門安裝。

從我們賣家角度來說，首先我們要分析市場需求，做好產品，保障產品質量，否則後面的售後會將店鋪拖跨；其次，為了讓使用者在網上看到我們的產品，要拍圖片、做詳情，現在還要做場景影片，期待將最真實的產品展示給使用者； 還要學習淘寶經常變化的搜尋技術，研究直通車、超級推薦等廣告投放； 同時，還要面臨著同行的款式競爭、價格競爭，費盡千辛萬苦，24小時時刻等待著客戶的到來，生怕一時困頓，而跑走一個客戶，所有這些付出和努力，只是希望客戶多來看我們一眼，多一個客戶前來，多一絲回報。

現在的生意，是越來越精細化。像我自己做電商也有5年了，我的經營模式，就是把最合適該產品的特點，寫在產品標題中，推薦給正需求它的人，客戶正好需求，我正好專業，客戶有什麼問題，我整理有《常見問題總結》，都有比較完整的解決方法，款式受歡迎， 銷量、評價、買家秀也做的到位，成交自然就順理成章了。

燈具這個行業是長久不會消亡的，市場需求在，總是有商機存在的。既要能看得到商機，也要正確面對殘酷的競爭。都要有自身的產品定位，做自己擅長的一部分。雖然燈具種類很多，款式也是千奇百怪，但是如果是長久在這個行業，款式變化趨勢是可以預判得到的，一般可以從行業展會、燈飾街、燈飾配件城、燈飾廣告、電商平臺的熱賣產品等等細節，就可以發覺市場變化趨勢，因勢利導，適應市場需求和變化，才可以長盛不衰。

選購燈具時，主要看3個維度，重點關注光源引數。

1、照明面積，每款燈具都會有照明面積範圍，確保這個引數大於你的房間面積。比如，你的客廳20m²，照明範圍18-25m²，20-30m²都符合；

2、色溫及顯色指數，一般客廳色溫建議40000-4500k，臥室餐廳建議3000-4000k，光源顯色指數在80以上。少數燈具，顯色指數可以做到90或95。顯指越高，說明光源對物體的色彩還原能力強，高顯指燈具會貴一點；

3、燈具除了照明，還有可以作為裝飾。所以要根據室內的裝修風格，選擇燈具。如果家裡是北歐裝修風格，那麼，燈具可以選擇分子燈，魔豆燈、水晶燈等。

一、月影凱頓

二、雷士照明

三、歐普照明