我覺得十分值得投資，而且還需要提前佈局！

第一，“新零售”真正意義在於推動線上與線下的一體化程序，其關鍵在於使線上的網際網路力量和線下的實體店終端形成真正意義上的合力，從而完成電商平臺和實體零售店面在商業維度上的最佳化升級。這說明有實體店是必不可少的！

第二，三四線城市的發展會得到國家政策的扶持，因為中國推行先富的城市帶動後富的城市，這就說明三四線城市會因就業，居住，旅遊，消費等等而進行人口的引流，而店鋪的賺錢前提就是有大的人流量，轉換賺錢效益！

第三，由於對近十年的網購疲憊，人們越來越注重產品的質量和體驗，而體驗只能到實體店去實現。另外，VR技術現在還沒辦法普遍用於生活之中，即使哪一天成熟了，也要到實體店去感受！

第四，像一些快餐類的行業，根本不需要新零售概念，直接到店裡去購買即可，不然反而畫蛇添足！

我認為在新零售背景下，三四線城市整體的商鋪形勢不值得投資。

預測:未來新零售趨勢會很明顯，線上線下結合可以更好的服務於人們的需求。樓市房價的上漲和下跌不會影響商鋪的投資，商鋪有很強的穩定性。

但是，現在實體店鋪收到電商的衝擊，已經更難做了。在學校旁邊和小區門口等人口多的地方，投資商鋪比較好，前期購買商鋪，透過前幾年的房租獲得盈利。

投資商鋪需要的眼光，選擇好有利位置才能讓房租更高，出租時間更長。

隨著城鎮化的逐步深入，農村人口向城鎮流動，小城市人口向大城市流動，這是有目共睹的事實，大城市的房價高不可攀，戶口一頁難求，也側面證明了人口流動規律。有人才有消費，有人經濟才會發展，投資做生意一定要尊重規律，順勢而為。雷軍說過，站在風口上，豬都能飛起來，站在山谷裡，鳳凰飛得也費勁。

儘管新零售等等新概念層出不窮，但還難說都能發展興旺。三四線城市是人口流出地，商鋪過剩，消費不足，投資並不明智，至少成功機率比大城市更小！

商鋪投資只要地段好如果不考慮升值空間，收益率仍然大於住宅投資。

舉個例子：在三線城市購買一套百萬的住宅，再投入至少十五萬元的裝修和家電傢俱，租金收入大概在二到三千元，而商鋪不需要再投入可收取四到五千的租金。

但由於近期商鋪供給量過大加上電商衝擊，導致商鋪上漲升值空間不大，落後於住宅的升值。隨著新零售的發展必將帶動線下零售業的發展，對地段好人流量大的商鋪將帶來發展的機會。

看好人住率高的小區商鋪和城市新中心商鋪。

看到這個問題，先在網上搜了一下新零售的相關知識，瞭解了一下現在三四線城市的房價和商鋪價格走勢。綜合二者的情況，談一下個人看法。

新零售概念的興起是近一兩年的事。最權威的報導是2016年國務院辦公廳印發的《關於推動實體創新轉型的意見》。明確強調在促進線上線下融合的問題上要建立適應融合發展的標準的規範、竟爭原則，引導實體零售業逐步提高資訊化水平，將線下物流、服務、體驗等優勢與線上商流、資金流、資訊流觸合，拓展智慧化、網路化的全渠道佈局。

前幾年隨著電商的發展讓傳統的商鋪零售進入寒冬，而電商在高速發展幾年後，其發展疲態初顯，其最大的不足之處，開啟介面，唯美唯肖，同質商品看後眼花瞭亂，而且同質商品價格懸殊，但商品畫面的同樣美感。往往讓很多理性消費者無從下手。特別對於象我這類上年紀的人更上無所適從。

我們這代人長期的實體商鋪消費。喜歡擺在眼前，看在眼裡，拿在手裡，穿戴在身上的那種真實的體驗。看到網上琳琅滿目，遠隔千里，總感到有種不真實且冷冰冰的感覺。所以很少在網上購物。

那新零售趨勢的出現，可彌補傳統電商可持續發展的短板，又可使傳統商鋪走出寒冷，構建一種全新的線上線下一體零售模式。

只有分析清楚新零售的流程模式，那麼下來分析對商鋪的投資問題才有意義。

一二線商鋪的投資沒有大的懸念，因為龐大的人口集聚和人口流動，其投資價值無庸之疑。

而三線的商鋪的投資總體上我覺得應該肯定。一是城鎮化戰略會給三四線城市帶來巨大的人口消費群體。農業人口進城除少數有能為的群體會進入一二線城市，而大量的農業人口會習慣選擇就近而又比較熟悉的三四線城市，而這部分人更喜歡真實的實體體驗。二是隨著一二線的各種複雜的原因，迴流三四線的人口人才數量也曾遞增趨勢。

任何新生代取代傳統的都有一個複雜而漫長的過程。在很多情況下出現共存與互補的現象。

所以，即使新零售成熟，傳統商鋪的投資價值從趨勢上仍存在，只是在具體技朮操作方面仍需專業功夫。

個人淺見。

投資有風險，入市須謹慎。不論是商鋪位置在一二線還是三四線，這條投資規則還是要和大夥兒重申啊。

網商君可以和小夥伴們就遵義目前最大的城市綜合體“House Pro集合店”的近況，聊一下三四線城市目前的新零售進展，題主可以判斷一下在這種情況下商鋪的價值。

遵義是貴州第二大城市，全市人口800萬，中心城區人口200萬，經濟連續多年兩位數的增長速度。由於山地比較多，可開發利用的土地少，因此山腰上也高樓林立，晚上10點，主要的商圈除了早餐店之外的店鋪幾乎全部都在營業，人流如織，另外，作為一個移民城市，遵義人民受益於多元文化的交融，思想觀念都很開放，消費水平完全不低於貴陽。在一二線城市流行的眾籌模式在這邊也是隨處可見，一家奶茶店就有可能有30位股東。所以在遵義，商業氛圍還是非常濃厚的。

House Pro集合店，築面積4000平米，使用面積3300平米，是遵義浙商投資集團與天貓新零售平臺事業部合作的產品，是天貓新零售平臺事業部“零售+”系統諸多合作案例中，目前最大面積的新零售門店，這個集合店從LBS等技術的運用，到虛擬樣板房等零售+場景的落地，集諸多創新於一身。商品類目涵蓋傢俱、家居、母嬰、零食四大品類，共有3000個sku。科沃斯、炊大皇、康爾馨、初心、雅培等多個品牌已入駐。

遵義浙商投資集團董事長陳挺是浙江永康人，開發過杭州艮山門農貿市場、瀋陽九龍港、濰坊V1購物廣場等商業體，他和團隊認為只有做自營才能讓開發商真正的做好新零售。僅在專案前期，遵義浙商投資集團就拿出了200萬人民幣對House Pro集合店進行推廣宣傳，使得遵義50%以上的居民都知道有這麼一個綜合體，並且在開業前20天就進行目標客戶的蓄水，而且對這次的House Pro集合店專門成立了一個新公司來運營，對不同類目的產品進行精準化的渠道營銷。並且除了線下門店，House Pro集合店還有天貓店、App店和微信商城店，形成立體化的業態格局。

拿入駐的家居品牌優梵藝術舉個例子，開業當天是集合店的最大黑馬，當晚最大的一筆訂單是一名男性顧客在半小時內一次性購買了8件傢俱共計4.3萬元，為什麼會在短時間內快速達成訂單呢？

原來是3D虛擬樣板間技術提取了遵義2016年至2018年20個重要樓盤的戶型圖，顧客可以在和家裡一樣的空間裡直接搭配有意向的傢俱，檢視效果，這解決了顧客因為缺乏應對場景而購買難的痛點。

虛擬樣板房技術的運用

以上呢，就是網商君瞭解到的三線城市遵義新零售的一角，希望對題主收集相關資料有幫助。

那麼，不如來聊一聊你家鄉有哪些新零售的事物呢？

我們可以看看蘇寧是怎麼佈局的。

今天的零售業正處於一個微妙的時間節點：智慧化轉型升級成為大勢所趨，眼看即將翻過歷史性一頁，但過程甘苦，恐怕只有企業主們心裡最清楚；人、商品、場景的數字化也在全面展開，不過相對線上，線下市場的數字化相對困難很多，僅是渠道下沉一件事，就夠網際網路巨頭們消化幾年。

由此，我們似乎可以達成一個簡單的共識：區域零售市場自有其複雜和特色之處，改造和轉型要對症下藥，一、二線城市驗證過的模型，放在三四線及縣鄉鎮等低線地區，未必就行得通。反過來亦然。

意圖在四、六級縣鄉鎮市場取得實質突破的巨頭們，可能無法對蘇寧零售雲這個對手，視而不見。作為蘇寧智慧零售戰略重要分支，零售雲主要以家電、3C等為切入點，透過向縣鄉鎮零售商賦能形式實現落地，全面輸出蘇寧智慧零售能力。《零售老闆內參》APP（微信ID：lslb168）從蘇寧方面瞭解到，零售雲門店如今已快速進入198座城市，基本實現除甘肅、青海、寧夏、新疆、內蒙古、西藏等省份之外的全國性覆蓋。

7月30日，蘇寧零售雲完成了全國第1000家門店落地，這同時也是北京地區第67家店。該店所在地通州漷縣鎮，地處京津冀兩市一省交匯處，公路交通網路發達，有“環渤海經濟圈腹心之地”之稱，選擇將千店裡程碑立於此處，蘇寧零售雲方面用意不言而喻。

從1到1000，蘇寧零售雲僅用了一年時間。而根據蘇寧財報，截至2017年底，這一數字尚僅更新到39家。顯然，進入2018年後，蘇寧零售雲專案進入全面提速階段。而《零售老闆內參》瞭解到，蘇寧零售雲擬在2018年底將這一數字拉昇至2200家。當然，目前仍有較大距離。

但我們同樣好奇，肩扛重任仍要快速奔跑，蘇寧看到的究竟是一塊怎樣的零售市場？

- 1 -家電+3C牽頭，蘇寧零售雲未來要打“組合拳”

根據國家統計局資料，截至2016年底，中國有2851個縣級區劃，以及39862個鄉鎮級區劃。另一份研究資料顯示，中國縣鎮市場人口占總人口近70%，3C、家電至少有40%份額集中在縣鎮，市場規模約9000億，並且預計縣鎮市場消費增速將保持28%左右。

縣鄉鎮市場零售環境複雜，熟人經濟曾暢行無堵，家電、3C等屬於剛需低頻產品，電商滲透率較低，傳統營銷模式仍佔據較高比重。蘇寧此前透過直營店方式下沉縣域鄉鎮市場，同時以此為中心，為縣鄉鎮蘇寧會員提供服務。根據蘇寧2018年半年度業績快報，截至今年6月30日，蘇寧易購直營店數量為2392家。

比起直營店，蘇寧零售雲則採用加盟模式，強調更輕、更快地對外輸出蘇寧在供應鏈、倉儲、金融、IT等方面核心能力，給到更懂地方市場、以及有轉型需要的加盟商。蘇寧在擴大區域密度佈局的同時，全面開放其智慧零售資源，並透過賺取產品佣金、服務費等實現盈利。

劉懷力表示，蘇寧零售雲給自己的定位一貫是，聚焦縣鄉鎮市場，以家電、3C、智慧家居產品為核心，打造150~500㎡左右店型，面向B端商戶全面輸出蘇寧智慧零售能力。

據瞭解，2017年推出的早期DEMO店採取直營模式，根據大資料選品策略鋪貨，但一二線城市積累的資料可複製性並不強，由於低線城市消費行為更難把握，實際測試效果與預期出入較大。經調整後，家電佔比最終被確定在50~60%，3C佔比20~30%，並輔以少量智慧產品。據劉懷力介紹，未來蘇寧零售雲將逐步推出母嬰、極物、智慧館等新店型，打出組合拳的效果，“以魔方形態存在”。

蘇寧零售雲採用“一鎮一店”佈局原則，根據加盟商意願不同，不同門店所扮演的角色也略有區別。

不妨分兩個層面來看待這個事情：商品層，蘇寧在雲端提供主銷、長銷等家電、3C等上萬SKU商品資源，以豐富下游門店商品組合；銷售層，提供先銷後採、先採後銷兩種銷售場景選擇，對應終端門店角色定位分別為門店倉以及中心倉。這兩種模式，分別在大家電及小家電、3C商品上具有明顯優勢。

《零售老闆內參》認為，此舉是對於輕庫存、快速迭代的“雲”能力最好詮釋，有助於減輕加盟商資金壓力，提高商品流轉效率，但也十分考驗雙方在選品、物流配送以及執行效率等方面的能力。

- 2 -從“庫存為王”到“服務為王”，家電市場趟出了一條怎樣的路？

北京通州漷縣鎮覓子店加盟商牛鐵生是不少家電同行眼裡的“傳奇人物”，在河北香河市場摸爬滾打20多年，手裡握有20家手機連鎖店。牛鐵生對蘇寧零售雲認同感很強，最新開出的覓子店，也是牛鐵生加盟的第3家店。

在牛鐵生看來，過去家電市場是庫存為王，“誰手裡有貨，那了不得”，但如今，庫存已經成為負擔，資訊、物流才是最重要的。牛鐵生“生意經”的轉變，也是中國家電市場震盪轉型的一個縮影。

過去十餘年，電商市場實現爆發式增長，阿里巴巴、蘇寧、京東等為代表的電商平臺，也迎來黃金髮展期。與之對應的，是線下零售市場逐漸被蠶食的現實，關店潮在全行業蔓延。家電、3C等傳統線下市場也遭到衝擊。縣鄉鎮市場經銷商普遍缺乏對店面形象升級、營銷策略以及經營方式的更新，網際網路化調整步伐相對較慢，受到電商的極大衝擊。

但事實上，傳統門店仍佔據大額市場。尤其是大家電，客單價較高，消費者決策週期較長，並且商品強調體驗感，導致到店購買意願更強；家電屬於重服務產品，完善的售後渠道佈局尤為重要，線下門店在這方面積累著大量口碑；配送環節，家電體積相對較大，安裝難度較高，對於“最後一公里”配送和上門安裝等專業化和標準化操作要求更高。

但我們同樣能看到，電商消費趨勢仍在持續，天貓、蘇寧、京東等電商平臺以及家電品牌商均推出相應配套服務來完善家電產品消費體驗，比如在大促節日前，根據預訂情況以及歷史資料，將一部分產品提前下沉渠道到城市中心倉。或是制定大件物流配送標準，來最佳化行業整體配送服務水平。3C、智慧產品亦然，線上線下同價，全渠道打通商品及售後服務成為硬性標準。

大資料和網際網路化運作方式，已經實際改善家電網購的體驗和效率。

中國零售業正處於或者正朝著充分競爭狀態邁進，也從渠道為王、庫存為王時代，全面向服務為王和產品為王時代過渡。電商在這個過程中完成了自我升級，也無形中推動或者指引著線下家電市場經營思維的轉變。

如此看來，蘇寧零售雲其實做的是這麼一件事：透過蘇寧在家電、3C以及智慧產品積累的優勢，釋放給縣鄉鎮區域經銷商，同時分享這一波產業轉型升級的發展紅利。

- 3 -近萬億市場規模，巨頭爭搶開掘縣鄉鎮零售“金礦”

縣鄉鎮發展金礦不止線上下，也包括高速增長的網購市場。據商務部初步統計，2017年全國農村實現網路零售額12448.8億元人民幣，同比增長39.1%。

6月21日，阿里巴巴農村淘寶宣佈戰略升級，建設營銷、銷售、物流、服務四合一的“上下行渠道體系”。阿里方面計劃在未來三年，讓天貓優品服務站覆蓋1000個縣，15萬左右的村莊。

作為阿里新零售的底層佈局，零售通早在去年便提出整合100萬家小店的計劃，目前正朝著150萬家的新目標前行。根據阿里零售通事業部營銷總經理雲通表示，零售通在供應鏈跑通之後，將聚焦對單個小店的深度改造。

另一方面，京東則計劃在今年開到15000家家電專賣店，實現對全國所有縣城的全覆蓋。並且經營模式採用代客下單的方式完成，以及依託京東邦服務店完成配送和安裝服務。除此之外，小米、國美等也在加緊線上下渠道進行深度佈局。零售市場競爭火熱。

蘇寧零售雲的持續推進，為其進一步收割縣鄉鎮零售市場提供了可能。反過來看，零售雲門店的存在，也在為蘇寧智慧零售生態注入更多新鮮血液。但線上線下全渠道打通，不止體現能分別在多個渠道站住消費入口，也體現在所在入口的質量和流量。至於是否能將蘇寧零售雲模式完全跑通，仍在考驗著蘇寧智慧化運營能力。