二、愛達模式的適用範圍及推銷過程？

適用範圍：

１、易於攜帶的生活用品和辦公用品

２、新的推銷員

３、新的顧客

4、顧客比較被動的情況

推銷過程：

1、引起顧客注意

2、喚起顧客的興趣

3、 激發顧客的購買慾望

4、 促成顧客採取購買行動

三、迪伯達模式的適用範圍及推銷過程？

“迪伯達”模式的特點是緊緊抓住了顧客的需要這個關鍵環節，使推銷工作更能有的放矢，因而具有較強的針對性。

適用範圍：適用於指導向批發商，廠商和零售推銷各種工業品，無形產品等。

推銷過程：

1. 準確地發現顧客的需求和願望。

2. 把推銷的產品與顧客的需求及願望相結合

3. 要證實所推銷的產品正是顧客所需要的。

4. 促使顧客接受所推銷的產品。

5. 刺激顧客的購買慾望。

6. 促使顧客作出購買與成交的決定。

四、埃德帕模式的適用範圍及推銷過程？

適用範圍：

1、有明確購買願望和目的的顧客。

2、零售推銷。

推銷過程：

1、 把推銷的產品與顧客的願望相結合。

2、 向顧客示範合適的產品。

3、 淘汰不宜推銷的產品。

4、 證實顧客的選擇正確。

5、 促使顧客接受產品。

五、費比模式的適用範圍及推銷過程？

適用範圍：

是推銷員向顧客分析產品利益的好方法。

推銷過程：

1、引起顧客的興趣。

2、引起對方的注意。

3、使顧客產生聯想。

4、誘發顧客的購買慾望。

5、給顧客進行比較的機會。

6、讓顧客信服。

7、促使顧客下決心採取購買行動。