大約七八年前，我幹裝修已經是四五個年頭的樣子，業務也還過得去，人員也算穩定，但就是不賺錢，欠著材料商十來萬的錢，還不上，需要一家一家的去說好話。

我開始仔細思考仔細觀察，到底是虧在哪裡了，是報價太低還是業務不夠，或者是被人黑了賬目；有一天我檢查工地，發現工地上扔著兩塊防水石膏板，還有好多半塊的木工板衫木板，我非常驚訝，這個工地的工人平時跟我都是關係不錯的，為什麼還要如此糟蹋我。

從此我開始留心，檢查工地也勤了，就發現不論是水電還是瓦工，全部存在著大量浪費材料現象，每個工地都會留一個木工案子給油漆工，都會留個梯子，每個工地都有剩下的水泥木板，有的工人乳膠漆進多了怕我罵，竟然整桶的倒進下水道。

繼續觀察，發現我每次去工地結賬，業主都會跟我討價還價，每次三百二百的砍，一家結賬五次，差不多損失一千多，每家都如此。

還有就是我的雜項裡有一項二百塊的尾款，從來都忘記收，一家二百，一百家就二萬。

林林總總加起來的漏洞讓我損失慘重，逼著我來改革，我開始召開骨幹工人，開始推行把工程包給他們政策，就是一處活我提夠十五個點，然後全部給他們。

工人都是幹現成慣了，從來沒人把主動權交給他們過，所以推動不下去；改革不可能半途而廢啊，我開始單兵突破，找到跟我私人關係好而且獨立性很強的吳剛，讓他帶頭實驗，並保證賠了算我的。

吳剛開始單獨執行承包制，幹完幾處，發現比干清工賺錢，就開始跟身邊哥們鼓吹，新模式就這麼推動開了。

從此出現了非常有趣的反轉現象。

以前工地上扔的到處都是材料，有時候我還要花錢請人清理到樓下，雙重浪費；改革以後，油漆工竟然在工地連一根滾筒把子都找不到，材料收拾的乾淨淨，以前每個工地要扔一架價值二百元的案子給油器工用，現在都是油漆工自己帶一塊長板自己釘。