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  • 1 # 新芽NewSeed

    募資難年年有,今年似乎特別難。不少機構都戲稱找LP相當於找老婆,因為和程式猿小哥哥們一樣,老婆越來越成為可望而不可及的存在。

    投資界曾在《“募資難”全面爆發》一文中提到一個圈內真實故事:一家成立近五年的VC機構,春節回來後除了前臺,人人身上都背上募資KPI。可說是“舉全家之力”到處相親,然而真實募資情況恐怕更為嚴峻。

    不是說一級市場錢很多嗎?不是各大機構不差錢嗎?為什麼找LP成了老大難?

    通常,LP有這樣幾種:政府引導基金、市場化母基金、上市公司、家族財團、土豪老闆等,看似環肥燕瘦,實則各有門檻。

    政府引導基金是眾星捧月的官二代,想娶到她們你往往需要“倒插門”。對方嫁妝出個“1”,你的彩禮就得“4”,而且這錢你還帶不出去,必須一定比例投到她家自留地裡的創業苗苗上。通常,政府出資約在20%-30%,剩餘70%-80%需要機構從市場募集;此外,返投比例至少要求在50%。以少量的嫁妝,吸引前來築巢的鳳凰,這就是所謂政府財政資金“四兩撥千斤”的功效。因此在招女婿這件事上,各地攀比的是誰能用最少的資金招來最高的“回報”。

    此外,在挑女婿方面,她們可謂最為嚴苛,要看名聲、看業績。你有沒有投過獨角獸?是不是中國股權投資排名TOP10?願不願帶著你的彩禮帶著你的portfolio來我家落戶?什麼?你不願意?有的是人排隊呢!

    市場化母基金最近像是被收緊了錢包的“海歸”。她們往往很專業,你的那套泡妞招數和PPT攻擊對其無效,畢竟人家可是跟美國成熟FOF學習了多年。

    有這樣一個故事,波士頓一個著名母基金看上了一家國內基金,在長達一個小時的相親過程中原本很愉快,但GP沒忍住想出去抽根菸,結果這事兒就黃了。原因是波士頓認為GP需要很強的專業性和忍耐力,憋不住去抽根菸,實在不專業。

    儘管如此,市場化母基金依然是GP們的心頭好,原因是她們比之其他更“懂你”。只是今年開始,她們也開始略顯“囊中羞澀”。依據清科私募通不完全統計,目前中國本土及合資母基金LP超200多家,而與之相對的是,中國母基金聯盟秘書長唐勁草表示,純粹市場化母基金,總規模超過10億元的在中國不超過20家。

    原本手頭就不寬裕,隨著一些市場化母基金募資通道的縮緊,如政府引導基金越趨謹慎、最嚴資管新規使銀行自身募資變得困難等,都讓市場化母基金手頭更緊,所以在挑選心儀GP時要求更多,考驗期更長。甚至圈內時常傳出,GP攥著一堆簽了TS的專案去找LP推銷,自己都快做成了FA,而這些簽了TS卻等不到錢的創業者,有可能已經苦等了大半年。

    上市公司是越來越能幹的富二代,成為LP的時間較晚,而且她們中間相當一部分還是GP們苦於找不到老婆,主動敲開他們大門的。

    上市公司作為LP,在數量上佔比不足5%,但近幾年增速很快,資本管理量大,活躍度高。尤其是自己股東中有股權投資機構的,對於GP的投資邏輯有相當深入的理解,省去了許多說服成本。不過,她們的要求,是看你對她個人的“事業”有沒有幫助,簡言之,就是隻能往她們的產業佈局方向投。

    這不禁讓本芽想到自己經常對七大姑八大姨說的一句話:老孃自己過得挺好,幹嘛非要去養別人一家子?!

    連傻白甜都不上鉤了,小GP們只好病急亂投醫,“你能想象嗎?有些中小基金甚至跑去找太太團、拆遷戶路演,為了找錢。幾場大酒必不可少,可是錢募到了嗎?沒有。”北京一家VC機構合夥人對投資界這樣表示,為什麼沒有?大媽們都去區塊鏈當韭菜了啊!

    至於神秘美女家族財團,請問去哪兒找?就算是有幸找到了,“我之前在投資機構有過多年投資經驗,投出過N個上市公司、獨角獸,投資回報上百倍,請問您需要家族理財顧問嗎?”

    所以,在找老婆的路上,“績優股”頭部機構並不缺機會,有時自己不必找,也能獲得美女青睞;“潛力股”準頭部機構使勁做PR,抓住一切機會向美女們展露自己的“肌肉”;而處在底層的“鹹魚”機構恐怕越來越難以翻身,畢竟翻過身,也還是條鹹魚。

    “2018年,創業者不要守著估值,能拿到錢就拿!”一位資深早期機構創始人日前在一次論壇中誠摯建議,“不確定性”成了今年股權投資市場的顯著標籤。

    最後,本芽衷心希望天下GPLP終成眷屬,畢竟我們創業者還等著二老的“成長基金”吶!

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • ”“蓮生淤泥中,不與泥同調。”分別出自哪些詩詞?