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1 # 運營控
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2 # 曼心怡
你是鎮上首個開精品水果店的，以前帶著老婆蹬三輪賣水果，現在開了兩個鋪面的水果店，生意一直很火爆，你和老婆也終於覺得該苦盡甘來了。
可好景不長，老李看到你們家的店生意那麼好，也想從事這個行業，畢竟鎮上目前就你們一家精品水果店。於是老李快馬加鞭也在你們那條商業街上也開了一家精品水果店，就跟你們店隔了大概幾個鋪面。
你老婆說，老李這是故意開這麼近的呀，你沒有過多理會，你覺得生意這個東西，各有各做。做好自己就行。
一條街開了第三家精品水果店
於是時間又過去了三個月，你們店的生意說不影響吧，又有點。畢竟一條街開了兩家精品水果店，分流肯定是有一點的。不過也在意料之中，還是可以接受的。
這個時候老張看到這條街上人來人往，來買水果的人挺多的，你和老李的店生意都挺不錯。於是他也想分一杯羹。
於是老張不聲不響，也沒有跟你和老李打聲招呼，就直接租下了你們對面街的兩個商鋪，又敲鑼打鼓地開了一家精品水果店。大有形成三國鼎立之勢。
這下熱鬧了。整條街200米範圍就有了你，老李，老張三家精品水果店。你老婆說，這可怎麼辦？你跟老婆說，沒事的，這條街成行豈不是更好？大家都知道來這條街買水果。
老張開業當天全場水果5折銷售
老張的精品水果店開業三天，搞了一個活動，全場水果5折銷售。那天你和老李都傻了眼，這讓你們和老李生意還怎麼做呀？老張這是賠本賺吆喝呀！
開業這三天，你和老李的店就基本沒有什麼生意了，人都跑到對面老張店裡那買水果了，畢竟老張可是5折。一樣的貨，大夥也不是傻子呀。
你對老婆說，不用著急，開業都這樣，過幾天老張就會把價格調回來的了。
你和老李，老張都清楚，你們三家的貨基本上都是從鄰市同一家大型水果批發市場那拿的貨，進貨價，品種和質量都大差不差。
然而三天開業期過了後，老張果然把價格給恢復原價了。你和老李這才鬆了一口氣。
開業期過後老張又另尋僻徑
這才消停幾天，老張又整一出，進了一批小生蠔，19塊9一小箱，放在店門前引流。這招確實有用，很多前來購買生蠔的人也會不自覺地進店買一些原價水果。
這下你和老李也急了，水果店還能這麼玩？！還能賣與水果無關的水產類？
唾棄老張的行為歸唾棄，但是沒辦法，你和老李也馬上跟進，不然的話先機就被老張都佔了。
於是過了兩天，你和老李的店門口也不約而同地賣起了低價生蠔引流。
你觀察了幾天，你和老李賣起生蠔後，三家店的平均客流量也幾乎一樣的，大家都沒撈到好處。
老張又玩起了新花樣
老張看到自己是後來者，想快速打好口碑，於是看到你和老李賣得特別好的單品，40塊一件的巨峰葡萄，他就在你們價格的基礎上，再少兩塊，他賣38塊一件。這樣老張成功地從你和老李手上搶了一波客戶。
你和老李感慨，老張這是在做生意嗎？分明是在搞破壞呀！
但是也沒辦法，你降兩塊，好，我再降一塊，我賣37塊一件。老李也學精了，又把價格調到了70塊兩件。
這可不得了，老張看到你和老李跟他玩呢，索性把價格調到了30塊一件。
這可把你氣得直哆嗦，把心一橫，28.8一件！
老李更狠，直接25一件！
最後你們仨都沒撈得個好
最後的結果就是，你們三家都是賣25一件巨峰葡萄。而消費者依然是分佈均勻，想去哪家買就去哪家買，你和老李，老張三個，誰也沒拗過誰。
月底你和老婆一看賬本，哎喲喂，本來老張沒開業的時候，至少也是可以做到有結餘了，而現在反而虧本了。
你估計，老李，老張他們兩個也沒賺到錢。
而這種現象，就叫做螃蟹效應。
“螃蟹效應”用古話怎麼說？
用我們古話來說總結螃蟹效應就是，一山不能容二虎，魚蚌相爭，漁翁得利，三個和尚沒水喝。
我們又該如何避免螃蟹效應呢？
1:形成一個聯盟，擁有共同目標和利益。
2:互相監督，互為制衡。
3:制定相關的制度，並完善。
4:形成一個平等有序的競爭氛圍。
你還知道生活中有哪些螃蟹效應的例子呢？
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敞開的竹籃裡，放一隻螃蟹，它會很快爬出來；放上幾隻螃蟹，它們就不會爬出來了。為什麼呢？因為會互相扯後腿。
在企業裡，也同樣如此。當員工們都有踩著別人肩膀往上爬的想法時，往往會形成雙輸的局面。無論是員工還是管理者，都應該有長遠的目光，合作的意識。
除了螃蟹效應，還有一些有名的“動物效應”，在這裡和大家一併分享了。
跳蚤效應：把跳蚤從有蓋的玻璃杯轉移到無蓋的玻璃杯中，因為習慣了之前的環境，再也不能跳回最初的高度了。
啟示：職場中不要給自己設限制。
鱷魚效應：假如一隻鱷魚咬住你的腳，如果你用手去試圖掙脫你的腳，鱷魚便會同時咬住你的腳與手。你愈掙扎，就被咬住得越多。
啟示：及時止損。
刺蝟法則：在寒冷的環境中，刺蝟為了取暖會互相靠近，靠得太近又會被彼此身上的刺刺傷。
啟示：人與人的交往中要注意合適的邊界。
蝴蝶效應：上個世紀70年代，美國一個名叫洛倫茲的氣象學家在解釋空氣系統理論時說，亞馬遜雨林一隻蝴蝶翅膀偶爾振動，也許兩週後就會引起美國得克薩斯州的一場龍捲風。 啟示：有些不起眼的小事如經系統放大，則會產生巨大的影響。
踢貓效應：某公司董事長為了重整公司一切事務，許諾自己將早到晚回。事出突然，有一次，他看報看得太入迷以至忘了時間，為了不遲到，他在公路上超速駕駛，結果被警察開了罰單，最後還是誤了時間。這位老董憤怒之極，回到辦公室時，為了轉移別人的注意，他將銷售經理叫到辦公室訓斥一番。銷售經理挨訓之後，氣急敗壞地走出老董辦公室，將秘書叫到自己的辦公室並對他挑剔一番。秘書無緣無故被人挑剔，自然是一肚子氣，就故意找接線員的茬。接線員無可奈何垂頭喪氣地回到家，對著自己的兒子大發雷霆。兒子莫名其妙地被父親痛斥之後，也很惱火，便將自己家裡的貓狠狠地踢了一腳。
啟示：合理處理自己的情緒，避免激發更大的矛盾。