總結起來商業計劃書也就量大用途：一是作為商業表達，就是將你的專案展示給別人，如投資人、合夥人、政府……。目的是說服對方，這個用途很廣泛；二是審視檔案，這個是給自己看所以更為重要，為的是不斷梳理你的思路，明確你的目標、路徑、步驟。所以不管你融不融資都應該給自己寫一份，並不斷去完善。

提到商業計劃書，很多人可能第一反應就是融資。事實上，融資只是編制商業計劃書的用途之一。

一般來說，商業計劃書是一份全方位的專案計劃，遞交給投資商，以便於他們能對企業或專案做出評判，從而使企業獲得融資。但是，在實際應用過程中。商業計劃書卻有著更加廣泛的用途，和更高的應用價值。商業計劃書不但包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，同時也是企業的行動綱領和執行方案。

可以說，商業計劃書貫穿了從創業到立項、從起步到發展、從資本到經營，從落地到運營的各個方面與過程，這裡對商業計劃書的用途做個簡單的小結。

1．創業新專案，創辦新公司

不打無準備之仗。你需要梳理思路，找準方向，做好計劃；

2．專案融資，股權眾籌

贏得青睞很關鍵。你需要展現優勢，有可靠的商業模式和運營思路；

3．專案合作，資本對接

增進信任最重要。你需要展現前景，說清收益，明確利益分配原則；

4．申報專案，申請立項

契合政策有必要。你需要看清趨勢，吃透政策，專案可行，收益可靠；

5．專案路演，營銷推廣

獲得認可很重要。你需要準確表達，讓投資人快速接納你，讓客戶快速接受你；

6．專案運營，落地執行

行動一致是保證。讓專案執行和參與者快速理解、統一認識，準確執行。

一、獲得VC/PE投資

商業計劃書作為開啟財富之門的“鑰匙”，主要用途是獲得投資資金，一份撰寫優秀的商業計書能夠把公司和專案的優勢、潛力、運營思路、商業模式等完美的展現給投資者，從而獲得風險投資商的的青睞。風險投資商透過股權、債權的方式投入資金，最終退出企業資本體系，獲得高額回報。

二、獲得政府資金投入

國家發展改革委辦公廳、財政部辦公廳發出通知，對符合《國家高技術產業發展“十一五”規劃》《當前優先發展的高技術產業化重點領域指南(2007年度)》範圍的高成長企業，實行創業風險投資支援。

創業風險投資不是財政撥款補助專案，國家資金採取直接投資、資本金注入，以股權投資形式投入企業，由受託管理機構行使投資權利。

三、獲得銀行貸款

目前，部分銀行也涉足風險投資領域，主要採取債權、股權回購等方式進行投資，這類商業計劃書與專業風險投資商要求的內容基本一致。

四、實現企業併購

在企業併購過程中，被收購企業為了體現自身的優勢和價值，往往策劃完善的商業計劃書，著重在市場前景、競爭環境、管理團隊、風險控制和財務預測等方面進行分析，從而在併購過程中獲得主動權和競爭優勢，最終實現企業的收益目標。

五、規劃公司和專案

一個醞釀中的專案往往是模糊不清的，透過商業計劃書和創業投資策劃的撰寫，可以使一個完整可行的創業投資行為躍然紙上。成為創業企業的行動指南和吸引投資的“金鑰匙”。

不止是用來融資，商業計劃書是企業創始人梳理專案定位和商業模式的過程，是一個動態的過程，需要不斷的思考，他是戰略！

是一份讓投資人清晰秒懂專案核心價值的商業規劃

作為一個創投圈從業者，簡單聊一下自己看法，商業計劃書不僅僅是給投資人看，融資用，更重要創始人對行業認知體現，整體來說有以下4點

一、對內：自我思路展現以及凝聚團隊戰鬥力

1、理清思路過程

商業計劃書本質上是創業者對行業認知的總結，是創業者理清思路的一個工具，對於普通的創業者大多數發現一個市場需求，創業者提供的解決方案可以滿足這個需求，但公司發展到一定規模時，公司該往哪裡走，這就是戰略層面考量，真正頂級的創業者會優先考慮公司戰略方向，未來如何發展、招什麼樣的人、做什麼事等等，這本身就是創業者一個理清思路過程。

2、指明方向凝聚人心

商業計劃書最終是一個戰略指導，對公司的成員來說，這相當於指明一個方向，如果沒有一個明確的方向，對公司組織架構各個成員是一個能量的耗散過程，關於這一點，可以在社交平臺搜尋，核心意思就是一天什麼事也沒幹，為啥會很累，沒有明確方向不管對於組織還是個人，都是一個能量的耗散過程，如果不及時處理，最終會走向解體。

二、對外：融資敲門磚和吸引優秀的人才

3、融資的敲門磚

商業計劃書對於融資角度來說，就是一個敲門磚，一個溝通載體，不管是朋友介紹，還是參加路演大會等都需要，這一點不必多說了，既然知道商業計劃書，肯定了解它這層含義。

4、吸引專業人才

吸引專業人才，商業計劃書也是起到一個載體作用，既然創業，需要團隊合作，吸引專業人才，就需要拿出誠意，“畫大餅”，告訴公司發展的規劃以及未來宏偉藍圖。

商業計劃書包含了一個組織從初創到穩定期運營管理的方方面面，涉及商業模式和組織內部運作模式所包含的要素，幫助創業者清晰和完整地規劃企業近期和遠期的目標和發展方向。除此之外，商業計劃書還起到以下主要作用：

1. 一份簡潔版的商業計劃書可以開啟天使和風險投資之門，這在初創期是十分重要的。

2. 詳細版的商業計劃書還可以用於申請政府創新、創業人才扶持計劃或用於合作伙伴對專案投資的評估。

3. 除了創業，一個新專案或組織部門的成立往往也需要商業計劃書來證實其價值、可行性和必要性。

就商業計劃書的內容而言，通常要包括以下方面，對應專案或企業管理的七個重要職能：

1. 市場調研

2. 風險管理

3. 研發和生產計劃

4. 人力資源管理

5. 營銷策略

6. 財務預測

7. 法務和智慧財產權

山東思脈特奇企業管理諮詢有限公司（SMCTS）認為一份好的商業書應當言簡意賅，而非事無鉅細、面面俱到。關鍵是透過行動計劃的形式把上述管理職能落實，且讓中層管理和員工感到易於執行。重要的是，組織從上到下能統一領會商業計劃書的主旨，有助於部門間的協同和調動員工的積極主動性、挖掘創新潛力。

商業計劃書有哪些用途？要寫些什麼內容呢？

一般人認為，商業計劃書就是融資計劃書。但實質上是有區別的。商業計劃書有多重要？商業計劃書關係到專案是否能夠運營，發展下去。但是，一個創業者往往是臨近融資才寫商業計劃書。等到融資的時候才發現，錢燒光了又沒達到融資的要求。痛不欲生。

商業計劃書應該是專案開始啟動的時候做。原理很簡單，不準備好槍支彈藥如何打仗？

不會做商業計劃書?

專案要怎樣做才能達到成功融資的要求?

如何降低專案失敗的風險?

專案未來該怎麼發展才是最穩妥的?

拋離傳統，找個投資人幫你寫商業

投資人幫你做商業計劃書有什麼價值？

1.根據市場調整戰略

每一個行業內的投資人，都清楚本行業未來市場的走勢。投資人會根據市場的走勢提供戰略建議。幫助專案方順應市場發展專案。

2.完善商業模式

投資人每一天都需要看10-20份的商業計劃書，瞭解各種商業模式。在充分的溝通之後，幫助專案方打磨商業模式，最後變成一個獨一無二的商業模式。打入市場。

3.未來戰略發展計劃

每一個投資人，包括自己投資的專案，公司投資的專案。都清楚專案未來發展的情況。未來發展，不僅僅對應市場，更考驗的專案的商業模式。完整的制定一個屬於專案的未來戰略發展計劃。

4.風險把控

投資人接觸的專案多，也見過很多專案失敗。清楚每一個專案失敗的原因在哪裡，不僅能提醒專案方，更能讓專案方避免更多導致專案失敗的風險。

價值延伸

1.資源

每一個投資人，都積累著很多企業家的資源，在服務的過程中，能夠幫助專案方對接需要的資源。加快專案發展的腳步。

2.資金

無論是個人投資人，機構投資人。基本上資金情況都是十分的充裕。幫助完成商業計劃書的撰寫後，投資人熟悉專案，更加容易進行投資。實現專案融資的需求。

3.業內推薦

投資人不僅擁有企業家資源，同時也與其他公司的投資人保持不錯的聯絡。能夠根據專案的融資階段推薦到相對應的個人，機構投資人中，一個投資人作為FA，專案融資難度大大降低。

4.信心

投資人介入撰寫商業計劃書，不僅僅是幫助專案方，更是讓專案方的信心大增。從專案融資的迷茫，再到找到專案未來發展的方向。讓創業者更專注於專案。

創業為什麼要寫商業計劃書，商業計劃書的作用有哪些？商業計劃書的全稱是Business Plan，簡稱為BP。BP的書寫主要是為了透過全面的專案介紹，論證專案的價值，從而成功地引起投資人的注意，才能獲得後期的跟進。

一般的初創公司獲得融資的完整流程是投資人約聊，簽訂投資意向書，盡職調查，投資公司內部發起投委會，投資協議的起草和談判，最後就是多方簽字，工商變更、資金到帳，整個過程短則一個月，長則三個月以上。商業計劃書作用在整個融資過程的第一步，寫好了就能獲得投資人的青睞，所以商業計劃書可以說是融資的敲門磚，BP的好壞直接影響到後續的專案跟進。

商業計劃書可以方便投資人快速地對專案做判斷，然後決定是否繼續跟進。投資人每天都會收到很多專案，他們的工作就是要在海量的創業專案中篩選、調研等，最終辨識出符合自己投資理念、可能快速增長的投資標的。根據微鏈的資料，熱門的投資人僅在微鏈平臺就要看5000個以上的專案，而這個資料還在快速增長。但是，由於專案本身的領域和投資人不匹配、融資金額太高又或是太低、團隊太弱、盈利模式不清晰等等原因，投資人在大量專案中最終會投的也就那麼幾個。所以一份系統的專案介紹BP可以節約投資人大量的精力。

專案融資另外，BP除了吸引投資人約見，在專案跟進過程的後幾個環節，比如投資公司的內部決策、盡職調查，乃至後面的投資決策，都會用到BP。因此，BP是要認認真真準備的，特別是要強調自己的競爭優勢。注意，商業計劃書不是指單調的公司介紹，而是用來打動投資人的，不認真準備BP，可能不但會沒有打動投資人，還會讓投資人覺得你敷衍，造成負面影響。

1 溝通工具：商業計劃書可以用來介紹企業的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，或包括政府在內的其他利益相關者。

2 管理工具：商業計劃書首先是一個計劃工具，它能引導你走過公司發展的不同階段，也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業務流程。

3 承諾工具：商業計劃書也是一個承諾的工具，和其他的法律文件一樣，在企業和投資人簽署融資合同的同時，商業計劃書往往將作為一份合同附件存在。在輔助執行公司內部管理時，商業計劃書也是一個有效的承諾工具，在上級和下級就某一特定目標達成一致以後，他們合作完成的商業計劃書就記錄下了對目標的約定。