銀行在實施績效考核時主要存在：

績效指標與目標設定的不科學。銀行績效考核的績效指標來源單一，只要完成自己部門的職能就會得到滿分，導致指標和目標的設定缺乏對整個企業的戰略和業績完成情況的關注，最終導致績效考核結果和整個企業績效脫節的現象。績效考核的目標設定沒有結合企業的實際情況，有的部門難度太大，有的部門缺乏難度，這樣績效考核方案的制定就沒有了意義。

績效考核的指標量化程度低。銀行職能部門的工作內容繁瑣，工作成果往往不能明顯體現出來，因此考核以定性指標為主，缺少明確量化的衡量標準。這樣就無法準確的分出工作質量的高低和努力程度的大小，使員工產生不公平感，這樣績效考核就很難實施下去了。

績效考核的資料是由自己提供的。考核資料由第三方提供是可以確保結果公平的一個原則，這樣績效考核得到的結果就不真實，背離了績效考核的初衷。

銀行績效管理諮詢，如在績效方面面臨著很多問題，要解決這些問題，既需要從系統上進行整體把握，也需要從細節上仔細推敲。銀行一定要找到合適的績效考核指標和目標，來反映員工的價值和工作成果 ，但要徹底解決績效考核這個難題，需要透過持續的績效考核文化改進和對管理者績效考核能力的培訓來完成。

歸納以下幾點：

一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的專業知識，努力做到專業知識程度向市場這方面發展。

2. 積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好。

3. 工作於實際相符合，調研市場前景，並做好相應的市場計劃。

4. 分析市場需求，尋求招生市場關鍵在於哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，並做好市場月報表。

5. 在不斷的學習知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

6. 在每個月裡設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫真廣告等，並積極的投入到市場的運作；。

7. 對於市場活動，如講座、校外設點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，並執行。

8. “知彼知己，百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關動態，分析效果，可行性時加以模仿。