哎呦大家好，只爭朝夕，我是阿姜

阿姜在剛入門文玩時經常有這樣的感覺，文玩店主大都不愛理人，包括文玩微商，回覆得等“半年”。不知道大家在剛開始接觸文玩時，有沒有相同的感受，反正當年阿姜心裡就有個疑問

“惜字如金，這是文玩行規麼？”

後來阿姜逛了不少的店，對文玩的認知比起剛開始豐富了很多。和許多家老闆混熟後連問帶悟的有了些許體會，今天阿姜就給大家分析分析，解密一下文玩店老闆何故“愁容”

想象一下如果店主看見你，手裡茶杯一放，從椅子上跳起來大嗓門一句：“呦！來了您嘞”“來來來，裡面請就盼著您呢~”或者“這料子，天下第一棒，姐（哥）你盤盤”……這感覺就不對了。俗語說，強扭的瓜不甜，就是這個道理。

文玩，是種具有唯一性的特殊商品，最講究一句話“人叫客千言萬語，貨叫客點首便來”。也就是賣家說的好，不如買家你看的好。

如果硬推，玩友就會起疑，抗拒。那這單生意七成就吹了。本來客人就吃不準，起了疑，對文玩持觀望的態度。店主如果這時候“上杆子”來幾下子，七成是生意做不成了，剩下的三成客人可能轉身便走。信任不在，再無緣分。

想成交買賣，又想讓顧客滿意。既不能硬推，也不能“冷若冰霜”，這呀，是個技術活要把握分寸。

"嚇跑顧客"這樣的狀況太多了有一次阿姜發個物件，倆人看上了先後問價。第一個問價的玩友砍了一手，阿姜同意了，阿姜當時覺得鐵定妥了（文玩規矩，砍價賣家答應就算訂了）果斷和第二位詢價的玩友說已出。

結果第二天第一位問價的買主，女朋友不讓買。當阿姜再去問之前另一個詢價的玩友……結果可想而知，直至三年後的今天這位朋友，也沒再和阿姜提過這個物件

兩位朋友的心情和處境我都很理解，關係也一直很好，只是拿這個事件舉個栗子（例子）。說的就是這麼一個淺顯的道理。文玩行需要宣傳，但真的很忌諱“主動推銷”

而不巧的是，買家其實也有門檻，這個門檻就是你最起碼得是個文玩愛好者，對文玩有一個基礎的認知。

如果你不瞭解文玩，不感興趣。就算店主拿一塊不小的老蜜蠟，用成本價格一半的克價報給你，也足夠讓人“望而卻步”，

不喜歡文玩的朋友會感嘆甚至質問，憑什麼這麼貴。而對於這種問題，是沒辦法兩句話解釋明白的，很大機率會白費口舌，很多店主就無心多言選擇了沉默。

店主怎麼看出來人懂不懂，是不是文玩人的？

哈哈哈，這就是經驗了。看身上有沒有文玩，什麼等級什麼搭配種類的文玩，進店的神情，目光定在什麼物品上，有沒有目的性……，這就能八九不離十的判斷你是看新鮮的路人，還是文玩愛好者。如果不是文玩人，不失禮貌的微笑加簡單科普就夠了，喝口茶聊點別的。

（這裡提一下，阿姜後期會出文章詳細教大家砍價利益最大化，但是注意，千萬不要裝老玩家，千萬不要裝老玩家，千萬不要裝老玩家）

但這一切的高冷，都是前期的

相熟之後，文玩人之間是沒有隔閡的。文玩店主大部分都是文玩人，只要你喜歡文玩，不論你程度深淺。哪怕只是有點興趣。買不買東西就不重要了。一樣喝喝茶盤盤串，朋友之間開心就好。

至於說微商，回覆慢……大部分微商都是身兼數職，難免分身乏術

文玩不是生活必需品，只有真正喜歡的人才捨得花錢買，大部分人看熱鬧，面對高價很多人是捨不得出手的，太熱情了大家都尷尬，不如姜太公釣魚 願者上鉤更和諧一點

古玩店是每位藏友在收藏時都有去過的地方。其實在古玩店裡，出了琳琅滿目的藏品之外，古玩店店主的態度也非常的值得玩味。如果我們仔細觀察的話，就會發現大多數古玩店店主的態度都會比較冷淡，不如其它型別店鋪的老闆熱情。這是為什麼呢？今天我們就來一起看看吧！

首先，古玩店店主不希望把自己的情緒表現出來。古玩交易中，買賣雙方的博弈是非常重要的一個環節，而在博弈過程中，猜出對方的心思，同時不讓對方猜出自己的心思，是取勝的關鍵。如果藏友一進店門，店主就熱情的迎過來招呼，就會表現得很像特別希望藏友帶幾件東西走以實現盈利，這種態度就很容易在後期講價的時候被買家拿來當降價的理由。

當然，不僅老闆，我們在逛古玩店時保持高冷對我們自己也有好處，畢竟古玩店老闆見過的場面還是多，他們怎們對待博弈，我們照著做準沒錯。在逛店的時候，保持高冷，看見感興趣的藏品不要表現的很喜歡很激動，看見不喜歡的藏品也不要表現得很不屑一顧，要做一個“店主看不穿的人”，這樣對我們的交易會很有好處。

其次，店主想避免一些尷尬的狀況。一家古玩店，每天接待的顧客挺多的，這裡邊有的是高手，有的不太懂行，不是老顧客的話，店主也不知道誰是高手，誰不懂行，但店主知道，高手少。遇到不懂行的顧客，很容易問一些過於直白的問題，比如直接抓住一件藏品問店主這是真的還是假的？店主不希望這種情況發生，會很頭疼，所以表現的高冷、不易相處一點，會很大機率上減少一些衝上來問讓店主尷尬的問題的人。

因此，有時候店主突然中斷話題不想和我們聊天了，快快反映一下自己有沒有說錯話，問了讓老闆不好辦的問題。如果有的話，下次避免就可以了，說不定老闆就會又和善回來。

最後，店主也有高手惺惺相惜之感。正如上文所說，收藏人群中，真正的高手還是屈指可數，而高手與高手之間，常有相互愛護、相互欣賞的感情在。表現的高冷一點，可以避免和不懂行的人講太多以免給自己造成麻煩，過濾掉了這些人之後，自己遇到高手的機率就大了。高手與高手，相互聊聊自己最近收穫的新藏品，交換最新的訊息情報，實在是一種很美好的事情。

所以，有時候商家不願意搭理我們，故意表現的很不平易近人，也有可能是因為我們除了讓老闆賺錢之外，不能帶給他更多的精神上的愉悅。修煉自己的本領，把自己變成可以和老闆相互賞識的收藏高手，這樣我們不僅收穫了一個親近的老闆，更收穫了一段真摯的友誼，豈不美哉？

綜上，換位思考一下，我們就會覺得古玩店店主比較冷淡其實也挺正常的，所以大家再去古玩店千萬不要因為老闆不熱情就失掉購入真寶貝的機會哦！

古玩收藏精品賞析及價格參考：

1:清乾隆仿雄黃料絞胎八稜瓶，尺寸：高14.5釐米，估價：HKD 900,000 ~ 1,200,000，成交價： HKD 1,298,000 ，成交時間： 2015-04-06 ，拍賣公司：保利香港拍賣有限公司，拍賣專場：保利香港2015年春季拍賣會。

款識：「乾隆年制」四字楷書刻款。此花插作八稜狀，小口，細長頸，隨形圈足。通體為仿雄黃，光素無紋飾，滿佈自然紋理。圈足方框內陰刻「乾隆年制」楷書款。

2:清康熙銅灑金瑞獸尊，尺寸：口徑14.7釐米；底徑12.8釐米；高27釐米，估價：RMB 1,100,000 ~ 1,500,000，成交價： RMB 1,265,000 ，成交時間： 2016-05-16 ，拍賣公司：中貿聖佳國際拍賣有限公司，拍賣專場：2016年春季拍賣會。

款識：“宣德年制”。灑金銅器是明代萬曆年間由蘇州工匠創造的一個新品種，將金與銅這兩種金屬融為一體，工藝極其複雜。此尊為銅胎，敞口、束頸、鼓腹、下弧收至底，底足外撇，線條圓潤。肩部作三提。通體灑金修飾，明亮自然，密而不亂，形狀大小不一，分佈均勻，仿若仙境飛雪灑落人間，斑駁燦爛，超凡脫俗。腹近肩處有三瑞獸，瑞獸卷角彎眉，杏目闊鼻，給人以威嚴不可侵犯之感。底書“宣德年制”四字篆書款。最有趣的是器身浮凸的三瑞獸圖文，為康熙年間瓷器上的常見題材，故可知同一朝代流行紋飾與不同器物間亦相通。可以相為對照。

3:明“光風霽月並置”銅筒式爐，尺寸：直徑10.2釐米；高8.5釐米；1348g，估價：RMB 1,100,000 ~ 2,100,000，成交價： RMB 1,265,000 ，成交時間： 2016-11-13 ，拍賣公司：中國嘉德國際拍賣有限公司，拍賣專場：2016年秋季拍賣會。

筒式爐，也稱法筒爐。爐淺唇口，直筒形身，由上至下微微內斂，並順延而出三雲板足，渾然一體。此爐銅質細密，沉實壓手，皮色呈棗紅。明清銅爐的爐色，用多種裝飾手法，或由薰染產生色澤，或由鑲嵌等方式產生趣味。此爐運赤金以燻擦方式裝飾爐器，產生細小的雨雪點金斑，既貴亦雅，精華在隱顯之間，極妙。明清於器物上書寫文字風氣極盛，瓷器上就常書寫大量詩文，銅爐亦如是，除宣德款之外，明清銅爐還有製作者款、家藏款、堂齋款和詩文佳句款等，這些款識可被視為明清時期社會文化的縮影。此爐所刻篆書“光風霽月並置”為詩文佳句款，顯示出文人悠遊於琴、書、清風、明月之風雅。刻款線條剛勁有力，結字疏朗磅礴。筒式爐為文房中難得的案間清賞，煮茗燃香，可感佳物在案、幽香縈室的高雅格調。

4:清康熙銅胎掐絲琺琅纏枝蓮紋仿漢雙獅耳大壺，尺寸：高54釐米，估價：RMB 50,000 ~ 80,000，成交價： RMB 1,265,000 ，成交時間： 2014-12-04 ，拍賣公司：北京保利國際拍賣有限公司，拍賣專場：2014秋季拍賣會。

此掐絲琺琅雙獅耳大壼，為清康熙所制宮廷陳設品，壼為盤口斂頸、鼓腹狀，釉彩純正鮮豔，瓶下半部為束腰形，器身與雙獅活環耳均鎏金，通體淡藍琺琅釉為地，瓶身以纏枝番蓮紋飾作主題，再以深綠釉料為枝葉，花朵造形，古樸典雅，掐絲工藝繁而不亂，令人百看而不厭。此瓶使用了多色釉料燒造而成，釉面打磨光滑、明亮，頸部兩側鎏金雙獅活環鏨刻工藝水平極為精巧。康熙年間師古、仿古風氣盛行下，方有此種掐絲琺琅器形之出現，且大部分作為皇宮陳設品。本器體形碩大，氣勢恢宏，胎體厚重，乃為同類形康熙朝掐絲琺琅器仿漢壼中體形最高大者之一。

5:清早期連座沖天耳爐，尺寸：直徑31釐米；高24.3釐米(連座），估價：RMB 900,000 ~ 1,200,000，成交價： RMB 1,265,000 ，成交時間： 2019-08-16 ，拍賣公司：中貿聖佳國際拍賣有限公司，拍賣專場：2019夏季藝術品拍賣會。

款識：大明宣德年制。此爐質地精純細密，體大而壓手，叩之曼妙。皮殼呈棗紅色，撫之細潤，精氣內斂，有金玉之光澤，屬上等佳色。整爐作侈口厚唇，束頸鼓腹，底承三乳足。口沿上一雙沖天耳，線條粗厚，略微外撇，極富力量感，使整器更顯典雅穩重。爐底正中鑄有“大明宣德年制”六字楷書款，其字形恭謹端正，圓轉流暢，為鑄款精修而成。原配荷葉狀如意雲足底座，與三足嚴絲合縫，抬高爐身愈添莊重。宣爐款識素來備受藏家關注，其中官作年款多以鑄款為主，其製作難度相對刻款較大，但字形更為工整平滑，故能凸顯內廷恭造的精緻感。此爐鑄款不僅修磨精細，且字形工正飽滿，當出自宮廷巧匠之手。兼之爐形端莊，皮色古雅，實為案頭佳爐。

6:清乾隆掐絲琺琅獸面紋簠式爐，尺寸：寬26.7釐米，估價：HKD 1,200,000 ~ 1,500,000，成交價： HKD 1,220,000 ，成交時間： 2012-11-28 ，拍賣公司：佳士得香港有限公司，拍賣專場：2012秋季拍賣會（二）。

《乾隆年制》楷書銘款。爐長方形，撇口，斜腹，隨形撇足。通體藍琺琅釉為地，掐絲琺琅紋飾。腹部前後飾饕餮紋，兩側置鎏金獸面銜環耳。內壁飾纏枝蓮紋。口沿下一圈卷草紋。足牆飾柺子紋，每面中間有孔，底環回紋。乾隆皇帝是一個很有眼光的鑑賞家和收藏家，他既崇尚復古，亦勇於創新。內府所藏殷、周、漢的古青銅器甚多，對喜歡的會用各類材質加以仿造，如玉器、瓷器等，並加入他自己創新的元素。

7:明“大明宣德年制”六字篆書款沖天耳爐，尺寸：直徑14.8釐米；高9.4釐米，估價：RMB 900,000 ~ 1,200,000，成交價： RMB 1,207,500 ，成交時間： 2020-10-17 ，拍賣公司：中貿聖佳國際拍賣有限公司，拍賣專場：中貿聖佳25週年春季藝術品拍賣會。

款識：大明宣德年制。重2631.6g。此爐造型之端莊大氣，皮色之沉穩優雅，款識之規範利落，手頭之震撼沉肩，線條之利落流暢，銅質之細糯精良，為近十數年來發現的明代沖天耳爐中的佼佼者，極為難得。

此爐手感沉重、手頭極佳，爐足露銅處若隱若現金子般沉穩光澤，銅質極為精良。此爐皮色經數百年沉澱，凝重而富於變化，真色內容，正如美好肌膚柔膩可掐，凝練中泛“宣德紅”，符合明代冒襄《宣德爐哥注》中“宣爐最妙在色”之描述，其內膛修整極為舒服規範，若現明代黃花梨傢俱大漆之美感。王世襄先生曾收藏有同類六字篆書款蚰耳爐，王老曾如此描述：“造型凝重，色正而瑩潔，遠勝常見宣德款爐”。

8:清早期壓經爐，尺寸：直徑11.3釐米；高7.6釐米，估價：RMB 800,000 ~ 1,200,000，成交價： RMB 1,207,500 ，成交時間： 2014-06-05 ，拍賣公司：北京保利國際拍賣有限公司，拍賣專場：2014春季拍賣會。

壓經爐者，又稱“押經爐”，仿宋定窯瓷器之形而制，為佛教燃香誦經之用器，歷朝傳承。造型莊重典雅，厚口平直微敞，垂腹豐腴，兩側置圓耳，耳環上端有一角上翹，三乳足肥碩穩重，足底露銅處可見銅質之精密。內膛可見不規則的碎刀修痕。器壁自口沿至腹部漸薄，符合官鑄篆書款爐工藝特徵。口沿處仍可見紅栗色原皮，現通體雪花金皮色，朗潤光亮。底款“翰墨圖書”篆書款，乃私家款中最為少見的詩文款類別。字型鑄後修磨，工整有度，少了明款的冷峻灑逸，增添了幾分入清後的秀美端莊。

我在市場開店，周圍很多經營文玩的朋友。我從三個方面回答您的問題。

一、認知方面的差異。經常會有新人抱著學習心態喜歡提問，店主剛開始都會解答您的問題。有人問題很多，有人開口就是國寶級文物，更有甚者引用網上學習的皮毛去反駁。有個老人，拿出他的藏品給我看，我說東西不對（我說對就得正價買），他就拿柺杖打我。從那以後看到假貨我就說：東西太高檔，我水平不夠。這種人讓我怎麼熱情？

二、效率和風險。有人根本沒有購買計劃，就是來逛市場向看看實物，然後把文玩店當了博物館，櫃檯裡的東西想上手，櫃檯看完了想看庫存。可能兩個小時下來一單生意也做不了。我們開店也有成本，我們也要賺錢生活。還有不懂規矩什麼都直接拿手去抓，殊不知有的東西一個指印就會極大影響價格。我去朋友店裡都避免碰別人藏品。

三、信任問題。有人買東西，要店主證明東西是老的，評級公司他都不信，店主如何能證明？後來他要求15天包退，每天過來問能否退貨，可以退他就高興認為東西是真的，15天一過，得到否定答覆就在店裡大鬧說售假。最後給他全額退了，整個市場都不接待他了。收藏行情有漲有跌，誰都不敢保證終身包退。對於一個不懂也不信的人（這種人很多），再多的熱情也白費。

或許大家覺得我站在店主的立場，回答有所偏頗。換位思考，如果您開了家餐館，有人天天不消費，只問您菜品的烹飪方法，並把你的菜都掐一下，讓您證明菜是新鮮的。碰到這種人您會怎麼對待？

每一個剛入行的店主都很熱情，想把生意做好。見識多了後，跟你聊三句就可以知道後續會發生什麼故事。要想更好地交流就要懂得規矩善解人意，不做交易只想學習沒問題，一瓶水一支菸都是好的開始。並非每個人都那麼勢利，我曾經跟一個素未謀面的網友解答過幾個問題，然後從北京交流會回來的朋友告訴我，那位網友逢人便稱是我徒弟，這種感覺比檢漏還開心。

太多看熱鬧的人進入店中，讓老闆原本的滿懷希望的熱情變成了現在的不抱希望的冷淡！其實對於文玩現在比較貴一點得，都在自己認識的圈中流轉，都是熟人！為了打破了冷淡，最好說一兩句專業話語，證明自己是圈中人就好！如果是小白，就多看，別說話！

文玩市場現如今的熱度可是遠不如從前，價格的崩盤、過度炒作的顯露以及價值泡沫的破碎！都讓文玩佛珠手串的日子日漸難過！但是文玩的文化卻並沒有衰落，喜歡文玩的玩家依舊將其視為心頭好，但是很多玩家會發現一個問題那就是這些文玩的店主態度彷彿都不大好！這是為什麼呢？

文玩佛珠手串這個門類的崛起可以說是從頭開始，因為這個門類在之前並不火爆也沒有相關的交易方式，佛珠手串這個門類你別看它歷史悠久但是在它悠久的發展歷史之中還真是沒怎麼被重視過，原因很簡單這物件並不值錢！自大佛教誕生之際念珠這個物件就伴隨其左右，而這種念珠材質源於自然的植物樹籽是最好的選擇，理由很簡單第一就是便宜、第二就是容易獲取、第三就是源於自然更加符合與佛教文化的思想！這些在佛教文化看來都是其他材質無法比擬的存在，可是在收藏界看來這些所謂的優點卻是“不值錢”的代名詞，樹籽的往復產出證明了這種材質並不稀缺，優秀的產量易得的獲取方法註定了它不高的價值，這樣的硬傷也註定了它不被玩家所關注，而在金剛菩提盤玩後的極品顏值被世人發掘偏愛之後菩提子、念珠這個物件才走上了人生巔峰，之前這種物件的交易基本都是佛教文化之中的“結緣”，幾乎類似白送，這崛起之後被套用了“古玩”的交易模式，而古玩這個行當自古以來就一個說法那就是“只為懂行人服務”，也就是說他們對於不懂行的人一向沒什麼好態度，所以延伸到文玩佛珠手串也是這樣你要懂就不會在乎他的態度，你要是不懂他態度反而會更加惡劣，實話說文玩佛珠手串的商家本沒有必要如此，佛珠手串和古玩收藏還是差著意思的呢！盲目託大怕是自己也沒那個水平所以碰見這些態度不好的不買也罷，畢竟消費嘛都是圖個開心沒必要看誰臉色不是？

文玩佛珠手串崛起之初事實上問題多多，最大的問題就是“編故事”這件事兒，換句話說可以叫做“過度炒作”，這個階段恰逢玩家喜歡狂熱追捧卻又不太瞭解這個物件的歷史和背景，而商家也是看中了這一點瘋狂渲染各種菩提子的出身背景，神話了許多並不“神奇”的菩提子，目的也很明確就是為了多賣錢、多撈錢！於是乎文玩市場之中就會出現這麼一種現象商家不遺餘力的再給你普及菩提子的背景知識、傳承歷史等等，這樣的背後只是單純的普及知識麼？恐怕沒有那麼簡單，正所謂“無事獻殷勤非奸即盜”，如果沒有所圖又何必滔滔不絕呢？很多玩家覺得文玩商家態度冷淡，這種冷淡當然也不能夠一概而論，有的是古玩行當傳下來的習慣，這就要看看他家除了佛珠手串是否還出售其他古玩與否，如果有！那麼這種古玩界習慣的可能性就比較大，如果他只出售菩提子卻有態度冷淡的話那麼就要注意了，是真的不想搭理還是對自己的貨品有信心那就要分開說了！在文玩巔峰時期許多文玩商家確實是這樣連故事都懶得編了，愛買不買趾高氣昂！東西好不好另說反正態度很“到位”，而另一種就是不與世俗同流合汙的商家，這類商家專注於菩提子品質更不屑於編造故事，態度不好自然也有硬氣的原因！所以這類商家別看態度不好他們的貨品還真不至於忽悠了玩家，也正因為這樣選購的時候這些態度不好的商家反而比那些熱情且瞎忽悠你的商家更靠譜一些！

現如今文玩佛珠手串早已經退卻了光環和熱度，市場的崩盤、價格的走低讓文玩佛珠手串的那點套路和弊病展露無遺！浪潮終將讓投機倒把的人付出代價，無數商家紛紛退場、無數菩提子紛紛降價，現在的文玩市場可謂是走到了最低點！很多玩家對於現在文玩局勢的評價就是兩個字“已亡”，這種極其悲觀的看法真的是文玩的真實局面麼？必然不是！事實上文玩在崛起初期就危機重重，過度的炒作給我玩佛珠手串的發展早已經埋下了隱患，這場文玩的風波早已經是命中註定了！來臨只是時間問題，讓人難忘感嘆的是華人玩家的購買力也確實是相當強勁，硬是將文玩佛珠手串這個門類強撐了這麼多年！而如今的走低只是市場的自我淨化文玩佛珠手串的盤玩文化卻依舊火熱，喜歡文玩佛珠手串的玩家依舊只增不減！至於商家現如今也不再炒作迴歸純樸，有一說一、一分價格，一分貨則是現在文玩市場的總體情況！而商家在無故事可編的前提下態度也逐漸中庸了起來，不能說太熱情也談不上冷淡，本本分分、中規中矩，可能是這場文玩浩劫之後的最大的收穫！文玩至此更加規範、嚴謹！

文玩商家的態度好壞更多的情況還是跟商家本身對於文玩的理解有一定關係的，他把文玩理解的更傾向於古玩、收藏其態度自然會差一些，這是文化所致！他把文玩理解的更傾向於佛珠手串其態度就會更好一些，這是市場所致！

說不好現在的古董店主為什麼傲慢，冷淡，大概有了點古董知識，也賺了些錢自以為了不起了吧！再一個確實有些人進店只是隨便逛逛而已的。不管怎麼樣，來的都是客人，生意人不愛理人總是不禮貌吧？