現在什麼商業模式更好？

阿里巴巴聯合創始人曾鳴老師提出未來五年內的商業模式。s2b2c模式。這是一個全新的商業模式。

傳統實體的商業模式渠道模式，零售模式。代理模式，加盟模式。

線上電子商務模式b2c,b2b.模式等。

為什麼說s2b是未來的全新商業模式，解決了很多問題。

s代表大的供應鏈，大的平臺，擁有海量產品。

b代表中小創業者，中小企業。

c代表消費者。

大的供應鏈平臺系統賦能中小企業，創業者共同服務消費者的過程。

s2b的出現不會出現假貨的問題，比如之前的淘寶天貓，京東。做的是b2c模式，天貓商城，京東商城平臺不負責採購，入駐的商家進行採購產品。從而可能出現假貨問題，更好的帶動創業者創業。解決一部分就業問題。個人可以輕鬆擁有線上平臺，海量產品，所有產品共享。

所以說s2b2c是未來五年的商業模式，一個全新的商業模式。

謝妖~

這話題真心是大了。

簡略回答: 兩個字「體驗」。

展開回答是...: 體驗(此處省略兩萬字)。

#表打我 # - -

中國的消費市場正處於一個非常微妙的時期。簡言之就是軟需求的出現與供給之間的矛盾。注意不是說軟性需求，這裡指的是服務和體驗，這裡又請注意說的不是點頭哈腰笑臉相迎的銷售和端茶倒水沙發座的購物體驗。我更願意把它表達成「solution」。

真的不想展開了，只打一個比方，很多時候，我願意花xxx萬去買個達到期望的產品，服務或解決方案。(可能更準確的表述應該是: 在交易發生之前，我就可以確定對方一定能帶給我達到預期的產品和服務，我可以在無顧慮的情況下選擇他並且付錢)...可是...我真的苦悶的發現我找不到...因為市場上的商人都只會跟我說一句話，「價格好商量...」

就醬...

1.價值主張。

　　價值主張要求創業者們清晰地定義誰是業務的目標消費者、這些消費者正在被怎樣的問題所困擾，你提供了怎樣獨特的解決方案，以及從消費者的角度而言，你的解決方案能帶來什麼樣的好處。

　　2.目標市場。

　　目標市場是指創業公司希望透過一系列營銷手段充分吸引並最終將自己的產品或業務賣給他們的這一部分消費者群體。在你的商業模式裡，這一部分內容包括對於目標消費者人口結構的精確定義，以及對他們如何購買你的產品的細緻分析。

　　3.營銷手段。

　　你怎麼樣才能捕獲你的消費者群體？採用什麼樣的銷售渠道、舉辦什麼樣的營銷活動，這些都是在商業模式中需要明確的。

　　4.生產方式。

　　你怎麼樣生產你們的產品，或者是提供你們的服務？常見的方式包括自行生產、外包、使用現貨等。這裡面的關鍵在於營銷的時機和生產的成本。

　　5.配送方式。

　　你怎麼配送你的產品或者服務？有的產品和服務的配送僅僅透過網路就能實現，而有的則需要多層次的物流商、合作者或是增值經銷商。你需要考慮你的產品是面向本地的還是面向全球的。

　　6.收入模型。

　　你打算怎麼賺錢？這裡的關鍵是要給你自己以及你的投資者解釋清楚你的現金和收入流怎麼能負擔包括管理和輔助支援費用在內的所有成本，並仍然能保證較

免費模式

　　我們似乎隨處可見，到處是免費模式買一個送兩個，買這一個送另外一個。有些人用這個模式做的風生水起，有些人用這些模式搞的一套糊塗，有些人為了湊熱鬧。

　　免費模式是最偉大的商業模式，但是很多人是看不懂背後的商機。

　　我們看看常見的案例：充話費送手機模式。

　　舉例：我們預存2000元話費，贈送手機價值2000元，還有2000元話費分24個月用完，然後還贈送你100元的手機新業務，然後還可以送你價值2000元的空調，等等。

　　我們作為消費者，看到這個資訊，你一定會心動，然後就行動了，我們眾多普通的消費者看後認為很划算，認為他們在賠錢做生意，大家想想，他們真的會賠錢嗎?不但不會，還會掙錢，這就是我們很多人沒有看明白的道理，你送賠錢，別人送就會掙錢。

　　還有一個企業，我們不得不佩服，麥當勞，肯德基，他們的衛生間永遠對任何人都是免費的，假如有一天，我們內急，尤其是在城市的大街上，找一個公廁非常難，這是你會想到什麼?去麥當勞，肯德基，為什麼?因為那裡免費，隨便去。

　　這樣做，為他們帶來了什麼?

　　第一：帶來了客流量。

　　第二：烘托了人氣。

　　第三：有助於品牌的傳播。

　　第四：讓過客成為顧客。

　　而我們中國的酒店，餐廳，他們是不是這樣呢?不是的，並且他們還說謝絕自帶酒水，我們這裡有最低消費，更不用說去用他們的廁所了，有可能他們會幫你趕出來。

什麼是商業模式

記得很久以前看過一檔電視節目，在節目中大佬們一一審視選手們的專案，經常會說的一句話是：“你的商業模式是什麼？”。當時並不是特別清楚大佬們口中的商業模式具體是什麼意思。

商業模式就是利益相關者的交易結構。目的是讓使用者獲益，讓企業成功。商業模式的創新考慮的是如何更有效組織利益相關者，並最佳化交易結構。比如，盒馬鮮生，打破了傳統超市交易結構，從線下引流到線上，將超市的坪效從線下收入/店鋪面積，變為了（線下收入+線上收入）/店鋪面積。

替換高畫質大圖

最佳化交易結構的模式可以分為以下幾種，C2B，O2O，P2P。

C2B消費者到企業

C2B也稱為逆向商業模式。傳統的商業模式是B2C，有產品後再等需求。這樣的模式會產生庫存。但是C2B是由需求找產品，在這個過程中幾乎是沒有庫存的，提高了商業效率。

在建材市場中有一種職業叫做“砍價師”。砍價師先彙集使用者的需求，然後找到工廠生產產品。在這個過程中，使用者可以享受到低價，工廠可以沒有庫存，而且可以生產大量同類型產品。提升了商業效率。所以砍價師砍的不是價格，而是B2C的交易結構。

再比如“實物眾籌”也是C2B的交易模式。原價200元的商品，先不生產。而是採取預定的模式，預定價格只需要99元。如果預定超過1000人，就產生。如果不到1000人，就將所有款項退還給使用者。

拼多多就是電商版的Facebook

拼多多有三億使用者，使用的商業模式就是從B2C到C2B的模式。在拼多多上的賣家其實就是一個個的“砍價師”，他們先收集消費者的需求，形成巨大的消費集團，然後再找廠家進行砍價。再團購商品。最後廠家直接發貨。

做商業要做有增量的事情，蛋糕做大了，才能各取一半。讓消費者獲益的同時，也讓自己獲得成功。

O2O線上線下融合

網際網路給我們帶來了很多便利，最大的收穫是讓我們的資訊對等。但是與此同時網際網路也有兩大天然缺陷，一是體驗性不好，二是記得性不佳。比如小米平衡車是沒有辦法在線上進行體驗的。再比如買一袋鹽，線上購物至少需要等待一天的時間。

替換高畫質大圖

一個4S店的商業模式

因為現在網際網路發達，大家都會發現4S店賣的零部件很貴。那如何來創新4S店的商業模式呢？

可以將投資一個郊區4S店的錢拿出來投資10個社群快修店，同時和途虎合作。使用者首先在途虎上購買零部件，可以用低價購買。然後配送到最近的快修店。到貨後用戶開車去快修店更換零部件。

此外還有其他的商業可以嘗試O2O模式。比如，美甲行業，首先在網際網路上找客戶，然後到線下去提供美甲服務。再比如餐廳，可以將廚房開在三公里之內的深巷中，只有廚房，降低租金成本。然後採取線上的快速配送。

因此線上和線下不是對手，而是朋友。目的是創新商業模式，提升商業效率。至於方法可以綜合利用。

替換高畫質大圖

P2P不需要中心化的協調者

經常使用的下載軟體迅雷，就是利用的這樣思維方式。使用者自己服務使用者，使用者越多，下載的速度就越快。這樣的商業模式可以節省中心化的資源使用，最佳化交易結構。

比如閒魚APP是二手商品的平臺。沒有中心化，使用者自由交易。再比如區塊鏈也是去中心化的代表，可以利用區塊鏈技術設定投票站，從而去掉中心化平臺的介入。

替換高畫質大圖

拆書幫如何應用三種商業模式創新來提升山城分舵的品牌效應，讓更多學習者能夠成為拆書家。

C2B模式，以學習者為核心

我們週四和週六的線下活動其實是以拆書家為核心的。現在如果轉變思路，以學習者為核心的話，會不會就不聚焦呢？

可以將週六的線下活動開發為一個以學習者為核心的活動。在這場活動中，我們一切都需要以現場來的學習者為中心。設計相關的活動流程和拆書內容。

O2O線上線下結合

P2P去中心化的學習氛圍

其實拆書的核心方法就是引導技術，本來就是讓學習者互相學習。在今後我們需要不斷提升引導能力，讓大家的智慧更好的發揮出來。

商業計劃書中至關重要的要素在於商業模式的制定，對於初創企業而言，選擇一種適合企業生存的商業模式也尤為重要。這既會讓創業者進入一種賺取的思維模式，也關乎創業的成敗。

創業者要在商業計劃書中制定出一套被認可商業模式，需要建立在對常見商業模式的瞭解之上。阿德里安·斯洛瓦茨基所著的《盈利的藝術》(The Art of Profitability by Adrian Slywotzky)一書中提供了最好的幾種商業模式清單，以下摘錄這本書中最吸金的10大商業模式。

免費+增值模式先為顧客提供免費服務，直到顧客想要更多的功能或容量，或者想去掉廣告，這個時候他們就需要花錢來買。

提供一個創作和分享內容的平臺，以達到吸引受眾的目的。某些品牌也想要博取同樣一群人的眼球，那麼這些公司就會在這個平臺上打廣告或者對這個平臺進行贊助。

虛擬金幣、鮮花、徽章等都是幾乎不需任何成本和儲存費的商品，現在的年輕人卻願意花費資金購買各種遊戲以提高虛擬產品體驗。

這種模式的初創企業把質量和工藝視為生命。這種企業也許很難做到很大規模，但可以成為這個領域內的翹楚……不過當它搭建起自己的線上交易平臺後，一切就發生了很大變化，線線下體驗店與線上購買相結合，能吸引這個時代更多的年輕購買力。

要建立這種商業模式面臨著幾個挑戰：達成對供給的控制，並讓人們相信這種控制是必需的，與壟斷無關。

在這種商業模式中，出售的產品需要源源不斷的配套供給。企業服務公司可以用這種模式來發售軟體，並對軟體的升級、服務和支援進行收費。

包括深刻了解顧客面臨的問題，並盡己所能讓顧客滿意。隨著時間的積累，初創企業可以透過與客戶之間建立深層關係而大大提升總銷售額。

斯洛瓦茨基認為，可口可樂公司採用的是這種模式。可口可樂公司在超市、便利店、餐館和自動販賣機上出售商品，同樣的商品用不同的包裝和不同的單價出售。

蘋果公司採用的是這種模式。市場領導者研發最富創新性且最酷炫的產品。獲得市場領導者的地位可以讓初創公司的產品獲得溢價，但要獲取並保持這一地位則極其困難。

英特爾公司和杜比公司不直接向顧客銷售產品，但他們的產品是顧客手中裝置裡的核心元件。英特爾公司為許多硬體公司提供電腦晶片；杜比公司為眾多音訊和影片製作商提供音訊壓縮和降噪技術。

創業者在進行商業計劃書寫作時可以借鑑這些成功的商業模式，模仿或者複製都要根據自身產品及服務的特性而定。

其實好的商業模式是很多的，我這個紙上談兵的人可以給你介紹一百種。這裡我說一種吧。

我經常會去某線下網店購物，為什麼會去這個店購物，我有這麼幾個理由。

第一、我很少網購，因為沒有多少想買的東西。現實生活中有一類人，他們不是太喜歡網購，但偶爾也會有需求。所以線下綜合網店就可以滿足他們。不用註冊，可以選擇接受送貨，也可以自己去取。

就是說這樣的店同樣是有目標人群的，比純粹的網店和純粹的門店多了一個選擇性。它是透過現貨和訂貨兩種方法實現的。所以他的商品覆蓋量就遠遠超過普通門店。

第二、這家店還有一個優勢，就是它所賣的商品無論高檔的，還是低檔的都有店家口碑保證。就是說，他們選擇售賣的，你隨便選，也不會像普通網購一樣，買到崴貨，就是基本都還行，價格也公道。這樣的店自然就成了門店裡的佼佼者。別的門店都是門可羅雀，多數時間都沒有顧客。

這種商業模式其實是很好的一種模式，靈活、填補、達人。

所以這也就引發我的一個思考，我覺得完全可以選擇偏僻處開設達人超市。可以蒐羅各種各樣的達人商品售賣。這些商品也許很小眾，但一定是物美價廉，最重要的是不會遇到崴貨。完全可以放心購。

你問我，我的購買慾還有嗎？我的回答是遠遠沒有開啟。比如一些巧智趣味商品，一些優質工具材料、一些真材實貨的商品，如果這些東西都可以在某個網路門店或者達人超市裡淘到，我真的會去買一些的。

達人商品的意思就是懂貨的，最合理的推薦，可能會貴，但絕不會崴。這種商業模式加小眾商品，我估計能成。我若能尋到貨源，我都想開。那種商店，才叫淘寶。

不過這種模式一定不能有套路，因為你賣的是口碑啊。你可以為各種目標人群提供多種選擇性，但就是不能套路。

符合人性的商業模式就是最好的商業模式。

為什麼呢？

因為商業的本質就是價值交換，

用什麼去交換呢？

當然是貨幣，主要是法幣，法幣還不夠，要主流法幣，

像什麼美元、英鎊、日元、人民幣等等，

為什麼是主流法幣呢？

這主要是由於共識機制造成的。

為什麼會有共識呢？

很簡單啊，因為人類有共同的人性啊，有共同的七情六慾哈。

好了不扯遠了，回過來我們還是講商業模式吧，

透過以上分析我們不難得出一個邏輯，

符合人類七情六慾的商業模式就是好的商業模式。

因為符合人類七情六慾的商業模式才符合共識機制，只有符合共識機制，才能體現價值，只要有價值，才能實現價值交換啊。

好了，我們來看看目前有哪些商業模式是非常貼近人性的呢？

支付寶的商業模式之所以能打敗銀行，他是不是更符合人類偷懶的本性呢？

小米的商業模式是不是更符合人類參與感的本性呢？

想想看，如果您的商業模式也與人類的本性更進一步的般配的話，哪您的商業模式就會更好。