欲取先予，它喜歡什麼，你就表達什麼。說服一個人，首先讓它信任你，只有一個人信任你，才會心裡有你。要想它信任你，首先，親近它，請它幫個小忙，然後“知恩圖報”，進一步關係，你們就先認識了，再“禮尚往來”，你們就成了朋友。然後從它的角度出發，為它磨取一點小利，然後從你的角度出發為它磨利，你情它願，你們就是“有福同享”的利友。再然後給它的弱點，製作一點小麻煩，你“挺身而出”，一起共患難，它也就信任了你一點。這樣一來，一些事情，它也就贊同了你。

這個問題差不多可以寫一本書了，或者拍一部電影，比如：盜夢空間

我們來看看《盜夢空間》裡幹了什麼，任務是要說服一個商業鉅子的繼承人毀掉他父親一手建立的帝國。這是多麼難以讓人贊同的問題。他們怎麼辦到的？他們要在那個人心裡植入一個理念，讓他以為這就是父親對他的期望，也是對每個人都好的結局。

答題的關鍵來了，要讓別人贊同你，靠“我都已經按你說的做了，可以把刀拿開了嗎?”這樣的段子是行不通的。也就是你不可能強迫別人贊同你。

要做到讓別人巧妙的贊同你，需要長期的觀察和訓練：

第一課，聆聽，說出你的觀點前，請認真聆聽你要說服的物件，瞭解他的想法，瞭解他的需求，一個好的聆聽者在哪裡都是受歡迎的，他要能夠站在對方的觀點看問題。只有切實做到了這一點，才能夠開始第二課。第二課，植入，全部或部分將你的要求植入到對方的觀點中，由於你已經瞭解了對方的看法，順著這個思路把你的想法融入到對方的觀點中當然更容易獲得贊同。第三課，取捨，尤其是當你的觀點與對方相沖突時，是不是能重新審視你自己的觀點是否正確，不但能體現一個人的修養和氣度，也更能夠獲得別人尊重。當一個觀點必須要堅持時，求同存異，理解人們可以有不同看法，更容易獲得別人贊同。

我是天上有朵，有極匯最近上線了“粉絲眾籌”專案，致力於幫助有心有想法但是沒經驗沒資源的創作者，歡迎關注瞭解。

我們都知道，說服，不是簡單的說話。它更多地是要求我們要有更多的能力，可以巧妙地撲抓到談話人的心理，從而去左右他們談話的方向，讓他們的邏輯思維跟著我們走。能夠掌握說服的技巧，通常能夠使得他人為我們說話做事，也更能使得彼此建立起長久的信任關係。那麼，如何巧妙地讓他人贊同自己呢？

在開口說服他人，讓他人贊同自己的時候，我們要先建立起來自己的思維邏輯。心理學家們認為，要獲得他人的贊同，僅僅擁有正確的觀點是不夠的，我們還要掌握微妙的心理交往技巧。

首先，利用環境優勢。根據心理學研究，我們個體在熟悉的環境中，會有心理優勢，底氣也會更足，做起事情來，也會更有把握。比如說，如果鄰家的孩子打了你家孩子，打到孩子哭得很慘的樣子，那麼，你是上門去找人家討理，還是等人家到你家裡來道歉呢？相信很多人會選擇後者。所以，要想要去讓人被你說服的話，你可以先找一個讓自己心理佔據優勢的環境，比如自己的家中或辦公室，實在不行，也儘量選擇中性環境，比如咖啡廳等等。

其次，要讓自己的儀表妥當。曾經看過一個影片，是同一個人不同的裝扮，在尋求路人幫忙，得到的不同的結果。事實證明，儀表堂堂、衣著整潔的人更容易獲得他人的青睞。

再者，尋求與對方保持一致的地方。一是讓對方有跟自己談下去的慾望，二是讓對方逐漸去認可自己，讓自己具有說服力。因為對於我們不少人來說，我們還是會更容易與自己相似的人建立起關係的。心理學研究證明，一個人在愉快高興的狀態下最容易接受他人的建議和意見。所以，建立愉快的關係也是相關重要的。

最後，就是要去觀察對方的感受。是開門見山，還是委婉提出，這都是需要透過觀察對方的情緒與反映來做決定的。當然，提出自己的觀點的時候，也要提出有力的證據。這個過程中，可以運用典型的事例和情節，從現實中去嘗試說服對方，這也更容易達到目的。

總而言之，說服他人，讓別人認同自己，許多時候不是看你要說什麼，而是看你要怎麼去做去說。所以，讓對方喜歡你，是關鍵；讓自己有說服力，也是關鍵。當然，別急於求成。祝好！

這個說容易呢，它又不是那麼簡單！

下面我講個例項子給你：現在的某付寶不是有推廣商家二維碼的活動嗎？講實在的，這個超級好賺！我一步一步給你說，首先，定位好商家群，我呢，目標都是那些賣早餐的流動商家，然後我怎麼去說服他們認可並透過我的連結去啟用某付寶的二維碼呢？請往下看，我們每天都固定要吃早餐的了，這個不能算投資吧，我分三天就可以拿下一家，第一天，吃完早餐，付錢的時候我就拿手機跟老闆要某付寶的二維碼（我肯定找那些沒有二維碼的去，怎麼知道？哇哈哈，用眼睛掃一下就知道），哦，沒有是吧，意料之中的事情了，有微信，好，刷微信，但我這時候就會跟老闆聊聊某付寶現在已經開始普及，我在別家都是用某付寶也可以的等等；第二天，吃完早餐，我就會強化老闆開某付寶的意願，繼續普及跟要求，並跟老闆說，啥時候用某付寶吧，我微信的金額有時候用著用著就沒了，現在市面上大多數人都丟某付寶賺點利息等等；OK，第三天，吃完早餐，繼續要求，老闆還是沒有，好了，三天接觸讓老闆感覺有點熟客的感覺，其次能聊上天，大多數上年紀的生意人很喜歡年輕化的思維，我就跟老闆說，老闆，我這邊能幫你開一個吧，以後跟微信貼一起，寄過來又不用錢，方便！一般免費並能對老闆有益的事情，不會拒絕吧！

好了，例子講完，並給了你一個生財的小妙招，我簡化一些理論的東西給你：

建立關係，比如我們就是一問一答的關係，繼續經營下去就是信任，然後就是認可贊同（付出少的贊同付出多的，就如同你必然贊同我的回答）！

第一點：問！這個有些講究，你如何去問？問什麼？我們就要找好問題，什麼是好問題？我們可以透過問題去了解這個人的三觀，人生觀（理想、目標、現階段如何等等），世界觀（如何去判斷是非，為人處事積極還是消極，人品是容易生怨記仇還是豁朗大氣，成熟與否等等），價值觀（這裡我透過金錢觀去判斷，就是一個人對錢的看重程度，一個人把錢看太重，就自然把其他看得輕）；這裡有人就有問，你上面例子根本就沒從問這步入手，等等，因為是回答問題的例子，我就沒有把全部對話都一一表述出來，那樣太雞肋了！

第二點：聽！傾聽就顯得格外重要了，收集資訊，找到你要了解的答案，這裡你的收集跟邏輯能力就很重要，反正多聽多說都是培養邏輯的好方法。一般人喜歡錶達觀點，不善於聽觀點。聽是最好的交流技巧，因為你們的共同語言就在其中。

第三點：答！有問必有答，有聽必有答一樣的。善於表達，簡單重點的語言是真摯的表達,是表現情感的方式。語言的美來自相互的語言態度，切記一味地去附和對面而顯得做作不誠。

但歸根一句話總結：真誠待人。對待每件事與人的時候，抱誠懇的態度，真實的心，信任他人，才能夠獲得更多人的支援。我們與人相處的各個細節之中，真誠待人，必然會獲得他人真誠的回報。

我是餘輝，國家二級心理諮詢師，致力於情感，情緒，親子，人際關係方面的諮詢。榮格說過：向內看，你就醒來。我一直堅信：只要越來越多的人開始向內看，人與人的相遇，就會愈發真實而生動。

作為社會人，溝通一直是我們每個人面臨的重要課題。尤其是隨著我們的成長，需要面對的社會環境的豐富化，溝通方式的靈活性和多樣性，越來越成為我們生活工作的重要因素。溝通的目的總是想要求同的，也就是讓別人贊同自己，那麼究竟哪些因素會影響贊同的形成呢？

首先我們要說的是溝通的一些基本技術，譬如傾聽，共情，譬如澄清，具體化。這些都是心理學中的基本技術，也是使得溝通能夠在更具有連線的層面的技術，這些也可以透過不斷地訓練來提升。

然而，無論是哪一種技術，在我們學習和應用的背後，都受著一些先天后天因素的影響。

一．心理型別的差異。

心理分析大師榮格根據態度和功能將人分為了八種。內傾和外傾兩種態度，思維、情感、感覺、直覺四種功能，兩相組合，就出現了八種類型。其中態度決定了我們的心理能量關注的方面，外傾的人，更多的把注意力放在人際關係上，而內傾的人，更在意自己內在的心理運作。而四項功能則從不同的方面決定了我們比較擅長的方式以及我們不那麼擅長的方式。這樣一來，當兩種功能相同的人在一起的時候，可能溝通內容時很容易達成相同的通道，然而假如這兩個人恰好是相反的態度——內傾VS外傾，那麼反而會成為最難達成一致的組合。如此一來，心理型別在很大的程度上影響了我們溝通的結果。這就像一個內傾的思維型的人和一個外傾思維型的人在交流的時候，如果談論與自身無關的話題，可能很迅速達成一致，然而一旦談論自身，就會格格不入起來。

那當我們發覺了心理型別正在影響我們的溝通，那麼我們可以透過認識到不同型別的溝通特質，來調整自己的溝通頻道，更多的在貼近對方的型別和保持自己的優勢之間進行協調，這樣，就可以將先天的型別差異帶來的影響降到最低，甚至，當我們理解並體貼到對方的型別的時候，我們往往會發現溝通變得真實和順暢起來。還是上面的例子，當一個外傾思維的人知道了對面這個人是內傾思維的，可能就會降低自己對情感聯結的關注，從而可以更容易和對方討論更重要的話題。

二．溝通的雙方固有的反應模式。

與先天的心理型別不同的是，當我們出生後，後天的環境也會形成持續的影響，繼而形成我們固有的反應模式，那往往是我們應用的非常純熟，甚至是下意識的反應方式，因為純熟，所以改變起來就會相對困難。那麼這一部分模式怎麼來的呢？通常來說這和我們成長經歷緊密相關，尤其是和我們早年的生活環境相關，比如我們和親近的人比如父母的交流方式，我們應對父母要求的方式，多年來不斷地被強化，最終形成了我們本能般的應對方式，而這些方式又常常應用在被要求，被拒絕這樣的熟悉的情境下，於是當我們再遇到相似的情境，固有的反應模式就自然表現了出來，給我們的交流造成了困擾。

尤其是交流時雙方的行為，也就意味著雙方的固有模式都會在這裡交鋒，使得交流更加複雜。對於這樣的情況，我們更多的需要調整我們的溝通原則，不評價對方，對溝通模式帶來的情緒不做過多本能反應，而是更多的採取尊重和理解的態度，先真誠的傾聽，再坦誠的表達，從而讓固有的模式帶來的習慣性反應漸漸褪去。

除了上訴的兩方面之外，溝通的雙方所處的情境，以及溝通中所持有的目標以及情緒的強度，都會對溝通的效果產生不同程度的影響。這些因素又都和我們對於情境和情緒的覺察能力息息相關，當我們能夠不斷體會和總結溝通中的收穫和缺憾，並且從自己出發，來不斷地調整自己的應對方式，我們也會發現自己變得越來越靈活，習慣性的反應也會越來越少，在關係中愉悅感也會越來越強烈。這個時候，達成贊同，反而顯得理所當然了。

我們可以從贊同者、贊同資訊、被贊同者這三個方面分析。

首先是贊同者，大量的研究表明年長者的態度比年輕著的態度更穩定，更不易受外界事物的影響。此外，研究還發現處於青春期晚期和成年早期階段的個體的易感性最強，就是說年齡在20歲左右的人更容易被說服，更容易贊同別人。除了年齡，贊同者的知識背景也很重要，比如你想讓人贊同你關於政治方面的觀點，就要找個不太懂政治的人，因為對該領域比較陌生，所以比較容易贊同別人的觀點。另外贊同者的心情也很重要。研究發現擁有好心情的個體更容易接受他人觀點，這是由於好心情可能會降低仔細加工資訊的能力，所以更容易贊同別人觀點。

其次是被贊同者，如果想要別人贊同你，首先你需要有一定的可信性，一般包含兩個方面，即專長和可靠性。專長代表擁有相關的知識和經驗，如果你是某個領域的專家或是權威人物，那麼會更容易被人贊同。如果你是一個諾貝爾獎獲得者，那麼你說什麼都會有人贊同。例如，我們經常會聽到父母說，電視上說了，喝可樂容易骨質疏鬆，但我們知道這個資訊不一定是準確的。可靠性表示沒有隱藏私有動機，也就是說誠實地表達你所知道的資訊。當人們意識到被贊同者試圖影響他們而從其所倡導的觀點中獲利的話，人們便會懷疑被贊同者的可靠性，從而拒絕贊同你的觀點。

最後是資訊的特點。資訊不能太過離譜，要有一定的可信性才會有人贊同。另外資訊的呈現方式也會有影響，面對面的交談更容易讓人贊同。在資訊比較複雜的時候，書面媒介的效果較好；而資訊比較簡單時，視覺效果最好，其次是聽覺，書面效果最差。

想讓人贊同你還是要視情況的不同，選擇合適的方法。

☞本篇由婦專委特邀心理問答專家志願者吳瓊燕老師回答。

當你所說出的正好就是別人想說的，那麼他人就會很容易真心地贊同你。

要做到這一點並不容易，我個人知識和經驗也有限，我見到這樣一些人常常說出容易讓別人贊同自己的話或做出容易讓別人贊同自己的行為：

一類是自己已經很好地被愛，在被愛的需求方面是滿足的，ta能夠很自然地關注他人，換位思考，很好地瞭解他人需要什麼，因此ta說出的話或做出的言行常常正好就是他人的所需，因此人們很容易贊同ta。

一類是天才的銷售型人員，他們似乎本身就具有某種天賦，能夠很天然地知道他人需要什麼，總是能比你還快地說出你需要什麼，他們也常常贏得人們的贊同。

一類是九型人格里說的9號（九型人格是一個統計學的概念），“他們總是無法知道自己的需要，他們過度地投入到他人的願望中”。

當一個人總是無意識裡把自己放在中心、總是想向世界證明自己，ta可能就比較難考慮到別人的需求，那麼ta說的話、做的事可能傾向於“為自己”，當這同時侵犯到別人的界限時，就難以得到別人的贊同，甚至反對。

如果你不夠愛自己，那麼開啟一天的美好時光之前，不妨先找個私人的空間，先滿足自己對愛的需求，能夠從根本上幫助你把注意力從自己身上轉移到別人身上。

如果你沒有關注別人的天賦，也不必強求，換位思考是可以學習的，利用生活中的每一次機會去鍛鍊自己，以“利人利己”為原則，當你的言行越來越成熟，自然越來越能為他人考慮，那麼贊同也就不在話下了。

贊同自己得到附和者從而讓自己獲得成就感可以分為三個環節，這三個環節分別是贊同者，被贊同者以及贊同資訊，我們也可以從這三個環節來逐步分析。

1、贊同者

贊同者群體大多有一個特質，就是他們都很年輕，據實驗表明，年紀越大的人，他們的三觀都更加穩定，於是也更加固執的堅持自己的資訊而很難被別人說服。反之，年輕人由於自己的知識層面不廣，並且沒有太多經驗，他們很容易就被權威者所說服，從而讓自己成為贊同者，而具體贊同哪些資訊又要因人而異。

2、被贊同者

被贊同者通常應該是想論證觀點中的專業人士，只有自己擁有一技之長，或者是具備很大的權威，才可能成為這一個主導輿論的被贊同者，比如說一個在音樂方面獲得過國際榮譽的人，她隨便說一句瞎話都有可能獲得很多贊同者，反觀一個在路邊乞討的乞丐，儘管他對音樂的造詣已經神乎其神，想要獲得別人贊同也是一件極其困難的事情。

3、贊同資訊

如果贊同資訊的可靠性很高，那麼想要說服別人的可能性就會更大，反之贊同資訊的可靠性越低，聽上去越離譜那麼人們對其的信任程度會變低，導致說服別人的難度就會越高，此外，在資訊比較複雜的時候，最好是用書面形式進行表達，因為書面形式可以讓人反覆鑽研與琢磨，從而傳達更復雜的資訊，而資訊比較簡單的時候，最好用影片資訊，影片資訊的表達方式最為直觀，能讓人一目瞭然。

啟發別人思考，人有獨立思考能力，才會讚賞別人的。所謂的一致支援，就是羊群效應。

比如，一個團隊都有質量意識，才會思考如何提高質量，讚賞別人出優質產品。所以，不是責罵質量不好，而是提高質量意識！

協商，正面強化是非常有力的，要讓人不爭議，最好的辦法是協商，求同存異，從我做起，這樣可縮小分歧，擴大共同面！

面對複雜問題，要有辨證思維，人的開竅往往是辨證看問題，比如，有的謠傳說，人被人當面吹一口氣就暈過去了，這時你辨證想一下就明白，吹氣的人怎麼就自己不暈。

要讓人贊同，人與人之間的情感上的融洽也重要，以情動人最有效，比如，一個女消費者投訴某化妝品店產品問題，導致面板過敏，經理第一時間送顧客到醫院檢查，這樣的舉止就是以人為本的服務理念，讓顧客感動，後來證實，是顧客本身面板毛病，並非化妝品質量問題！