第一,進場,特別是大的賣場,會需要交進場費,不同的超市,要求的進場費不一樣,這個是不退還的。而且,如果是新超市,一定要和賣場管理搞好關係,爭取好的位置。各種費用:進場費、條碼費,端架費,店慶費,節慶費,DM廣告費,堆頭費(如果需要)、促銷費(規定次數)……具體費用不清楚,需要和採購部門談判協調。

第二,自己聘請導購員,或者請已有的導購員兼職推銷和整理貨架。

第三,和招商部經理談扣點問題。一般情況,超市是不會和你經銷的。這時候,就只剩下聯營和租憑兩種方式了。至於選取何種方式,這由你們的產品作決定。聯營的話,扣點是可以談的,如果你認為太高了,自己承受不了,就要堅持談判降下來,不要別人說多少就多少。還要謹防超市來個不低於市場任何商場的售價政策,你想提價也提不起來了,虧的是你自己。

第四,對於超市現場的管理費,還有水電費分攤,等等要弄清楚,充分評估自己在這個商場能否真的賺到錢。一般這是強行收取的,給你結算的時候,會把明細打給您。

第五、瞭解到他們的結款方式,是一月一結,還是拖很久才結。瞭解超市的相關管理,有的商場會因為你的貨物擺放不整齊,導購員的站姿,還有空櫃等問題開罰單,然後從你的貨款中直接扣除。

第六、進場鋪貨。

如果是食品，要有安全認證，如果是電器，要有三c認證，相關的合格證及資質證書就可以了。

但有些地方需要“准入證”。

比如寧波

根據准入工程要求，參加商品准入工程的商場、超市必須嚴格按《產品質量法》、《反不正當競爭法》、《消費者權益保護法》的法律法規建立進貨索證制度、商品備案制度、企業商品質量管理制度。

要求商場、超市在進貨時，必須索要供貨方的《營業執照》、產品合格證等有關證件並建立商品檔案。同時，必須建立商品質量管理機構和制度。