如何規劃自己的職業生涯

首先；首先問五個W：

Where i am from（我要去哪裡？）

Where i want to go（我在哪裡？）

What i hold（我有什麼？）

What difference i have（我的差距在哪裡？）

What I can do （我要怎麼做？）

以上五個W涵蓋了目標、定位、條件、距離、計劃等諸多方面，只要在以上幾個關鍵點上加以細化和精心設計，把自身因素和社會條件做到最大程度的契合，對實施過程加以控制，並能夠在現實生活中知曉趨利避害，使職業生涯規劃更具有實際意義。

其次；做好職業定位

定位是自我定位和社會定位的統一，只有在瞭解自己和職業的基礎上才能夠給自己做準確定位。

檢視個人特質（一）慾望(Desires)) （做事的能力）在此人生階段 ，你究竟要什麼？（二）能力(Ability) 你擅長什麼？（一般技術以及特別技術）（三）性格特質（氣質、性質） (Temperament) （氣質、性質）你是什麼型別的人？在何種情況下有最佳表現？（四）資產(Assets) （有形與無形）你有什麼比別人佔優勢的地方？

每個人群都需要定位，其目的是保證自己持續地發展。但是各個群體定位的重點不同：定位重點在於澄清自己有什麼。過高或者過低估價自己，過於看重自己的文憑，或者看重自己的成績，有的過於低估自己身上的潛質，所以，既需要認真地分析自己，又需要多瞭解社會需求，以求定位準確。在大多數情況下，正確的思路是，做你應該做的事，而不是做你喜歡做的事.

業務員在企業決勝市場的過程中，其重要性不言而喻；如何讓業務員儘快成長起來，真正成為企業急需的合格營銷骨幹是擺在每個領導、營銷經理面前的難題。同大多數人一樣，筆者也是從最底層的業務員開始幹起，後來一直做上去的，因此，筆者對業務員成長有著深刻的體會。前不久，俞雷寫過一篇“細節的力量”，筆者深有感慨；業務員成長，說到底，也是靠的細節、細微之處。

這裡，筆者總結了業務員成長的八大細節問題，希望對那些成長中的業務員有所裨益。

轉變思路

許多業務員都是剛從學校畢業，或者是從生產、技術、治理等崗位轉行而來，他們對營銷沒有任何的實踐，當然更談不上有什麼領悟了。在這種時候，業務員的直接領導（以下暫且用“區域經理”來統一稱呼）首要的就是將他們的思路轉變過來，真正符合市場需求。這是業務員成長過程中，我們必須關注的一個細節問題；假如業務員的思路沒有轉變過來，那麼我們後面的一切工作都將無法開展，業務員也談不上任何的成長了。

業務員的思路轉變（或者是接受的新觀點）主要有以下幾點：

第一，結果重於過程。業務員從事的是銷售工作，而銷售是務實而非務虛，沒有實際的業績，那麼業務員的工資沒有來處，企業也無法生存。許多新手剛接觸營銷，總喜歡說“過程是美好的，結果無關緊要”；但是，從培養業務員出發，從市場環境出發，我們必須強調：結果決定一切！業務員必須很快接受並執行這個“觀點”。

第二，忘記過去，從零開始。一些業務員從事銷售時，在口頭上總會表現得很謙虛，說是從零開始；但是，在更多的時候，他們往往忘記不了自己的高等學歷、忘不了自己的聰明才智、忘不了自己過去的輝煌“戰績”，他們並沒有真正從內心接受現實，而是沉溺在以往的成功之中。業務員要想成長，必須徹底拋棄這種觀念。

第三，業務員大多是年輕人，有激情，有闖勁；但是這些都取代不了必要的經驗和閱歷，所以，業務員應該抱著謙虛、學習的態度虛心求教；同時，對待自己的工作，絕對不能以一個新手的標準來要求自己。

業務員的思路轉變，既有他自身的主動調整，也需要區域經理在旁邊多指導，讓他們真正懂得市場，不能麻痺大意。

實踐出真知

清華大學大草坪邊有一塊警世石碑，上面寫著“行勝於言”。這句話用在營銷領域是非常適用的。業務員從事的工作是最基層的操作、執行，他們現在需要的是結果，是實踐。從這個角度出發，區域經理應該讓這些業務員早日接觸市場，直接到市場中去磨練、摸索，培養出真正適合企業發展需求的優秀業務員。

說到實踐，每個區域經理、業務員都明白；但是，如何實踐，這對於區域經理和業務員來說，都是大有學問的。

首先，區域經理應該讓業務員在實踐前做好充分的預備。這裡就包括思路的轉變、對產品的熟悉程度、營銷話術、操作技巧、企業營銷運營流程，等等。

其次，區域經理應該安排老的業務員帶一下新人，雖然新的業務員經過了一系列的培訓，但是“紙上得來終覺淺”，有老的業務員帶隊，新人在熟悉整個市場狀況、學習與不同客戶進行談判方面會得到更直接的感悟，這對於業務員成長無疑非常有利。

第三，區域經理不應該一下子將所有責任壓在業務員身上，尤其是業務員剛接觸市場不久，這時區域經理應該放緩步伐，根據業務員的實際表現逐步加大責任；有些區域經理出於各方面原因，甚至將那些隱藏大量後遺症的難題交給新手承擔，這種做法無疑對業務員成長頗為不利。

加強財務風險防範

做市場的人最大的風險不在於“銷售產品”，而在於防範財務風險。試想想，假如一個人辛辛勞苦賺了5萬元的收益，結果一不小心，在財務上出現了10萬、甚至百萬的漏洞，那麼，這個人肯定就完了，一輩子都完了。這樣的情況並不在少數，究竟，財務上出現紕漏的機會太大了；業務員在成長過程中，對於財務風險防範這塊，不可掉以絲毫的輕心。

業務員，尤其是新手，在財務風險防範上面，迫切希望得到區域經理和老的業務員的指導；我所瞭解的情況是，許多區域經理和老的業務員為了推卸責任，總會讓新的業務員承擔大量的財務風險，表面上是對業務員的重視，實際上呢？天知道！

業務員要想健康、快速成長，必須在財務方面站穩腳。

首先，所有的合同、文書必須合法、完整，儲存良好。凡是業務員做不了主的合作協議，必須得到區域經理的簽名認可，甚至業務員置之不理；凡是業務員插手做的事情，那麼所有的合作條款必須清楚明晰，對方蓋章確認，自己保留原件。“在其位，謀其政”，不是自己管轄的事情，業務員別插手。

其次，嚴格控制好鋪底放貨額度。有些企業為了更快的覆蓋整個市場，搶佔市場先機，會承諾給予各個經銷商不同的鋪底放貨額度（即：先將貨發給經銷商，等經銷商銷售完畢後才回收貨款），這樣當然存在相當的經營風險。業務員必須嚴格控制好這其中的財務風險。

再次，具體計算個人的投入產出比。現在市場競爭是越來越激烈，企業生存狀況越來越窘困，在這種時候，業務員必須隨時計算自己的投入產出比。比如，業務員從上級那裡領取了一筆市場支援費，打廣告，搞促銷，修繕展臺，等等，那麼，業務員在支出的同時還應該考慮一下：自己這筆投入，未來將收益多少？業務員要想成長起來，必須在這關上把住：上級絕對不會白白給你這筆錢的，他是要得到回報的。一旦你沒有產生回報，那麼抱歉，今後上級會從你的工資中扣除的！

妥善處理遺留問題

每個業務員接手新的任務，總會碰到各種遺留問題。大體來說，遺留問題主要有：

前任承諾給經銷商的返利；

早期堆積在經銷商庫房中的滯銷產品，現在都已經賤價了；

經銷商因為種種原因，尚拖欠企業大量貨款；

各種商返產品無法解決；

維修費用無法結算；

各種廣告費用無法報銷；

修繕展臺、門頭的費用還沒有給廣告公司；

產品進場費問題；

……

業務員在成長過程中，必然會面臨類似的種種遺留問題，如何妥善處理這些遺留問題，實際上從一個側面反映了業務員是否真正成長起來。

業務員當然絕對不能將所有這些遺留問題全部“繼續”下來，一定要考慮清楚：在自己職權範圍內可以解決的，業務員可以答應妥善處理，但是一定要讓經銷商感覺自己是在幫他的“忙”，也就是說，經銷商“欠”了自己的情，今後要“還”的；超過自己職權範圍、或者是一些無理要求的，業務員必須果斷拒絕，絕不能鬆口，否則麻煩又是自己惹的了。

協調好利潤與客情關係

業務員大多直接與各級經銷商打交道，經銷商就是業務員的“衣食父母”。業務員要想搞好與經銷商的關係，最主要的方式有兩種：一是承諾給予經銷商較高的回報，因為經銷商是“惟利是圖”的。二是搞好廠商之間的客情關係，即透過感情來維繫雙方的關係。

不同的業務員有不同的操作手法來維繫雙方的關係，總體而言，最好是以上兩種方式同時採用，針對不同的經銷商，業務員可以在兩種方式中選擇一種方式作為側重點。

這裡需要提示的是，業務員在協調兩者之間的關係時，必須把握好以下兩點：

不能片面的認為經銷商就是貪圖利潤的。經銷商久經沙場，深悉“利潤與風險成正比”的關係，隨著競爭的加劇，各個競爭品牌之間的營銷政策、返利程度大體上相差不大，所以不能將“利潤”神聖化。

同時，業務員也不能因為自己客情關係做到位，天天都可以和經銷商稱兄道弟，甚至幾個月不到市場去，天天只要打個電話就足夠了，甚至到經銷商那裡，就是讓經銷商請客吃飯，卡拉OK瀟灑一番，等等。千萬別忘了，經銷商本質還是追求利潤的，假如他付出這麼多，而沒有得到相應的、或者是更高的回報，那麼，你們美好的客情關係遲早要成“泡沐”。

假如業務員能從經銷商角度進行“換位思考”，那麼，我們可以說，業務員開始真正成長起來了！

正確看待誠信營銷與營銷技巧之間的關係

“終端為王”的說法提出來後，在營銷界產生了很大影響，甚至成為近幾年來的營銷主聲潮。乍一看，確實是這麼回事，因為終端營銷才會有實際的銷售，廠商才可能真正獲得利潤。“決勝終端”理論一提出，伴隨的營銷技巧也受到更多人的熱寵，一時間，好象只要你把握了營銷技巧，再差的產品也可以銷售得很好。“向和尚推銷梳子”就是一個典型的例子。

話說回來，和尚買了梳子之後，回去一想，會不會感覺滿足呢？答案不言而喻，和尚絕對不會再買梳子，而且對那個向他推銷梳子的人產生極大的反感，這是人之常情。

企業營銷絕對不是簡單的將現有產品推銷給顧客了事，企業還需要繼續生存，還需要長遠發展，那靠什麼？靠的是消費者持續不斷的購買企業產品。業務員作為企業一線人員，當然也是需要有大量的忠實可靠的、持續不斷的消費群體吧。從這個角度出發，企業營銷，既要有現實的銷售，還需要有長遠的銷售，誠信營銷的提出也就不足為奇了。

人是一種高階動物，總會將眼前利益與長遠收益結合在一起考慮；從業務員角度出發，這其實就是要求業務員正確對待誠信營銷與營銷技巧之間的關係。只重視營銷技巧的業務員永遠都長不大，盲目寵信誠信營銷的業務員養活不了自己，真正優秀的業務員總會均衡協調好兩者之間的關係，這也是業務員是否真正成長的一個重要標誌。

重新審閱“揚長避短”

從上小學起，“揚長避短”就成為教導我們成長的經典名言；這句話沒有錯。但是有這樣一個疑問：“揚長避短”其實是“揚長”與“避短”這兩個詞語的結合體，在“揚長”與“避短”中，我們究竟應該更重視哪個呢？

因為人的精力是有限的，我們的智商也同絕大多數人一般，都是很平常的，我們只能“一心一用”（甚至連“一心一用”都做不到），更不用說做到“一心二用”了。

業務員必須在“揚長”與“避短”中選擇一項作為自己的側重點。想要有所作為的業務員必須將“揚長”作為自己營銷工作的指導原則。

因為人的優點與短處是相對的，而且是成正比的；一個優點明顯的人缺陷也明顯，一個平庸的人看不見優點，也看不到缺點；無論哪個企業，哪個領導，看重你這個人的能力絕對不是你的短處，也不是你的綜合能力，而是你的優點，因為惟有你的優點才能真正為企業創造更大的價值。

業務員在營銷工作中，完全可以不必迴避自己的缺陷，只要你能充分發揮你的優點，那麼，這就足夠了；這也預示著你真正成長起來了，即便你以後不在營銷領域工作，在其他領域，你同樣是一流的。

業務員在工作中總會有些失誤，一些業務員在捱了上級的批評之後，總會對自己信心不足，刻意去“糾正”自己的短處，殊不知，反倒將自己的優點也埋沒了，最終業績越來越差，不得不自動離開。所以，在“揚長”與“避短”方面，業務員必須有一個正確的看法和選擇！

上級領導的支援

在營銷領域，業務員究竟還是太“嫩”了點，他們的成長還必須獲得上級領導的支援。

領導的支援包括：

根據業務員業務能力的嫻熟，給予業務員更高的職位，讓他接受新的挑戰。

或者是給業務員更大的許可權，讓他承擔更多的責任，包括一些核心事件，都交給他處理，讓業務員在挑戰中不斷前進。

另外，對業務員進行專門的培訓，包括產品知識培訓、營銷技巧培訓、市場策略培訓，等等，這些對業務員的成長肯定都是大有裨益的。

營造一個學習的環境，組織營銷人員一起進行交流、學習，共同前進；甚至鼓勵業務員多學習營銷、治理等方面的知識，為業務員儘快成長起來打下堅實的基礎。

排除以上支援，上級領導甚至只需要不時的針對業務員取得的成績，進行一些適當的鼓勵、誇獎，往往都可以極大的激勵業務員自我成長，而且能創造出更佳的市場業績。

業務員的職業規劃？

那也得看是什麼樣的業務員啦。

你是公司固定發工資的業務員還是拿提成的業務員了。

公司固定工資沒有提成的業務員，職業規劃的目標就是做到公司管理層。

那業務量拿提成的，那就需要以業務量來定目標。

很多業務員的收入基本是提成。

這麼說來，這也是一種自由職業類了。

也就是說多勞多得。

確定好自己的職業定位，接下來就是建立自己的職業規劃模型了。

就相當於一本書的目錄大綱。

當你看一本書好不好，或是你想看一本書時，你一般會看哪裡？

就我而言，就是目錄大綱。

大綱裡有我需要的，就繼續讀下去，如果沒有，那就不看。

職業發展相當於完成一本書。

而寫好一本書的關鍵是建立目錄大綱。

關於業務員

1、你首先要了解你自己有什麼，能力、精力、時間、性格、願望？

很多時候，你需要先了解自己，才能知道你適合做什麼，或是能做什麼。

比如你沒有銷售技巧，你怎麼開展業務？

比如你沒有時間去發展業務，哪裡來的業務？

比如你性格方面內向，你總不能隨便就來個誇誇其談吧？

性格外向，你也不能見人就談業務吧？

還有很多個人因素，是你必須瞭解清楚的。

會對你有幫助。

2、然後檢視你最想成為的目標，他們有什麼？

確定目標，缺什麼就補什麼。

沒有目標業務，怎麼做？

那隻能祈禱上天眷顧了，有目標，會使你有方向，知道往哪方面努力。

怎麼做，都是需要目標來指引的。

3、最後找一種適合自己的方法去實踐努力。

方式方法是捷徑，沒有好的方法，你就會落後。

人的喜好是各不一樣的，很多人的喜好都喜歡以性格區分，比如內向和外向。

不過，作為優秀的業務員，你是不能單以這個區分的。

比如有錢沒錢？

需要不需要？

喜歡不喜歡？

為什麼商人給人的印象是狡詐多變？

因為需要面對不同的人，做不同的事。

所謂蘿蔔白菜各有所愛，投其所好，是商人最常用的伎倆。

業務員也是需要掌握這些技巧方法的。

說完這些，我覺得業務員，最應該去參加一些銷售課程培訓。

拿時間來積累經驗固然可靠，但是時間就是金錢啊。

或許你花的時間還不一定有經驗有用呢。

不如直接些，花錢學習銷售技巧。

花錢學習，學不到可是可以退錢的。

而自己花時間積累可是退不了時間的哦。

好了，說了那麼多，希望會對你的職業規劃有幫助。

對了，做職業規劃，你上百度一搜，很多模板，照著填就是了。