1.首先是自己的自信。在飯局中的自信尤其重要。這個自信不是聲音大小和搶話，而是自然發散而來。你自信與否，在飯局中對方是完全可以感受到的。

2.對自己專案的瞭解和對對方的瞭解。這一點重要性不需多言，你也懂的。

3.飯局中的話題不要以工作為主，男人之間的話題可以無限延長和拓寬。重要的是要有趣，至於你的目的，我想來赴宴的人心裡是清楚的，所以不需要全程聊專案，這是小白才玩的東西。點到即止。

雖說中國的生意多半在飯桌上談成的，但也不代表所有的生意都需要吃飯應酬！

投其所好最重要，先對對客戶做足功課掌握客戶的全部資訊，喜好，家庭背景等，這樣在選擇性接待客戶或他的家人，事半功倍。

我之前有個客戶就不喜歡和別人應酬，是個非常顧家的好男人幾次接觸下來了解到孩子比較喜愛天文，我就路走偏鋒送了一副天文望遠鏡，價格在3500左右相比吃飯應酬KTV成本要低得多，事後知道他兒子開心的不得了。客戶也誇我貼心，我們也因此滿滿建立起可靠的合作關係，以上為我個人觀點，僅供參考！

專案能否談成功，主要決定因素是客戶關係是否做的紮實。當然相信題主不僅僅是為了接這一旦生意，如果客戶關係維護的好，這一單專案也完成的非常令客戶滿意，那麼後續會有源源不斷的專案找到你。

所以題主所問的核心就轉化到了如何做好客戶關係上。而約客戶吃飯，是拉近客戶關係中比較重要的一個考核標準，我們常常說飯都沒有吃過，怎麼能叫關係好呢？ 從現實的角度來講，沒有搞好關係，或者沒有關係，要做成生意是一件極其困難的事情，再大的領導，到了飯桌上也是朋友，再小的科員，成了朋友也就能幫上忙。

你現在去約客戶吃飯，吃飯對你而言是手段，目的可能是客戶手裡的訂單，這是你的邏輯。那客戶來見你的目的或者說邏輯又是什麼呢？一個值得你去約的人，自然也值得別家公司的銷售去約，他根本不缺這一頓飯。

那麼問題變成如何第一次見面並留下好印象。

如果這個客戶是你們公司現有的客戶，你可以以服務回訪（以及順帶新品推介）的名義去客戶公司第一次拜訪。服務回訪名義的約見成功率最高，因為這裡有個潛在邏輯，你取得的回訪結果帶回自己公司是會改善你們的服務，這對仍在使用你們服務的客戶而言是有益處的。

然後第二次拜訪之後再留下禮物（依據第一次觀測，他抽菸就送煙，他桌上有茶具茶葉就送茶，有咖啡杯就送好點的咖啡），客戶收下的可能性就會大增。

而這個時候，客戶跟你私下見面的邏輯出現了。他給你回訪意見（幫了你們公司），你為表謝意請他吃飯，他答應吃飯；或者是他個人認可你的努力，願意私下幫你分析指點。

總之，就是要創造出他願意私下和你吃飯的理由。

1、不要怕被客戶拒絕，思考多種客戶拒絕你的理由，找出客戶最喜歡的方式及理由；比如：不用客氣了，把工作做就行；很多工作忙沒時間；有什麼事情就辦公室說；之類的的拒絕方式，一定要有自己的應對辦法，不能聽他這麼一說就放棄。

2、不要被客戶拒絕一次後，就不敢再約他吃飯；很多被客戶拒絕過一次的人之後就再也沒有勇氣約吃飯，覺得第一次都被拒絕了，這次肯定還是會被拒絕，有這種想法的人在客戶關係維繫上是很不可取的。

3、注意選擇合適的時間來約客戶吃飯是很重要的，早上九點還是早上十一點半，週一還是週五，成功率是不同的。

4、要在客戶認可你的工作之後，約客戶吃飯，客戶心情好，成功率較高。

5、要讓客戶感覺你是一個很懂商務的人，吃飯是商務攻關工作的一個環節，商務攻關還有很多別的。小動作可以體現你的商務攻關能力，比如，發簡訊給客戶，工作時間外與客戶電話交流，加QQ之類的。只要客戶覺得你是個很懂事的人，會比較願意出來和你吃飯。

6、吃飯就是為了吃飯，吃飯又不是為了吃飯，讓客戶感覺你約吃飯是為了感謝他對你的工作的指導和支援，工作之餘多交個朋友，又能隱約感覺你也是希望他可以明白你的用心。吃飯不能沒有目的，但不能目的太明確，可以有多個目的，其中包括了你的真正目的就行。

1、做客戶首先是做朋友，先做朋友再談生意。

社會中客戶與你彼此都有極強的目的性和戒心，所以你直接去請吃飯，必然遭拒。試想下，你要是客戶，陌生人請你吃飯你去嗎？還不說他管理的公司等，有多忙啊？

2、挖掘客戶需求

做你力所能及能幫助到他或他的公司等的事，當然這個要在日常實踐中多多摸索，每個人交際不一樣，氣場不一樣，自然結果也就不一樣。記住有需求就要有滿足，滿足他的需求才能給客戶留下較好的影像。

3、做客戶一定要心態好

積極樂觀開懷微笑等，這些最基本的恰恰是最重要的。有些人一個開朗的笑聲，一個甜美的微笑，顧客就自然而然與他打成一片。

這個我真的有經驗。首先回答要不要吃的問題：1.看客戶什麼性質，是不是有發展挖掘空間，有沒有可能有後續的業務，交往了多少時間，當然最重要的是看利潤怎麼樣。總結一句話：現在吃個飯真的不算什麼！2.吃飯聊什麼問題：我個人經驗，能不聊工作最好了，最多也一帶而過。說的再粗俗一點：什麼人聊什麼話題。聊股票，聊歷史，聊軍事，聊當下熱門話題。所以一個優秀的營銷人員需要上知天文 下知地理（個人意見）～

請客戶吃飯，前提是想交客戶這個朋友，或者有些事在辦公室不方便談，又或者是邊吃邊談效果會更好些，先請一頓再說,要是事成了,別說是一頓飯了,就是送紅包都正常了,當然了,要看給你本人帶來多大的效益了。至於嘮什麼，當然是先套套近乎,在席間引出些可能共同關心的話題,比如你們產生業務聯絡的話題和當前你們所在城市的一些熱門話題等等,聊開了話題自然就來了,說不定他(她)還會主動進攻,找話題給你呢!!那就要看你是不是能勾起他的"話欲"!!

中國傳統文化便是禮尚往來。對於工作，在不違背國家倡導的主流社會風氣的前提下，是可以請客戶吃飯的。畢竟酒桌上有一句不成文的俗語：研究研究，有煙有酒才可以研究，說白了也就是吃頓飯增進感情，互相瞭解，更好的達成合作夥伴關係。

剛開始接小專案，你肯定對專案的正常執行感到陌生，透過和涉及專案的各色人等更多的接觸瞭解，會更好的給你直觀的認識。也會少走很多彎路。

當然，吃飯也是有學問的，很多人感覺請客吃飯後，客戶就會在後續的事情中給予自己幫助和支援，這種想法大錯特錯。搞明白自己請客戶吃飯的目的，是想客戶只用自己的產品，還是想客戶儘量一次付款多一些，還是想客戶可以介紹更多的合作伙伴，還是希望客戶可以傳達一下他們做專案的原則和方式等等。當你搞清楚這些之後，也就很明白自己吃飯的時候想從客戶身上獲取什麼資訊，進而更好的確定聊天話題。

當然，確定好聊天的話題後，還有一個最大好處，便是讓客戶更好的知道你的需求。你想知道的事情，就是你的話題。

想要接專案，請客吃飯是約定俗成，但卻不是必然。

並非所有的生意都需要吃飯應酬。

華人習慣在飯桌上談生意，是因為這會讓雙方的合作更容易達成。

但是，談生意，投其所好最重要。

在談專案前，首先要對客戶做足功課，客戶的行為方式、性格習慣等等都應該有所瞭解，這樣在於客戶交談時才會有備無患。

同時，只有瞭解了客戶的喜好之後才好安排究竟是吃飯、戶外運動還是直接辦公室談生意。

這既是讓自己做到最大的努力爭取專案，也是對客戶的尊重。

那麼，若是選擇了吃飯應酬，吃飯時應該嘮些什麼呢？

首先，不要開門見山，而是要先閒話家常，讓雙方有個熟悉和了解彼此的機會。

雖然說在談專案前事先了解了對方的行為方式和性格習慣，但雙方之間畢竟還是陌生的。在飯桌上閒話家常。聊一聊與工作無關的事情，可以有效拉近雙方之間的距離，使關係變得更融洽。

第二，直接或間接向客戶展示你有承接該專案的能力。

客戶對你是有考察的，他會根據你所展示出來的能力和溝通技巧等等來判斷你是否有足夠的能力來承接這一專案。

因此，在飯桌上，我們可以直接或間接向客戶展示我們的能力，增加客戶對我們的印象分。

第三，直接說明自己對該專案的前景規劃以及與對方的合作意願。

你想承接這個專案，是不是對它做足了功課，有什麼規劃，你為什麼想要和對方合作，對對方有什麼瞭解……這些都是你需要向對方表達清楚的東西，也是你想要與對方合作最重要的東西。這些事情你一定要謹慎說明，謹慎回答。

最後，要學會適可而止。

太過強烈的慾望會讓人望而卻步。要學會及時停止，既表達了自己合作的慾望，也適時展示了自己的品行。這會讓客戶對你的印象分更高，更願意與你合作。

學會吃飯應酬的聊天技術，合作專案自然源源不斷。

求職創業是開始職場生活兩個大不相同的選擇，卻擁有著異曲同工的職場道理。如何在工作崗位上升職加薪，如何在創業途中多賺一倍，從溝通話術到裂變方法都是知識點。

如何在職場上比別人多賺一倍，早日成功？

非常有必要！非常有必要！非要有必要！重要的事情說三遍！

中國是人情社會，90%的事情都是在飯桌上搞定的！

我現在做的是銷售崗位，在此之前做了8年技術崗位，現在的我越發覺得和客戶吃飯的重要性，可以說飯局就是一門藝術，如何吃？什麼時間吃？安排在什麼檔次的飯店？吃飯的時候說什麼？飯局上想要表達什麼？伴手禮送什麼？等等等等，這些事情都要提前考慮好，換句話說就是這頓飯你想要達到什麼樣的效果？怎麼達到？

拿我自己舉例，一次請省某院的領導吃飯，首先安排誰作陪就是第一步要考慮的，安排作陪的人員儘量也要是對方認識的，而且酒量要好，要不然陪不好達不到事半功倍的效果，還要請一個領導身邊的人，同時你要和這個人關係也不錯的，關鍵時候要靠他說幾句話能達到更好的效果，然後安排在哪裡比較合適，因為對方的身份特殊嘛，所以選擇的地點以及吃飯的邀請名目也要考慮好，再就是飯局上說什麼，肯定不能開門見三的說事情，第一輪都是各種寒暄加敬酒，讓領導們喝個三分暈，第二輪加深寒暄，透過第一輪的喝酒第二輪應該放的開多了，第三輪就是正兒八經談事情的時候了，一般喝到這個時候基本上只要是在對方權利範圍內的事情都沒問題了，當然飯後節目儘量也要安排，包括伴手禮也不能小氣，要不然怎麼能成事？

在工作中，接手一個專案，首先要把客戶維護好。把客戶，哄開心了，工作就會順利很多。請客吃飯那是肯定的事情。因為很多事情很多工作只有在吃飯喝酒的時候，才能夠放得開，溝通更自然。請客戶吃飯是一種禮儀，更是一種開展工作的方式方法。

對專案有決定權的客戶，一定要想盡辦法拉近關係。也就是說會來事。與客戶交談，首先要擺明自身的實力，有能力接手這個專案。並且要讓客戶感覺你是一個好的合作伙伴。合作講究互惠互利，必須讓客戶能夠看到我們的誠意。

尤其是第一次與客戶合作，不要過於看重利益。給人感覺唯利是圖，那麼印象就不好了。我們做一個專案是要長期合作，要有未來的。第一次以學習交流的心態去面對。交朋友，積累人脈資源，這才是最要緊的。

在手上專案有求於客戶，請客戶吃飯，就是很自然的事情。透過飯局，能夠拉近雙方的關係！如果客戶願意赴約，那麼，你已經成功一半了。都說吃人嘴短，拿人手軟，客戶來了，你就是有機會。

你有這樣的問題，肯定是第一次，做這樣的事情沒有經驗。心裡害怕吃飯的時候不知道說些什麼，感覺到時候很尷尬！不知道是什麼樣的客戶是男性還是女性？如果是男性，就會好辦很多。男人之間嘛，話題還是很多的！對於工作的事情，略微的聊一下也是可以的。但是不要過多的探討工作！反而讓人感覺目的性太強！

1.看一下客戶是不是，話多健談型別的。這種是最好辦的。這個時候，我們只要專心的聽，多聽客戶講，有不同意見，委婉的提一下，千萬不要直接反對。但是大多數情況下還是，表示贊同。 與客戶站在同一面，是最好的。

2.如果客戶不怎麼喜歡說話，話不多。那麼就要費一番心思，努力引導尋找話題！留意當下熱門的話題，談談人生和未來都是可以的。總之還是那句話，在飯局上要學會多傾聽，讓客戶多說話，多奉承幾句。只要客戶高興了，那就是個圓滿的飯局。

碰到酒量好的客戶，多敬幾杯酒，更能增加彼此的好印象。人首先要保持自信，一個有自信的人才能有很好的溝通！在這裡祝你專案早日成功！

首先接一個小專案，請客戶吃飯是需要的。現在社會不缺吃不缺喝，和客戶吃飯可以增加彼此的感情，合作起來也更有默契。

吃飯時應該嘮些關於專案方面的事情，多些對專案的瞭解。當然，吃飯時適量的向客戶敬酒也是必不可少的。同時也要和客戶聊一些家常，以及專案以外的事情。畢竟能給你專案作的都是很信任你的。要把客戶當作家人一樣對待，這樣大家才會彼此信任，合作起來也能更順利。

另外因為你想接專案，那麼聊一些你這些年作專案的經驗也是不可少的。你要讓客戶知道：你能勝任這個專案，你有這方面的經驗.......具備作專案的條件。讓客戶放心的把專案交給你作。讓客戶知道你可以保質保量的作好專案。客戶也想找個長久靠譜的合作伙伴，只要你有這方面的條件，相信一定可以談成專案，能接到專案。

最後祝你可以談好這個專案，完成你的心願。呵呵！

1.首先是自己的自信。在飯局中的自信尤其重要。這個自信不是聲音大小和搶話，而是自然發散而來。你自信與否，在飯局中對方是完全可以感受到的。

2.對自己專案的瞭解和對對方的瞭解。這一點重要性不需多言，你也懂的。

3.飯局中的話題不要以工作為主，男人之間的話題可以無限延長和拓寬。重要的是要有趣，至於你的目的，我想來赴宴的人心裡是清楚的，所以不需要全程聊專案，這是小白才玩的東西。點到即止。

這個問題太沒含量了，你跟對方熟不熟心裡沒點B數？如果熟吃飯是家常便飯，如果不熟，人家為什麼要來吃你飯，如何讓他來吃飯，還能把事情談了，這個就是考驗你智慧的東西，沒法教，自己一步一步的走。

做業務，首先要會溝通，個人感覺溝通是幾個方面，專業知識三分之一，熱點新聞三分之一，客戶愛好的知識三分之一，這樣下來，溝通完美！

首先接一個小專案，請客戶吃飯是需要的。現在社會不缺吃不缺喝，和客戶吃飯可以增加彼此的感情，合作起來也更有默契。

吃飯時應該嘮些關於專案方面的事情，多些對專案的瞭解。當然，吃飯時適量的向客戶敬酒也是必不可少的。同時也要和客戶聊一些家常，以及專案以外的事情。畢竟能給你專案作的都是很信任你的。要把客戶當作家人一樣對待，這樣大家才會彼此信任，合作起來也能更順利。

另外因為你想接專案，那麼聊一些你這些年作專案的經驗也是不可少的。你要讓客戶知道：你能勝任這個專案，你有這方面的經驗.......具備作專案的條件。讓客戶放心的把專案交給你作。讓客戶知道你可以保質保量的作好專案。客戶也想找個長久靠譜的合作伙伴，只要你有這方面的條件，相信一定可以談成專案，能接到專案。

最後祝你可以談好這個專案，完成你的心願。呵呵！！！

這個世界上幾乎所有的人與人之間的交往都是價值交換。情感、生意都一樣!

別人若是覺得你有價值，吃不吃飯不會影響你們的合作。吃飯只是增進感情的方式。

別人要是覺得你沒有價值。吃個飯對他說就是浪費時間。吃飯只是出於面子應付。

沒有永遠的朋友，只有永遠的利益！畢竟沒有利益的感情猶如風中的落葉：一吹即散！

從你所問的問題來看

1.你對自己不夠自信。合作是雙贏的局面。就是你可以讓他賺到錢。而且比其他的專案更簡單、更輕鬆時！這個問題就是他來問了！

2.你想的太多，事和情分不清楚。優柔寡斷容易影響對事物本身的判斷

建議：

1.找到你的優點和在這個專案中所處的角色。根據所佔作用的重要性來衡量

2.建立充分的自信，找到最好的找我。

如果是有關特殊資源關係的。那該走什麼人情世故就按世俗的流程走。如果你有把握，就算委屈求全，用人情綁架都無所謂。能達到目的就可以。這個前提是專案是否對你真的那麼重要。而且不影響今後的口碑的情況下。

我感覺請客戶吃飯是需要的，因為和客戶吃飯可以增加彼此的感情，合作起來也更有默契。

吃飯時應該嘮些關於專案方面的事情，多些對專案的瞭解。當然，吃飯時適量的向客戶敬酒也是必不可少的。同時也要和客戶聊一些家常，以及專案以外的事情。畢竟能給你專案作的都是很信任你的。要把客戶當作家人一樣對待，這樣大家才會彼此信任，合作起來也能更順利。

另外因為你想接專案，那麼聊一些你這些年作專案的經驗也是不可少的。你要讓客戶知道：你能勝任這個專案，你有這方面的經驗.......具備作專案的條件。讓客戶放心的把專案交給你作。讓客戶知道你可以保質保量的作好專案。客戶也想找個長久靠譜的合作伙伴，只要你有這方面的條件，相信一定可以談成專案，能接到專案。

吃飯是拉近感情的一種方式，除了吃飯還有不少拉近感情的方式，比如體驗當地特色。

無論是吃飯，還是體驗，或者送禮品，最重要的是投其所好。

怎麼了解他的愛好？一找秘書打聽，二找合作過的人打聽。

如果打聽不到愛好，可以按照國際禮儀先招待。中國有句古話叫：禮多不見怪。

飯桌上聊什麼？聊家鄉、聊經歷、聊工作、聊各種話題都可以，不要冷場就行，如果自己不擅長，可以帶上會聊天、喝酒的人，他們負責營造氣氛。

總之，關係是處出來的。