本人觀點：

1、當下面臨著國內經濟下行壓力巨大、國外局勢十分混亂的情況下，中小企業在今明兩年的首要目標是生存問題，只要能挺過去這兩年，我想競爭對手大半已經不在了。

2、無論大家是否承認，現在已經處於經濟危機階段，經濟危機時期企業最好的工作是修煉內功、提升團隊戰鬥力、加強學習、緊密客戶關係、提高生產效率、梳理環節降低成本。

3、經濟危機時期對一些有志向的企業來說是個最好的時機，國際上最優秀的企業幾乎都是在經濟危機中發展起來的，危機中更應當下功夫去研究“機會”所在。

4、2019年開始所有的企業都需要重新定位，重新梳理自己的商業模式、產品競爭力、技術壁壘、技術發展趨勢、行業環境、價值鏈環節。2019年是新工業革命的初始年，將對所有的企業產生深遠的影響。

你好，題主，2019年是中小企業面臨挑戰的一年，充滿機遇的一年，國際經濟形勢風雲激盪，大國角逐此起彼伏。在這種情況下，中小企業應該這樣做：

1、提升自己的軟實力。這裡包括智慧財產權等各方面內容，讓自己的公司更有內涵。

2、另闢蹊徑。中小企業限於實力，更大企業正面衝突，是不划算，實力也不夠的。這就要求企業的經營者尋找新的市場空白，新的市場增長點。

3、抓住政府刺激經濟的政策和釋放的各種利好，利用減稅契機做好合理的稅務籌劃，在擴大內需的浪潮中分得屬於自己單位的一杯羹。

這個問題有點大，本人在製造行業工作了10多年，就對製造行業中的中小企業在2019年該如何發展說說自己的看法吧。本人先說說製造行業中的中小企業目前所面臨的主要問題，然後再對中小企業在2019年中該如何發展談談自己的想法。

（一）製造行業的中小企業面臨的主要問題

1）成本漸高，利潤漸小。在製造行業中，隨著原材料價格不斷上漲，勞動力成本不斷增加，產品的製造成本越來越高，而企業的利潤空間被壓縮得越來越小。

2）人才缺乏，創新力小。由於成本原因，中小企業一般很少願意用高價僱傭行業中的高階人才，也很難留住自身有發展前途的員工，造成企業的創新力小，競爭力弱，而企業的發展，離不開人才，需要不斷創新。另外，由於中國人口紅利越來越小，用工難的問題也越來越突出，幾乎最近每個春節前後都會出現某些企業的用工荒問題，在某種程度上也會影響企業的正常生產。

3）管理問題。總體來說，中小企業的管理不是很規範，職責不分明，從而打擊了員工的積極性，使得企業失去活力，凝聚力變弱，逐漸失去競爭力。

（二）製造行業的中小企業發展的建議

1）充分利用國家給予中小企業的政策紅利。融資難是大多數中小企要面對的問題，利用政策紅利，解決資金緊張問題，使企業能正常運轉。同時，稅費減免的紅利政策，也能緩解企業的部分資金壓力。

2）成本領先戰略。如果企業缺乏創新性，產品所佔市場份額較小，則相類似的中小企業可以相互聯合，實現規模經濟，降低成本，佔有較高市場份額，從而提高企業的抗風險能力。

3）採取虛擬經營戰略。“虛擬經營”是指僅保留企業掌握的核心能力，比如創新能力等，而將其他職能（例如生產）虛擬化並由外部機構提供。所以，對於創新能力很強的，但其他方面競爭力弱的企業，可以採取虛擬經營戰略，把企業有限的資源用到創新活動上。美國耐克公司的成功發展，使用的便是“虛擬戰略”。

4）抓住“智慧”的發展機遇。工業4.0的核心，就是智慧製造，智慧生產，智慧工廠。“智慧”工廠，可以減少人工成本，避免用工荒的問題，從而確保企業生產正常執行。

5）培養人才。人才團隊，是一個企業競爭力的核心力量，所以一個企業要培養適合本企業的人才，打造自身特色的人才團隊。

6）科學管理。企業要實行規範化管理。職責分明，賞罰分明，才能充分調動員工的積極性，增強企業活力，提高企業生產力。

本人相信，在2019年開年之計，隨著國家給予中小企業的巨大政策紅利，中小企業們會有更好的發展機會，也會迎來更好的發展前景！

華人從毛澤東那裡學群眾路線，從日本人那裡學會了企業管理的經驗，從南韓那裡學會仿製起家，從歐洲人那裡學產品升級換代。

2019中小企業需要更加務實，深挖自身潛力，精細化管理.

1.護住現金流這個底線，保證現金流不斷鏈，融資更加多元化，不能僅僅依靠貸款。供應鏈金融，股權融資等等方式要運用起來。提前做好準備，提前拿到授信，避免缺錢時手忙腳亂。 寧可犧牲利潤，也要保證現金流不斷。

2.銷售模式和思路調整，消費不一定是升級，消費可能是分級，不同消費者有不同的消費需求。有需要高檔貨的，有需要低檔貨的。針對自己公司的產品和服務，調整或研發適合消費分級的新產品和服務。

3.精細化管理必須立即實行，在員工中打造過苦日子的理念，活下去是首要目標。能省的堅決要節約，比如出差酒店可以不按照標準去入住，能住就好。花錢大手大腳的習慣要改變

4.謹慎投資,避免盲目投資,投資的機會很多,但是已經要控制自己的慾望,避免衝動.在主業不景氣的情況下,很多企業主想投資新的行業和領域,感覺別人幹很賺錢,自己就有投資的衝動. 投資之前一定要做全面的調查,市場調查,法律調查,財務調查等等.拒絕拍腦袋決策.

2019年是一個新時代的開始，一切都是全新的，最主要的是時代的方向是全新的，從物質到精神的轉折和交接，2018，這一年不平靜，發生了好多匪夷所思的大事，從以前眼裡只有物質，幾乎忽略精神的存在，到要找回精神的過度階段，想想看，沒有精神的物質能走多遠，出現迷茫是太正常不過了，人們總是習慣看外圍，中小企業還以為真的是企業的問題，企業是事，企業的創始人是人，做人成功，做事才能長久，什麼叫做人成功，就是要有明確的信仰，明確的方向，找到自己，確定自己，解決自己的人生困惑的問題，企業從來都不是階段性企業，要從人生的角度看待和對待創業，把自己的人生研究明白了，把自己研究明白了，創業就明白了，如果自己糊塗，創業一定迷茫和糊塗，人們為什麼要創業，辦企業，出發點和原動力非常重要，出發點決定終點，換句話就是方向決定終點，根本就不是努力，如果方面錯了，停止就是進步，做任何事本質都是渴望真理，因為唯有真理是經得住時間的考驗，因為他就是真實的，只有這一個正道，自己的人生困惑沒有解決，根都沒有，地基都沒打好，後續的爆發力著力點在哪裡，誰來給你供給源源不斷的營養，沒有營養活力從哪裡來，旺盛的生命力從哪裡來，所以，與其說是企業的走向不如說創辦人創始人的人生走向，創業即人生，人生即創業，為什麼真正的大成者都是一生只做一件事，這件事就是找到自己的信仰，確定自己的信仰，做自己，這才是未來所有人的唯一出路，精神在哪裡，財富就在哪裡，一份精神，一份財，這才是財富的正道，現在這個世界，應有盡有，唯獨缺少一個真正的你，確定的你，你到底是誰，從哪裡來，到哪裡去，這場“戰爭”才剛剛開始，就是人類和命運之間的關係，在未來，你是否讀懂自己與生俱來的命，會成為你最大的核心競爭力和軟實力，要完全迴歸自己的生命，那裡蘊涵巨大的機會和財富，等待你去發現和挖掘，這是一個人的人生任務和使命，人生是自己的，和別人無關。你見過幾個橫著走路走的遠的，人要立起來，豎起來，向下紮根，向上成長，這是未來創業的走向，迴歸自己的生命。也是唯一的真正的機會。

每年的經濟成績單不知是否屬實準確，怎麼來的?和我們普通百姓有何關係?。因為我是一個最普通下崗職工在家只能伺候兩個老人靠他們的一點工資為生，在我知道的朋友和了解的普普通通老百姓當中，這幾年在經濟收入和家庭生活當中並沒有任何生活提高的變化和感覺，反而是個體戶實體店買賣都不好做，街面商務房關門倒閉越來越多，街面商鋪房對外出租價Grand SantaFe來越低了，對外出租也不好租了，無所事事的年輕人越來多了。

中小企業發展問題，這幾年黨中央、國務院一直高度關注，也出臺很多優惠政策，比如減稅降費的政策，銀行貸款的政策，社保方面的政策，員工就業的政策。總體發展環境應該是有利於中小企業發展的，有力的因素大於不利的因素，面臨的機遇也比較多。但是由於現在經濟活動過程，帶有全球性質，特別是外向型企業面臨的發展形勢更加嚴峻，在把握機遇的同時，也有很多不確定的因素存在。

一、2019年中小企業面臨的主要問題

第一，資產負債率高，財務成本顯著上升。很多中小企業，在前幾年，經濟相對寬鬆的環境下，負債投資比例過大，盲目上專案、搞擴建，導致現在出現很多閒置資產、無用資產，造成過高的銀行負債，如果沒有新的資金注入，很難生存。

第二，融資難，依然是企業最主要的問題。很多中小企業，由於固定資產少，可用於抵押的固定資產不多，雖然有很多好的專案，但是在經濟形勢普遍偏緊的階段，貸款難、尋找戰略合作伙伴難，生存發展壓力非常大。

第三，人工成本不斷上升的壓力。過去我們一直引以為自豪的，就是中國的人工成本比較低，產品有競爭力，但是現在國際環境發生了很大變化，國內用工成本也是大幅度上升，特別是2019年社保入稅後，五險一金帶來成本將大幅度上升。

第四，環境保護的壓力。過去部分企業發展比較快，有以環境作為代價的成分。但是再像過去那樣，環境投入力度不夠、或是環境設施不健全，環保不達標企業是很難生存發展的。但是環保投入資金非常大，環保技術也很複雜，一般的中小企業很難有足夠的資金和技術投入。

第五，國際大環境的影響。目前國際上單邊主義、保護主義盛行，個別國家對中國的高新技術產業動用國家力量進行打壓，特別是中美貿易摩擦，讓很多中小企業受到很大的影響。

二，應對的主要措施和辦法

第一，繼續對中小企業進行扶持。中國中小企業解決了50%以上的人員就業，中小企業發展好了，中國2019年的經濟發展目標就有望實現，所以無論從政策上、資金上、法律上都要向中小企業傾斜。

第二，繼續實施減稅讓利措施。包括稅收優惠、五險一金優惠，就業補助、創新創業補助等。

第三，信貸優惠。對即將到期或是逾期的銀行信貸，採取扶持政策，給企業緩交緩還銀行信貸的時間，讓中小企業度過難關。

第四，鼓勵全民創新創業，加大支援扶持力度。

總之，面對2019年的新形勢，無論是政府還是企業，都要積極作為，勇於面對，多方合力，共度難關，力爭化危為機，在2019年交出一份滿意的成績單，用實際行動迎接新中國70週年大典。

逆勢而上，做強做大！困難是挑戰也是機遇，招兵買馬，廣納賢才，擴大生產規模，確保產品更新換代，提升產品質量，提高產品銷售價格！

裝修行業的路在何方 ----蘇州牧馬裝飾在當今這個大環境不景氣、競爭又激烈的時代，創辦一個公司本來就很不容易，但是創業者會發現成立以後要想活下去更難。在眾多的行業當中，裝修行業更是在2018年迎來了倒閉潮，僅地區有名的企業宣佈倒閉、跑路的就有一百多家，那些不出名的中小企業關門的更是不計其數，這期間牽涉了太多的材料商、設計師、專案經理、客戶的各種損失，給行業造成了前所未有的信任危機。關於分析倒閉潮到來原因的文章很多，仁者見仁智者見智，總之成王敗寇，作為不願意選擇逃避的從業者，總要動腦筋活下去。筆者以為倒閉潮既是行業發展不規範的必然，也是行業發展的新機遇。作為從業十多年的局中人一直覺得裝修行業存在以下幾個不正常：間接成本太高、行業標準混亂、監管缺失導致維權難、售後服務欠缺。這兩年的行業困境正可以讓從業者思考行業的核心競爭力，迴歸到提升行業本身服務品質的根本點。蘇州牧馬裝飾成立於2008年，團隊始終維持在20人以內，是典型的小公司規模，期間也經歷過早起的直接管理裝修工人幹活、中期的外包專案經理、現在的精細化、標準化管理模式。結合多年的行業經驗，筆者也探索一下這種規模的小企業如何才能在行業不景氣的環境下生存下去併成長起來。馬雲曾經說過，小企業不要談戰略，你的戰略就是兩個詞：賺錢和活下去。當很多人在行業好的時候鼓勵我去做大做強的時候，我都覺得不著邊際，一直堅持走做小而精的路線，現在想想，正是這種“保守”的經營理念才使得牧馬這幾年穩穩的走了過來，在行業的知名度、口碑不斷提升，在存活中不斷摸索適合自己的發展模式。筆者認為，未來的家裝市場，消費者更認可這種經營成本低、設計專業、施工規範的中小規模的口碑公司。那麼，小裝修企業應該如何才能在2019年更好的活下去、發展更好呢？筆者意為必須死磕這4條。[圖片]一、成本任正非說：“高成本最終會摧毀你的競爭力”。別人賣一塊還能掙兩毛，你的成本是1快二，你不死誰死。克萊斯勒CEO艾柯卡說，多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費和製造費。怎麼降低？一是開源（如設計），二是節流（如節約），三是過控（如能力）。重點是降低間接費用：降低營銷費用、降低過多前期業務人員提成、降低管理過程中浪費的管理成本。人員要精而簡，要提升員工的工作效率，同時也是提高其待遇；減少不必要的監管環節，調動各個對接人員的自覺主動性，避免一個人幹、兩個人管、三個人巡視的人員浪費現象。讓消費者的錢真正的花到裝修上，而不是來養很多的無關人員，羊毛出在羊身上這是大實話、硬道理，很多公司就是因為運營成本太高導致資金鍊斷裂的。再就是降低材料成本，這是整個行業面臨的大問題。市場上很多木作、傢俱、潔具等價格高的離譜，到商場逛一圈發現自己那點工資都不夠買一個馬桶是常有的事，稍微有點品牌的產品都讓大多數消費者感覺到貴。作為裝修的大總管要整合相關的廠家供應商，撇開中間商家，儘量縮短供應鏈，降低採購成本。把實惠回饋給消費者。最後是降低工人成本，用規範的操作流程培訓工人，不返工、不浪費、質量過硬就是最好的節約人工成本的途徑。避免接單後將工程整體轉包，轉包一層，失控一層，成本也增加一層。目前效果比較好的還是勞務分包比較接地氣。當然，控制成本是科學的，不是盲目的壓低價格，不能以低價格取悅客戶，用劣質的產品糊弄客戶，那樣只能是飲鴆止渴，最終害了自己也害了客戶。二，施工質量質量大師克勞斯比說過：“一個由數以百萬計的個人行動所構成的公司經不起其中1%或2%的行動偏離正軌。”所以，企業的進步大量依靠精益求精的質量管理。抓質量，必須明確一個觀念：質量不是來源於檢驗，而是來自科學的控制和預防。檢驗是病後吃藥，預防才是無病強身。對消費者來說，穩定的質量才是消費的最起碼需求。漏水、斷電、裂縫等問題會讓之前做的所有工作都大打折扣。故企業要有嚴格而詳細的質量控制標準，並且能切實落實到位。個人建議工序做細、監管量化，向施工產業化的大趨勢發展。標準化產品可以達到省心省力、價效比高、施工質量好、服務規範。[圖片]三，服務小企業做大，就是要認認真真、踏踏實實，真心誠意為客戶服務。小企業不要去講太多方法論，就是要真心誠意地磨好豆腐，豆腐做得好，一定是能賣出去的。—任正非服務不僅僅是100%按時交付，而是超越顧客的期望。雷軍提出一個詞叫“驚叫感”，一語道破服務競爭的真諦。美國著名營銷專家特德·萊維特說，顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。與其費盡心思琢磨如何擊倒客戶，不如站在客戶的立場上為對方多著想。前期與客戶溝通的是業務員、設計師，簽約後又是施工經理，這期間會有很多脫節，這幾個關節的服務人員的服務理念、工作素養都不一樣，客戶雖然選擇了這家公司，最終的消費感受取決於不同的人，毫無保障。牧馬一直在推動設計師負全責的理念和模式，這樣從開始到結束，設計師直接對業主負責。這樣不僅要求設計師既要懂得硬裝設計、軟裝設計，還要懂得施工管理。設計師的服務成本雖然提升了，但是對客戶來說是很好的保障。這樣設計師的收入來源兩部分：設計費、管理費。現在還有很消費者不願意支付設計費，導致後期設計人員不能提供專業的全域性服務，消費者自己又沒有精力和經驗，最終在裝修過程中感覺很累。新零售時代，不僅僅是拓寬傳統渠道，更要做好線上和線下的整合。未來的企業必須擁抱網際網路和大資料！除非你想被淘汰。四，文化文化不是洗腦，也不是虛頭巴腦的口號和理念。文化雖然看不見摸不著，確是你公司的軟實力！文化的核心就是價值觀。馬雲在創業初期，連水電費都快交不起了，可是團隊成員依然對他不離不棄。這就是文化的力量。有文化的，叫團隊；沒文化的，叫團伙！文化即品牌，品牌要靠口碑豎立起來，除了要做好還要叫好，要打造公司的品牌價值。比如經常做一些工地評比，經常與服務過的客戶互動，讓企業的文化更好的傳播。讓老客戶去帶新客戶。維護好老客戶比漫無目的花一些廣告費效果要好得多。員工是看著老闆的背影幹活的，小企業的老闆要先問自己做的夠不夠，如果有人懶惰，那是老闆的責任，老闆的文化就是企業的文化，所以，小企業的老闆一定要很努力，要帶頭幹，要讓員工有歸屬感、幸福感，這樣的團隊才能做到真正高效節約。 小企業因為體量小，可以避免繁文縟節的管理流程，抓住企業存活的核心競爭力苦練內功，在行業內的細分市場有出色的表現，就可以成為行業的“隱形冠軍”，照樣可以開闢出行業的發展新路徑。