Gives you a choice. You can have "one" OR "the other", as in "sourcing OR procurement". Remember that this operator must be in all CAPS. You can also use the symbol for OR, "|", known as the pipe, "sourcing | procurement".
使用這個搜尋指令一定要注意OR必須是大寫的英文
4. " " 完整搜尋引號裡的關鍵詞
Putting words in quotes talls Google to search for the complete phrase. This can also include stop words, as in "procurement manager".
Search within a range of numbers. Searching for "t-shirt $2..5" will find t-shirt between $2 and $5 dollars.
這個搜尋指令主要數字是以時間或者價格為範圍，從而進一步獲取更精準的資訊
7. ~ 近似關鍵詞
Search for similar words, or synonyms. Searching search ~tips will returns results with "help", "guide", "tutorial" etc.
這個搜尋指令表示的是近似值，比如~CEO也等於 CEO OR president OR Manager OR owner OR founder這樣的語法
8. filetype: 搜尋指定限制檔案型別
Google will return files of this type.
Currently officially supported file types are pdf, ps, wk1, wk2, wk3, wk4, wk5, wki, wks, wku, lwp, mw, xls, ppt, doc, wks, wps, wdb, wri, rtf, swf, ans, txt, but other are supported as well, like xml, cpp, java etc.
主題：谷歌搜尋開發客戶的思路和方法
我已經記不清楚有多少人問過我這樣的問題：
你是怎麼用Google怎麼找客戶的？
為什麼我Google搜出來的都是一堆亂七八糟的網站？
為什麼同樣是Google，你一年開發的新客戶就成交了1300萬訂單？
... ...
Google是一個所有外貿人都繞不開的話題，如果你的公司正好還是那種沒有平臺，沒有展會，就靠業務員拼命找客戶的話，那Google絕對是你的救命稻草，而且還能讓你吃上香的，喝上辣的。
如何玩轉Google搜尋?
當你想要透過Goolge搜尋主動去開發客戶的時候，你首先在思維上要轉變過來。為什麼我要強調思維？因為很多人把“主動找客戶”和“客戶找我們”的概念給混淆了。
簡單來說Google搜尋主動去開發客戶是我們以關鍵詞方案去找到目標客戶，而大家平時B2B平臺更新產品，SEO等等是最佳化關鍵詞讓客戶更好的找到我們。
所以，當我們有了這些思維之後，就會明白你在網上學來的什麼：
行業或產品關鍵詞+importer
行業或產品關鍵詞+buyer
行業或產品關鍵詞+郵箱字尾
... ...
這樣的搜尋方法要麼是無用功，要麼是低效率,又怎麼會有好的效果？
那麼，我們正確的做法是：“用目標客戶網站裡的共性關鍵詞去做搜尋主體，我們的目標客戶自己怎麼介紹自己，我們就怎麼設定搜尋條件去找他們”。
如何找到正確有效的搜尋關鍵詞？
對，這就是最簡單也是最有效的方法：多開啟幾個你自己成交的客戶網站或者是在跟進中的客戶網站，在網站about us頁面裡去提煉。
如果想要更好的效果，你就需要進階思維
當你思維上理解了Google主動搜尋開發客戶後，你的進階思維就可以去分析你的產品流通產業鏈，為什麼要做這種分析？
因為可以幫助你去找到還沒有被過度開發的優質客戶群體，比如你是做裝飾燈具的，普通外貿人的思維裡更多的是去找國外的燈具中間商、銷售商、OEM。
而在我的思維裡，我還可以去找國外的酒店、商場、餐廳等，但是這類客戶就算我找到他們也沒有辦法做開發，因為他們通常都是交給國外的設計（裝飾）公司去做方案，採購也會由設計（裝飾）公司負責，所以如果我要開發這類客戶群體，我就需要去找國外的室內外設計（裝飾）公司。
這就是在產品流通鏈的基礎上加入了服務鏈的概念，千萬不要小看它，它可以很好的幫助你去豐富可開發的客戶型別，找到更優質的客戶群體，成交利潤更高的訂單，這也是Google主動搜尋開發客戶最根本的價值。
透過Google搜尋指令，執行想法，達到目的
OK，當思維有了之後，我們要做的是執行，要想完美的執行自己的想法，拿到自己想要的結果，我們首先要知道Google的搜尋指令包括哪些：
1. + 和
Forces Google to include the word. Can be used with stop words, as in "hand tools +distributor".
這個搜尋指令是最常用的，也是屬於縮小搜尋範圍的一個指令
2. - 剔除
Excludes the word, ensuring that it will not appear of result, as in "hand tools -china".
透過這個搜尋指令，我們可以直接剔除掉那些我們不想要的網站資訊，比如透過總結提煉的出來可以直接使用的剔除高頻詞：-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Suppliers -Manufacturers -member -buyers -Exporter -Importer -China -Chinese -cn -forum -shop -online -store -blog -wikipeadia -edu -gov
3. OR 或者
Gives you a choice. You can have "one" OR "the other", as in "sourcing OR procurement". Remember that this operator must be in all CAPS. You can also use the symbol for OR, "|", known as the pipe, "sourcing | procurement".
使用這個搜尋指令一定要注意OR必須是大寫的英文
4. " " 完整搜尋引號裡的關鍵詞
Putting words in quotes talls Google to search for the complete phrase. This can also include stop words, as in "procurement manager".
這個搜尋指令可以幫助我們獲得更精準的搜尋結果，尤其是當你搜索的片語或者短句是由多個片語成，而每個詞單獨出來又能理解成不同意思的時候，就更需要用到" "指令，它會限定給出的搜尋結果必須是包含" "中出現的所有的詞，順序也必須完全匹配
5. site: 搜尋指定網站
Restricts the results to the given domain.
這個搜尋指令應用的方法有很多，可以用來限定只搜尋某一個網站裡面的內容，也可以透過各國字尾用來限定搜尋特定國家，（有不清楚每個國家字尾的可以聯絡我發給你）
6. .. 數字範圍
Search within a range of numbers. Searching for "t-shirt $2..5" will find t-shirt between $2 and $5 dollars.
這個搜尋指令主要數字是以時間或者價格為範圍，從而進一步獲取更精準的資訊
7. ~ 近似關鍵詞
Search for similar words, or synonyms. Searching search ~tips will returns results with "help", "guide", "tutorial" etc.
這個搜尋指令表示的是近似值，比如~CEO也等於 CEO OR president OR Manager OR owner OR founder這樣的語法
8. filetype: 搜尋指定限制檔案型別
Google will return files of this type.
Currently officially supported file types are pdf, ps, wk1, wk2, wk3, wk4, wk5, wki, wks, wku, lwp, mw, xls, ppt, doc, wks, wps, wdb, wri, rtf, swf, ans, txt, but other are supported as well, like xml, cpp, java etc.
這個搜尋指令可以幫助我們找到一些指定的文件資料，通常一些客戶的文件資料裡都會留下自己的聯絡方式，所以，你懂的
9. related: 和指定網站類似的網站
Returns pages that Google thinks are related.
這個搜尋指令主要是一種裂變式的搜尋方法，比如你已知了一個客戶的網站，你想找到更多類似的網站，那麼你就可以利用這個指令
10. allintitle: All Words In Title
這個搜尋指令是限定了所有搜尋結果的標題裡都有對應的關鍵詞
11. allinurl: All Words In URL
這個搜尋指令是限定了所有搜尋結果裡在頁面的URL中都有對應的關鍵詞
12. allintext: All Words In Text
這個搜尋指令是限定了所有搜尋結果裡在頁面文字中都有對應的關鍵詞
13. allinanchor: All Words In Anchor
這個搜尋指令是限定了所有搜尋結果裡在連結的描述文字中包含所有關鍵詞
另，上面說到的幾個搜尋指令都是用於搜尋多個詞的時候，如果搜尋單一詞，去掉all即可，分別是：intitle: 、inurl:、intext: 、inanchor:
一些常用的搜尋組合詞
搜尋詞+Association
搜尋詞+Alliances
搜尋詞+Bureau
搜尋詞+Council
搜尋詞+Institute
搜尋詞+Society
搜尋詞+Guild
搜尋詞+exhibition
搜尋詞+trade show
搜尋詞+fair
搜尋詞+directory
搜尋詞+business directory
搜尋詞+Install
搜尋詞+Installation
搜尋詞+Contractor
搜尋詞+Servcies
搜尋詞+Consultant
搜尋詞+Solutions
搜尋詞+Specialist
搜尋詞+Expert
搜尋詞+Repair
搜尋詞+Maintence
注意，所有的Google搜尋指令都可以靈活的組合應用，不要擔心Google搜尋引擎會崩潰，它的強大超乎你想象。
並且我們要讓自己並不侷限在Google搜尋引擎上，還需要結合社交途徑，挖掘更豐富，更深度的客戶資訊，以獲得更好的客戶開發效果。
簡述Google圖片搜尋
選擇Google圖片搜尋，以 bluetooth earbuds site:.es 為例，點開搜尋結果裡的圖片，即可看到詳細的資訊，通常Google圖片搜尋顯示出的圖片都來自於客戶網站，而且大部分都是來自於客戶的產品頁面，更多搜尋方法參照上述Google搜尋指令。
另Google圖片搜尋裡的Google識圖功能是被很多人忽視的功能，Google識圖是能夠根據你所上傳的圖片找到圖片的來源或者相似圖片來源，首先透過這個功能我們可以利用產品圖片上傳搜尋去獲取更多的客戶資源，亦或是上傳搜尋客戶社交媒體裡出現的一些價值照片去獲取客戶更多的資訊。
還有一個重點是，很多業務員習慣在裝櫃的時候拍個影片或者照片發微信朋友圈等社交平臺上，切記一定不要在不經意裡曝光了一些敏感資訊，比如客戶logo等，因為透過Google識圖功能很容易就找到你的客戶和客戶資訊。
簡述Google地圖搜尋
選擇Google地圖搜尋，可以直接以行業或產品關鍵詞搜尋、行業或產品關鍵詞+地域搜尋、客戶名稱搜尋、直接地址搜尋等，更多搜尋方法，參照上述Google搜尋指令。
並且Google有非常強大的全景地圖功能，能夠幫助我們更深入的去了解客戶，比如透過Google地圖搜尋找到了目標客戶，我們可以拉動右下角的小黃人至地圖上客戶公司表示的位置，即可進入客戶的全景圖。
總之，如果能充分利用好Google（搜尋引擎），你的整個自主開發客戶和分析跟進客戶的效率都會成幾何倍數的增加。
彩蛋：對話方塊內傳送關鍵詞『開發客戶』