以下是個人總結選品注意事項，選品原則，以及不能選的產品，具體分析羅列如下

一、選品原則1、產品潛在市場大不大產品在未來是不是還會有發展空間，未來是不是還會增長，消費者對該產品的需求多不多等等問題，都是我們需要去調研分析的。例如現在的寵物用品，已經成為了我們家庭生活中的一個重要組成部分，國外消費者對寵物用品的需求也只增不減。

2、判斷消費者的需求全球各地區消費者的生活習慣、需求偏好、文化背景都不一樣，同樣的一件商品不可能適合所有地區的買家，這個時候就要去判斷國外買家們對產品的需求是怎麼樣的了。例如歐美地區的服裝，碼數基本都是要比亞洲地區的大幾個尺碼的。

3、產品利潤做產品，為的就是把產品賣出去，為的就是賺錢，在當今高流量成本，高運營成本的電商環境下，如果沒有足夠多的產品利潤，最終也是會走向滅亡的。

4、產品專利產權有些產品很有市場，銷量很好，前景很光明，利潤非常可觀。但是呢，就是無法上架銷售，糾其原因，就是產品的專利問題。也許你偷偷的上架大賣大賺了一把，在其投訴之前將其下降，但有可能還是會將你的店鋪搞垮。產品專利問題在跨境電商中是非常明顯也非常無奈的，小編建議賣家們還是不要上傳有專利保護的產品，當然，如果你得到允許上架銷售，那就好好賺一筆吧。

5、貨源優勢對於剛開始做跨境電商的賣家，如果其所在的地區有成規模的產業帶或者批發市場，可以考慮直接在市場上尋找貨源；在沒有貨源的情況下再從網上尋找。對於有一定銷量和銷售經驗的賣家，針對有信心的產品，可以尋找工廠資源。對於具有經濟實力的賣家，可以對市場進行預測，產品先預售，看看市場對產品的接受程度，確認市場接受度之後再下單生產銷售。

6、競爭對手無論是國內的電商，還是跨境電商，價格戰都是存在的不可避免的。線上搜尋同一產品，不同賣家的產品價格便一目瞭然，分析競爭對手的資料，分析自己的優勢，以我們自身的優勢來做差異化。

7、物流運輸方式由於貨物是運輸到國外的，運輸時間長、海關扣留、不確定因素多已經成為了跨境電商物流的特點。不同地區，貨物送達時間也會不同，快則1-3天，慢則1-2個月。在運輸過程中，物品不可避免的會受到擠壓。所以在選品時，要考慮到貨物的耐擠壓程度，體積大小。產品那麼多，怎麼選，選什麼型別的，就要看賣家朋友們怎麼去選擇了，

1、食品類食品類的產品涉及到人體安全以及產品保質期，如果產品認證手續不合格，海關是不會放行的。食品類產品做起來會比較難。

2、粉末，液體粉末、液體類產品是海關檢查的重點物件，清關會比較嚴，不能保證在運輸途中不會發生洩露。比如化妝品之類的產品，不建議賣家做。

3、帶電產品帶電產品並不是不能做，只是對於初期賣家朋友來說，會比較麻煩。帶電產品也屬於海關重點檢查的物件，而且售後問題會比較多。

4、危險品類目易燃易爆的液體、氣體、固體；具有放射性的；具有腐蝕性的；有毒和感染性的；氧化劑和有機過氧化物。比如酒精膏，硫酸，化學藥品等

我們重點推薦亞馬遜平臺的原因是：1.亞馬遜是全球商品品種最多的網上零售商，國外知名度和美譽度高，買家流量大；2. 亞馬遜平臺門檻高，規則公平，賣家層次高，惡性競爭少；3. 亞馬遜平臺的國網路購客戶對價格敏感度相對較低，產品利潤。

2019年的商機，能不能抓住，在於你的智慧和魄力，更離不開你們付出與努力。

在亞馬遜，新賣家如何做到科學選品？

亞馬遜店鋪運營：七點注意，六大要素

做到這幾個要素就可以啦

一：店鋪註冊方面

亞馬遜註冊分為兩種，一種是個人註冊一種是公司註冊，它們兩個的區別就在於，自己註冊的話透過的機率很低，基本上是佔百分之五十，一旦註冊失敗你的一套註冊材料就不能再註冊亞馬遜店鋪，浪費了一套材料也就是相當於少了一個註冊店鋪的資本，所以作為新手一定要多多注意這些，以免註冊失敗。

二：避免賬號關聯問題

對於亞馬遜平臺來講，一個人只能開一個亞馬遜店鋪，不能一人多開，一旦檢測到，那麼後果會嚴重，一般一旦檢測到多店鋪一人操作，輕則封一個權重低的店鋪，重則直接店鋪全部封，所以賣家在註冊亞馬遜平臺的時候，一定要保證操作的裝置是乾淨的，確定這臺裝置上面沒有登入過亞馬遜賬號，千萬不要小看亞馬遜的演算法，他們軟體硬體方面都能夠檢測出來，一旦發現是一個操作，就會產生關聯！這個新手一定要注意的。

三：千萬不要刷單

相比很多做電商的朋友都有知道，那就是國內電商基本上都是刷單，因為在國內電商平臺中，如果你不刷單的話，店鋪基本上都不會有什麼流量，但是做亞馬遜一定要記住，那就是不能刷單，就算刷單，也一定要小心。因為一旦被亞馬遜平臺查到你的店鋪存在刷單嫌疑，那麼會對你的店鋪進行封店處理。

跟賣產品之前，一定要了解清楚對方產品是否註冊了商標和外觀專利，尤其是標誌了LOGO的產品，千萬不要想當然，到相關商標網站查清楚了再去跟賣。一收到警告，必須馬上下架跟賣的產品，最好給對方賣家寫封郵件以示道歉。一旦跟賣有商標的產品，被對方賣家控訴侵權，直接封號。

五：好評太少，差評過多，評價少，好評就更少

老外似乎都沒有留評價的習慣，更何況是好評。差評過多會移除銷售權，甚至封號。

六：產品缺乏相關認證

某些產品需要取得相關認證方可在某些國家銷售，如產品授權認證，安全認證等。在歐洲站點，電子產品，玩具，醫療裝置等需要取得CE認證。政策違規是累計的，很難被撤銷。

七：產品與圖片不符

為了提升轉化率，我們不斷最佳化產品詳情，但要注意，在跟賣的時候，切記不要誇大其詞，根據實際情況撰寫產品描述，上傳的圖片必須與發貨的產品一致，否則遭來退貨和差評會導致封號。一個店鋪銷量好不好，首先要看賣家對於店鋪的管理是否到位，這是非常關鍵的。

亞馬遜店鋪運營要從六大要素出發：

一、選品

選品的重要性就不用多說了，因為要是你的產品不好的話，你後面做再多的最佳化，推廣也是枉然，根本不會有什麼效果的，在選品上我們花費的時間應該要是最多的。因為匆匆忙忙選出一款產品，面臨的可能是失敗，白白浪費資金跟精力。但是如果你選的產品市場大，競爭少，利潤大的話，那麼後期的操作其實就是很容易的。

二、關鍵詞重複設定

關鍵詞重複設定是許多賣家都會涉及到的一個問題，雖然都知道是不能夠發生，但是許多賣家還是重蹈覆轍。如果在標題裡面已經設定了關鍵詞，而你所設定的這個關鍵詞同樣在產品描述或者其他描述中出現，這樣做是不會讓產品排名靠前，畢竟產品內容本身是面對買家。如果將關鍵詞過度堆砌，就可能會造成描述看起來像一堆關鍵詞堆砌起來的垃圾內容，這樣的做法純粹是浪費資源。建議賣家關鍵詞的設定不需要過多，同樣的關鍵詞不要重複設定，儘可能的寫的簡潔明瞭，在描述當中將產品核心功能及特色描述出來即可!

三、及時回答問題

如果賣家頻繁的收到使用者關於產品本身的一些問題，那麼這時候就需要重視起這個問題，它表明了你需要將在產品內容中，將這些問題的答案都包含其中，這樣避免買家在瞭解的過程中，頻繁的問同樣的問題，也可以節約人力。

四、四大關鍵點

能夠影響店鋪權重的關鍵主要是這四個關鍵點：物流、價格、產品資訊以及review!賣家在管理店鋪的同時，在這幾方面要用心。物流代表的就是快遞服務是否能夠在既定時間到達，價格也就是所謂的在市場的競爭力是否較強，產品資訊這塊是給使用者看的，這塊的最佳化一定要做好，並且還需要詳細點。最重要的就是review，要知道86%的使用者在購買產品的過程中，他們會先去看下產品的review，從中獲得一些最真實的評價。

五、杜絕索賠促銷相關資訊

賣家建立產品資訊的時候，一定要避免出現“Offer”之類的資訊，不能夠將促銷類資訊輸入在bullet point、Product Deions當中，諸如再買免郵類的索賠資訊，這些都是被亞馬遜嚴令禁止的，若是無視亞馬遜規則觸犯了它的底線，那麼等待你的就是亞馬遜嚴厲的通知，如果因為這樣被剝奪銷售許可權那真的是相當的悲催。

六、詳細的產品資訊

產品資訊是非常關鍵的一塊，如果賣家在進入產品詳情頁面後，沒有看到自己想要看到的產品資訊，那麼他將會毫不猶豫的直接退出，所以在產品資訊這塊一定要足夠的豐富，這其中就包括了bullet point、title、ProductDeions和search terms，但大家一定要羅列出相關的要點，將產品的賣點最大化，從而達到吸引使用者的地步。要知道後臺所設定的標題、關鍵詞以及其他的產品內容越多，越是有可能被搜尋出來，當然一定要有序，不能呈現出亂糟糟的，那樣是沒有作用的。

隨著跨境電商浪潮的不斷推進，越來越多的賣家正大步湧進亞馬遜平臺，現在賣家之間的競爭可謂是異常激烈，很多類目都成了一片血海，多數老賣家都感嘆錢越來越難賺了。

那麼在飽和度如此之高的亞馬遜平臺，究竟還有沒有未被大多數賣家關注到的藍海類目？或者說是還存在不存在一些可以悶聲發點小財的產品呢？

答案當然是肯定的，只是你沒有找到而已。

長久以來，大部分賣家都在使用傳統的“榜單選品法”，也就是每天無數次的關注“Bestseller暢銷榜”、“Hot New Release新品榜”、“Movers & Shakers飆升榜”這三個榜單。

但是，你可知道這個榜單隻能出現前100名的listing，而100名之外的listing你是看不到的，而且這些top100產品每天都在被全世界的人在盯著，你看到的所謂的爆款，早都有幾千上萬人在準備售賣。

還有，你藉助榜單隻能看到產品的sales排行，你卻看不到整個類目的競爭情況，如果萬一不小心進入了一個大賣幾乎壟斷的類目，你的產品也不會有好的結果。

下面Mike就手把手教大家如何利用選品軟體進行資料化選品。

一方面，你可以找到sales排行在top100以外，並且大類目在5000名以內的產品，將這些產品進行去粗求精，你就可以避開那些大賣壟斷的類目，找到那些你可以悶聲發點小財的產品。

另一方面，利用選品軟體的“市場分析”功能，我們又可以對這個意向產品所處的小類目有個深刻的瞭解，利用資料對這個產品是否值得開發，進行深入分析，以求選到真真正正的藍海小類目產品。

今天我們以《賣家精靈》軟體為例來進行舉例。

1、開啟賣家精靈軟體並登入。選擇“選品精靈”中的“選產品”功能。

3、基本上每個賣家在選品前都會根據自己的優勢和興趣，提前想好了選品的大致方向和範圍，當然了，如果你沒有想好的話，這裡也可以選擇不選。如果不選擇具體類目的話，後面的篩選就是以整個美國站所有的listing為範圍來進行選品的。

今天我們以“廚房類目Kitchen&Dining”為例子進行講解。

4、下面我們來設定一下具體選品準則。

我們知道，藍海小類目產品都有幾個特徵：第一、銷量不算太大，但是可以排進大類目前5000；第二，競爭小，類目壟斷程度低，top產品review數量基本在200個以下；第三、價格中等，小賣家可承受的住；第四，上線時間不會很久，基本在1年以內。

下面我們按照上面的思路來進行資料的篩選（如下圖所示）。

月銷量設定為300個~1200個，也就是每天10個~40個，基本符合小類目藍海產品的銷量水平。大類目BSR排名設定為100名以外、5000名以內，以避開那些top100的競爭激烈的產品。評論數量選擇99個以下，降低追趕的難度。價格設定在7美金~30美金之間，價格太低沒有利潤空間，價格太高超出了小賣的承受範圍。

6、之後下方就會出現按照你的設定因素篩選出的產品，這個類目之內共有363個產品符合你設定的選品範圍。

7、但是這樣選品就結束了麼？

完全沒有，更重要的是你要對這個產品進行更進一步的分析，以確保該產品真的屬於藍海小類目。

我們以篩選結果排行第二的這款“濾酒器”（Bar Strainer）為例來進行分析。

但是，我們如果對這個產品所在的小類目進行深入分析，就不會如此樂觀了。

8、開啟產品下方紅框中的“市場分析”功能，我們來分析一下這個產品所處的類目大環境。

9、在彈出的頁面中，我們先來看這款產品主要搜尋詞的搜尋量和季節性趨勢。

主詞strainer每月大概15萬搜尋量，次關鍵詞每月3萬左右搜尋量，搜尋量還可以，說明市場空間符合小類目產品的特徵。且兩個詞的曲線基本平穩，說明這個產品不是季節性很強的產品。

10、下面我們繼續往下看，看一下商品集中度指標，所謂商品集中度，也就是排名前10的產品佔這個小類目前100名銷量之和的比例，這個指標可以準確衡量該小類目的商品壟斷程度。

我們可以清楚的看到，這個小類目排名前十的產品佔據了該類目75%的銷量，基本上新進賣家無任何流量可以分配。

11、接下來我們來看品牌集中度，也就是小類目前10 的品牌對該類目的壟斷有多大。

可以看出，小類目前10的品牌佔據了top100全部產品的91.9%的銷量，該類目銷量幾乎被前端品牌所強勢壟斷，看到這裡，這個產品應該基本上被排除在選品之外了。

12、我們繼續往下看賣家集中程度，也就是前10大賣家佔該小類目前100名總銷量的比例。

這個結果印證的我們的觀點，小類目前10名的賣家幾乎壟斷了88%的銷量，新進賣家基本上很快會被大賣家所碾壓。

利用上述方法進行資料化的篩選和排除，可以快速排除掉那些競爭激烈的紅海產品，儘快找出自己中意的藍海小類目產品，可以大大提升你的選品效率和選品準確性。

下面我們舉一個成功被篩選出的產品的例子，正在為選品發愁的你可以嘗試一下。

這是一款冰箱磁力貼，月銷達到1068個，也就是基本每天36個，毛利率高達58%，而且重量僅為2.4ounces（68克），頭程和FBA費用都可以降到最低，可以進行快速上架，且該產品review數量不多，追趕較為容易。

下面我們來進一步確認其他指標。

該商品的商品集中度、賣家集中度、品牌集中度都處於較為理想的狀態，該款產品具備了一定的藍海小類目產品的潛質。

廚房類目（Kitchen&Dining）一直是亞馬遜美國站最暢銷的類目之一，廚房小工具系列也是美國站需求量最大的產品種類之一，小賣家選擇這個類目進入亞馬遜，不失為一個風險小、成功率高的選擇。

產品選出來了，我們用什麼名稱去1688上進行供應商開發呢？

該搜尋結果會將1688網站上所有的該產品的供應商“一網打盡”，對於賣家朋友尋找供應商可以說是非常的方便和快捷。

一.好的產品

這裡所說的好產品，指的是那種平臺需要的，並且自帶流量的產品，因為對於剛開始做亞馬遜的人來說，有好的產品基本上就成功了一半。

二.有一定的選品推廣能力

這個就回到了剛開始，為什麼做運營崗的人出來單幹的想法最多，因為他知道如何把自己的產品賣出去，能白這一點，也算是成功了一半。

三.強大的自律能力

很多人想創業做亞馬遜，非常討厭討厭每天定時定點打卡上班，無非就是想更加的自由一點。

自由沒錯，但是，想要過度的自由，其實就是一個字，懶。

尤其是自己一個人在家做亞馬遜的時候，懶就像蚊子一樣，趕走了馬上又會來找你。

單幹前期，永遠不會比上班輕鬆，因為做的事情比你上一天班做的事情要多得多，也只有這樣，才可以大大提高你做亞馬遜的成功率。

四.快速的學習能力

出口跨境電商，屬於高速變化的行業，政策變化飛快，今天是這樣，明天也許就是另一個樣了。

很多賣家今天學選品，明天學運營，後天又學廣告，這裡我教大家學習中的單點突破法：

如果你是剛剛申請下來賬號，你就每天鑽研怎麼操作後天，除了後臺的只是，其他都不要看，

無論是文章還是影片還是語音的，只要是關於後臺操作的就去看，大量的行動才能厚積薄發。

現在能步入正軌的賣家一般有以下特點：

做的第一個產品和第二個產品是虧損，有50%的人在第三個產品開始穩定出單，其中30%的人在第四個產品開始盈利。

絕大多數人在嘗試第一次，第二次虧損之後就放棄，甚至在第三次不賺錢，但有訂單的情況下沒有繼續開發產品；

所以，最後非常符合二八法則的定律，只有堅持6個月左右，至少承受2次以上虧損的賣家才會開始盈利。

亞馬遜選品思路千千萬，就算售賣了十年以上的亞馬遜電商都不敢說自己選品百分之百能成功，因為變數實在是太多了。

中小賣家的抗風險能力不高，在決定產品之前，更應該多學習研究科學選品思路。亞馬遜選品不僅是選產品，更要選對市場。

系統的亞馬遜選品思路應該是先從多個維度篩選出潛力市場，再在市場裡選出最有爆款潛力的產品。下面就來介紹下系統又全面的亞馬遜選品思路。

選市場

從市場月銷量可以看出市場容量。這是一個非常重要的參考指標，反映了市場熱度和消費者的消費習慣。賣家可以根據其變化趨勢來判斷市場整體行情。

如果某類目的月銷量一年四季都高居不下，毫無疑問這是熱門且使用不受時間約束的產品；如果月銷量在12月份的時候突然猛漲，其他月份時都較低，說明消費者通常只在12月份時會使用此類產品。比如聖誕樹裝飾品等。雖然也有一些賣家專門追趕節假日和熱點，來售賣季節性產品，但是我們不建議新手賣家選擇這樣的類目，因為很容易會出現貨品堆積的情況。

在選品階段，市場潛力是一個很重要的參考維度。有需求，才有市場。市場潛力其實就是未來的多數使用者需求方向，借快速增長的使用者需求，可以輕鬆打造爆款產品。市場潛力可以透過具體的資料來體現，而最能體現市場潛力的是銷量趨勢。某類目的銷量可能因為使用者需求而上漲或下降，也可能因為各行業的變化而變化，或因為某熱點事件而起伏。比如疫情期間的消毒產品銷量直線上升。但能抓住這個機遇及時上架產品的賣家其實不算多。很大原因是很多人看不到該市場的潛力。

月同比增長率是與去年同月份的銷量相比，今年該月份的增長率。月同比發展速度主要是為了消除季節變動的影響；月環比增長率是與上個月份的銷量相比，本月的增長率。其數值表明了產品逐期的銷量變化；年增長率是與去年的銷量相比，今年的增長率。其數值反映了產品市場兩年來的銷量變化。

最能反映市場競爭度的三個數值是商品集中度、品牌集中度和賣家集中度。

這裡的資料都以TOP100的商品為樣本進行資料分析。頭部商品集中度是銷量排名前20的商品銷量佔樣品商品總銷量的比例。頭部商品集中度越高，說明頭部商品的銷量壟斷程度越高。

品牌集中度是銷量排名前10的品牌銷量佔樣品品牌總銷量的比例。品牌集中度越高，說明品牌壟斷程度越高。

賣家集中度是銷量排名前10的賣家銷量佔樣本賣家的總銷量比例。該數值越高，說明頭部賣家的銷量佔比越高，即賣家壟斷程度越高。

市場成熟度高的產品競爭難度也是最大的。一是現有產品已能基本滿足使用者需求，再難有改進；二是深耕此市場的賣家一般較多，競爭大。

不同市場的新品機會不同。如果想要研發新品，可以參考同類其他新品的成功率，最直接的資料是銷量前100的商品中新品銷量佔比，以及銷量前100的商品中新品數量佔比。

有不少賣家根據自身經驗，覺得電子產品需求量大、創新空間大，就認為這類選品的新品機會大，結果庫存堆積，資金根本收不回來。要想選出正確的產品，應該結合資料分析。

如果銷量前100的商品中新品銷量所佔比例大，說明這個類目下的產品新品機會大；銷量前100的商品中新品數量佔比也是同理。

選完市場後，就可以開始篩選產品。推薦選品思路：重量輕、單價和利潤適中的剛需產品。

說到選品，之前有很多賣家諮詢我，說自己從來沒做過亞馬遜，甚至從來沒做過電商，實在是不知道自己究竟該選擇什麼樣的產品，說自己對選品一點頭緒都沒有。

我在之前的文章中已經分享過很多的選品文章，但是大部分的選品前提還是要先有一個大致的類目方向，如果你實在是對自己的選品方向沒有任何的靈感，希望今天的文章能夠給你一個新的思路。

我們今天就來聊一下，對於那些新入門的亞馬遜賣家，或者是對選品陷入了停滯期的老賣家來說，該去哪裡尋找一下選品的靈感呢？

1、國外的各大社交媒體

亞馬遜上的N多爆款，最先都是從社交媒體開始“爆火”的，國外社交媒體有時候會成為潛在爆款產品的發源地。

比如之前的指尖陀螺，再到後來的指尖猴子，再到後來的月球燈，都是被一個個的社媒紅人給帶起來的。

這些紅人或者KOL會經常在Facebook，Ins、Tiktok、twitter、pinterest、reddit、quora 等平臺上分享一些新奇特的產品資訊。

有些賣家可能還不瞭解這些國外社媒的搜尋方式，賣家可以使用Hashtag標籤來進行目標產品的蒐集，也就是“#”標籤。

比如，你想開發充電器產品（舉例而已），但是不知道最近的流向趨勢是什麼，你可以在搜尋框輸入 #buy charger、#want charger等關鍵詞，平臺上所有與這個關鍵詞有關的話題都會被你搜索出來了。

2、亞馬遜站內的各大榜單

亞馬遜在站內提供了5大榜單，有Bestseller榜單，也就是最暢銷商品的榜單。

除了這個榜單，還有Hot New release（最暢銷新品榜單）、Mover&Shaker（波動榜單）、Most Wish（心願榜單）、Gift Idea（禮物榜單）4個榜單。

這些榜單是根據亞馬遜後臺的資料每小時更新一次。

3、藉助關聯流量來找靈感

我們開啟賣家精靈軟體，選擇“選品精靈”中的“關聯流量”功能。

比如我們選擇Anker的某款充電寶產品。

這個功能就大大節省了大家去各個產品listing頁面蒐集關聯流量資訊的時間。

4、國內線上批發平臺

在亞馬遜賣家經常進行採購的1688等網站上，也會有類似亞馬遜Bestseller榜單的一些採購排行榜單，大家可以去裡面的跨境專供區和排行榜研究一下，也許可以找到你感興趣的產品。

除了跨境賣家最常光顧的1688網站以外，下面的一些綜合類和垂直類的網站也可以帶給賣家一些靈感。第一個，義烏購，一些中小商品還是比較豐富的。

第二個，中國製造網，一些大宗器械和裝置比較多。

第四個，鞋庫網，鞋類商品供應平臺。

這只是眾多垂直類網站的一小部分，其實每個類目的產品，基本上都有一個行業領先的交易網站。如果已經選擇好自己的類目，但是並不知道自己要做什麼產品，那麼就可以去這些垂直類網站上去尋找一下靈感。

5、藉助亞馬遜銷售前5000名列表

這個其實跟Bestseller排行榜是同樣的原理，但是這個銷售排行榜的不分類目的，你可以直接將亞馬遜平臺上近30天銷量最多的產品直接找出來，並按照你想要的主題來進行排序。

搜素介面中就會出現最近30天內排名前5000的產品列表（如下圖）。

這個列表預設是按照近30天的總銷量來排列的，在右側的“排序方式”選項欄，你還可以按照你自己選擇的主題進行排序，比如你想按照月銷售額進行排序，或者按照毛利率指標進行排序，都是可以的。

在資料表中，排名前5000名的產品的Asin資訊、月銷量、價格、毛利率、留評率等等訊息，都可以一目瞭然，而且賣家隨時可以進行資料的排序和篩選。