主場談判:
優點:選擇主場談判,具有很多有利之處:熟悉的環境會使自己產生一種安全感;可以依靠自己的資訊渠道,充分收集各種資料;能隨時與自己的上級、專家顧問保持溝通,商討對策;等等。
缺點:在所在地談判,不易與工作徹底脫鉤,經常會有大小事務分散談判人員的注意力;離高層領導近,聯絡方便會產生依賴心理,一些問題不能自主決斷,而頻繁的請示領導也會造成失誤和被動;己方作為東道主主要負責安排談判會場以及談判中的各項事宜,要負責對客方人員的接待工作,安排宴請、遊覽等活動,所以負擔比較重。
客場談判:
優點:客場談判在國際商務活動中,到對方國廢會談判,這不僅要受旅途勞頓之苦,而且也會因為不適應環境而在談判中產生心理緊張、情緒不穩定。
缺點:客場談判可以省卻那些東道主必須承擔的迎來送往,同時在談判遇到僵持時可借必須回國請示而方便地暫時退出談判。如果結合對談判對方的實地考察,將有助於對對方的深入瞭解與準確認識,因此,選擇客場談判也有不可比擬的好處。
擴充套件資料:
中立地點談判建議:在雙方所在地交叉輪流談判。有些多輪大型談判可在雙方所在地交叉談判。這種談判的好處是對雙方來說至少在形式上是公平的,同時也可以各自考察對方實際情況。各自都擔當東道主和客人的角色,對增進雙方相互瞭解、融洽感情是有好處的。它的缺點是這種談判時間長、費用大、精力耗費大,如果不是大型的談判或是必須採用這種方法談判,一般應少用。
主場談判:
優點:選擇主場談判,具有很多有利之處:熟悉的環境會使自己產生一種安全感;可以依靠自己的資訊渠道,充分收集各種資料;能隨時與自己的上級、專家顧問保持溝通,商討對策;等等。
缺點:在所在地談判,不易與工作徹底脫鉤,經常會有大小事務分散談判人員的注意力;離高層領導近,聯絡方便會產生依賴心理,一些問題不能自主決斷,而頻繁的請示領導也會造成失誤和被動;己方作為東道主主要負責安排談判會場以及談判中的各項事宜,要負責對客方人員的接待工作,安排宴請、遊覽等活動,所以負擔比較重。
客場談判:
優點:客場談判在國際商務活動中,到對方國廢會談判,這不僅要受旅途勞頓之苦,而且也會因為不適應環境而在談判中產生心理緊張、情緒不穩定。
缺點:客場談判可以省卻那些東道主必須承擔的迎來送往,同時在談判遇到僵持時可借必須回國請示而方便地暫時退出談判。如果結合對談判對方的實地考察,將有助於對對方的深入瞭解與準確認識,因此,選擇客場談判也有不可比擬的好處。
擴充套件資料:
中立地點談判建議:在雙方所在地交叉輪流談判。有些多輪大型談判可在雙方所在地交叉談判。這種談判的好處是對雙方來說至少在形式上是公平的,同時也可以各自考察對方實際情況。各自都擔當東道主和客人的角色,對增進雙方相互瞭解、融洽感情是有好處的。它的缺點是這種談判時間長、費用大、精力耗費大,如果不是大型的談判或是必須採用這種方法談判,一般應少用。