1.必須熟悉中國對外經濟貿易方面的方針政策

2.必須掌握洽商交易過程中可能涉及的各種商務知識,如商品知識、市場知識、金融知識和運輸、保險等方面的知識。

3.必須熟悉中國頒佈的有關涉外法律、法令與規則,並瞭解有關國際貿易、國際技術轉讓和國際運輸等

4.應當熟練地掌握外語,並能用外語直接洽談交易

5.具有較高的政治、心理素質和策略水平,並善於機動靈活地處理洽商過程中出現的各種問題。

6、忠於職守、平等互惠、團隊意識

擴充套件知識：

商務談判人員常見的在職培訓主要有：

(1)預備實習。

預備實習亦即"師傅帶徒弟"，是企業透過傳幫帶的方法，指定一些具有豐富談判經驗的資深人員帶領談判新手參加商務談判，指導談判新手開展工作，學習臨場處理問題的方法和技巧。具體講，"師傅"給"徒弟"確定培養目標，規定研習課程，在跟隨談判中，確定重點觀察、觀摩的學習專案，定期進行總結考評。有時則可以採用模擬談判方式，師徒分別扮演特定談判角色，並把模擬談判的實景攝錄下來，事後進行分析評判、總結經驗。

(2)自我培養。

自我培養是指談判人員利用工作或業餘時間自學，進行鍛鍊與學習，包括尋找導師、向同事請教、向書本學習、自我總結等。知識的學習，能力的培養是無止境的。商務談判人員透過正規的、系統的學校學習和專門化的專業培訓，畢竟是短暫的，因而，自我培養成了增長知識、提高工作能力必不可少的重要條件。