名創優品為啥要在最貴的地段賣最便宜的貨？
我們從頭說起。
名創優品主打生活小百貨，小枕頭、襪子、手套、牙刷、中性筆，定位“10元店”。和他競爭的是—— 賣劣質產品的“2元店”。 在小城市：2元店的劣質產品2元1個，名創優品10元1個。 在北京，假設附加費3元。劣質產品共2+3=5元，名創優品10+3=13元。 在小城市，名創優品幹不過2元店。在大城市，名創優品才是價效比之王。 所以名創優品為啥要在最貴的地段？因為只有交了附加費，他才能成為價效比之王。 我們都承認，名創優品的上下游整合做的很棒，這幫助他拿到極低的產品價格。名創優品對於質量、設計、服務的重視，這幫助他提高了產品價值。 但是產品的價效比，並不是單純計算 產品價值 / 產品價格。數字的高與低，是透過對比得出的。99分算高麼？滿分1000分。 產品的價效比，是和其他產品對比，比出來的。 在小城市，名創優品要和賣2元的劣質品對比。沒有任何競爭優勢，那任何競爭都是惡性競爭。在北京，名創優品要和賣5元的劣質品對比，甚至很多劣質的產品，因為支付不起附加費，連入場競爭的資格都沒有。 名創優品的選址策略是在城市中心，也就是在最貴的地方。給產品增加了一筆附加費。在這種地方，對於使用者來說它的價效比才會高。低價高質的商品，在越高階的地方賣，就會顯得越便宜。 名創優品第一家店選址在廣州市花都區建設路步行街，臨近火車北站，周邊是大片居民區。周邊消費者收入水平和購買力不足，門店效益極低，銷售額只達到預期的1/3。後來，名創修正了選址錯誤，改變了選址策略。每個城市，都選擇人流最密集的步行街、黃金地段商業區，最終才跑通了0到1的驗證過程。 2002年，優衣庫剛進入中國時，也犯了相同的選擇錯誤，選擇了在城市邊緣進行開店。結果每天絞盡腦汁和美特斯邦威、森馬競爭，後來調整了選址策略，才成為了現在的中國優衣庫。 總結 產品的價效比，是和其他產品對比，比出來的。 所以名創優品為啥要在最貴的地段？ 因為只有交了附加費，他才能成為價效比之王。
名創優品為啥要在最貴的地段賣最便宜的貨？
我們從頭說起。
名創優品主打生活小百貨，小枕頭、襪子、手套、牙刷、中性筆，定位“10元店”。和他競爭的是—— 賣劣質產品的“2元店”。 在小城市：2元店的劣質產品2元1個，名創優品10元1個。 在北京，假設附加費3元。劣質產品共2+3=5元，名創優品10+3=13元。 在小城市，名創優品幹不過2元店。在大城市，名創優品才是價效比之王。 所以名創優品為啥要在最貴的地段？因為只有交了附加費，他才能成為價效比之王。 我們都承認，名創優品的上下游整合做的很棒，這幫助他拿到極低的產品價格。名創優品對於質量、設計、服務的重視，這幫助他提高了產品價值。 但是產品的價效比，並不是單純計算 產品價值 / 產品價格。數字的高與低，是透過對比得出的。99分算高麼？滿分1000分。 產品的價效比，是和其他產品對比，比出來的。 在小城市，名創優品要和賣2元的劣質品對比。沒有任何競爭優勢，那任何競爭都是惡性競爭。在北京，名創優品要和賣5元的劣質品對比，甚至很多劣質的產品，因為支付不起附加費，連入場競爭的資格都沒有。 名創優品的選址策略是在城市中心，也就是在最貴的地方。給產品增加了一筆附加費。在這種地方，對於使用者來說它的價效比才會高。低價高質的商品，在越高階的地方賣，就會顯得越便宜。 名創優品第一家店選址在廣州市花都區建設路步行街，臨近火車北站，周邊是大片居民區。周邊消費者收入水平和購買力不足，門店效益極低，銷售額只達到預期的1/3。後來，名創修正了選址錯誤，改變了選址策略。每個城市，都選擇人流最密集的步行街、黃金地段商業區，最終才跑通了0到1的驗證過程。 2002年，優衣庫剛進入中國時，也犯了相同的選擇錯誤，選擇了在城市邊緣進行開店。結果每天絞盡腦汁和美特斯邦威、森馬競爭，後來調整了選址策略，才成為了現在的中國優衣庫。 總結 產品的價效比，是和其他產品對比，比出來的。 所以名創優品為啥要在最貴的地段？ 因為只有交了附加費，他才能成為價效比之王。