不是牴觸，而是沒信譽。買保險本人票受騙。重慶一個什麼人壽公司，保險賣到農行去了。那天本去農行看下有否理財合適產品，不料被廳內擺有一桌子女子叫住，說她那有，收入如何高。老婆一聽還可以當即辦理。我記得當時辦了三份，一份為小孩讀書，一份為人身健康，另一份記不清。當時送給兩把傘。後來與辦理工作人員聯絡兌現，告訴我們去人壽，到那聽算帳把人都聽胡塗了。第一次沒聽太明白也罷，對方講收入可以就離去。第二次去又按對方收入比例算帳，與第一次不一樣就現形了，差異非常大。我們要求退保，對方又以損失如何大胡弄我們。那裡是保險，倒更象騙保。考慮再三，堅決退出，不計扮失大小，託了約一年多，又象上反映必須退。最終退出，披失約是3000多元。再者，買險容昜，遇事兌現難，手續煩鎖，等待時間長。如醫療險，住院報銷難，遠不如政府醫保方便。一句話，不取信於民就沒出路。只能有信譽事業才有出路，醫保險報銷似乎比過去有改進。商業保險的出路一定是取信於民。

保險是個好東西？本來我不願意提及，怕影響保險業務，今天遇到此提問，如鯁在喉，不吐不快！

我一直認為保險不可信，都是親戚騙親戚，熟人騙熟人，所以叫我買保險，我一概拒絕。2004年3月，我最好一個朋友的兒子在中英保險工作，他向我推薦介紹一款保險，每年交4500元保金，交夠15年共67500元，保險公司連本共返給你16萬元。我想那有這好事，不可能，一口回絕。他三番五次到家遊說，又是買鮮花，又是買蛋糕，我還是堅決不買，他最後把他媽搬出來勸我，這個保險如何如何好，說了半天，礙於面子過不去我只好答應，並要求她兒子幫忙填寫保險合同並全權辦理，她兒子滿口答應。一年剛過，由於繳費出現問題，打他電話不通，我又到中英保險總部去找他，被告知已辭職不知去向。沒辦法只好自己研究保險合同，隔行如隔山，看了數十道都不知道其中內容，只有每年按時交規定保費4500元。

就這樣，年年省吃儉用，按時繳納4500元保費。2019年3月終於到期，懷著無別喜悅的收穫心情，提個大包包，心想要裝得下十多萬票子。走攏中英保險總部，內部人員帶領到一位美女辦公室，心想領十多萬了，好激動！她把我的所有資料拿去看了，要了我一張建行卡，講明:你現在繳款雖然到期，但你才63歲，要等到你66歲才給你返錢，每年返7000元給你，返足60000元就停止。理賠要得重疾病(合同規定範圍內疾病)或去逝才進行！自己心裡一核算我交的保費總額還剩7500元就等於白白送給保險公司，還有資金利息，投資其它所得收益無法估量。

我的心涼透了，自認為這不平等的條約向誰申訴，這明擺不合理的支付向何人投訴，算了算了，想寬敞些。人本身就不希望得病，更不希望得癌症之類絕症;人死如泥，要錢啥用，你保險公司理賠再多也不稀奇。虧了的錢就算買個教訓。從今以後我是不會再買什么保險了！

二十年前買了一份人壽險，買保險的是兒子的同學，說好了每年交1千多元錢，期滿後，一次性給二萬。現年限己到，打電話問保險公司，保險員說要等到被保險人去世後才能領取，為我們辦保險的給我們辦完後就不幹了，其中有十幾年都是我們自己去繳的，這幾年才由銀行到期繳納。當時由於是熟人辦理，保險條款我們也沒有看，真是上當，後又有一些熟人分別來家耍辦保險，都被我們拒絕了，人壽保險就像是一個有執照的傳銷騙人企業，老百姓只能任人宰割了！

保險在國外確實是個好事，在中國也應該是個好事，但中國的保險我認為它就是傳銷和欺騙。找你投保時說的比唱的都好聽，一旦有事需要理賠的時候，保險公會有各種你想不到的理由不給你理賠。我今年6O歲了，只要是說保險，我會離的遠遠的，從不沾保險的邊。

給大家講個故事吧。我女朋友在剛畢業的時候進了家保險公司，規模也算國內前幾的了吧。職務給的是後臺服務之類的，當時說的是與銷售無關，進去之後才發現就是打電話做回訪，然後讓人來接著買保險。這還不算，入職前需要交500塊的押金，到但現在我也不知道是什麼錢；底薪還是有責制，也就是不開單你這個月就別拿錢。最最可怕的是晉升制度：你個人是可以去招人的，招的人如果開單了可以給你按比例提成，招滿12個（還是10個？）你就是主任經理一級的了。聽起來是不是很熟悉？因為法制節目天天都在播呀。

再說說巨集觀層面。據統計，每年全國繳納保費2至3萬億元。理賠了多少呢？只有區區5000至6000億元。也就是說，從總體來看，投保人70至80%的錢都用來打水漂了，除了買個心安，壓根沒起到“保險”的作用。這麼低的保率，還真不如把錢投到其他方面更划算，更能抵禦風險。真正的有錢人，都是去香港、歐美買保險——人家的大病險是真能保大病。而不是國內這種，給你個單子，生病只能照著單子上寫的生。如果說以前的人比較居安思危，那購買保險倒是還說的過去。不過現在人們隨著文化水平的不斷提高，加上社會的福利保障制度越來越好，對保險這些個小把戲也能看的比較清楚了吧。

四年前，親戚給了我免費午餐——

保險公司做活動，免費體檢。

到了酒店，開始洗腦，10年融資，一份2萬，交10年。20年後可以領取數百萬，著實心動。結果我一份一萬，和我老婆各一份入了保，誰知道親戚給我標註的是75歲領取

“一入保險深似海，從此父母是路人”“一人賣保險，全家不要臉”一提保險，所有的負面言論蜂擁而來！

網友小六說：我身邊有個做人壽保險的，以前關係一般，後來她做保險了，就突然加我微信，然後約我說來我家玩，然後來了兩句話沒說完就開始推銷她的保險，我說目前家裡條件有限，還沒有閒錢去投資保險，然後她就開始講故事，又是誰誰誰年齡才三十多，生了怪病，然後傾家蕩產看病，現在病沒好，一家多麼的可憐。

一說還說了好幾個類似的，意思就是說買保險有保障，我是真沒打算買，就推脫說等有錢了再說吧。然後過了最多兩個月竟然跑到我辦公室裡去找我了，然後和我同事宣傳，她們這種傳播精神我實在不好恭維，並且就喜歡對熟人下手，還說，我是為你好！

對於保險有不少人和小六一樣，都會有厭惡和牴觸的情緒，深究原因，繞不開的是兩個字：【騙】【禍】。

認為保險是騙人的，認為保險一點都不保險，其實都是吃了售前和售後的虧了。

我們不討厭保險，我們討厭的是“你”！

部分保險銷售人員，素質普遍不高、專業知識也不過關，憑著滿腔熱血就開始推銷保險，本來保險是一種很有效的轉移風險的手段，但因為保險種類繁多，如果銷售人員不專業，就無法為客戶推薦適合的保險。

其次是銷售方式，無底線的刷存在感，搞得親朋好友不買就不是真朋友！大大影響了他人的日常生活，另外保險銷售採用類直銷（傳銷）的方式，層層發展“下限”進行保險銷售，這樣不僅提高了銷售成本，也搞亂了銷售市場。

最後就是售後環節：“十賠九不足”是中國保險業理賠的潛規則。這種現象的發生，也是由多種原因導致：

1. 與保險公司的經營理念有關

公司的唯一目的在於盈利。保險公司也是公司的一種，盈利當然也是其經營的目的。而表面看起來，只要控制了賠付率，就可以有更多的盈利，於是有的保險公司甚至規定，如果賠付率達成一定的比例，則理賠部全體人員沒有獎金。這種情況，惜賠、拒賠就自然會產生。

2. 與保單設計有關

3. 與投保人、被保險人自身有關

由於誠信體系尚未形成，理賠過程中，虛構保險事故、故意誇大損失等情況也時有發生，其中車險更甚。既然，有如此不誠信的投保人存在，保險公司為了自我保護，有時候所採取的方式也誤傷了一批誠信的投保人。

如何有效的解決理賠問題呢？仔細閱讀保單！仔細閱讀保單！仔細閱讀保單！操碎了小編一顆老媽子的心。

第二個就是禍了，細數眾多保險產品，除了理財的，大多是和疾病相關的，而國人又有一個習慣，報喜不報憂，什麼居安思危根本不可能的，往往一個個都是不見棺材不掉淚的鐵漢子，與其說是討厭保險，不如說是討厭這些風險。

真心祝福每一位朋友都有逢凶化吉的運氣；心想事成的福氣；八方進寶的財氣；自摸暗杆的手氣。

但風險和機遇往往都是並存，只有提高自己抵禦風險的能力，才有更多的機會去遇見美好。保險，沒必要糾結好壞，適合自己的你就買，不適合自己的就不買咯~

講一個我們之前客戶的真實案例。

以下內容來自客戶的敘述。

平安一生黑。我給孩子買保險，平安業務員給我推薦了個教育險。

當時賣給我保險的時候業務員說，一年交2300，交20年，等孩子考上大學可以取兩萬，孩子結婚還能取兩萬，孩子生孩子還能取兩萬。我算了算，四萬多的本金存上二三十年拿回六萬也說的過去，就買了。交了十年後打電話問客服，只有身故了才能取兩萬，其他時候想取，沒門。去找那個業務員，人家不承認說過那樣的話，就說孩子到年齡了用錢了可以把錢取出來。我追問怎麼才能取，支吾半天回覆兩個字：退保。

去他媽的，這個業務員也是有孩子的人就不怕遭報應？交了十年了，我果斷退保，賠了八千塊。在營業廳辦退保的時候，大廳的督導聽說我要退就各種勸，看我很堅定後就各種冷嘲熱諷，我二話不說問了她工號投訴了她。

連帶騙我的業務員一起投訴了。後來那業務員打電話給我，剛開始是聲淚俱下哭訴讓我撤訴，後來威脅我說因為這事她孩子生病了，她孩子要是有個三長兩短她就自殺，做鬼也不會放過我。後來聽人說那個業務員的孩子經常生病，有一次發燒還留了後遺症。。。天道好輪迴，看能饒了誰？

從這個案例中就可以明顯看出來，為啥有些人牴觸保險？

還不是有些gouri的沒有職業道德底線的laji保險代理人，傷了消費者的心。

保險真心是個好東西，錯在賣他的有些居心不良的銷售人員，希望以後市場會更好吧，就醬。