姜哥事業線認為，網際網路營銷，就是經營銷售，只是和地面的營銷相對應的而已！

網際網路營銷是在網際網路上，用符合網際網路特點的方法上找客戶，運作成本小，不受時間空間限制，機會平等等特點！

姜哥事業線認為，雖然網際網路上亂象頻出，但隨著相關部門對網際網路的管理越來越嚴格，一些靠炒作網際網路＋概念，其實靠投機靠騙靠欺詐的平臺，越來越會沒有出路！

姜哥事業線預言，大亂才帶來大治，網際網路營銷的春天才剛剛來臨！

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以網際網路為基本手段營造網上經營環境的各種活動，是一個廣義詞，從目前的商業來講網路營銷更寬泛的涵蓋網路的產品及投放網際網路概念。簡單的說，網路營銷就是以網際網路為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。二、網路營銷，亦稱做網上營銷或者電子營銷，指的是一種利用網際網路的營銷型態。簡單的說，網路營銷就是以網際網路為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。網路營銷是以現代營銷理論為基礎，藉助網路、通訊和數字媒體技術實現營銷目標的商務活動，是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成；是資訊化社會的必然產物。網路營銷根據其實現方式有廣義和狹義之分，廣義的網路營銷指企業利用一切計算機網路進行營銷活動，而狹義的網路營銷專指國際網際網路營銷。也是指組織或個人基於開發便捷的網際網路絡，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程，網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在網際網路基礎之上藉助於網際網路特性來實現一定營銷目標的營銷手段。

綜合傳統營銷，網路營銷，移動營銷以及與營銷相關的所有概念及實際操作來看，航聚想從另外一個角度來闡釋。透過客戶實際運營的實踐總結，發現了一個比較直接而且更能接近客戶的觀點。那就是營銷的本質就是傳播，把客戶的產品或服務如何透過傳播渠道抵達消費者的資訊接觸點，以此來讓消費者接受資訊，過濾資訊，直至接受產品或服務，來滿足消費者的需求，併為消費者創造價值。傳統營銷時代媒體的中心化，品牌商一旦產品成型，隨之而來就是透過廣告營銷來傳播產品或服務的優點功效，使用價值，讓消費者從關注到興趣，從慾望到購買的過程。進入網路營銷時代，改變的是營銷策略，渠道，不變的是傳播的本質。網路營銷只是把傳統營銷的市場+銷售這兩大職能變成了網路推廣+網路銷售。無論採取什麼營銷模式，無非還是要把產品傳播給目標消費群，網路營銷的傳播路徑變得更多元，更立體，更碎片，這也是現在所有網路營銷的一個不變的正規化是：流量獲取，流量沉澱和流量轉化。流量的獲取就是產品如何透過網路營銷模式進行傳播的過程。搜尋平臺是人與資訊的傳播互動，社交平臺是人與人之間的傳播互動，電商平臺是人與物的傳播互動，平臺不同，傳播相同，都是要把這些方式透過網路連線起來，傳播到達使用者的運營邏輯。

網路營銷不單純是網路技術，而是市場營銷；網路營銷不單純是網上銷售，是企業現有營銷體系的有利補充；網路營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產物。　　網路營銷首先是市場營銷的INTERNET替代了報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實質是利用Internet對產品的售前、售中、售後各環節進行跟蹤服務，它自始至終貫穿在企業經營全過程，包括尋找新客戶、服務老客戶，是企業以現代營銷理論為基礎，利用Internet技術和功能,最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。

它是直接市場營銷的最新形式，是由Intern客戶、市場調查、客戶分析、產品開發、銷售策略、反饋資訊等環節。 　　網路營銷只是電子商務的基礎。電子商務是利用Internet進行的各種商務活動的總和，必須解決與之相關的法律、安全、技術、認證、支付和配送等問題。

而這些問題中的有些Internet在中國發展的瓶頸問題，而網路營銷則對之需求不高，因此發展網路營銷不存在障礙。 國際上實施網路營銷有許多成功的範例，一些知名的企業都建有自己的網站，這些網站以自己各具特色的站點結構和功能設定、鮮明的主體立意和網頁創意開展網路營銷活動，給這些企業帶來了巨大的財富。

如耐克公司將企業定位於全球體育事業，以鮮明的形象、精良的產品和鉅額資金熔鑄在體壇明星上，再利用喬丹等英雄們的光環效應為其品牌升值，產品獲得不盡的市場擴張能力，品牌價值一再飆升，其營業增幅超過微軟等高科技新貴。

你可以把網際網路看成一個技術手段，利用網路上的新渠道，資料反饋，來提升產品轉化率的一種營銷手段。記住不管是不是網路營銷，最終都是為了提升轉化率哦！你先了解營銷是一個閉環，從 使用者調查——內容製作——渠道投放——資料反饋——最佳化內容，是一個不斷重複的過程，這個是正確的營銷思維。現在我們進入到具體操作部分，從營銷到結果，就像是一個漏斗，如果漏斗的某一個地方形狀突然縮窄，很可能是某一個環節出了問題，我們要透過資料製作的漏斗發現問題，解決問題。

1.確定目標

所有的市場工作都要圍繞著一個目標進行。永遠不要說我們的目標是”讓更多人知道我們。“如果你的產品階段是需要獲取種子使用者，那麼就要以達到多少符合你要求的種子使用者為目標。所以我花錢做推廣，就是為了快速得到這些使用者。我所有的工作都以此來展開。

2.設定多條轉化路徑

使用者從接觸你的產品，到購買你的產品就是三個步驟。接觸-建立信任-購買。我們設定多條轉化路徑，就是為了看使用者透過哪條路徑，能更好，更快的建立對你產品的信任。

3.少量資源投入回收各個渠道效果資料

4.調整內容和轉化路徑

微博的轉化率很高，如果曝光率提上去，是不是可以製造更多的轉化？分析發現微博的曝光率不高是因為投放到市場的內容不是使用者感興趣的，這時需要調整內容。微信的轉化率不高，分析發現是因為試聽入口不夠明顯，使用者難以到達下一個轉化環節，你需要調整產品。當然，不僅僅透過資料，你還要不斷的和使用者進行交流得到反饋，很多時候是使用者告訴我們他們為什麼不點選那個按鈕，他們為什麼不喜歡這個內容。反饋和調整是貫穿於市場宣傳的整個過程的。

5.再次釋出廣告測試效果確定ly（付出回報比）

把修改後的方案再次投放到市場，仍然拿出少部分市場預算進行測試。發現微博的曝光率上去了，轉化率沒變。這是一個很棒的事情。微信透過調整產品，使用者更容易接觸更多產品資訊，轉化率變高了。我們不妨分別在微博和微信上面投入了1000塊錢，發現透過微博的宣傳，我們可以掙到2000塊錢，微信可以掙到3000塊錢，都是掙錢的。現在我們確定我們的內容是使用者喜歡的，現在我們要把宣傳規模擴大了。我們可以增加更多的轉化渠道，重複測試的流程。

6.投入資源找到邊際成本曲線降低的那個點

因為在任何一個特定的方法和特定的渠道內你能獲取的總流量是有限的。所以你還需要階梯式的增加某一個渠道的市場投入，當我們發現投入不能等比的獲得回報的時候，意味著我們需要花越來越多的錢從這個渠道獲得一個有效轉化。這時候我們把精力和錢用在探索其他的渠道和方式上面。並把這個工作動態的持續下去。

網路營銷怎麼操作，具體的方法。看到這樣的問題真的沒有很好的答案，起碼提問的這位朋友對基礎的知識瞭解的並不多，建立先了解基礎知識。

當然想更快的提高，還是需要自己不斷的實踐，不斷的找同行交流經驗。

通俗一點

自己擅長什麼就做什麼吧

我現在做的是產品類 大致 產品做網路運營是比較容易出成績的！

1、採用全網營銷戰略。

2、把主流搜尋引擎的附件最佳化好，以品牌營銷網站為核心去建立與最佳化好搜尋引擎附件生態群體。

3、加上適當的新聞及軟文稿營銷。

4、在適當的時間點加上適量的黑冒間接導流。

說說網路營銷吧 內容太廣了

做網站無非是想獲取流量，那麼咋們可以羅列一下獲取流量的方法有哪些？

1.SEO

2.SEM

3.軟文

4.QQ群推廣

5.群郵件

7.自媒體

8.資訊流

9.影片（短影片、直播）

還有更多獲取流量方法，每個方法細分之後，技巧各不相同，但目的都是一樣，獲取流量。

網路推廣是一個持續性有策略的工作，首先要有一套持續性的方案。

　　在你真真正正準備去做一份營銷策劃方案之前，你需要了解一些行為準則，這樣你才不會在做營銷策劃方案時候跑偏，去往一個錯誤的方向越跑越遠。到底什麼是一個策劃工作?其實就是邏輯思維能力加創造力的組合體，組合在一起就是一個策劃工作。

　　策劃工作=邏輯思維+創造力

　　而現在我們很多人在做營銷策劃方案的時候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒有關注目標與分解目標這些結構，純粹是盯在這個方案的曝光度，而不是去圍繞整個方案的一個有效流量的目標去做事情。這是一個誤區。

　　實際上邏輯思維能力就是意味著：第一確定目標，第二確定邏輯。就是【做什麼】與【怎麼做】的問題，那創造力就是一個【怎麼做得好】的問題。

　　90%的策劃人員都在做無用功

　　好，現在你已經瞭解了目標、邏輯與創造力之間的關係。但這裡有90%的策劃人員都沒有這種思維能力，90%的策劃人員都在做無用功。

確定一個非常清晰的方案目標

　　行動的基礎是有目標，目標要足夠清晰，才能進行分解目標去工作，沒有清晰目的的方案，只能走向混亂和無效。

　　這是兩個不同的方案：方案A與方案B,方案A的目標是1月31日達到網站日均UV(獨立訪客)1000個這是一個明確的目標，有時間線，網路推廣最佳化，有可測量的數字結果。方案B的目標是增加網站流量，這是一個不合格的目標。

未完待續

美好一天很榮幸為大家解答這個問題，讓我們一起走就這個問題，現在讓我們一起探討一下。

我認為網路營銷是指經營者以電子資訊科技為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動（包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等）的總稱。

我認為網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。

首先，網路媒介具有傳播範圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高營銷資訊傳播的效率，增強營銷資訊傳播的效果，降低營銷資訊傳播的成本。

其次，網路營銷無店面租金成本，且有實現產品直銷，能幫助經營者減輕庫存壓力，降低經營成本。在網上，任何單位和個人都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的資訊及平等地展示自己，這為中小投資者創造了一個極好的發展空間。

以國際網際網路為基礎，利用數字化的資訊和網路媒體的互動性來輔助實現營銷目標的一種新型的市場營銷方式。網路營銷也是一種直復營銷模式，網路營銷主要是資訊流的傳遞，對產品進行即時，雙向的資訊溝通和跟蹤服務，同時，網路營銷開展的營銷活動主要是在網際網路上進行，它是企業市場營銷體系的有力補充，是對市場營銷理論的完善和發展。

本人是從事電子商務工作的，所以就結合電商來談談什麼是網際網路營銷。所謂網際網路營銷，顧名思義，就是利用網際網路，將營銷手段透過數字化的資訊在網路媒體上呈現出來，繼而實現營銷目的的一種營銷模式。具體到電商層面，可以看看每年的雙十一，阿里巴巴在各種網路媒體和手機APP上投放廣告，只要用到手機的人都會收到雙十一的促銷資訊，這就是典型的網際網路營銷。網際網路營銷是一項極具挑戰性的工作，將透過以下幾點來詳加說明：

1.​網際網路營銷的渠道

網際網路營銷的渠道有很多，從某種意義上來說，整個網際網路世界都可以作為網際網路營銷的渠道。但在實際營銷過程中，不可能有哪家企業有能力將整個網際網路作為自己的網際網路營銷渠道。比如說你要對一個食品品牌做一次網際網路營銷，那麼電商平臺、社交媒體甚至入口網站，都可以作為網際網路營銷的渠道，但是一些企事業單位的官網可能就無法用來營銷了。

2.​網際網路營銷的特點

市場營銷的本質是促進企業和客戶產生互動，繼而產生交易。但在現實生活中，企業和客戶可能天各一方，很難聚在一起，即便聚集起來成本也非常高，而網際網路可以很好的解決這個問題，企業和客戶可以透過網際網路很方便的實現跨時空互動。這就使得企業有了更多時間和空間去進行營銷操作，實現7*24小時營銷服務。比如廣西南寧的新鮮荔枝大豐收，就可以策劃一個網際網路營銷方案，讓全中國的客戶都可以同時收到營銷資訊，無論客戶身在拉薩還是哈爾濱，無論白天還是凌晨，都可以隨時下單。

與此同時，網際網路營銷資訊可以被設計成各種各樣的媒體形式，比如文字、影片、圖片等，以便充分發揮營銷人員的創造性和能動性。網際網路營銷透過展示商品圖片和商品資訊來吸引潛在的客戶，進而實現企業與客戶的互動。比如現在的淘寶和天貓店鋪，就可以透過阿里旺旺來實現企業和客戶的實時互動，繼而產生交易。

3.​網際網路營銷的技巧

網際網路營銷有一個最大的缺點，那就是客戶不能實時實地感受商品質量，因此絕大多數客戶都會有一種從眾心理，認為銷量最高的商品一定是質量最好的，而且銷量高的商品評價也比較多，能夠作為參考的資訊也相對豐富一些。因此，在進行網際網路營銷時，一定要注意打造爆款還有展現客戶的好評。此外，設定一些大額優惠券展示在一些網際網路營銷渠道中，許多潛在客戶也會因為優惠資訊而對商品產生興趣。再有就是做好客戶關係管理系統，每一個老客戶都是電商公司的寶貴資源，當有一些優惠資訊或者優質商品出現時，一定要想方設法第一時間通知老客戶，讓他們有回購的慾望。

4.​網際網路營銷的影響

隨著智慧手機的普及，網際網路已經成為了人們日常生活的必需品。電子商務是網際網路時代的產物，現在很多老爺爺老奶奶都已經學會在拼多多買東西了，所以網際網路營銷在未來很長一段時間內都會是一項非常有技術含量的工作。而且隨著時間的推移，越來越多的非電商業務也需要在網際網路上傳播開來，比如公益、法律、知識等等，這些東西的推廣也需要網際網路營銷。

網際網路營銷是當下最熱門也最能起效果的營銷模式，但是要想真正做出來，除了需要大量的資金外，還有營銷方案、視覺藝術、推廣渠道等一系列工作，絕非易事，不過一旦做好了就絕對是一件可以讓自己充滿成就感的事情。

具體地說，就是透過網路手段把東西賣出去，那麼怎麼賣出去，那就網路營銷要學的東西。

無非兩樣事情，

1,透過網路找到你的客戶群

2,把東西賣給他

而其中，最重要的就是引流量

網路營銷必學的內容

1

網站建設課程：

對於網站建設，不少培訓者，都會把它作為學習網路營銷的第一個學習課程，因為，如果，你想真正的接入網際網路，那麼，網站建設都是每個人在學習網路營銷的時候，必須要擅長的一個技能，而且，現在的各個網頁當中，也都是以網站的方式存在！

2

域名的購買：

當網站建設好之後，並不代表著，你就已經成功的接入到了網際網路當中，這個時候，如果你的網站要想被人所訪問，讓有需要的使用者主動找到你，那你就必須去購買一個域名，並且，進行解析上線，這才算真正的接入網際網路。而一般購買域名，我們都會選擇在阿里雲進行註冊購買。

3

SEO最佳化課程：

光域名的購買，以及網站的建設，這往往也是不夠的，因為，你的網站才剛剛上線，並不代表著一上線，就有流量來訪問你的網站，而要想讓你的網站有更多的流量，那麼，我們就必須要針對我們的行業去針對性的去做SEO最佳化，也就是貼合著搜尋引擎，來做相應的最佳化，讓搜尋引擎把我們的網站進行排名靠前，從而，帶來更多的免費精準流量。

4

網路推廣課程：

我們在做好SEO最佳化的同時，這流量絕對是滿足不了每個人的，這個時候，我們要想，獲得更多的流量，得到更多的精準的使用者，那麼，我們就要去做相應的推廣，讓更多有需要某個產品，某個服務的使用者，能夠看到我們，而找到我們。

5

小程式課程：

大家，都知道，程偉老師是做網路營銷培訓的，所以，在程偉網路營銷的培訓課程當中，就有百度小程式這一個課程，（目前，其它培訓者，未有該個培訓課程）而什麼是百度小程式呢？這一個，主要是針對移動端的，也就類似於APP一樣，它的優點是：不用下載，也不會佔手機的記憶體，開啟速度又快，所以，現在的小程式是非常火熱的，而現在小程式也才剛剛開始，對於未來，它更是一種趨勢，目前，各大運營商都在扶持小程式

想要做好網際網路營銷，需要找到合適的推廣平臺和推廣方式。許多企業沒能掌握合適的推廣方法，屢屢碰壁收效甚微。建議你選擇知名度大的平臺。目前有不少企業選擇做百度營銷，在獲得良好營銷效果的同時，也掌握了網際網路營銷的方法。

百度營銷擁有比較成熟的運作方式，從建站到推廣能為企業提供一站式服務，根據使用者的興趣進行廣告推送，精準匹配目標客戶。如果你已經有網站，想要做網站營銷，百度營銷顧問也會在推廣方面給出專業建議和服務，還會有一對一專業營銷策劃師量身定製推廣方案。你可以透過以下方式來諮詢或申請百度營銷服務。

大風起。 據《2014中國移動網際網路使用者行為洞察報告》 ,手機與Pad媒體日均接觸時間佔比已極42%-- 風高放火天。 何妨以移動網際網路營銷二向箔,