話說後周顯德七年（960年），趙匡胤在陳橋驛黃袍加身，建立了宋朝，史稱北宋。北宋建立於五代十國割據的基礎上，剛建國那會兒實際上還有好幾個並列的割據政權，比如後蜀、南唐、南漢等等。

就說北宋初年，南唐已經向北宋稱臣，但還沒正式被吞併的時候。按慣例，既然稱臣了，那麼每年就都得派使臣來向北宋上貢品。這一年，南唐派來的使者叫做徐鉉，這人在江左名氣很大，尤其以文學辭賦見長。按規矩，北宋朝堂得派個人去迎接徐鉉，順便也押送貢品。可這回北宋朝堂上可犯了難。為何呢？就因為這徐鉉名氣實在太大，朝堂上的袞袞諸公，都害怕言辭上不敵徐鉉，丟了面子。

大家都不敢去，宰相也沒有辦法，只好把事兒報到了宋太祖趙匡胤那裡。只見太祖略一沉吟：“事兒不大，看朕的吧！”然後就命人從殿前司裡找了十個不識字的侍衛，隨手一點：“就他了！”就這麼選了個目不識丁的侍衛去迎接徐鉉了。滿朝文武看得那叫一個迷啊，可這事兒是你們不敢幹才鬧到皇帝那兒的啊，這還能說啥呢？

且說這侍衛，估計人也是懵的吧，只得遵命前往長江邊上，接了徐鉉。這徐鉉不愧是江左名士啊，見了使者就侃侃而談，所謂“詞鋒如雲，旁觀駭愕”。這侍衛字都不認識，哪聽得懂徐鉉說啥，只能是“徒唯唯”，也就是一律點頭稱是算了。

這徐鉉來出使，也是存了心思較量一番的。畢竟咱說實話，這稱臣上貢，實在不是個長臉的事兒。作為使者的徐鉉，如果能在言語上勝過北宋的官員一籌，那也算多少挽回了一點顏面吧。可徐鉉看著這個“徒唯唯”的使者，心裡也犯嘀咕，看不出個深淺來啊，於是只好繼續跟人“尬聊”。一連幾天，說的徐鉉是口乾舌燥，對面就是不跟他辯論，最後徐鉉自己也覺得無趣，只好就不說話了。這次外交活動，北宋政府雖然沒贏，但也說不上輸，起碼顏面得以儲存。

這個歷史呢，來自明朝人馮夢龍寫的《智囊》一書，乃小說家言。而且《智囊》這個書，以及後來的《智囊補》等書，都是馮夢龍用來表達自己政治意見的寓言故事。所以以上這個故事，歷史上是不是真有過，這個咱們得存疑。不過呢，事雖不見得是真的，但其中的道理卻不是假的。作者借用宋太祖趙匡胤的行為，表達的其實是一種做事或思考問題的方法，我們可以叫做“逆轉思維”。

逆轉思維，又叫反向思維法。回到宋太祖這個例子，面對一個能言善辯的人，正常的思路應該是找一個比他更能言善辯的，這樣才能勝過他。可如果沒有這樣的人呢？那不妨反過來想想，找一個完全不懂的人會怎樣？這畢竟是個外交場合，徐鉉潛意識裡就會認為，對面的人應該很厲害。對方的反常舉動，反而就顯得高深莫測起來，讓徐鉉摸不清深淺，最終也沒有發揮出自己的長處。這實際上就是一種逆轉思維的方法。

公元960年，“陳橋兵變”後，趙匡胤稱帝，建立了歷史上的宋朝。

接著，趙匡胤便開始了統一全國的程序。後蜀、南漢等割據政權相繼滅亡後，大宋王朝就全力以赴地對付李煜（字重光）的南唐了。

一、大軍壓境，受命危難。

面對強敵，南唐後主李重光采取的是委屈求全、得過且過的應對策略。

宋王朝建立後，李重光就不斷向大宋進貢財物。導致南唐國庫越來越空虛，老百姓越來越困苦。

而且，李重光為了討好宋朝，求得一時苟安，曾上書趙匡胤，去掉國號“唐”，對他直呼其名即可。

但是，無論怎樣退讓，如何忍讓，李重光都無法緩解宋王朝對南唐的壓力，無法改變趙匡胤既定的消滅南唐的國策。

無奈之下，李重光決定讓大臣徐鉉到大宋去溝通、解釋，甚至是哀求，讓他偏居一隅，苟且偷生。

二、性情名士，舌戰太祖。

徐鉉，字鼎臣，五代至北宋初年的文學家、書法家。是李重光的寵臣，頗有才學，平素以名臣自居。李煜下了詔令後，徐鉉就動身前往開封。

徐鼎臣明知，開封之行可能不會有什麼結果，但不能不去。其原因在於：一則報李重光之恩遇；二則向大宋展示一下自己的才學；三則實地瞭解一下大宋的情況，也好讓李重光做好相應準備。總之，盡力施為吧。

見到了宋太祖後，徐鼎臣就鼓動三尺不爛之舌，引經據典，滔滔不絕地訴說李重光委曲求全的願望，以及大宋沒必要滅亡南唐的理由。

他直言宋太祖：“李重光無罪，陛下師出無名。”而且說：“煜以小事大，如子事父，未有過失，奈何見伐？”

宋太祖靜聽了徐鼎臣的長篇宏論後，異常平淡地問了徐鼎臣一句：既然比喻父子，難道父子能夠是兩家人嗎？

正自負於自己的才情的徐鉉，猛然間聽此一問，瞬間無言以對。隨即，徐鼎臣強烈地意識到，宋太祖消滅南唐的決心是異常堅定的，不容任何人忽悠、動搖。

頓時，他內心深處升起莫名的悲哀。但還得想方設法地遊說大宋皇上，以盡人臣之責。

於是，徐鼎臣整理了一下思緒，對宋太祖悽婉地說，除武力征討外，其它方式我們都可以考慮接受。

這時，宋太祖虎目圓睜，不再假以辭色，當即回絕道：徐先生不必多說了，江南沒有什麼罪過！但是，江山一統，天下一家，是大勢所趨。屆時，“臥榻之側，豈容他人酣睡耶！”

宋太祖底氣十足，直爽得很，說出的是深入淺出、不容置疑的道理——即使南唐沒什麼過錯，但天無二日、國無二主，只有臥榻之側乾淨亮堂了，我才能睡得舒適、安穩。

接著，宋太祖毅然決然地對徐鼎臣說，這個話題就過去了，我們聊點別的吧。徐鼎臣聽了，無奈地嘆了口氣，答道，謹遵聖諭。

於是，宋太祖就問徐鼎臣，世人多有稱讚李重光的，那麼請先生說說李重光究竟有何才能。徐鼎臣自豪地答道：“秋水之篇，天下傳頌。”

宋太祖聽了淡淡一笑，說：那隻不過是落魄文人的慘淡文辭罷了，不值一提！

徐鼎臣見宋太祖如此自負，文人的孤傲勁頭就上來了，應聲反問宋太祖：那麼，您有什麼名篇佳句可供欣賞的嗎？

宋太祖哈哈一笑，朗聲說道，想當年，我還處在逆境之時，從秦川回來，路過華山，因酒醉睡臥在道旁。

當我醒來時，月亮正好東昇，就應景作了一首詠月的詩，記得其中的兩句是：未離海底千山黑，才到天中萬國明。徐先生，你覺得這兩句詩如何？

自詡為一代名士、名臣的徐鼎臣聽聞，暗自慚愧，大為歎服：宋太祖的氣魄胸懷、膽識豪氣，李重光確實難以企及；李重光也確實不能與宋太祖同日而語。

李重光遇上這樣的霸主就自認倒黴吧……

三、南塘覆亡，歸命大宋。

後來，南唐滅亡了，徐鼎臣和李重光一起被俘虜到了開封。宋太祖與徐鼎臣又有了一次對話。

宋太祖責問徐鼎臣：徐先生為什麼要死心塌地的為李煜效勞，對抗大宋？

作為階下囚的徐鼎臣從容答道：“犬吠非其主。……”又說：“臣為江南大臣，國亡罪當死，不當問其他。”

徐鼎臣的話語中沒有任何膽怯、虛偽的成分，透著的是真誠，昭示出的是骨氣。為此打動了宋太祖。

於是，宋太祖嘆息道：“功臣也，事我當如李氏。”隨之，宋太祖詔封徐鼎臣為太子率更令，後徐鉉累官至左散騎常侍。

宋代開國後，宋太祖即厚待文人學士。整個宋代（包括南宋），死於非命的文人，相較其它朝代，是少之又少的。這也是宋代經濟、文化繁榮的一大因素。同時，重文輕武，也是大宋滅亡的重要因素。