本文作者跨境電商——勳雨歐尼（Bk56424）

亞馬遜無貨源點群模式，不需要囤貨、備貨，亦不需要自己引流推廣，但是後期如果店鋪要走精品運營的模式，商品關鍵詞的排名就很重要了。那麼，該如何選擇自己的廣告詞，做到展現量最大化呢？

首先，希望大家明白一件事商品關鍵詞權重的重要因素不是競價，而是詞的轉化率。亞馬遜需要看到的是你這個關鍵詞所能帶來的轉化效果，而不是為了收取一點點的廣告費用。所以，不要再有關鍵詞就是競價越高越好的錯誤想法了。

其次，如果你選擇的關鍵詞轉化率很高，持續都有訂單，亞馬遜就會認為你的關鍵詞更加符合顧客的預期，就會提升你的店鋪的權重，為你匹配更好的位置。並且出詞的競價也會越來越低，減少花銷。

綜上所述，該設定產品關鍵詞呢？

（1）瞭解商品：作為賣家，首先要對自己的商品屬性、用途、特點等方面有一個詳細的瞭解，因為只有自己瞭解才能更好的向別人推廣，清楚地定位自己的商品，利用商品特性定製自身關鍵詞。

（3）瞭解競爭對手：賣家可以參考對手商家的廣告收據和關鍵詞，更好的設定自己的關鍵詞。

亞馬遜設定關鍵詞的方法有兩種：①手動設定——對於自己的商品有清晰地定位，能夠很好的把握商品核心關鍵詞，瞭解使用者需求的賣家來說，可以採用這種方法更加精準的引流。

②系統自動生成——這是針對對商品特性不夠熟悉，定位不清楚，不瞭解客戶購買習慣的新手賣家，系統會根據商品自動生成廣告關鍵詞。切忌不要過於依賴這種系統，因為這種方式下引流是十分不精準的。

最後，不管怎樣，關鍵詞重要的是要與產品相契合，產品服務於消費者，更重要的是賣家應該以買家的角度來理解產品，讓消費者更容易搜尋到，在提升流量的同時也能在一定程度上提高轉化率。

產品關鍵詞=屬性關鍵詞+非屬性關鍵詞

產品的材質和材料屬性

產品的使用用途方面

產品修飾詞，形容詞

產品適用的人群和環境

產品本身的圖案和設計

關聯周邊產品屬性

產品的品牌

長尾詞的使用

蹭谷歌等熱搜非產品屬性關鍵詞

季節節日關鍵詞

折扣標題

寬泛次/大詞

1）服裝類關鍵詞集錦

女裝：

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男裝：

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2）家居類關鍵詞集錦

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3）母嬰類關鍵詞集錦

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4）首飾配件類關鍵詞集錦

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5）電子3C類關鍵詞集錦

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6）汽配類關鍵詞集錦

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7）箱包類關鍵詞集錦

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8）玩具類關鍵詞集錦

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9）鞋子類關鍵詞集錦

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10）戶外類關鍵詞集錦

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01、找到種子關鍵詞

關鍵詞研究的基礎是種子關鍵詞。透過種子關鍵詞，你可以識別競爭對手並定義自己的網站。找到種子關鍵詞是非常容易的。如果你想在亞馬遜上推廣某件產品，只需用你自己的話來描述它，或者想想人們會如何搜尋它。如果不確定要在亞馬遜銷售什麼產品，可以瀏覽一下平臺listing，也許能找到自己想賣的產品。

02、關鍵詞生成創意

現在，你需要找出一系列相關關鍵詞，如果你有自己的網站，可以藉助Google Search Console瞭解你的關鍵詞排名。

如果你還沒有網站，只需檢視競爭對手的排名關鍵詞即可。他們已經做了關鍵詞研究，你所要做的就是挑選最好的。如果無法確定競爭對手是誰，請在Google上搜索你的種子關鍵詞，檢視搜尋結果的第一頁，那就是你的競爭對手。有時候，一個競爭對手能為你提供足夠的關鍵詞。

03、分析關鍵詞的各種指標

在篩選關鍵詞時，有幾個關鍵詞指標需要考慮：

·關鍵詞搜尋量，顯示世界各地或某個國家有多少人在Google上搜索此關鍵詞。

·關鍵詞流量潛力，這是一個度量標準，可以讓賣家瞭解排名較高的關鍵詞能帶來多少搜尋流量。

·關鍵詞排名難度，幫助賣家找到容易提升排名的關鍵詞。

一般來說，競爭激烈並不是放棄一個關鍵詞的理由，它取決於關鍵詞排名難度與其商業價值之間的平衡。一些關鍵詞很容易提升排名，但它吸引來的訪客卻永遠不會購買產品。另一方面，一個競爭很激烈的關鍵詞，如果最佳化排名，能帶來大量有價值的潛在客戶。

04、關鍵詞分組

如果你已經有了不錯的關鍵詞清單，現在可以按照主題、搜尋意圖或商業價值對關鍵詞進行分組。大多數營銷人員都重點關注有商業意圖的關鍵詞，因為這些關鍵詞有可能拉動銷量。給關鍵詞分組時，要記住哪些關鍵詞對你而言意義最大。

05、關鍵詞排序

關鍵詞研究的最後一步是進行優先排序。在這裡賣家需考慮：

- 關鍵詞小組的流量潛力估算。

- 競爭力和排名難度。

- 關鍵詞投資回報率

關鍵詞有什麼用？

對買家來說：準確尋找自己想要的產品

對搜尋引擎來說：準確判斷買家想要的產品以及匹配最合適最好的產品

對賣家來說：準確尋找到自己產品的購買群體

該如何尋找關鍵詞？

站內：搜尋框下拉提示，節點關鍵詞，競爭對手LISTING，review高頻關鍵詞，亞馬遜語言相通的各站點

站外：跨平臺產品關鍵詞（ebay，wish，aliexpress，lazada），第三方工具，Google Adwords關鍵詞

關鍵詞的幾種型別：

核心關鍵詞

精準關鍵詞

長尾關鍵詞

相關關鍵詞

屬性關鍵詞

關鍵詞的五個維度

關鍵詞搜尋量：月度的亞馬遜平臺搜尋量

深度：當用戶在Amazon搜尋欄中鍵入搜尋查詢時，關鍵字出現的速度

變化趨勢：根據季節性等條件的變化趨勢

供需比：搜尋量與搜尋結果匹配數的比值

匹配度：關鍵詞下相關產品的數量

關鍵詞還是得有自己的思路，這裡給到一個大致的流程結構

1.收集

2.分析記錄

3.反查

4.梳理關鍵度

5.安排位置