大家都想知道問題出在了哪裡，工廠沒變，做生意的人沒變，銷售模式也沒變，為什麼突然之間紅木產品就賣不動了？客戶都去哪裡了？老良以為有以下幾點原因。
首先，紅木產品的客戶消費方式變化了。以前消費者接觸產品的渠道主要是線下實體店，款式少，價格高，對比少，客戶容易下單；而如今，以淘寶，京東，東家，941紅木網，等電商平臺的崛起，消費者可以上網去對比，選款，然後下單，不喜歡還可以無理由退款，這樣低風險，低成本的消費模式，讓紅木消費者分散化，原子化，就是本地的消費者都可能去網上買異地的紅木產品，而不去本地實體店購買。
其次，紅木行業自作孽，價格虛高，虛假宣傳，以次充好，以假當真的套路在網際網路的衝擊下，玩不轉了。網際網路有更多知識和，諮詢，消費者獲得紅木知識的門檻很低，他可能比你還懂紅木知識。就比如老良有次去東陽紅木傢俱市場，問一套沙發是什麼材質，銷售人員說紅酸枝，當我繼續追問下去是那種紅酸枝的時候，銷售人員說紅酸枝就是紅酸枝哪裡分那麼多，可見銷售人員根本不知道紅酸枝有7種之多，作為商家連自己產品的材質都講不清楚，消費者怎麼會買單！
還有以前是賣一套利潤奇高，我不認為紅木從業者都是以假亂真，不過不得不說就有少部分人，用白酸枝充黃花梨，用血檀當小葉紫檀，微凹黃檀當大紅酸枝，紅檀香當緬花，亞花梨當刺蝟紫檀在賣，或者在摻假，來獲取暴利，這樣的手段層出不窮，老良就不一一列舉了，有興趣的朋友可以關注老良，瞭解行業內幕。這樣的手段在被曝光後，消費者根本就不會輕易的去買紅木產品，這些人傷害了整個行業。
再次，你以為你每天朋友圈，群裡發發圖片，做作微商就是電商了嗎？如果這麼容易，相比大家都成功了。紅木傢俱因為物流成本高，不必買個襪子衣服快遞費便宜，動輒就要幾百，在打木架成本就更高，退貨費用高，時間成本高，消費者嫌麻煩，商家怕損失，運輸途中還可能損壞，所以一般的微商也都是以紅木小件的為主，老良朋友圈大概有幾百家的福建做小件的微商朋友，不過老良都遮蔽了他們，也就是說，他們以為天天發的我就看到了？那是刻舟求劍罷了。什麼群裡無限發圖片，直播帶貨等等，效果好不好，自己都明白。
大家都想知道問題出在了哪裡，工廠沒變，做生意的人沒變，銷售模式也沒變，為什麼突然之間紅木產品就賣不動了？客戶都去哪裡了？老良以為有以下幾點原因。
首先，紅木產品的客戶消費方式變化了。以前消費者接觸產品的渠道主要是線下實體店，款式少，價格高，對比少，客戶容易下單；而如今，以淘寶，京東，東家，941紅木網，等電商平臺的崛起，消費者可以上網去對比，選款，然後下單，不喜歡還可以無理由退款，這樣低風險，低成本的消費模式，讓紅木消費者分散化，原子化，就是本地的消費者都可能去網上買異地的紅木產品，而不去本地實體店購買。
其次，紅木行業自作孽，價格虛高，虛假宣傳，以次充好，以假當真的套路在網際網路的衝擊下，玩不轉了。網際網路有更多知識和，諮詢，消費者獲得紅木知識的門檻很低，他可能比你還懂紅木知識。就比如老良有次去東陽紅木傢俱市場，問一套沙發是什麼材質，銷售人員說紅酸枝，當我繼續追問下去是那種紅酸枝的時候，銷售人員說紅酸枝就是紅酸枝哪裡分那麼多，可見銷售人員根本不知道紅酸枝有7種之多，作為商家連自己產品的材質都講不清楚，消費者怎麼會買單！
還有以前是賣一套利潤奇高，我不認為紅木從業者都是以假亂真，不過不得不說就有少部分人，用白酸枝充黃花梨，用血檀當小葉紫檀，微凹黃檀當大紅酸枝，紅檀香當緬花，亞花梨當刺蝟紫檀在賣，或者在摻假，來獲取暴利，這樣的手段層出不窮，老良就不一一列舉了，有興趣的朋友可以關注老良，瞭解行業內幕。這樣的手段在被曝光後，消費者根本就不會輕易的去買紅木產品，這些人傷害了整個行業。
再次，你以為你每天朋友圈，群裡發發圖片，做作微商就是電商了嗎？如果這麼容易，相比大家都成功了。紅木傢俱因為物流成本高，不必買個襪子衣服快遞費便宜，動輒就要幾百，在打木架成本就更高，退貨費用高，時間成本高，消費者嫌麻煩，商家怕損失，運輸途中還可能損壞，所以一般的微商也都是以紅木小件的為主，老良朋友圈大概有幾百家的福建做小件的微商朋友，不過老良都遮蔽了他們，也就是說，他們以為天天發的我就看到了？那是刻舟求劍罷了。什麼群裡無限發圖片，直播帶貨等等，效果好不好，自己都明白。