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1 # 商痕筆記
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2 # 賈時旺
沒有,如果實體真的走役無路了,那將是非常可怕的,那時,會現不可想向的失業,經濟將倒退,沒有實業,談其他都是空談。
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3 # 孫洪鶴
實體店是網際網路發展的核心支撐,線下永遠是無法替代的:不是實體店走投無路了,而是實體店應該“改變”,事實上實體店越來越重要了。
實體店的經營思維、運營模式、實體店定位都要改變,比如傳統的實體店重營銷、重銷售,缺少服務和系統,這是不行的。
我們來參考一下成功的實體店模版,比如京東的無界新零售,那京東在全國線下大量的開店,這個京東服務店與傳統的實體店有什麼區別呢?簡單的說:就是這個京東的線下店,背後有系統,這個“系統”中其中的核心就是“線上有一個大的商城平臺”也可以叫“線上大的供應鏈平臺”或是“大的產品倉儲展示-成交平臺”,當然,這個“系統”還不僅僅與此,但說為傳統的實體經營者提出一個“參考”。
傳統的實體店,背後沒有‘系統’,沒有“系統”就沒有一個“線上的大的供應鏈-倉儲-成交的線上平臺”:這就會導致傳統實體店:貨不全不賣錢,消費人群流失,買了也就走了,無法形成“會員資料化服務營銷”,加之運營成本高,線下客源難以解決等問題。
再有,京東的線下店是賣東西的嗎?當然是,不賣貨幹嘛呀,但更多是“服務型”,所以,傳統的實體店,一定要將“單純的銷售型,轉型為服務+社交型”,這個特別重要。如果實體店無法轉型成“服務+社交型”,那就一定會缺少客源拉動,更無法解決會員營銷-裂變,傳統實體店一定要思考這樣點。
還有:傳統網際網路要學會利用網際網路工具:比如小程式、自媒體、直播工具等,不斷的展示實體店的場景+社交服務:傳統實體一定要“上線”,但即使這樣也未必能全部解實體店的所有問題,這還是涉及到了實體店的投資選擇、運營等傳統的營銷,有一個殘酷的事實,不僅傳統的實體店遇到了困境,網際網路領域也是如此,但如果不進行網際網路的轉型,將會更難。
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4 # 實體觀察
大部分實體店確實是走投無路,目前實體店最大的問題是找不到方向,不知該做些什麼。主要在於單打獨鬥,無法聚焦資源,和網路零售動不動就億元補貼和推廣相比只有捱打的份。加之新零售並非實體店老闆所能承受的,離他們太遙遠。最可怕的是消費習慣的改變,無論實體店怎麼改善服務,都會被消費習慣打垮。加之顧客被慣壞,除非是強需求,否則,沒有利益誘導很難成交,總之情況越來越糟糕。最近接觸了一個今賣點利益誘導孵化器平臺,對實體店還是蠻管用的,需要的朋友可以關注我或私信。
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5 # 紅楓財俠
實體店,未來的路還是很光明的,現在實體店必須的轉型,否則就是死路了。
過去,在銷售的行業有一句經典名句:渠道為王。誰掌握了渠道,誰就是老大,它上可以宰生產企業、供應商,下可以欺負消費者。在電商還未興起的時候,實體店就是渠道中的老大,生產企業、供應商等不敢得罪實體店。電商興起後,生產企業、供應商等多了一條銷售渠道,消費者也多了一條購買渠道,受夠了實體店欺負的“人”,就在電商等大量優惠政策下,走進了電商。
在電商發展過程中,實體店並沒有意識到危機的存在,沒有去轉型,最終走到今天的這種局面。從某種意義上說,是實體店推動了電商的發展。但電商發展到今天,也已經進入了紅海區,實體店也在分化,那些老的不轉型的實體店必然會走投無路,那些適應環境新成長起來的實體店,會有很好的發展。未來不會有單純的電商,也不會有單純的實體店,二者會相互滲透的。
作為一個單店、一個小旅館,要想發展好,就需要考慮一下自己額優勢在哪?怎樣和同等價位小旅館,特別是快捷酒店進行競爭。
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6 # Rock活力重啟
現在恰恰相反,網際網路巨頭紛紛入股線下實體店,國內最大的幾家連鎖超市,都有阿里、騰訊、京東等入股。
那是大企業,對咱們普通人沒有多大意義。再說一說,對普通人來說,實體店還有沒有機會。
先說結論,實體店還有巨大的機會,只是玩法不一樣了。
為什麼會有機會呢?第一是線上流量越來越貴,以前在論壇社群發帖子就能引流,在百度做SEO就能引流,現在都是越來越難了。淘寶店少的時候,推廣費也沒那麼貴,現在大部分淘寶店都承受不了流量成本。
第二是消費者對服務的要求越來越高,線上服務再好也沒有面對面的服務更好。所以說,線下實體店的春天剛剛開始。
題主說自己做一個賓館,12年投入16萬就能做,很可能是一個縣城的旅館,最多是地級市。16萬做的賓館不會是星級酒店,應該是經濟型旅店。這幾年,如家、漢庭、錦江之星在一二線城市搞品牌升級,在四五線搞渠道下沉,進入縣級市場。
那縣城原先那些小賓館很難抵擋連鎖酒店的進攻,只能打價格戰,價格戰的結果就是沒有利潤。而四五線城市年輕人向一二線集中,縣域經濟衰退這些因素,又讓這些縣域小旅館雪上加霜。
題主遇到的問題,要想解決,不是放棄實體店,轉向網際網路,而是重新定位。
你的目標人群是誰?本地人還是外地人?
有沒有可能提供附加服務?當然是合法的。
與連鎖快捷酒店差異化經營,避開正面價格戰。
希望題主能越做越好!
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7 # 王錢煥
不是實體店不行了,重要的是沒有把握零售業發展的特點。
當我們在傳統的思維裡苦苦掙扎,別人已經開始了用分享經濟學+倍增學原理+大資料+移動網際網路+的思維在奔跑了!改變思維模式是當下所有人需要努力的方向!
所以,我也總結了一下感受:後電商時代的零售法則已經不是單純的“O2O”(Online To Offline,即從線上到線下),而是“O+O”(Online & Offline,即線上+線下)。打通線上線下,跨界融合創新,創造未來新零售。新零售不僅可以實現線下店面的無限擴界,達到坪效和人效的速增,而且透過客戶的繫結帶來源源不斷的流量,真正實現讓客戶成為你的合夥人、讓同行成為你的合夥人的目標,同時可以實現不囤貨不佔壓資金,從而降低經營成本。
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8 # 袁知了
實體店真的可有可無的想法太片面了
比如:大米、油鹽醬醋茶等等,這些即使你網購了,給你送貨的也是你家樓下附近的超市配送而已。
不然你以為這些貨物是從哪裡發出來的?
好像剛剛看到一個新聞,說京東計劃今年要開1000家線下實體便利店,就是小超市,五臟俱全的超市,主要應對的就是網購生活用品的人,可以就近送貨上門。
原理同我們以前到樓下超市買東西一樣的性質,只不過我們不是去逛超市,而是在手機或者電腦上邊選貨物而已,你也可以選擇讓哪家超市給你送貨,同以前打電話給超市送啤酒、送大米的性質一樣。
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喜歡我的觀點,請抬起您的青春小手
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9 # 黑白數碼工廠
財迷油鹽醬醋茶之類的我感覺還是去實體店,超市購買比較穩妥,至於衣服褲子鞋之類的可以網購,再怎麼還有個七天無理由退換呢,前者買回直接進廚房了。後者還是可以左試試右試試,試滿意了為止。
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10 # 實體才是未來
實體店只要老闆改變思維會越來越好。根據你的介紹,你不是拼命就能改變的了。有人勸你放棄,那可能也是一個辦法。我在2002年的時候就做網際網路C2C的專案了,因為找不到投資者三年後被迫放棄,當時我給一個也是旅館的老闆一個點子,結果那個老闆從一個小旅館,變成了二十多家旅館的大老闆。當時我就給他的旅館建議是安裝了電腦配置。因為當時網咖的消費也很高,上網咖一天的費用甚至比住旅館一天的費用還高了,所以,一個房間配置兩臺高配置電腦,住旅館就比去網咖甚至網咖都還要便宜。現在有一種新型的旅館,就是一個房間配有五臺電腦,剛好給一個戰隊開黑玩。關鍵一開就是一天,還可以休息。小的房間可以開個情侶兩人電腦房。反正你要算起來要比去網咖兩人的費用差不多就行了。現在去網咖玩的人還是不少。但是在你的旅館玩一天還能啪啪啪,這個應該還是能有一些希望的。你可以跟安裝電腦的商家合作,先安裝電腦,然後用網咖的方法讓來玩的人充錢。也許會很快收到一筆錢,慢慢恢復旅館的收入吧。具體的操作就無法一一解答你了,只能幫到這裡了。我叫戴飛行,《虛擬道德系統》創始人。企業轉型策劃。玩過網際網路電子平臺,APP開發,微官網開發,影片製作。請關注。
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11 # 易玄學
馬雲說過:中國不是實體經濟不好,而是你的實體不行了。強調的是實體經濟還是有市場的,不然馬雲也不是整個盒馬鮮生(實體店新零售)
再者資本市場流量的估值大於利潤的估值、大量的資本投入電商、實體商超難以維計、似乎帶來了消費者的便捷和便宜?但當實現壟斷沒有實體店抗衡的時候、消費者還有便宜可撿嗎?又如何找回體驗的情懷?
先看一組資料。2018年Q2季度的艾瑞資料顯示,較去年同期增長27.6%,
環比上升14.9%,
在社會消費品零售總額中佔比14.3%。
並且,去年中國便利店滲透率從32%上升到38%,比網購還高3%。
上班前想吃根烤腸,下班後想買瓶飲料,諸如此類的“碎片化消費”場景裡,便利店無可取代。
顯而易見,電商雖然發展兇猛,但是市場還是大多數在實體店這裡。
或者說,電商的發展,加速了實體經濟的洗牌、發展與進化。畢竟服務態度差、跟不上潮流的企業,就算是沒有電商的衝擊,關門也是早晚的事兒。大浪淘沙,去除的是糟粕,留下的是精華。
所以實體店正是在逆襲的最好機會
回覆列表
首先表明觀點,實體店不會走投無路。其次通過幾個點來闡述願意。
針對這個問題,個人觀點如下:
一:經營成本日益增重
現在普遍可以看到的現象都是,一個生意可以三個月可換三次。這裡面首先有自己經營不善的問題,再此不談,日後遇到經營問答再談。實體經營的房租加重,勞力成本飆升,裝修成本升高,網際網路行業的衝擊,顧客單價消費卻沒上述四樣升的快。這一切都是實體商家無法應對。至使商家退出。
二:網際網路行業的衝擊
既然問友是從事旅館,那必將繞不開美團等等網際網路企業的衝擊。合作沒利潤,不合作沒生意,決斷難下。但在這裡面的操作有一定的技巧性,想必你多少了解。實體經濟抱團取暖的時候,多去做的好的,和自己規模、客戶群體雷同的請教一下,當然對面那家就不用問了,這個你懂得。
三:一切都會恢復平靜
房租漸長必會下降,雖然房價短期不會降,但房租降這是趨勢,否則他們面臨的將是有房閒置。大量淘沙,提升品質和服務,適者生存。網際網路的衝擊也會過去,網際網路只是發展的需要,不爽的是出現在大眾創業、一切經營條件皆飆升的時代。阿里、京東網路增速遇到瓶頸,紛紛提出不同概念的新零售,來對接實體經濟。相信美團、攜程的事物發展成熟,也必然會對接實體經濟。畢竟實體經營才是當代的根本。
綜上所述,在當代實體經營不會倒;但恢復升級需要時間。
提出建議:針對問友你的問題,我感覺還是放棄吧!我並沒有什麼歹人之心,只是看你描述的現狀,實在不宜再堅持,畢竟實體經濟恢復還遙遠。而旅館這一塊又都在走品牌化路線,正處在革新期。