盒馬鮮生+天貓超市能打敗沃爾瑪等傳統超市。

盒馬鮮生定位就是做現場體驗，單價高及物流運輸較難的海鮮類等商品，像日用品這些單價低，易運輸的商品它用線上的天貓超市，線下的無人超市這些業態去做。

阿里巴巴打的是組合拳，充分結合使用者需求，商品特性，成本因素等去佈局各種銷售渠道。

永輝董事會秘書張經儀曾經說過，“而今商品極大豐富了，消費模式已經是消費者主導了。顧客可以到線上購物，可以到其他店購物，甚至可以去國外購物。選擇權多了，服務就重要了，特別是對於中高階的使用者——如果你的服務不好，失去的不僅僅是一個使用者，而有可能是他的整個朋友圈”。

不論你願不願意接受，改革是一個必選項。這種未來超市+餐飲的全新業態是網際網路化和全球化的結果，是體驗消費發展的必然選擇。

而目前對線下超市改革走在前面的主要是：阿里的盒馬鮮生和永輝的超級物種。其餘傳統超市不變革最終會落後至第二梯隊甚至被併購的命運。最新財報顯示，巴菲特也已經清倉了沃爾瑪的全部股票，這說明消費升級的變革戰之中，股神也不認為傳統超市仍將具有“護城河”優勢。

未來幾年阿里至少要開張400-500家門店，永輝大概是每年50家，萬潤萬家大概有3000家門店。按照這個速度，其實想要徹底打敗傳統超市還要很久，但取得市場上的領先地位不過幾年之後的事。

當然隨著消費升級的不斷進行，針對不同客戶群體，都會有相應的超市服務需求，華潤萬家這種模式的超市在中國仍會長期需求，但新零售取代舊零售是遲早的事情。

據觀察，本人住宅附近的那個店缺乏競爭力，而且，還處於嚴重虧損狀態。

一、同類商品的價格比周邊其它超市貴。

二、內部堂吃的攤位，一年內已經換了幾乎一圈，估計是贏利能力弱導致的。

三、必須使用盒馬APP繫結支付寶才能支付，沒有現金付款的地方，把老年顧客擋在了門外。

四、送貨員的人數已經大不如前了。

五、週末的人氣與一年前比，大概不到那時的一半。

真心希望新業態能夠有所突破，但是，就目前的情況看，很不樂觀。

首先，盒馬鮮生和其他超市不一樣，盒馬鮮生是阿里親兒子，是阿里在新零售方面的佈局，而其他則都是傳統零售超市，雙方基因根本不一樣，即使家樂福、永輝超市、華潤萬家都站隊了騰訊系，但這些企業都是創立了二三十年的傳統零售老兵，不能簡單對比，也說不上被誰打敗，也沒必要打，線下零售資產太重，網際網路巨頭也玩不轉，必須合作共贏。

阿里除了收購餓了麼，重啟口碑外賣，孵化盒馬鮮生之外，也入股了聯華超市、高鑫零售、銀泰等零售企業。

但是，盒馬鮮生是不可能打敗傳統零售超市的。

盒馬鮮生開店數量有限，僅在北京、上海、杭州、蘇州、成都、深圳、南京、武漢、廣州、西安等城市開設少量店鋪，在數量上是比不過那些盤踞線下二三十年，把店鋪開滿大街小巷的零售企業的。

三四線城市和以下城市更是想都別想，反而是沃爾瑪、家樂福、永輝、華潤萬家，把店開滿大中小城市，打造商業綜合體，盒馬鮮生和它們比還只是個嬰兒。

不是加了網際網路概念，使用者就閉著眼睛往店裡跑，尤其是玩線下新零售，盒馬鮮生也是要向傳統零售取經的。

摘掉背後阿里的品牌影響力，盒馬鮮生其實還沒樹立起自己的品牌影響力，只有網際網路從業者以及一線城市年輕使用者或者生活在盒馬鮮生店鋪周邊的使用者知道它，對於大多數居民而言，這個新零售品牌是陌生的，這可能也是騰訊選擇和永輝超市合作打造永輝超級物種的原因之一吧。

反而是沃爾瑪等傳統零售品牌，幾乎人盡皆知，相信阿里既然打造了盒馬鮮生，那麼在品牌塑造上也是要下一番功夫的，這並不是簡單的事情。

目前的情況看，盒馬鮮生還是在走和傳統零售不同的差異化路線，自營模式也限制了盒馬鮮生大規模複製線下店的可能性。盒馬鮮生以020為主要賣點，加上阿里的新零售矩陣，支援線上下單，支援外賣配送服務，這點是它和傳統超市的區別。

但大多數人還是會選擇逛超市購物，尤其是在附近就有超市的情況下，每天回家順便就在超市購物了。

此外，盒馬鮮生主要是海鮮產品比較吸引人，其他的商品SKU遠不如傳統超市，而超市商品本身就是標品，在哪買不都是老乾媽和百事可樂麼……

反而是傳統零售超市，深耕零售二三十年，每家都有自己的壁壘和不同側重點，比如沃爾瑪是大型綜合超市，華潤萬家是綜合商城，一棟大樓裡既有超市又有服裝店，還有電影院。

多的是盒馬鮮生覆蓋不到的消費場景。

線下的市場，大部分還是屬於傳統零售企業的，並且超市也算是地域性特別明顯的行業，幾乎每個城市都有自己的地頭蛇零售企業，這一塊市場是外來戶都無法插足的。比如永輝超市在福建起家，基本上福建的地界沒其他超市什麼事了。步步高則遍佈湘、贛、川、渝、桂、滇。這些年家樂福線下店鋪數量銳減，其中也有地方超市的打擊。

以我老家為例，家樂福十幾年前進駐我老家開了兩家店，最後被一家本地零售企業給擠垮了。

三四線及以下城市市場，盒馬鮮生至少五年內難以涉足。

零售行業已經是線上線下相融合的狀態，實體門店受到了新零售的衝擊而紛紛關門的也不在少數，在這種競爭下，這些傳統商超開始尋求轉變，開始向線上拓展，沃爾瑪和京東的合作就是很好的例子。

而盒馬鮮生是阿里巴巴拓展線下市場的重要佈局之一，在新零售提出兩年來，它更是肩負著把阿里巴巴的業務從線上擴充套件到線下的“試驗田”使命，它的成敗直接關乎阿里巴巴的下一個十年。

因為線上的流量紅利已經飽和，線下成為新的增量市場。從今年的雙十一的整體表現來看，雖然資料很亮眼，但是與以前相比並沒有什麼亮點，所以，阿里會把盒馬鮮生作為線下消費場景而重點佈局。

這就會形成一個與傳統商超相競爭的局面。但是它能打敗已經擁有幾十年經驗的商超嗎？

在這個問題上，目前可以說盒馬鮮生還沒有那個能力打敗它們，但是新零售所帶來的挑戰是巨大的，很多線下超市的銷售利潤都因此有所減少，而且一些超市面臨著關門的威脅，像家樂福，個別因經營不善而被迫出售，這就是因為受到新零售的衝擊比較大。

這與盒馬鮮生似乎並沒有太大關係，但是線上下的佈局中，盒馬鮮生將會是阿里未來5-10年最重要的戰略佈局之一，所以，它的發展成敗也關乎著這些傳統商超的命運。

不過，值得提到的是，傳統商超也在不斷進行改變升級，像永輝超市的“超級物種”就是一個很好的例子，線上線下打通，也順應了消費的發展趨勢。

而相對來說，盒馬鮮生雖然價格上比較貴，但是隨著消費升級，人們會越來越注重商品的質量和優質的服務，線上線下的便利性，誰能夠在未來更好的滿足人們的消費需求，誰就會在未來更有競爭優勢，這是一個優勝劣汰的過程。

所以，不能說是否會打敗，至少最近幾年不會，不過阿里把盒馬作為重點發展物件，對傳統商超的威脅確實很大，這就要看誰能更好的把握局勢，增強自己的綜合實力了，只有這樣才能在未來的發展中走得更長遠。

首先，盒馬鮮生和其他超市不一樣，盒馬鮮生是阿里親兒子，是阿里在新零售方面的佈局，而其他則都是傳統零售超市，雙方基因根本不一樣，即使家樂福、永輝超市、華潤萬家都站隊了騰訊系，但這些企業都是創立了二三十年的傳統零售老兵，不能簡單對比，也說不上被誰打敗，也沒必要打，線下零售資產太重，網際網路巨頭也玩不轉，必須合作共贏。

阿里除了收購餓了麼，重啟口碑外賣，孵化盒馬鮮生之外，也入股了聯華超市、高鑫零售、銀泰等零售企業。

但是，盒馬鮮生是不可能打敗傳統零售超市的。

店群數量少

盒馬鮮生開店數量有限，僅在北京、上海、杭州、蘇州、成都、深圳、南京、武漢、廣州、西安等城市開設少量店鋪，在數量上是比不過那些盤踞線下二三十年，把店鋪開滿大街小巷的零售企業的。

三四線城市和以下城市更是想都別想，反而是沃爾瑪、家樂福、永輝、華潤萬家，把店開滿大中小城市，打造商業綜合體，盒馬鮮生和它們比還只是個嬰兒。

不是加了網際網路概念，使用者就閉著眼睛往店裡跑，尤其是玩線下新零售，盒馬鮮生也是要向傳統零售取經的。

品牌影響力不夠

摘掉背後阿里的品牌影響力，盒馬鮮生其實還沒樹立起自己的品牌影響力，只有網際網路從業者以及一線城市年輕使用者或者生活在盒馬鮮生店鋪周邊的使用者知道它，對於大多數居民而言，這個新零售品牌是陌生的，這可能也是騰訊選擇和永輝超市合作打造永輝超級物種的原因之一吧。

反而是沃爾瑪等傳統零售品牌，幾乎人盡皆知，相信阿里既然打造了盒馬鮮生，那麼在品牌塑造上也是要下一番功夫的，這並不是簡單的事情。

側重點和模式不同

目前的情況看，盒馬鮮生還是在走和傳統零售不同的差異化路線，自營模式也限制了盒馬鮮生大規模複製線下店的可能性。盒馬鮮生以020為主要賣點，加上阿里的新零售矩陣，支援線上下單，支援外賣配送服務，這點是它和傳統超市的區別。

但大多數人還是會選擇逛超市購物，尤其是在附近就有超市的情況下，每天回家順便就在超市購物了。

此外，盒馬鮮生主要是海鮮產品比較吸引人，其他的商品SKU遠不如傳統超市，而超市商品本身就是標品，在哪買不都是老乾媽和百事可樂麼……

反而是傳統零售超市，深耕零售二三十年，每家都有自己的壁壘和不同側重點，比如沃爾瑪是大型綜合超市，華潤萬家是綜合商城，一棟大樓裡既有超市又有服裝店，還有電影院。

多的是盒馬鮮生覆蓋不到的消費場景。

地域效應明顯

線下的市場，大部分還是屬於傳統零售企業的，並且超市也算是地域性特別明顯的行業，幾乎每個城市都有自己的地頭蛇零售企業，這一塊市場是外來戶都無法插足的。比如永輝超市在福建起家，基本上福建的地界沒其他超市什麼事了。步步高則遍佈湘、贛、川、渝、桂、滇。這些年家樂福線下店鋪數量銳減，其中也有地方超市的打擊。

以我老家為例，家樂福十幾年前進駐我老家開了兩家店，最後被一家本地零售企業給擠垮了。

三四線及以下城市市場，盒馬鮮生至少五年內難以涉足。

對於底部反彈個股一波拉昇後的回踩，本人給大家講過要注意回踩階段的量與勢，量能持續萎縮，趨勢在回踩至支撐企穩，那麼此股後期定有一波反彈主勝浪，上面的哈投股份是不是如此，30號盤中選出，隨後一路大漲，今天更是漲停，你有沒有抓住？恭喜本人的粉絲及時進場佈局！

目前這種行情，很多底部個股都是走出類似行情，就如股價在回踩至5日時，本人選出講解的海泰發展，目前已經成功上漲50%，這就是本人粉絲能夠把握到的利潤，你想不想抓！

本人一直在講思路，講技巧，就是為了提高朋友們的選股和操作能力，更好的適應股市！像九有股份、南風股份這樣的短期爆發牛股，本人在選股文章會持續講解，又到了每日競猜時刻，看下面這隻股能不能如上面一樣走出短線行情：

如果題主有這樣的疑問，說明題主還沒有看到馬雲對於盒馬生鮮的戰略佈局以及意圖！

首先，盒馬生鮮不是將來一定要超越什麼沃爾瑪，家樂福，永輝超市的對標物。盒馬鮮生是阿里巴巴對於新零售的一個試驗田而已，馬雲在佈局盒馬生鮮的時候，就沒有把他作為普通超市來對標，馬雲是想在規模化經濟之下能夠儘量不讓試驗田不賠的前提下的一種完全不受傳統超市約束的新創造！

是馬雲對於“新零售”落到的第一步！他之所以快速擴張，目的就是規模化而不是超越為目的！當然，能夠超越是隨便完成的結果！

還有一點，我們看看盒馬鮮生的產品定位，是以中高階為主，是以海鮮為主，這樣的產品定位就和沃爾瑪，家樂福之間存在著必然的區別！也同時制約了自身的無限擴張。

馬雲的戰略佈局來看，大潤發，銀泰百貨才是將來和沃爾瑪，萬達競爭的對手。阿里巴巴是以自身產品矩陣的方式來佈局“新零售”，盒馬鮮生僅僅是“新零售”的一塊試驗田。

答案是短時間打敗不了，長時間分庭抗禮。

首先要清楚無論是阿里的“盒馬”、京東的“7fresh”、美團的“小象”、還是永輝“雲創”，他們跟沃爾瑪、家樂福、物美、歐尚等大型綜合超市的定位是不同的。

他們主要瞄準的是新零售業態，而新零售業態其中一個重要的因素就是線下觸達線上下單，可以說是一種提供線下體驗式，線上便利服務的兩端一體的購物體驗。未來，新零售還會融入大資料計算，分析消費者習慣，區域購買習慣，各類人群的購買偏好等提供更精準的零售服務，甚至已經開始慢慢佈局無人超市等以人工智慧為主打的購物體驗。

而傳統的大型綜合超市，是純粹以傳統商超零售為主的賣場，提供更加全面的商品選擇，一般擁有較大的賣場面積，提供不同種類的商品選擇，以薄利多銷和親民為主要價值。可以說商超最早出現在人們視野中的時候，優勢就是商品的多樣化，購物體驗集中化，而對於商業模式而言，超市就是建立更完備的流通渠道，把商品和顧客連線在一起，提供零售服務。

從人群定位而言，傳統商超依然在服務著大部分中老年顧客群體，他們的購物行為依然以線下快速觸達商品為主要形式，也許部分顧客群體開始接受了移動支付的方式來進行付款，但普遍還依然保留了以傳統購物形式為主的習慣，對電商使用頻次很低。

而新零售業態則主要是在線上及線下提供更加精品化、高質量的產品，讓顧客可以完成線下購物，也可以直接進行線上下單，透過線上、線下、物流結合的方式解決顧客的購買需求。這種比較新鮮的方式，主要輻射的還是中高品質生活人群，年輕人及對電商有相對較高依賴度的人。

從長遠上說，新零售業態對傳統商超是降維打擊，畢竟他們解決的根本需求高度重合，那麼接入新技術後當然可以與時俱進更好的服務顧客。但短時間想要取代傳統商超還是不可能，因為半徑三公里的快速物流要求他們想要獲取更多的使用者就需要大面積覆蓋門店，而這也必然導致他們無論從門店的規模還是SKU的數量都無法與傳統商超相比。現在之所以都在主打“鮮”，其實就是要打造一種物流高效，門店產品流通迅速的概念，那麼海鮮類和鮮肉類就成了他們的殺手鐧。

綜合而言，新零售業態照現在這種模式發展下去，是會繼續壓縮傳統商超的業務，但劣勢在SKU數量、零售價格、產品多樣化上依然不足傳統超市。所以久而久之，應該會出現更加具體的細分市場，況且現在幾大傳統零售集團也並沒有袖手旁觀，也大都準備在新零售業務方面有所作為，比如沃爾瑪的山姆會員店很早就接入了外送服務。

較長一段時間打敗不了。我最愛的2.5L百事可樂家樂福6.30元，藉助美團餓了麼的平臺免費送貨，盒馬1.25L的賣6.50元。我不會跟錢過不去。再說家樂福的產品遠比盒馬豐富。

家樂福哪怕買一包速凍水餃都用保溫袋幫你裝好而且加冰袋。盒馬買的雪糕都被配送員帶著晃半個街道直到它開始化掉而未採取任何保溫措施。

當太多的同質化出現時，大家比的是價格服務。大超市這麼多年的服務品質不是靠高科技的電子標籤和必須下載App才能結賬的新興力量那麼容易取代的。

另外：我家離盒馬313米小於距離家樂福的696米……

首先他這個及時配送模式有值得肯定的地方，方便了生活，有一定的市場，但問題是市場足夠大和穩定嗎？個人覺得不夠，超市的存在還是有必要的，老頭老太去掃貨，家人一起買年貨，逛超市，註定他的模式不會有太大市場，而高額的成本下利潤不足是難以持久的。感覺跟共享單車，小藍杯咖啡有一定的相似，靠補貼迅速開啟市場，卻在火過一陣後就頹勢漸顯，在高成本和激烈競爭中，萎靡不振。