誠邀，買房砍價是每個買房者都要經歷的，而且都希望幅度越大越好，就買房砍價問題其實買二手房和買新房有所區別，但有一個共同點就是您看的房子的價位和您的心裡預期價位差距不要太大，個人經驗就是基本在5%左右，超過10%的不能說沒有成的但相對來說會比較少。下面從新房和二手房方面再來探討一下：

一、二手房：二手房的談判物件是個人或者家庭，這可以根據對方賣房的著急程度區分開說：

1.一般來說對方報價相對來說要比他自己的心裡預期要稍微高點，是留出了談價空間的，一般來說這類賣家只要雙方見面坐下來談基本都能談到他的心裡預期的，在這期間其實中介能起到很重要的左右，因為你在出價的時候會比你的心裡預期低一些，一個好的業務員會在見面之前把價位談到距雙方心裡價位的一個平衡點，會比較省事。

2、有些賣家是屬於比較著急出手的，這種房子如果您有興趣一定要適當的表達出誠心想買的意願來，然後要表現出對價位的不滿意，理由可以是房價高呀，或者說自己資金、首付有困難啊等，這種情況下對方為了出手會做出適當的讓步。

3、對於那種可賣可不賣的房主來說，對不起，除非您十份滿意房子而且價位基本能接受，這樣的是談不了多少的。

二、買新房：這個就比較簡單了，新房想買便宜的就以下幾點：

1、找關係，關係比較硬，開發商給面子，基本每個開發商都有面子折扣，只要關係硬都能拿到相對便宜的。

2、等開發商搞活動打折，這類折扣較上一種來說較小。

3、買尾房，買抵賬房，這類房可能買不到自己鐘意的戶型或樓層了。

4、直接和銷售顧問談，由他去申請折扣，銷售顧問為了成單也會去申請，但是這種的折扣微乎其微。

感謝閱讀，更多房產知識敬請關注，不足之處敬請探討。

1.購房者要先了解開發商和樓盤的情況，包括它們的背景、經濟實力、資質，實地考察是必不可少的，多掌握對方情況，做到知彼知己，才能在洽談中不處於被動。房地產銷售人員一般都經過專門訓練，交談技巧很高。如當時購房者對對方情況一無所知的話，很容易被他牽走，帶入死衚衕。

2.砍價時不要說出自己的底價，到了展銷廳，你可以先喝喝茶水，悠悠哉哉看看沙盤，一定等銷售員主動來找你，別一進門就急切的購房心情就掛臉上，儘管放自然放輕鬆，銷售員這時候應該會坐下來給你談房子了，現在的你必須一定要先說這樓盤還不錯，自己也考察過比較過。直接讓他給個最低價，一般這種銷售員折扣幅度不會太大，肯定沒有到你的心理價。這時候你可以說房子的缺點了，完美的房子是不可能有的，隨便說幾個，然後直接讓他請示他的上級領導給個最低價，一般是主管和經理。請示完後價格肯定又降了點，不要付定金，不要付定金，不要付定金，現在你必須保持清醒，直接表示出失望，沒到自己心理價！然後跟銷售表示房子不錯就是價格不滿意，藉口再去其他樓盤看看離開！這時候不出意外，過幾天這個銷售會主動電話聯絡你，給你更大的折扣和優惠！

說到底，買房和買車砍價方式差不多，現在這行情，你始終要記住:你是客戶，他比你急！心急吃不了熱豆腐！

誠邀！對於二手不是很清楚，我最近剛在濟南買了房，聊聊我的買房心得！像作者說的砍價這種情況應該是在三線，四線或者更低的城市，這些地方的房產相對好些，沒有限價，沒有四限，利率不上浮，允許用公積金。可以和置業顧問講講價格。給出優惠，但在四限的城市，很少有這種情況。我買房那會，都瘋掉了，搶房，開盤即售罄，凌晨開盤，全款往裡走，6成等一等，3成和公積金靠邊站…可能有些房產的底層和頂層可以講講價格，也很稀鬆，每平米便宜個100元左右，對於整體房價沒有實質性影響！

最關鍵的還是看客戶意向了。

把你的身份證拿出來、銀行卡/存摺/現金拍桌子上，明確的告訴銷售，再便宜多少我立刻刷卡籤合同，如果還不能低，那就是真的破了底了…如果沒到底，也會給你報底價了。

你多花幾萬塊錢，銷售多賺不了多少，要是因為這一點折扣害得你不買房了，對銷售而言就因小失大了。所以在房價上說，客戶和銷售真的不是對立面

找關係很多不靠譜的。實話說，真正能找到有用的關係的，很多人是不在乎折騰半天便宜下來的那點錢的，而一般人找的“關係”，你倒不如把找關係的功夫花在售樓部…

在日常生活中，大多數物件都是能講價與砍價的，購房也是可以的，但就是沒那麼容易容易實現，要抓住時機才行。

1、抓住開發商急於佔有市場的機會砍價

樓盤上市都想盡快地吸引消費者，佔領市場，從而向那些類同的商品發起挑戰。在這種時候，毫無疑問，最有效的吸引消費者的手段就是降低價格，比同類的商品擁有更便宜的價格，在這樣的營銷心態的指導下，開發商一般是以低價入市，來達到一定的市場佔有率。

2、抓住開發商的困境砍價

當開發商因房屋積壓、資金週轉不靈、銀行催債等等問題陷入困境，最有效的方法就是降價出售房屋，加快資金週轉。所以，這個時候自然就是一個成功砍價的好時機。

3、排除競爭對手後砍價

如果說你發現有好幾個人和你看上了同一套房，都想買，你不妨先出個高價，吸引銷售代表的注意，其他人看到這種情況，大部分就會放棄這套房了。在這個時候，你再稍微拖延一下，和他好好談談，一般都會有些收穫。

4、市場不景氣，房屋空置率高可更好砍價（極少情況）

當房地產市場不景氣時，房屋的空置率就會很高。在這個時候，開發商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業主。所以砍價的成功率自然就會比較高，結果自然也會比較令人滿意。

綜上所訴，購房雖能砍價，但要抓住時機才行。若您正好遇到上訴說的好時機，儘快入手哦。

希望上訴回答能幫助到您

謝謝邀請。中國已經進入物資比較豐富的時代，大部分產品都是供大於求的。若中國的2025工程完成後，隨著新能源、3D、鐳射、智慧化自動化、大資料、等高科技的發展。將大大地解放生產力，要知科學技術是第一生產力。房子也是商品。據有資料報導，現中國的住房夠40億人口居住(準確與否不知)，就算夠二十億人口居住，那也嚴重的供大於求了。貨多購物人必然少，所以，買房是可以砍價的。，第一，你要讓售樓方知道你是真實的購房者，不是假的。是真心喜歡上此樓盤。他(她)很可能做成你這筆單。第二，此樓盤的確有很多不足。越是名牌標準越高，不足之處最多(一定要找多處，而且找準，找得售樓方服氣)。第三，真心喜歡，剎個一二萬多元應該能成功。第四，貨比三家後再找熟人。貨比三家，胸有成竹後再找熟人。否則，很可能被"熟人"坑一把。

目前來說，房價在各地都表現為較高的走位，那麼我們在購房的時候是否可以利用一些個人的知識點和開發商來講講價呢？那麼要從哪些方面講呢？

從購房的角度來說，開發商新開的樓盤如果效果不錯一般是不存在砍價的餘地的。加價都有人搶，跟別說講價了。所以，我們要想講價就要找開盤一段時間的樓盤了。這樣的樓盤房源不會很充足，但也不乏一些好房子。對於講價來說我們只能說“人生如戲，全靠演技”

所以說，知道了這兩點，我們就來說說要從什麼方面講價呢？

對於一般的銷售人員來說，都會問你需求，按照你的需求來為你介紹合適的房子，這時我們要儘量少透露自己的資訊，我們要聽銷售人員總體的介紹，多獲取一些樓盤的資訊，交通、學校、公共資源等。給接下來的砍價做好準備。

在我們前期聽了介紹以後就看是挑毛病。挑毛病的時候我們就要針對之前的交通、學校、公共資源來說。

交通：自己單位離著遠，來來回回的交通費都要不少，中午還不能回家休息之類的。

學校：附近的學校都不是自己考慮的，今後孩子上學是個問題。

公共資源：醫院這些都不在附近啊，公園等近處也沒有。

其實，說這些就是做一個鋪墊，讓銷售人員有個心理準備，你要砍價。等待銷售人員再出招。

購房的時候不能著急，我們要慢慢來，磨性子，要表現出來你很想買，但是不堅定。讓銷售給你不斷的加大讓利的尺度，來吸引你。每一次加碼都要比之前更有興趣。

當我們看到自己喜歡的戶型的時候，我們可以表現的有興趣，這個時候我們可以多問問這個戶型的相關情況。待置業顧問說出其中的好處，我們再一一反駁。

贈送面積：

對於贈送面積，置業顧問一定要大做文章的。不過這裡我們要拿出專業的知識。

對於贈送面積，其實就是一個噱頭，因為這些都是我們購房者的實得面積，開發商沒有理由收錢的，就是設計和測繪上的問題。所以，贈送面積其實就不存在這一說。

如果置業顧問質疑拿這個說事，你也可以說，雖然是贈送面積，那麼我後期砌牆，加窗等這些後期工程和費用也是不少的。其實還是等於自己出了建設費用。

戶型採光好：

除了高樓層的房子中戶以外，其他戶型的採光都有影響。但是中戶不是南北通透的也可以挑毛病。

對於採光來說，東戶下午採光被遮擋，西戶早晨採光被遮擋，都有弊端。

如果當時看房的時候某一個樓層好採光好，那麼我們就現場計算一下。

遮擋高度=前樓高度-樓間距tan（90-23.26-當地緯度）

拿事實說話，不信置業顧問還有其他說辭。

基本上，我們購房多拿出一點質疑的點來降低置業顧問對房子的價值設定，我們談價格的空間就出來了。再配合上軟磨硬泡和“半糖主義”，拿點折扣就是妥妥的了！

我講一個案例，發生在我身上的，成都15年底房市低迷政策很寬鬆的時候，我找到我生意上的客戶一個小中介，看他髮圈說想看下房子，當時聊了很多，人家表示在第二天安排集中看房，並且說有收家在找他談，因為當天不能看房跟他聊了很多，有句話說錯了，中介費能不能少點，說完就後悔了，第一房子還沒看呢談什麼費用啊第二房子這麼翹還談毛的中介費啊，事實證明自己當時真瓜，第二天去的時候收家合同都已經簽完了。房子位置很好，步行到春熙路不過15分鐘吧，才57萬老套二。成都的大部分房子都是16年起步漲的。

所以，不動聲色的講話是要分時間場合的。中介一般套路會帶你看ABC好中差三套房源，特別是大中介，大中介還會把報價提高，形成價差利好談判，特別是在市場好的時候他很好收你中介費的。小中介一般情況報價是按照房東報價報給你，但房源比大中介少多了。現在知道怎麼談了嗎？

看到不錯的房子，不要表現的太喜歡這個房子，得分析些這個房子的缺點，表現的有點遺憾的樣子，說完缺點也要說說這個房子可圈可點的地方。最後再突然冒一句要是便宜點可能還不錯。無意之中砍下價格。

商家都是根據房子實地產價和地理優勢以及品牌優勢定價的。當然房產銷售人員賣不同價位的房子會得到不同程度的提成。他們肯定會騙買貴一點的房子，會說一個好房子有多重要，他都有什麼優點。其實買房子不必太好，不要太奢侈，只要適合自己就好，根據自己的實際情況。

其實銷售人員就像下面的那張圖。你以為自己得到的好處什麼？其實什麼被騙了。

你可以說他們這裡的房子升值價值不高，地理位置不好，人文環境不好，總之說任何這個房子的缺點。

對比房價，把和這裡情況差不多的房子做對比，說那裡就比這裡的房子便宜很多，其實自己也知道，要便宜早就買那的了，你要假裝說那裡的條件和這裡差不多，甚至比這好。

你可以對比裝修，說這裡的裝修如何不好，或者說別的都裝修了，這裡為啥不裝修？總之拿房子裡面說事兒。然後假裝不想買，然後又假裝再看看。

其實大多情況下銷售都比你聰明。你搞不下去多少價的。

望君看後忘我。