回答一下

直銷是相對渠道銷售來說的。直銷的意思就是自己建立自己的銷售渠道。整個銷售渠道屬於產品公司，完全受到產品公司的管控。

直銷主要的優點就是，因為是自己的：

1、渠道管控性高，執行力好；

2、銷售費用也可控；

3、銷售端的質量也可控；

4、資金佔用也小一些；

5、資金回款也快，時間也可控；

6、銷售方案執行快；

7、客戶在自己手裡，客戶管控性好；

直銷的缺點是：

1、需要花時間和大力氣自己建渠道；

2、招聘、找場地、培訓、宣傳都得自己幹，需要較強的管理能力；

3、同時，不能借用已有的外部渠道，建立網路的時間也比較慢。一般藉助超市等鋪貨，全國鋪開一年就好。但自建的話，要3-4年；

4、而且直銷只銷售本公司產品，銷售風險比較大，容易資源浪費。

5、開始成本高；

等

舉個例子，原來格力空調很依賴國美電器這樣的大代理銷售渠道。那麼國美就可以一定程度上控制格力的銷售政策。甚至國美曾不與格力打招呼自行先降價，再逼格力接受。這經常讓產品方很惱火。

至於選擇直銷還是零售渠道，一個是看產品的屬性，另一個看管理者的管理思路和發展策略。

如果產品需要較強的直接面向客戶的推銷，對推銷質量也有要求，那麼直銷渠道比較好。而且，如果能形成產品系列，可以或需要一個客戶多次消費，直銷比較好。

還有就是管理層希望強管控客戶和市場，更注重品牌，容易選擇直銷。

直銷和代理之間容易有衝突，不好平衡利益。一般產品方的同一產品不會同時選擇兩種渠道。