最專業回答

銷售渠道

1.李子如果比較多提前1月聯絡罐頭企業售後。

2.開通網路抖音，快播等直播平臺。

3.聯絡當地售後商越多越好，到基地參觀報價。

4.搞李子採收親子活動免費吃，購買打8折。

李子屬於不能儲存類水果特殊性，必須成熟後

掉果錢全部賣出去。

以上渠道在果子成熟前1個月就得做的工作！

如果面積小，找商販就可以。

去找當地給超市和菜市場供貨的公司，他們可以為你銷售一部分。這種公司都不會只做當地的生意，要是你能談好合作銷路就有了。

線下銷售

1，提前聯絡經紀人，各行各業都有資深的經紀人，會對你的產品做出評估，給出一個合理的價格，然後經紀人會替你找到銷售渠道，這個是利潤最低，但是效果最快的方式，水果都是應季，而且不容易長期儲存，如果長期儲存的成本會很高，恆溫庫這種東西不是每個人都能建的起的。

2，自己去跑水果市場，水果市場很多中間商，對產品的價格非常敏感，一般能夠給出合理的價格，多諮詢幾家，可以選擇比較適合自己的商戶對接，這樣利潤稍高，但是自己跑市場有一定運氣成分，有時候不如經紀人路子寬，浪費盤纏，起不到想象中的效果。

3，自己去水果市場批發，自己出運費去市場週轉，這個風險要比前兩種大，但是運氣好的話實際收益是最好的，而且還可以透過學習，成為經紀人，路子寬了就好走。這個需要一定的能力，如果做不好，會虧本。

線上銷售

線上銷售是最近幾年興起的銷售方式，相對來說要保證質量，形成自己的品牌，這樣才能夠最大的保障收益。線上銷售也有幾個方式。

1，透過電商店鋪銷售，這樣的網站很多，淘寶，拼多多，京東，都可以，見效慢需要長期的堅持，其實不太適合應季水果的銷售。

你可能要問了，你買李子嗎？如果不買，你問那麼詳細有啥用？

所以問題一定要真實，具體，詳細，只有這樣大家才能有針對性的說出自己的想法和給出意見。

.下面我就針對這個問題說說我自己的看法

1、如果是隻有幾十棵樹量不是特別大的情況，你自己又不願意到集市上擺攤零售，你可以帶著樣品到就近市縣裡的水果超市，和周邊的批發水果攤點取得聯絡，並說明如果能合作，可以略低於他們以往的進價，可以從樹上現摘現賣保證水果的新鮮度並送貨上門。

如果你真的能做到這一點的話，反觀是我，我就可以在不耽誤我賣的情況下要你的貨。如果真的能達成共識，就省去你沒時間或者不願意零售擺攤兒的尷尬，對客戶又省去了出去選貨和拉貨的時間，一舉兩得。

.2、達到規模化的果園，產量在幾萬斤以上

如果真的規模比較大，除採取上述措施之外，還要選擇稍微遠一點的城市擴充套件，在銷售旺季沒有到來之前，必須做好預售的宣傳和準備工作，如各大城市超市，水果批發市場，萬一自己當天賣不掉，人和車落腳的地點。

不要有我有錢到哪都能住的想法因為萬一你當天銷售不掉的話，帶著車帶著貨很容易被人黑，或者有貨到地頭死的尷尬事情發生。

這些事情的鋪墊必須都是前期準備好的，比如摘果，選果，包裝，物流都是要前期準備好和溝通好的，否則真的達到效果時措手不及

.4、建議和提醒

記得，如果找現場直播帶貨能力強的朋友幫助帶貨銷售，一定要事先約定好直播時間，吃住安排等級和帶貨銷售報酬等等事宜，任何事情有先小人後君子之說，避免合作以後有不愉快的事情發生。

線上銷售的水果因為客戶沒有親眼所見，靠的是誠信，必須要 精挑細選，不但口感好色澤質量更要好，讓客戶看到貨以後覺得此貨超值，並直接產生下次再買的願望。

謝謝邀請；李子成熟時，必須做到分批次適時採收，一般鮮食的果實應在充分成熟時採收，因為充分成熟的果實不耐運輸，所以應根據運輸中所需時間的長短，確定適當提前採收的天數。採收時期主要根據種類、品種特性、果實成熟度、果實用途及氣候條件等因素而定。一般當果面呈現該品種固有色澤，果肉由硬變脆，果柄易與果臺分離，種子變為褐色，果實的化學成分和營養價值達到最佳食用階段時即為完全成熟。供鮮食的此時即可採收，用作貯藏的可適當提前在八九成熟時採收，加工制罐用的在接近完全成熟時採收。如果不及時採收，任其在樹上自然成熟，則果肉變得鬆軟，甚至果心腐爛，失去固有風味。採果總的原則是，既要保證果實完整無損又要防止折斷果枝，以保證豐產豐收和避免影響來年產量。採果時用手握住果實底部，拇指和食指提住果柄上部，向上輕輕一抬即可把果摘下，切忌用力向下拉扯，否則易損傷果臺和果柄。採果的順序，應從樹冠外圍到樹冠內膛，從下到上，依次採收，防止碰掉和砸傷果實。高處的果要在梯凳上採，對人手無法摘取的枝梢李果，可用採果網套摘。採下的李果要輕拿輕放，防止人為的碰壓傷。採果不宜在下雨、有霧和露水未乾時進行，以免果面有水珠而引起腐爛。若必須在雨天摘果時，需將採收的果實放在通風良好的地方，儘快晾乾。果實採下後，就地進行初選，將病蟲果、畸形果，小果、傷果等揀出，再將初選合格的果實運至包裝地點進行分級。

關於開啟銷路這樣的描述，個人認為這裡的意思還是很多的，提問者是很清楚自己要什麼，而作為回答者，我覺得本問題的描述還是有所欠缺的。銷路銷路，即是銷售的路子，而這個路子是很多的，關鍵是想開啟那一條？我認為這是關鍵。因為每一條對種植戶的要求是不一樣的，原因在於你面對的是不同的買家。

1、從銷售的渠道來看，自然有很多。當下最流行的分類是線上與線下。

線下有很多方式：如最直接的是自己在果園裡賣，稱之為自採銷售；其次是拿到街上去直接賣給消費者，如農貿市場，夜市，水果臨時市場等，這叫零售；第三是如賣給來收購的批發商，叫產地大批發；第四是賣給直接到市場裡賣的小販（二道販子），是產地小批發；第五賣給加工廠（當加工原料）；第六是賣給一些做電商的企業或平臺，叫OEM銷售。第七是進超市賣，稱之為平臺代銷，或者叫農超對接。

面對著上述這麼多的路子，那一條適合才是最為重要的。而本問題我認為最為關鍵的也在這裡，如何為自己種的李子找到適合的出路，並取得符合預期的收益。那麼這種選擇，我認為，需要從自己果園的實際情況去判斷，因為每一條銷路原則上都是有門檻或者有前提的，不是你想做就能夠做得到的，這一點是非常重要。我反對一些人不看種植戶的實際條件，說一大堆這也能賣那也可以，原則上這是不大可能的，如果一個農戶真的都懂這些，還種什麼幾畝水果，早當老闆去了。

下面來談談一些主要銷路的要求或者說門檻。

1、是自己賣，包括在果園和在市場。這是大部分果園都採用的方式，這種方式做得好，價格可以賣得相對高一點，如果時間長客戶多，那麼也是非常不錯的方式。對於這個方式原則上要注意幾點：一是面積不很大，如果面積上百畝，那自己賣只能算是一個補充，不能當主路。二是地段要比較好，消費者來比較方便，離市場近。否則也是不好的；三是你種的李適合於鮮吃，而且你有信心把李子種得比較好吃。鮮吃不好吃的那麼就不適合這種。四是你有銷售的人員，如果你家勞動力少，摘李子都來不及，那也就算了。除了上面這些，你自己賣還要做好一些其它的細節，比如李子的禮品包裝，簡易包裝等，以備別人送禮用，果園要有停車場，要有個讓客人休息的地方，要弄得乾淨一些，要在果園門口做個廣告牌，要適當地宣傳自己，當大家知道。這種方式最重要的還有一點，就是需要時間的積累，種得時間越長李子越好吃，會越來越好慢。所以這是一條適合於城郊交通方便的優質小規模鮮食李園的路子，而且需要慢慢地培育拓寬，最後這條路會讓你收益良多。

2、是賣給二道販子。這裡包括產地大客戶，小客戶，以及電商等。特點是果實採下來後，以統貨或分級後果實的形式，批次賣掉。買你的人再轉手賣掉獲利的方式。這個大家非常的熟悉。俗稱批發。這條路子適用於所有的果園，當然於面積很大，地方比較偏，產品單一的果園可能更會依靠這一點。這樣的銷路，很多時候果園有二種模式，一是等販子上門收購，這在大產區比較常見，因為一個縣、鄉鎮或村種得多，比較有名，販子來的多，往往上門收購的多，價格也比較透明。對於這樣的地方，別人上門時多留點電話，加個微信，時常聯絡下，李子成熟了告訴人家說好來收了就成。這裡需要注意的是，種植者在種的時候能夠聽聽這些收購者的建議，比如多大的李子比較好賣，品質要求是怎麼樣的，收購時規格如何，還要注意誠信。現在有大的批發商或者種植者都建有相應的產銷對接群，在大產區這方面的銷路還是沒啥問題的。二是小產區，也就是說沒人知道你。那麼就需要自己去找，找農產品經銷人，找批發市場等，想方設法把收購商引進來，一次成功後，以後生意就好做了。這裡的核心是你的李子能夠讓別人賺到錢，這裡不僅是價格的問題，還有品質等相關內容，所以這也需要自己看看的。

3、是農超過接賣超市。這個難度就更大了，進超市有多種方式，但有一點很重要，你是否能夠及時送貨，換貨，補貨。這需要運輸工具，人力方面的要求，很多農戶往往沒有這個條件。其次是你的李子是否適合超市的銷售，一般來說超市的模式是低價跑量，當然也可以優質高價，結合促銷等。最大的好處量大，並可以擴大知名度。

4、是為電商做OEM產品。也就是你供產品，電商服務商賣產品。這也是一種銷售路子，可以為你線上銷售提供一些經驗。而這種模式是要求你的果品質量好而且穩定，並且還能夠提供相應的量，並且能按時發貨。在基礎上需要你有足夠的人手，並且在種植上能夠把產品質量控制很好，同時與電商服務商談好相應的利益分配機制。

5、線上微信賣。這個是線上賣最為簡單的方式。操作上雖然只要把你李子的相關圖片和資訊發朋友圈就行，但實際上還是需要有些前提的，一是你會玩微信，二是你的微信裡要有較多的朋友，三是你要對你賣的李子明確規格，價格和包裝；四是你得有時間送貨。好處是錢收得快，靈活，方便。這個原則上是一條路子，一般適合於小果園，如果大果園，這樣的方式會擠佔大量的時間，是沒有多大必要的。

6、線上平臺賣。這個要求就更高了，一般來說，如果只是玩玩的，那麼一開始你的李子就算上線了也沒什麼人知道你，沒有銷量的。而要達到線上開店賣出量的目的，確實是需要專門的第三方服務。因為線上的產品原則上必須有包裝，你還要考慮運輸過程的包裝及損耗，運輸時間對李子品質的影響，售後的處理，訂單的流轉等等。這些並不是一臺電腦就可以解決問題的。因此這樣的方式，原則上適合於多個果園組成的合作社集中式的銷售服務。當然當產品足夠好，線上口碑一旦起來後，線上也將成為極具成長性的銷售路子，當然難度也是最大的。

總之，無論是種植李子，還是其它水果，銷路的建設或者說開啟非常重要，我認為對於直接面對消費者的，你應該能夠站在消費者的角度去考慮，口碑的建立是開啟銷路的重要保障。而當你需要別人幫你賣時，我認為讓別人能夠賺到錢是基礎，銷路窄時就讓別人多賺點，當銷售路多時也經給別人留一些，誠實守信，合作共贏下銷路才能越打越開。

一家之言，隨便聊聊，請多指教。

一、找到使用者關心點

目前食品安全是我們每個人都談及的問題，什麼三聚氰胺事件，黑心辣條等等事件都被我們所熟知，因此客戶在購買產品時，首先會考慮食品的安全性，其次是口感。樓主的農產品是李子，你可以告訴客戶我們的李子是自然成熟，不打藥，不打蠟，親口吃一下給他看，可以送檢有關部門的檢驗報告等等很多方法可以打消使用者的顧慮，這裡就不贅述了。

二、利用新媒體營銷

三、有獨特的農產品

資訊大爆炸的時代，消費者都在追求“新”、“奇”、“特”的產品。做農產品也適合此道理。樓主的李子未成熟前，加上各種形狀的殼子做成各種各樣形狀的李子，再在包裝上下點功夫，甚至可以附上現場採摘的影片圖片等等，讓使用者有親臨其境的感覺。

五、直播賣產品

網路直播已經成為眾多新農人採用的賣貨工具。新農人透過網路直播的形式加強互動、並讓使用者知道農產品的情況、還提升了農產品品牌。這些都有利於促進農產品銷售。

六、玩轉粉絲經濟

這個時代是粉絲時代，農產品也需要培育自己的粉絲。透過培育、留存、啟用粉絲等，並建立粉絲互動交流，從而達到賣貨的目的。

七、拍賣農產品

之前，拍賣只是珠寶行業的銷售產品的一個方式。但這些年，農產品拍賣也逐漸興起。

資料顯示：2016年中國農產品拍賣快速發展，帶動雲南咖啡豆、煙臺蘋果等一批有地方特色的農產品在2016年陸續進入拍賣領域，極大豐富了傳統農產品流通方式。

今年的李子就快要上市了，本來是一個很值得人高興的事，但很多的果農們都是聯絡不到收購商，所以就會導致大量的李子滯銷，找不到銷路，其實可以採用網銷的道路，現在網際網路特別的發達，賣東西也是很好的一個平臺。

李子快要上市了，可以去水果批發市場去出售，但是每天賣出的數量是不能夠解決問題的，可以去網上找賣家，現在如今很多的農戶都已經開始在網上出售自家的農產品，這樣會找到客戶。

可以在網上找一些靠譜的農產品交易平臺去具體的看一下應該如何操作，其實就是要多嘗試的，只要不虧，在農產品交易平臺釋出訊息，就會有很多的水果批發市場聯絡你，並且價格也會比自己本地的收購商給的高，在網上經過詳談之後就會簽訂協議。

如果是農民農自家種的李子，在電商平臺售賣的話，效果有時候就會不好，因為李子是自家肥種植的，是純天然的綠色水果，但是沒有名氣，地方也很偏遠，所以銷售情況不會太樂觀。

如今的自媒體也是一個很好的宣傳平臺，可以透過一些文章來宣傳自家的李子，讓更多的朋友知道，因為自媒體發出的文章，能夠讓更多的人看到，分享到，水果商們如果有需要的話就會聯絡你。

可以在這樣的環境下去學著開啟銷路，這樣就能夠提升水果的經濟效益，讓自己早日富起來，在農產品交易平臺也可以註冊網店，在網店賣水果，有了這樣的新渠道之後，自己也能夠把握水果的銷售環節，讓自己的李子再也不愁沒有銷路。

在我們南方種植李子樹也是比較普遍的，這個季節正是三華李上市季節，所以也是因為季節性的問題導致了，個個地方的李子都是這個時間段上市，導致一些收購商就會就近選擇收購身邊的李子，導致一些偏遠的山區李子滯銷的原因。一般的果樹種植都是在農村種植那麼要想把種植的果子銷售出去這真是一個大問題。我覺得首先你種植的李子樹的品種是個主要問題，為什麼這麼說呢？可以這樣說你的果樹長的果子好吃是最關鍵，關係到你的後期銷路，有句老話說的好"酒香不怕巷子深"這句話確實是有他的道理的，如果你的李子味道好，口感好，外觀顏色又漂亮，這樣的李子真不用愁銷路，我舉個我自己真實的例子吧，我去年我家裡的橙子長得特別多味道也特別的甜，口感也不錯，剛開始我也是隨便在朋友圈裡發了一個影片，沒多久就有幾個朋友跟我下定單來十斤試試吧！沒想到吃過的朋友每一個朋友都介紹了幾個朋友，然後那些買過的朋友也介紹了他們的朋友，就這樣我家的橙子很快就賣完了！

這件事情說明了什麼呢？最重要還是那句話只要你的東西好就不怕沒銷路，一傳十十傳百，一年一年這樣下去你的客戶也是會越來越多，銷量自然不用說都高起來了。

總結:

如果李子量大，可以聯絡當地城市的水果店，讓他們在你那裡批發李子，只要價格合理，我相信很多老闆會在你那拿貨。

也可以拉在水果批發市場去，也會有老闆來批發你的李子。

也可以透過網際網路，電商平臺銷售，但是你得懂，比如淘寶，拼多多，一畝田，等等…。一畝田專買.賣農產品，又簡單易操作，我感覺還不錯，現在也有很多人用。

又到了李子大量上市的季節，大家都知道，李子是一種營養價值非常高的水果，很多人都喜歡吃，但李子不宜吃太多，吃多了也會出現不適症狀。

李子吃多了會傷害脾胃、引起腹脹、腹瀉等多種情況，所以吃李子時一定要控制好食用量，千萬不可貪食。特別是腸胃不好的人，更應該少吃。李子吃多了會引發起上火，這時我們應該適量的吃點苦味食物，苦味食物有解熱、祛暑、消除疲勞等多種作用。

李子屬於寒性食物，一次性食用太多會使人生痰，甚至發虛熱，讓胃腸劇烈蠕動，因此脾胃虛弱和腸胃消化不好的人應該少吃。

成人一次吃個5-7個是沒有問題，小孩子吃一兩個就可以了。李子吃多了會怎麼樣，大家現在知道了吧，李子的功效雖然多，但是不能貪食。