社交電商未來發展的趨勢：線下無人零售等新零售渠道今年正在崛起，讓參與者形成需求互補，實現商業目標，完成資源變現。

前兩年講網紅電商，去年講直播電商，今年講社交電商。

微信是一個大的流量的窪地，我們講一個數據，去年京東在微信有多少交易額？700億，就是一個入口，京東透過那個入口，大家知道，新客的24%來自於微信，其實貢獻比是更高的，我講的700億是入口貢獻的，使用者還會有復購，不一定透過微信購買了。2017年騰訊電商賣給京東的時候，大概是200多億，拍拍做了多少年，將近十年，做了這麼多年，還不如一個入口做這麼大的規模，所以微信是一個非常龐大的生態。

當今中國的消費水平已經從第三階層進入第四階層，即人們不再單單滿足於產品帶給他們物質上的滿足，更加在意產品所帶來的社交屬性。

個人玩社交電商發展趨勢如下：

社交電商第一步就是初期搭建好相關社群，依託網際網路先進的大資料分析技術，將興趣愛好一致的群體精準的聚集在一起，有針對性的推出對這一群體有吸引力的東西，能夠產生效益最大化。比如，將辣媽群體聚集在一起，推出產後修復塑形的產品，產品的銷量肯定特別好。

移動互聯的普及，使得人人都能打造屬於自己的自媒體。社交電商打造屬於自己的、有獨特文化存在的自媒體，有利於塑造自身形象，使得營銷、宣傳策略更加深入人心。

粉絲經濟潛力之大真的不可估量，如果能將自身打造成擁有龐大粉絲群體的網紅，不僅不用擔心商品的銷量，客戶群體的黏性也是相當高的。

短影片仍然是流量的巨大入口，透過短影片直播等能夠更好地與客戶互動，此外還能更好地介紹和宣傳產品，未來發展空間不可估量。

總結：未來的電商會完全轉向社交屬性、內容屬性、線上線下一體化的屬性發展。

我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～

我們首先來看一下拼多多的策略，拼多多刷爆微信群聊和朋友圈的方式就是低價的拼團模式，低價的便宜人人都愛，但是獲取低價有一個條件，就是要邀請朋友一起購買，而在邀請的過程中提升了品牌的知名度，擴大了覆蓋人群。而且拼多多的運氣好在，他恰恰是抓住了最多微信紅利了那一批電商，微信支付剛剛興起，微信的使用者還有很大上漲空間，在與微信的共通成長當中他們也獲得了最多的利益。還有一點最最重要的，之前的電商，大部分的使用者都集中於20-40歲之間的女性，或者是高消費的中年男性。但是很少有人會去開發中老年市場，而拼多多做到了，中老年市場也是最容易透過關係鏈滲透的，計劃生育年代出生的子女性格往往更加獨立，需要有自己的風格，購物也不再願意有人參考。而上一代人在購物時往往會選擇在聽取多方面意見之後跟風，將這部分使用者納入電商的消費者當中，這批大量未經開發的使用者也帶來了拼多多最大的紅利。

社交電商未來的趨勢我認為應該走向垂直化，並繼續向三線以下的城市滲透，因為那邊的使用者仍然更多的依賴現實中的社交關係網購物，並且仍然有網際網路的紅利可以挖掘，而垂直化又減少了競爭。拼多多的出現讓大家明白電商的市場仍然廣闊，可以容納下很多家。

當下，越來越多的人加入到社交電商平臺，在消費者和賣家之間自由切換，如大家很熟悉的拼多多、貝店到雲集、環球捕手，不少傳統淘寶賣家也在尋求社交電商作為新的突破口，期望透過社交電商反哺流量到自己的淘店鋪。

淘寶、京東等傳統電商已走過十餘年曆程，隨著移動社交的發展，使用者的消費場景悄、消費目的也在改變，社交電商會成為下一個風口嗎？

拼多多：“拼單”砍價，吸引潛在消費者

這一模式的流行，使得拼多多迅速發展起來，前期平臺上彙集了眾多不知名品牌，甚至出現了山寨和傍名牌現象。上市之後，也相應清理了30多個涉及假貨和傍名牌的產品，完成了大量的清理工作。

雲集：精選商品，店主社交圈分銷

與傳統電商不同的是，雲集的模式是“S2B2C”，“S”即雲集平臺，“B”是雲集上的店主，“C”是消費者使用者。什麼意思呢？即顧客在平臺消費一定金額後，即可成為店主，在網路社交圈進行分銷，店主僅需要透過微信等社交軟體將商品推薦和銷售出去，其他的部分由雲集負責。據瞭解雲集成立於2015年，在短短三年時間裡，註冊店主人數超過了450萬，VIP使用者數突破3300萬。

環球捕手：會員制擴張，對接高品質供應商

業內人士介紹，環球捕手的快速擴張得益於其會員制的魅力：在賽道飽和的情況下，環球捕手透過會員制先進行使用者的捆綁，將很多節點的單個使用者發展成為自己的會員。在這個基礎上，再進行反向地提升供應鏈和品質問題，能夠加劇數字的高速增長。

今年年初，馬化騰出席兩會期間就公佈微信使用者已經突破10億，這也代表著中國已經步入移動網際網路時代。隨著移動社交的發展，基於微信好友分享和群分享模式，去中心化下口碑效應強，不僅增加了購物樂趣，更加快了使用者規模擴大速度。

業內人士指出：現在行業已普遍認識到，利用社交平臺可以把使用者廣泛地凝聚起來，形成使用者的自我裂變，促使使用者去發展使用者，節省運營成本。

“但是這樣的模式被模仿得越來越多的時候，就會形成‘審美疲勞。”

但對於傳統電商賣家而言，要想在電商賽道上繼續走下去，轉型社交電商將是目前唯一的出路。無論是解決資訊不對稱、運營成本大、還是流量枯竭等問題，都必須走向巨大的社交流量平臺做電商。

電商發展到今天，不說已經到了盡頭，也基本上算是黔驢技窮，雙十一促銷，農村電商，狂發紅包，刷單，本質上都是一種危機，但很多人仍然不願醒來，沉浸在商業的思維裡不能自拔，前仆後繼地構建著所謂的盈利模式。

其實商業只是產品分配的一種方式，因為趕上了網際網路時代而走向了巔峰，美其名曰：電子商務！本質上還是一種商品買賣。隨著工業化的持續發力，資訊化的深入普及，大部分人面臨的問題已經不是“買不到”，而是“買不起”，面對線上線下琳琅滿目的商品，只有極少數人可以隨心所欲，絕大部分人都只能望洋興嘆。這個時候，再按照商業的理念和邏輯來分配產品，處處以金錢的多少來決定分配多少，盈利的預期來設計運營的模式，就有點逆天了。網際網路剛開始的時候，尚可利用這一技術來重塑人與人之間的關係，藉著線上線下的價格差優勢，風生水起，成為巨頭，就算是拼多多有所進步，耳目一新，也並沒有改變其商品買賣的本質。

從產品分配這條主線上看，如果網際網路的上半場是電子商務，那下半場就是無商可務，也就是按需分配，為什麼呢？

原因有：

1，社會化大生產的效率越來越高，工業化，規模化，智慧化，已經實現了產品的極大豐富，不存在物資短缺的現象，只要願意，隨時都可以製造出堆積如山的產品。

2，人的需求是有限的，而且是豐富多彩的，你想吃鮑魚，一天能吃幾個，也不可能天天吃，白菜南瓜胡蘿蔔，你也不能少，你想開寶馬X7，也不可能24小時不停，偶爾體驗一下90年代的夏利，也是一種樂趣。

3，大資料及雲計算的精確應用實現了超級簿記，每個人的消費和需求都一目瞭然，傳統而主觀的弊端已不復存在，完全可以實現消費的真正升級，激發人性之善和創造活力。

4，按需分配將大大節約各種資源排程的時間，讓很多人從不必要的忙碌和辛苦中解放出來，真正有利於社會的進步和完善，想一想，如果大部分年輕人都不再為一口飯，一套房子而斤斤計較，工作異化。而是自由地從事自己喜歡的科學研究，藝術創造，人文升級，將為社會創造更多的物質財富和精神財富。

共享經濟如火如荼，為什麼一直沒有實質性的進展，歸根結底，就是網際網路的發展已經到了瓶頸期，這個瓶頸就是電商的思維和認知水平，很多人都無法超越，感覺電商會永恆，其實電子商務只是網際網路發展中的一個階段，並不是最終的目的。網際網路誕生於人類神經高度緊張的冷戰時代，她必然肩負著更高尚的使命，絕不會停留在無聊的商品買賣，加劇貧富分化的低階階段。

重商主義已經在PC時代達到頂峰，移動網際網路時代，必將是傳統生產關係的全面解構與重建，這個時代必然無商可務，並最終瓦解資本的主體地位。無商可務不是社會經濟秩序的失控，而是人類社會進步的必然，每個人獲得生活資料甚至生產資料的多少，不再取決於貨幣的多少，而是信用的大小，屆時，每個人的道德水平將全面升級，人類文明將進入一個新的階段。

社交電商未來的發展趨勢，這是一個很大的話題。專家學者也都難以保證100%說得清未來的趨勢。但是，有幾個方向還是可以大膽的預測一下：

1. 傳統的代理模式會逐漸萎靡

傳統的代理模式，廣泛存在著缺乏監管、假冒偽劣、暴力刷屏等問題，大部分都在慢慢透支著客戶的信任，以後的路恐怕也只會越走越窄。整體逐漸萎靡的狀態雖然一定會成為不可逆的趨勢，但也有少部分因重視口碑、質量以及服務的團隊，在硝煙瀰漫的傳統模式中得以存活。例如MOVA這樣的新品牌上市前後，就深知代理團隊的打造是持續向前發展中非常重要的部分。

2. “社交電商”模式會逐漸往綜合體方面發展

隨著社群意識的覺醒，社群類發家的”社交電商”的平臺模式會逐漸往綜合體方面發展。但是，這類模式有一個弊端，社交和電商二者很難兼顧和平衡。

重電商，則會導致社交的功能弱化；重社交，則會導致平臺盈利有限，同時也並不能抵過真正的社交平臺。例如眾所周知的Facebook，雖然擁有25億活躍使用者，是全世界社交媒體中使用者最多的APP，但同樣也遭遇了股價滑鐵盧事件。單日股價下降20%，在這種規模的企業中實屬罕見。其背後的邏輯就在於Facebook本身的商業模式太單一，總收入基本全部來源於旗下APP的廣告收入。故而，社交與電商之間的平衡與博弈將在尋求到平衡點後逐漸往綜合體方面發展。

3. 網紅、KOL等垂直領域的個人導購會持續火熱

得粉絲者得天下，無論是過去還是現在，最後的市場贏家最終還是屬於專業選手。而網路越發達，資質優秀者的影響力就會越大，未來專業為網紅、KOL等導購供貨的市場會非常火熱。以前是阿里巴巴或者廠家聯絡自己，現在有阿里這樣的微供市場，這類專門為導購供貨的微供市場，會越做越大。而使用者會更願意選擇一個有保障、有便捷式代發、有平臺監管的的市場。個人導購也可以自主選擇自己想代銷的產品，獲得收入。例如，淘寶與抖音的牽手，就是迅速抓緊了這次機會，同時也會有大量的跟風者迅速的複製和照搬這種盈利模式。

4. 中心化的平臺社交電商會成為小眾的純電商

前面有跟大家提過，中心化的社交電商模式比較複雜，除非找到新出口，不然最後都會成為小眾的純電商。從普通導購角度來說，多級分銷風險很大，畢竟平臺說變就變，最典型的案例雅芳，雅芳曾是直銷公司中最受歡迎的品牌之一，全盛時期在全球擁有超過600萬名銷售代表。然而08年的“賄賂門”卻成了雅芳盛衰的分水嶺，這家公司的命運也因此徹底被改寫，如今，雅芳的門店已經難覓蹤跡。

以上幾點，其實總結起來就是“得粉絲者得天下”這樣一個大的趨勢！如何吸引粉絲的眼球，擁有超高的粉絲忠誠度，做好服務打造口碑，尋找社交與電商的平衡點，在頭部客戶飽和之後，深度發掘尾部客戶的需求。

社交電商現在正處於混戰局面，原來的很多直銷公司也都加入社交電商中來了，很多純電商平臺也都看好了社交電商這個模式，所以眼下正是八仙過海各顯神通，最終還是要靠產品質量與客戶的口碑來決定未來。實力不夠，口碑不好的最終會出局！社交電商是一種趨勢，很多朋友都在做，選擇一個口碑好有實力的平臺尤其關鍵！！！最好是先體驗一下，然後再決定做與不做是最好的方式。

在過去的2018年，如果你要問最火的一個行業是什麼，毫無疑問是社交電商。面對全新的2019年，如果你要問接下來最前沿的經濟趨勢是什麼，那麼，我還是會告訴你，依然是社交電商。沒錯，社交電商已然成為了當下最流行的一個名詞，沒有之一。這也就是為什麼越來越多的大企業，開始把眼光集中到社交電商的原因。所以，貝貝網做了貝店，每日優鮮做了每日一淘，唯品會也在去年七月正式上線了雲品倉。

而且最新的《電子商務法》也正式把社交電商納入了工商監管裡面。這也就意味著社交電商已經和辦廠開店一樣，都是國家允許和鼓勵的行業了。那麼，我們為什麼說社交電商就一定是未來的發展趨勢呢？我們可以主要從以下幾個方面去分析：第一，首先是國家政策的允許。社交電商曾一度被人們誤以為是“傳銷”，認為只要發展“下線”，就是傳銷。其實是大錯特錯的，傳銷沒有實質性產品，而只是一味鼓勵“拉人頭”，成員的收益都是從新發展會員繳納的入會費中來，而社交電商鼓勵的是分享好產品，是建立一支強大的銷售團隊，賣的是實實在在的，除去中間商成本的物美價廉的好商品，成員的收益也主要是賣貨獲得的利潤。所以，國家是鼓勵和允許的。所謂大眾創業，萬眾創新。大的企業提供商品、物流、客服、管理等多方面的支援，給每一個普通的勞動者提供一個線上創業的機會，實現自力更生，財務自由。這是一件多麼值得鼓勵的事！第二，社交電商流行的第二個原因，是商業現狀決定的。隨著網際網路的發展，普通人越來越能夠輕易地就接觸到大平臺，大企業。很多人買東西，也都會選擇大牌，因為，大品牌、大平臺能給消費者帶來更多的保障。這就讓很多中小企業的生存變得比較困難，因此，如果現在個人還想憑一己之力和大平臺去競爭和對抗，已經變得不那麼現實。因此，更多的有創業想法的人，於其冒那麼大風險，去揹負創業的壓力，不如帶著自己的資源，直接選一個有背景的大企業借力發展。既省心、又沒風險、賺得也多。很多大咖帶著自己的團隊，加入大平臺後，基本都是滿載而歸。這一點毫不誇張。第三，人們消費習慣的改變。在資訊透明、網路發達的今天，人們買東西不用再上街去一家店一家店的比較質量和價格，而是直接透過手機，到各個平臺進行比價，並順便瀏覽商品評價，因此，消費變得更加理性和客觀，這時，許多電商平臺意識到只有透過消費者之間的分享交流，才能更好的促進銷售並增加回購率。因此，這也是社交電商產生的契機。所以，綜上所述，

引言：社交電商---以社交為核心的高頻、低成本模式重獲市場的關注。京東、淘寶、唯品會等已經開始在社交電商領域排兵佈陣，社交電商必將成為未來幾年內多家傳統電商平臺的發力點，新的零售戰爭一觸即發。 一、為什麼社交電商是未來發展的趨勢 根據艾瑞資料顯示，中國的網路購物市場中，移動電商的交易規模每年都在上漲，而在移動電商當中社交零售交易規模也有大幅的提升，資料預估，2019年中國社交零售使用者規模將達到5億，社交電商交易規模將達到5.47萬億，2018年的同期數字為3.19萬億。 大家要知道，淘寶自開創以來到2016年才破3萬億。然而今天大批次的社交電商平臺才開始崛起，如花生日記、購拉拉、美聯優選等平臺便迅速佔領了大家的朋友圈，可見社交電商發展何其迅猛。 那麼為什麼社交電商平臺受大家歡迎呢？ 1、目前，社交電商平臺一般採用的模式是低價分銷，不用囤貨，一鍵代發、轉發，這種模式很適合做兼職，或者說是全職的寶媽，不像微商以護膚、美妝品牌為主，現在主要以品牌服飾為侵入點，各種品牌、高中低檔都有，滿足不同人群需求，自然能被大家所接受。 2、傳統電商競爭相對激烈，並且操作複雜、投入大，讓中小賣家舉步維艱，更重要的是商品沒有核心優勢，產品的同質化相當嚴重，銷量跟排名息息相關，沒有好的排名就沒有銷量，想要排名就要刷單。眾多商家都陷入了刷單不一定有效果，但不刷單就只能“等死”的尷尬局面。 3、輕創業模式和微商有些類似，這個模式是在微商發展有阻礙之後，由使用者們自然選擇出來的真實賣貨，做質量、做口碑的銷售模式，但依託的也是微信平臺，原因是微信具有一定的封閉性，商家可以利用資訊不對稱來賺錢。 現如今，傳統型電商也在進行社交電商的轉型，但由於體量，開放性等等因素的限制，他們還不能被大多使用者所接受。 二、怎麼看待社交電商未來的發展趨勢 近幾年，社交電商是一個非常熱門的話題，以拼多多為首的社交電商模式“一路高歌”，雖然這期間有一些質疑的聲音，但這並不能影響社交電商的發展。 自媒體的盛行給了社交電商發展更大的空間 1：“去購物”與“在購物”的轉變 移動互聯的發展，讓我們隨時隨地都可以上網，翻翻朋友圈、刷刷抖音，看看新聞、段子等，隨處可見自媒體，附帶的還有商品資訊點開就能直接購買，讓我們時刻都可以購物，以往是要去找商品，現在則是“商品”在根據你的習慣來找你。 2：龐大的流量群體 移動社交的資訊高效擴散是其強大的地方之一，比如一個搞笑的影片、一個勵志的故事，更有甚者，一條活動資訊、一個表情包都有可能會被各個社交平臺進行轉發，病毒式擴散，我相信每個人都有過接收或者轉發這種資訊的經歷，這就是社交電商的獨有的美麗，商家在有效推廣自己的產品的同時，而且可以將流量成本壓到最低。 3：新的購物生態圈生成 傳統購物沒有生態圈可言，一般靠的是流量的帶入和使用者的需求意識，然而社交電商是有生態圈的。它的根本理念：生意的根源在於人。哪裡有人，哪裡就有生意，商品資訊會根據使用者的人物畫像無數次出現在你眼前，這個生態圈裡面的購物規則就變成了你是被需求的，社交流量決定財富容量，網際網路經濟的未來藍海就是移動社交零售市場。 4：價值互換 ①　透過趣味社交和新鮮資訊獲取大量的粉絲 ②　提供流量變現，你排憂解愁尋找歡樂，它順勢介入穿插營銷，各取所需實現了完美的生態圈。 傳統電商的高昂啟動資金，讓創業者越來越青睞“輕盈”的社交電商 傳統電商運營成本持續增長，傳統網店需要搭建、囤貨、拍攝產品圖、上傳文案、營銷廣告、客服、物流打包、售後服務等等，繁瑣的流程導致營銷成本逐漸升高，除了那些有著充足的資金和完善的供應鏈的商家，其他商家基本很難存活。資料顯示，目前淘寶平臺店鋪有約1000萬家，盈利的不到300萬家，如果不去刷單置頂，便隨時會被淘汰。 隨著運營成本的提高，商品價格也隨之提高。其實現在有些網店的商品，價格已經和實體店商品相差不大了，使用者選擇網購也從最初的“求便宜”變成了“圖方便”。 現在崛起的社交電商，藉助著自媒體的“高速列車”則發展得順風順水，從前端到後端，由平臺統一解決，商家只負責銷售，幾十上萬人經營一家店，商品資訊能夠在自媒體上迅速傳播，快捷輕盈的商品流通，使得價格更加便宜，儘管使用者購物的習慣一時難以改變，但隨著市場慢慢透明，社交電商會迎來真正的崛起。 總的來說，在資訊透明的今天，產品的質量、價格才是關鍵點，很多消費者也會在各個平臺比價、獲取其他消費者的反饋後才會購買，理性消費已成重點，使用者之間的分享交流才能更帶來更高的購買率以及回購率。

為什麼現在社交電商這麼火？本質上是因為傳統電商淘寶和京東，現在的流量太貴了。

淘寶的運營費用和直通車推廣費用，中小商家都燒不起，而且電商平臺粉絲粘性不高。造成投放廣告獲取的流量只能做一次性產品轉化，使用者留存低、產品推廣成本太高。

但是你看看那些有名的up主，作者他們的粉絲量這麼多，帶來的流量也很多，他們賣的鋼化膜，手機殼，螺螄粉等等都有人去看甚至購買，轉化率比硬推廣高的多，而成本卻更低，這也算是社交電商的一種