品牌有凱迪仕、德施曼、三星、蓋特曼、紐威爾等等。

繼“全屋定製”之後，智慧鎖又成了今年最受矚目的行業新星——在泛家居概念產業鏈條上，幾乎“人人慾分一杯羹”，近400家智慧鎖品牌參展剛剛結束第20屆的中國建博會（廣州）就是一個體現。

業內人士告訴記者，今年智慧鎖市場容量增長將達4～5倍，潛在市場規模在500億元左右，目前至少有3000多個品牌參與市場競爭。爆發式的快速增長，也令行業發展出現了良莠不齊的現象。不過，有業內人士向記者透露，智慧鎖國家標準有望將於明年正式出臺，屆時將大大推動行業規範發展。

7月8日～11日，中國家居行業最具影響力的中國建博會（廣州）在琶洲展館召開，根據組委會公佈的資料，本屆建博會A區的2.1、3.1兩大展館被近400家智慧鎖參展企業佔據（2010年同類參展企業僅為10家），中外智慧鎖主流品牌悉數參展，還有不少跨界企業也現身其中，火爆程度可窺一斑。

“智慧鎖市場現在非常火，以前市場需求主要來自小眾的高階市場，現在則呈現出普及化的態勢。”廣東亞太天能科技有限公司副總經理付朝輝向記者表示，這主要得益於90後、00後這部分注重智慧、時尚的消費群體開始成為市場主體；另一方面，隨著企業智慧家居戰略的落地，智慧鎖作為一個很好的入口而被企業爭相佈局。記者在展館看到，亞太天能展出了多款M-link作業系統智慧鎖新品。

五金品類領頭羊德國賽福今年也明顯加大了在智慧鎖領域的比重，在展館重點展出了兩款由其南韓工廠生產的進口推拉鎖智慧新品，期間還與TATA木門簽訂了戰略合作協議。德國賽材集團有限公司副總經福張增建告訴記者，近幾年智慧鎖以年增50%的速度在增長，且市場發展空間潛力巨大，“目前智慧銷在日韓市場的安裝率達70%以上，歐美也有40%左右，但國內市場的比重僅為3%。”

在浸淫商用電子鎖領域27年的南京東屋電氣有限公司董事長閔浩看來，今年的智慧鎖市場可能會出現400%～500%的增長，“大家都沒預料到一下子會這麼火，目前參與行業競爭的企業少說也有3000多家，家電、家居、網際網路企業……但凡與泛家居概念稍微能沾上邊的企業都進來了，今年還冒出了很多新牌子。”

智慧鎖大受企業追捧，還有受訪企業沒有明說的另一個原因，那就是電子鎖利潤豐厚，可以說是家居行業的最後一塊利潤高地。記者走訪市場發現，一把智慧鎖的“起步價”最少在千元以上，均價為3000元左右，高階產品售價則在5000元以上乃至上萬元，而目前市面上55寸大屏網際網路電視的售價也僅為3000元左右。

據閔浩介紹，以指紋開鎖為例，如果手上有水或者是手紋皮很厚（比如老人家）都有可能導致開不了鎖，且指紋留在門鎖上，也很容易被收集複製；人臉開鎖也並不是萬無一失——只要用一張使用者的照片，再運用一些技巧照樣可以刷臉開門，所以東屋採用的是更安全的指靜脈開鎖，“智慧鎖被很多企業附上了各種花裡胡哨的功能性概念，實際上安全才是最根本的核心。”

安朗傑安防技術（中國）有限公司中國區總經理朱道明則認為，一些品牌推出的“遠端開門功能”具有很多不確定性因素：一是如果遭到駭客侵入，會有資訊洩露危險；二是有盜開、盜刷風險，需要將資訊加密處理。安朗傑因此升級了物理機械鎖安全等級，並實現了防貓眼功能。

據瞭解，智慧鎖系統一旦被駭客入侵，可能會造成該品牌全線產品的癱瘓。近日，一條“小黑盒秒開指紋密碼智慧鎖”的訊息就引發了不少消費者的擔憂。據報道，多種智慧鎖能被一個塑膠小黑盒破解——無需指紋、密碼，只要將小黑盒放在智慧鎖附近，便可開鎖。

確實，行業發展太快，相關標準、規範、服務若跟不上，容易引發各種行業亂象。不過，上述受訪人士告訴記者，消費者不必過於驚慌，因為上述問題僅出現在一些質量低劣的產品中。目前，智慧鎖國家標準尚未出臺，行業發展規範主要靠企業自律，在這種背景下不少不具資質的企業紛紛“混水摸魚”。

事實上，智慧鎖行業門檻並不低，除了大量的研發費用和實驗、檢測裝置投入以外，一把鎖的模具費用也在30萬～50萬元，因此不少宣稱“進軍”智慧鎖的企業選擇的是OEM貼牌的形式，它們往往以超低價衝擊市場，產品質量可想而知。並且，智慧鎖對安裝以及售後的要求很高，這直接關係到消費體驗的好壞。

一個可喜的訊息是，國家有關部門正在研究智慧鎖國家標準規範，相關國標將很快出臺。付朝輝告訴記者，今年5月21日主管部門已就此召開了會議，計劃明年出臺具有強制性的智慧鎖國家標準。閔浩也向記者證實了該訊息，並稱“防盜門國標”也有望同時出臺，“國標的出臺，再加上監管部門今年明顯加大了抽檢力度，將大大利於行業有序發展。”

智慧鎖行業未來會怎麼樣？

首先我們來給智慧鎖一個定義。

智慧鎖是在傳統的機械鎖的基礎上改進的，在使用者安全性，識別性、管理性方面更加智慧化、簡單化，應用各種網際網路、移動網際網路、物聯網、生物識別等技術，在便捷性、易用性、系統管理和遠端監控方面相交於傳統的機械鎖功能更強大，是一款先進的複合型鎖具。

目前國內市場已經形成六大陣營分別是專業智慧鎖陣營、手機陣營、家電陣營。、安防陣營、網際網路陣營、傳統鎖具陣營

1、未來智慧鎖應用保守將達到4億套

我們先來算一筆賬，如果說一把好的智慧鎖的使用壽命是10年左右，那麼，一年裡至少要有大於或等於五千萬套的使用者有換鎖需求。而現存在的現狀，仍有很多的老小區舊小區，還是在使用安全效能較低的A級機械鎖。

如果在這五千萬換鎖需求裡，這些老舊的小區裡面有百分之50左右的使用者有需求換鎖的話，就相當於每年有2500萬套的需求量，按每套2000元人民算，就相當於每年有500億元以上的市場容量。

對於老一輩的人來說，或許會很難接受智慧鎖這種新興產品，下面在來看這樣一組資料，一般容易接受新事物的年齡段，一般都集中在25-35歲以及35-50歲這兩個年齡階段，其中27-40這個年齡段是購買智慧鎖的絕對主力軍。

也就是說目前智慧鎖的購買者主要集中在80、90後，他們是伴隨著網際網路逐漸成長的一代，更加獨立、個性、叛逆，是典型的顏值控。同時，80、90後對新事物的接受度，遠超60後、70後等父輩，對智慧鎖有著更多的好感。最重要的是，他們的收入同樣遠超父輩，是智慧鎖消費的絕對主力軍，在智慧鎖的井噴期，他們無疑是最好的加速劑。

而2018年相關調查資料顯示，目前中國有14億人口，約3.5億個家庭，如果每個家庭使用者都安裝是一把智慧鎖的話，整個智慧鎖市場就有超過1億套的需求，按平均每把智慧鎖售價人民幣2000元算，就有超過2000億的產值。

2、精裝修時代推動智慧鎖市場爆發

裝修房屋，逐漸成為現在的市場主流，從2015年中國第一季度房地產精裝修工程，那時的智慧家居配置率達百分之三十以上，到2018年，智慧家居在精裝房的配置率達到百分之九十左右。

下面我們在來看一份2015年的調查資料

從圖中我們可以看出，地產50強中以萬科為首的地產商配套智慧家居產品比例已達36.20%，緊隨其後的保利置業配置比例達10.50%。

為此，隨著2018年更多精裝房、高檔小區的出現，智慧家居勢必成為各大地產專案的標配，而作為智慧家居的重要組成部分，智慧門鎖也將成為大贏家。

知名品牌，比如三星、眾享、凱迪仕......等，百度上都有可以搜尋的到

智慧鎖的市場前景非常好！這個已經在各個智慧鎖相關參與主體那裡得到了驗證，為了更清晰地展示智慧鎖市場發展的前景，這裡引用了全國鎖具行業資訊中心（2018年年底）的一些資料來說明問題。

皇迪2019新款A2L不鏽鋼智慧鎖

圖1，反應智慧鎖生產企業，可以看出這五年來智慧鎖企業有了井噴的趨勢↑

圖2，2018年生產企業工業總產值超過了100億元，圖1中企業數量基本保持一致↑

圖3，根據估計2018年的銷量在1300-1500萬套之間，但實際上可能更多↑

圖4，來自鯨準研究院2018年的報告，說明了當前國內智慧鎖的現狀↑

大家可能對滲透率有著不是很清晰的認識，其實可以簡單地這麼理解：如果中國有100戶家庭，只有5戶家庭用了智慧鎖，而日韓有100戶家庭，卻60戶都用了智慧鎖，這就是對比發達國家的差距。由於中國人口基數大，即便達不到發達國家的滲透率，也依然有非常可觀的市場前景，假如在五年內可以達到30%的滲透率，那麼這個市場就比發達國家還要大得多——參見下圖

圖5，來自中國五金製品協會的會刊，上面說了當前門鎖市場的規模↑

根據每年5000萬的換鎖量，那麼即便2018年賣出了1500萬套，那剩下的3500萬套也是機械鎖的市場。而且機械鎖的市場還非常大，尤其是在廣大的三四五線城市以及縣城農村。而且隨著智慧鎖發展細分領域，一棟房子起碼可以裝3把以上的智慧鎖，所以這個數量非常龐大。

智慧鎖有前景，不意味著做智慧鎖生意也有前景，因為當前：

（1）市場競爭非常激烈，如果沒有能力，也不一定可以賺到大錢；

（2）智慧鎖廠家、品牌非常多，目前還沒有形成壟斷性質的智慧鎖品牌（類似於提起電商想起的是京東淘寶，提起空調想起的是格力美的），所以如果即便是和當前比較知名的智慧鎖企業合作，也不一定意味著可以走到最後；

（3）智慧鎖當前終端市場開發比較困難，一個是消費者認知度低（因此做經銷商難免要在當地市場推廣上做出更多的營銷預算），一個是售後服務難（智慧鎖廠家沒有實力覆蓋全國，比較依賴第三方或經銷商），一個是智慧鎖價格相對還比較高（雖然近些年來是逐漸降低的趨勢，但比機械鎖還是要高）。

其實反過來說，如果你有能力，比如有資金、有團隊、有做零售市場開發的經驗，那麼非常有可能在智慧鎖行業挖掘到金礦。作為智慧鎖廠家的一份子，也見過不少經銷商，有的做得不好，有的做得風生水起，其實說到底，還是看能不能把握住這個機會。

目前智慧鎖主要分佈有兩大產業叢集，一個是珠三角區域，主要分佈在深圳、中山、佛山三個城市，一個是長三角區域，主要分佈在杭州、溫州、永康。

在深圳比較出名的智慧鎖企業有皇迪（HDIOV）、凱迪仕、豪力士等智慧鎖企業。

當然國內也有一些國外品牌，比如德施曼、三星、耶魯等等。

作為智慧鎖行業內人士，這裡需要告訴大家的是，智慧鎖品牌其實不是大家合作和購買的重要參考因素，因為當前還沒有產生知名的消費者品牌（那麼多的人知道的人還很少呢），所以不管是合作還是購買，都要看重這兩點：一個是智慧鎖產品本身（質量是不是很高、功能是不是穩定、政策是不是接地氣），一個是智慧鎖的售後服務（安裝和維修是不是及時）。

隨著電子技術的進步，我們認為以前價格昂貴的智慧鎖也會逐步進入一般家庭，成為裝點人們生活的一個重要產品。尤其是像指紋鎖等產品，由於不再需要攜帶鑰匙，使用非常方便，在國外已經有普及的趨勢。像我身邊的人有幾個買了富勒智慧鎖，我以前沒用過智慧鎖，去他們家用過一次之後，就立刻回家換了一樣的鎖。不過現在智慧鎖沒有普及的主要原因是產品價位還是比較高，普及還存在一定困難。如果能夠開發出價格適中，外觀時尚的產品，我們相信會有很大的市場空間。

說到智慧鎖不得不提到智慧家居，畢竟智慧鎖是智慧家居的一部分，隨著AI技術的快速發展，智慧家居概念日益火熱，各類智慧產品陸續出臺，其中智慧門鎖產品憑藉著指紋識別的高安全性受到了消費者的關注。近幾年智慧鎖行業進入井噴期，智慧門鎖作為智慧家居的入口級產品加上安防的屬性，已經成為智慧家居生態鏈上不可缺少的一部分。前瞻產業研究院釋出的《中國智慧家居裝置行業市場前瞻與投資策略規劃報告》統計資料顯示，2016年中國智慧門鎖整體銷量僅僅350萬套，供給量大於銷量達450萬套。到了2017年中國智慧門鎖銷量達到700萬套，而2018年上半年智慧鎖行業整體銷量就超過了830萬套，可以說每一年的銷量都是呈幾何式增長，預計2019年中國智慧門鎖供需求量將突破2000萬套，在2020年中國智慧門鎖供需求量將超3000萬套。

下圖就是2016-2020年中國智慧門鎖供需求量統計情況及預測

從2018年到2020年，中國家用智慧門鎖將迎來大爆發，現在智慧鎖行業沒有形成寡頭割據的局面，現在中小鎖企可能會憑藉低價佔有一些市場份額，但是越是往後，市場對於這些小企業會進行殘酷的淘汰，預計2020年之後行業將迎來一次大的洗牌，一些粗製濫造的低價鎖可能會在使用三年以後出現各種各樣的問題，同時品牌智慧鎖的價格也因為規模經濟而有所下降，就像汽車一樣，20-30年前，一輛普通的桑塔納都要18萬元，這對於當時的人們來說幾乎是天價，現在隨著技術的成熟，汽車已經成為居民的大眾消費品。未來中國智慧門鎖行業發展潛力巨大，是一片藍海市場，為什麼這麼說？首先是B端市場，需求持續走高。各中高階小區、酒店、寫字樓、政府部門、企事業單位等對安防需求較高。然後就是C端市場，C端智慧門鎖市場基礎良好，發展潛力巨大。C端市場，即個人家庭市場。現在中國有十幾億人口，大約4億家庭，如果按照日韓、歐美國家的市場滲透率計算，市場空間非常巨大。而且智慧門鎖相對於傳統門鎖，更適合年輕人使用，現在的年輕人受到網際網路薰陶，更容易接受新事物，在場景應用方面，智慧鎖比傳統鎖要更多。綜合國內市場來看，智慧門鎖潛在市場巨大，目前正是一片藍海。相信三星、松下、凱迪仕、富勒這樣的知名智慧鎖品牌以後將大有作為。

在智慧家居全面應用到生活場景的今天，“傳統”家居逐漸被淘汰或封存成情懷，科技成了新時代的敲門磚。據全國鎖具資訊中心調查資料顯示，預計到2020年全球智慧鎖產業規模將達到5100萬套。照此發展下去，未來5-10年智慧鎖市場將有望達到千億級。新晉的歐科智慧鎖是否會成為行業內百億級的獨角獸？

靠把鎖能否做到100億?

就目前來看，行業總產值才剛剛過千億，即便2019年全行業總產值突破2000億元，也很難在近期之內出現百億級智慧鎖企業。按照智慧鎖出廠價1000元/套算，要達到百億級企業，年出貨量至少在1000萬套以上，目前看來基本上國內的企業規模沒有多少能達到。此外，如果沒有與智慧鎖相關配套的產品，比如智慧貓眼、智慧閘道器等，或者其他的智慧家居配套產品，僅靠一把智慧鎖成為百億級獨角獸企業非常難。首先，智慧鎖對於使用者來說不是剛需產品；其次，使用者對智慧鎖產品的認知度和認可度非常低；此外，它更是一個非快消品，所以智慧鎖市場還需要長期培育。

成為獨角獸還要做哪些努力？

如果要出現百億級獨角獸，智慧鎖行業勢必會重蹈空調、手機行業的老路，必定會經歷從群雄混戰到價格戰及山寨橫行，經過洗牌之後再從價格戰到品牌戰、產品及服務戰的發展歷程。因此，未來三五年對智慧鎖企業來說至關重要。

品質第一 企業不僅要保證產品的質量，消除人們對智慧鎖安全性和穩定性的擔憂，同時在設計、風格及功能上更要滿足不同使用者的需求。

渠道佈局 目前，大多智慧鎖企業的渠道佈局多集中在一二線城市，或是經濟較為發達的地區，三四五線小城市及城鎮仍是許多企業的盲區，因此在渠道佈局上，企業還需要下功夫。企業需要多渠道佈局才能穩健發展。

服務是最好的營銷 眾所周知，智慧鎖行業是一個重服務的行業，企業必須做好售前、售中、售後等相關工作，最好形成自己一套完善的標準。

品牌的推廣 品牌作為企業的形象和符號，今後也將成為消費者選購智慧鎖時的重要參考因素。雖然智慧鎖行業在短期之內出現百億級獨角獸的可能性比較小，但是對於那些智慧家居全產業鏈公司，機率還是很大的。

近幾年智慧家居的快速普及，作為入戶第一道門坎的智慧鎖也逐漸被人知曉，並且每年的銷量也是節節攀升，那到底是哪些人在關注智慧鎖？智慧鎖在市場中和人們心中的地位如何呢？

針對以上這些問題，今天我們透過百度指數的大資料對智慧鎖行業進行簡單的分析，來看看智慧鎖的春天是否真的已經到來了？作為全球第一大中文搜尋引擎，智慧鎖在百度上的搜尋頻次和指數，基本上可以反應中國消費者對智慧鎖的關注程度及火熱程度。

01

搜 索 指 數

“指紋”相比“智慧”更深入人心

資料擷取日期：2019-09-01至2019-10-15

從“智慧鎖”和“指紋鎖”的整體搜尋趨勢來看，“指紋鎖”明顯高於“智慧鎖”，一定層面可以說明如今消費者對於我們常說的“智慧鎖”還只關注在“指紋鎖”上，也體現出指紋鎖的普及度要明顯超過智慧鎖。

這和筆者的交流經驗不謀而合。此前，筆者在搭乘計程車（包括滴滴等，故司機人群有一定代表性）時，曾與司機交談，提出“智慧鎖”時，臉上均是三個大問號，而提到“指紋鎖”，對方便恍然大悟。可見，指紋識別技術的主導地位還是難以撼動的。

02

熱 度 對 比

智慧鎖在智慧家居領域遙遙領先

資料擷取日期：2019-09-21至2019-10-20

為了讓行業人士瞭解智慧鎖在智慧家居領域處於一個什麼樣的水平，我們拿智慧電視和智慧音箱來做一個對比（見上圖）。經過對比發現，其實關鍵詞“智慧鎖”的整體日均值只不過比關鍵詞“智慧電視”少了76，比關鍵詞“智慧音箱”少95，如果再加上關鍵詞“指紋鎖”的話，智慧鎖的熱度明顯高於智慧電視和智慧音箱。由此可見，智慧鎖在智慧家居的熱度確實不低。

而與關鍵詞“家電”相比，智慧鎖指數已遙遙領先。這說明，近年來智慧鎖的熱度已明顯高於其他智慧家居產品。

03

需 求 圖 譜

智慧皇家金盾、德施曼、凱迪仕等品牌強需求關聯

資料擷取日期：2019-09-30至2019-10-06

在“智慧鎖”的需求圖譜中，我們看到，相關詞度排序為：指紋鎖、皇家金盾指紋鎖、凱迪仕、鹿客、電子鎖等。

圖中橙色圖案表示搜尋趨勢為上升，面積越大即上升越明顯。而皇家金盾指紋鎖、鹿客智慧鎖、德犬、梵貝斯幾個品牌的搜尋關注度在10月第一週有所上升，以“皇家金盾”最為明顯。

皇家金盾立志於成為最懂年輕人的家居生活品牌。基於市場需求和解決使用者痛點出發，考慮到80-90後年輕使用者群體，因漂泊異鄉，在外打拼，缺少對家中老人小孩的陪伴，需要寄託對家的思念，傳遞遠方的問候，溫情的關懷。希望透過科技創新給大家帶來智慧、安全、便捷、時尚的品質生活，以及更加溫情有愛的生活體驗。