可以肯定，“金九銀十”是不可能了。要知道，以往的九月份和十月份，可是買房賣房最熱鬧的時期，開發商會極盡一切所能，做廣告，抓促銷，送禮品，搞活動，推優惠，吸引購房者，擴大銷售。

對購房者來說，為了能夠多享受一些開發商提供的優惠政策，也是全家出動，看房、詢價、砍價，加快買房節奏，唯恐買晚了買不到房。所以，九、十兩月，房屋的銷售數量都會大增，“金九銀十”，也就是這麼來的。

但是，從今年的情況來看，由於調控政策一波嚴於一波，特別是“堅決遏制房價上漲”要求的提出，更是讓房價不可能再像以往那樣上漲。按照華人買漲不買落的習慣，既然房價上漲受到遏制了，購房者購房的熱情就會受到影響，很多人可能會重回等待觀望狀態，觀察房價走勢。如此一來，九、十月份也就沒有多少實際意義了。

不過，為了回籠資金，開發商一定會加大促銷力度，比以往促銷的手段更多，優惠也更多，能否吸引購房者，從而讓九、十兩月不至於太冷，也是可以關注的。

昨天老家來電話，說縣城又有便宜的房子了，要不要買。我回答說，現在房地產市場都這樣了，誰還買房呀，不買了。

“金九銀十”就是一個說法而已，或者說秋天是收穫的季節，一年下來攢了點錢，可以買大物件了，很多人一輩子最大的物件最重要的物件就是房子，於是十多年來，買房的高峰都是在九月十月。

但另一條規則是：買漲不買跌。

7、8月政策已經明確：遏制房地產價格上漲。去年的調子是遏制房地產價格過快上漲。這已經很顯然能看出房地產的走勢了，對我身處的北京來說，更別想著買房子了。

國家三四年前就在定調遏制房價過快增長，還出臺限貸限購，但十幾年的慣性促使了最後一波高峰的拉昇。如果按之前市場思維，就讓它漲到崩盤為止，讓大家都經受下殘酷市場的洗禮。

但沒有多少利益集團、普通百姓經受得起大規模的崩盤，於是“遏制房價上漲”成為了新目標。

政策實施還沒兩個月了，9月、10月正是政策不斷落地的過程，所以要實現“金九銀十”是不可能的。

有個現象要說，北京這段時間因我愛我家副Quattroporte胡景暉說房租過快增長的事，後他本人也辭職了，房租上漲成為了新的勢頭，同時房產中介被嚴格監管也成了新的勢頭。前段時間我經常去的“鄰家”，因為受P2P爆雷的影響，關門了，全北京統一一天關掉的。

這次房產中介被約談，被處罰，前天鄰家旁邊的“我愛我家”門店也關張了，這可是我住到這附近四年來都一直存在的門店呀。

可見這一波房地產市場的調整是深度的，賣房生意不好做，租房生意也不好做。經濟態勢進一步緊張起來。

切記，別輕易出手呀。

5000年未有之財富大劫案 據權威媒體估算，中國房地產行業市值430萬億元，是中國GDP的五倍有餘。這是城市化取得的好成績，但同時這也是5000年最大的一次財富洗牌。 98年停止福利分房，房地產行業進入了高速發展期，至2016年經過18年的發展，多數二線城市已經達到了1萬元每平米，全國房地產市值大概200萬億左右。然而從1萬元到2萬元，大多數城市僅用了1年甚至幾個月，可以用激增的財富來形容，這期間整體成本仍然在10000元以下，也就是在一年時間內普通民眾湊齊了200萬億以上的資金白白送給房地產商。家庭都使用父母前30年的積蓄，而且用後30年的貸款繼續還債。居民負債率高達49%。普通民眾苦不堪言，又不得不舉債買房，使財富迅速的向少數人手中聚集，定義～總之這是5000年未有過的財富劫持計劃。 奴隸社會 封建社會也未曾見到如此迅速的財富轉移，少數的幾萬家房地產公司掌握了百萬億級財富，集中在那幾萬風光無限的地產企業家手裡。而且是合理合法的。 資料僅是估算，不必糾結。我只是做一個例子，一個行業佔用了太多的資源，擠壓了其他行業尤其是製造業，經濟體系中，製造業是最基礎的骨骼，不過是肥肉，肥肉太多了，體型是很大但很虛。

房價必須降，否則整個民族都將陷於少數人制造的危難之中， 一個崇尚奮鬥的民族變成崇尚買房民族？我們想 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價

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我們想 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房價 降房

今年房地產市場還想實現“金九銀十”估計是不太現實了，但是，“銅九鐵十”還是可以實現的。

筆者這麼說的意思就是，今年九月十月的銷量，相較於去年九月十月來說，肯定是難以達到同樣的高度的。受到各地政府對於樓市的鐵腕調控，限價、限售等十八般武藝正在逐漸發揮作用，房價上漲幅度也的確有放緩的趨勢，所以重現金九銀十的盛況應該很難。

但是，國家調控主要針對的是投機性需求，而現在一二線城市的剛需人群總量還是與日俱增，這一部分需求是難以透過調控來解決的，他們會成為支撐房價的重要力量。再加上即使是在行情不好的現在，開發商也依然會為了能夠儘快實現資金回籠，降低公司槓桿，抓住這個噱頭，在這個時候推出各項優惠政策爭搶消費者，所以這兩個月的銷量相比於同年的其他月份應該還是會有所上漲。

進入九月份，樓市迎來一年一度傳統的“金九銀十”，而在2018年，這種情況是否會上演？在筆者看來，樓市的火熱難以出現，但是也不應悲觀，環比資料會有所改善。

首先說火熱難以出現，當前，嚴厲的調控政策仍然未見放鬆，金融利率居高不下，同時，在房產稅出臺的預期下，對此，一部分人認為，購房成本仍然未見改善，依然不敢輕舉妄動；另外一分部人則認為，在上述高壓的調控政策之下，房價可能會回撥，存在降價購崗的想法，因此，這些都反映出，市場需求還是壓抑的，不充分的。

另外，則是也不宜過多悲觀，下半年是開發商銷售的重要時間，為了完成業績，開發商也會拿出一些優惠政策刺激購房，最終能夠形成有效交易，同時，在下半年巨大的供給量之下，可供選題的專案和房源較多，市場需求也會被打動，簽約量環比也會出現上升。

從實際情況來看，在國內房地產市場領域中，我們經常會聽到金九銀十的說法。究其原因，主要還是在於大眾的消費需求以及消費心理的影響，而與其它月份相比，在九月十月開盤的，往往會有一個比較好的購買需求，交易量也會水漲船高。

實際上，除了房地產市場之外，金融市場同樣還會存在金九銀十這樣的說法。雖然金九銀十反映到金融市場之中，可能較房地產市場的刺激影響有所遜色，但整體而言，九月十月份的金融市場表現，會有利於資金的建倉，而從歷年來的股市表現來看，在九月十月完成建倉的資金，往往會較其餘月份實現更高的投資回報預期。

不過，與金融市場相比，房地產市場近年來的調控壓力趨嚴，流動性幾乎被降至冰點，而在缺乏成交、缺乏流動性背景下，實際上房地產市場的可預期波動空間，也將會受到明顯的壓制。雖然說房地產市場很難發生價格大幅下挫的表現，但同時也很難出現大漲的走勢，而價格維繫在相對高位，可能也變成了一種常態化現象，而按照目前調控趨嚴的大環境，實際上讓房地產市場實現金九銀十的可能性驟然降低，而不少人有錢買不到房，實際上房地產市場的活躍度與交易量也大受影響。

9月中旬在某平臺寫的，這裡可以馬後炮一下：

地產行業一年一度的饕餮盛宴“金九”過半，可如今市場卻不怎麼買賬，頗有一種好姑娘嫁不出去的感覺，原來要10萬彩禮，現在降價到6萬，男方卻覺得4萬我還想再考慮下的意思。

古人曾總結：風起於青萍之末，那些當初我們不以為意的事情，往往會成為左右戰局的關鍵。

7月30日召開的中共中央政治局會議指出，堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，落實房地產長效管理機制，不將房地產作為短期刺激經濟的手段。

風乍起，一池秋水湧動。

9月1日至15日，易居研究院監測的13個城市二手房成交量 ，較8月上半月下降16.6%，較2018年同時期下降10.8%。

顯而易見，“金九”開局不利，而且相當慘淡。

13城當中，“金九”最不爭氣的就是杭州，降幅最大！

其次是蘇州，降幅為31%。

本來以為2018年是樓市的起點，想不到竟是終點，各大房企也是安奈不住自己的小九九

恆大又祭出促銷大旗，“全國532樓盤，閃購7.8折”，

富力“2019年下半年原則上暫停拿地動作”。

孫大聖的融創近期也開始搞全員營銷。

目前來看，各方這次都玩真的了，ZF真的想壯士斷腕了，開發商不想斷腕也沒轍了，那麼購房者是逆勢而上呢？還是持幣觀望？根據購房動機及屬性我概括為三句話：

剛需切莫猶豫

剛改把握機會

投資穩住別浪

所謂剛需，就是已經到了不買房不行的地步，比如原先名下沒有房子，現在要結婚了，而且不久就要小孩了，加上丈母孃的威逼利誘。

這種情況不管是什麼行情，我都建議你不要猶豫，果斷出手，不管是買在三、四線或省會二線城市都可以，未來房價漲或跌你自可以巋然不動。

我們要清楚“房子是用來住的”跟著國家的意思走，你懂得。

第二種情況就是剛改家庭，這種例子太多了，我一個堂哥2010年在縣城買了一套兩居室，今年要了個二胎，加之家裡老人要住在縣城照顧孩子，不換個大一點的房子是不行的。

這種情況我建議重點考慮小四房，而且周邊教育資源、商超配套及醫療都不錯的專案，為什麼不提三房呢，現在很多開發商都會做一些140㎡的四房產品，比如碧桂園在縣城基本上都會做這個產品線，它比一般稍大的三房也就大個10幾個平方，但是多一個功能間，未來可以省去很多麻煩。

孩子長大了擁有自己的獨處空間，老人有自己的一片天地，小兩口也可以安然自在的享受生活，何樂不為呢？

當然了，這種產品並不是市場主流，所以需要慎重選擇，但一旦有合適的機會，還是一定要把握的。

投資客戶，我就直接送你一句話“房子是用來住的，不是用來炒的”這個基本調性最近幾年只要不是ZF扛不住了都不會變的，我們做投資一定要踩準點。

你看現在房地產大佬都在投資什麼，恆大許老闆做新能源汽車做的風生水起，碧桂園的國強整天在研究高科技機器人，萬科的鬱總前兩天才參加完2019世界人工智慧大會，並同微軟全球執行副Quattroporte沈向洋一起為萬科未來實驗室揭牌……前三甲的房企老闆都在幹這些事，你還真的非和房地產過不去麼？

那句話怎麼說來著，“一個人的命運，當然要靠自我奮鬥，但也要考慮到歷史的程序…… ”

突然發現怎麼整篇文章都在唱衰地產啊，好了，好了，畢竟是一個十幾萬億的市場，我們所說的“房住不炒”也是為了讓房地產建立一個平穩發展的長效機制。

舉個例子就是：有個孩子之前太瘦了，經過20年的成長，體重每年都上漲嚴重，現在我們需要孩子節食多運動，保持一個健康的身體，也是為了孩子的未來好，僅此而已！

11月1日，根據中國證券報的報道，傳統的樓市旺季“金九銀十”已然失色。諸葛找房資料研究中心（簡稱“諸葛找房”）的資料顯示，截至10月27日，40城10月共成交2149.3萬平方米，環比9月下降16.4%。9月重點40城新房銷售面積2079.24萬平方米，環比8月微升6.8%，同比微升1.2%。

中國指數研究院（簡稱“中指院”）初步統計顯示，10月樓市成交量環比下降5.3%，同比上升31.2%，各線城市中，僅二線代表城市成交量同環比齊升。具體來看，10月一線城市成交量整體環比下降15.8％，廣州降幅較大為28%。深圳樓市成交較為穩定，環比下降僅為2%。克而瑞地產研究院釋出最新報告也指出，10月新房成交延續了“金九”的低迷走勢，持續轉冷。預計隨著年底進入房企的業績搶收期，市場供應量或將迎來一波放量增長，但未來兩月成交頹勢恐難大幅逆轉。

其實，當前的房地產市場現狀也是意料之中的事情，我們應該這樣看待：

首先，從市場的角度來看，“金九銀十”不過是房地產企業在房地產市場全面爆火的時候炒作出來的一種營銷口號而已，實際上隨著中國房地產市場的全面轉型發展，“金九銀十”已經不再有太大的意義，不僅房地產企業沒有在這個階段促銷上花費太多的精力、投入太大的資源，因此出現了一定的效果不理想也是意料之中的事情，反而像恆大等已經大力促銷的企業，其實金九銀十的銷量就非常好。

其次，從產業週期的角度來看，中國房地產市場經歷了一個非常大的房地產發展週期，在上升週期中，中國房地產企業可以說順風順水，各大房地產企業都賺的盆滿缽滿，但是實際上從產業的角度來看，任何一個產業都不可能永遠處於上升週期，只是因為中國的房地產市場起步較晚，所以在一段時間內我們看到的都是房地產市場做的非常紅火。但是隨著”房子是用來住的，不是用來炒的“理念的貫徹實施，房地產市場的週期性拐點已經正式到來，這個時候，房地產市場出現週期性的銷量下降是很正常的，畢竟房地產市場的拐點已經來了。

第三，房地產市場的銷售目標其實完成的並不太差。從房企全年業績完成情況來看，克而瑞研究中心研究總監朱一鳴表示，截止到10月末，近6成房企的目標完成率在80%以上。其中，恆大、龍湖、世茂等10家房企的目標完成率在90%以上，全年業績完成情況較佳。啟信寶資料也顯示，萬科為代表的一批龍頭房企也因此在最近有著不錯的股市表現。另有近3成的房企目標完成率在70%-80%之間，從這些資料我們能夠看到，其實房地產市場的目標完成情況並不差，所以房地產企業也沒有必要在金九銀十期間做太多的營銷了，按照既定目標完成自己的銷售就好了。

但是，無論我們怎麼解釋，其實有一個事實已經出現，這就是中國房地產市場的一個全新時代已經到來，當前房地產企業必須要改變自己的業務風格，想方設法降低自己的業務壓力和資金壓力，所以未來面臨較大資金壓力的房地產企業也會透過降價促銷的方式來賣出樓盤，這就是房地產市場當前的客觀規律。