1、看到客戶比較旅遊或者是自己拍的照片，可以誇客戶：“比較有氣質”

2、看到客戶比較年輕可以誇客戶“十分有氣質，你很有品味，不簡單”

3、看到客戶家裡貼的畫可以誇“有財運，這真是個好地方，你真不簡單”。

4、看到客戶帶小孩可以誇客戶的小孩“聰明伶俐，頑皮可愛，有多麼可愛的孩子”

5、看到客戶的辦公裝置，辦公室可以誇：“實力雄厚，你的事業很成功，這真是個好地方”。

1．根據客戶的性別年齡，選擇不同的讚美方式

　　如果是女性客戶，讚美要從其衣著開始。如果在稱讚之後還能說出具體理由，如：“這件衣服的顏色真適合您！”“您穿這件衣服真是太顯氣質了！”這樣的話就更容易打動客戶；如果客戶是老年人，那不妨多多讚美他引以為豪的過去；對於年輕人，可以讚美他的創造才能和開拓精神，並舉出幾點例項，證明他的確能夠前程似錦。

2．借用他人的言辭進行讚美

　　想要讚美更有說服力，避免輕浮、奉承之嫌，有時不妨借第三者的言辭來對客戶進行讚美。比如說：“王經理，您好！我是趙先生的朋友，經常聽他提起您，說您聰明能幹，不到40歲自己就開了家大公司，而且管理的也很好。今天我來的目的就是向您介紹一下公司的職工意外健康保險……”

3．稱讚管理者的個人成就

　　如果你的客戶是企業的管理者，那麼在讚美對方的時候，最好從他的個人成就入手。比如：

　　“王總，您取得了這麼大的成就，工作還這麼努力，我得好好地向您學習呀！”

　　“××先生，您的眼光真高，我太佩服了。”

　　“董事長，這個行業的人都說您是採購領域的專家。”

　　“久仰大名，今天能夠見到您，我感到非常榮幸。”

　　“××先生，您的品位不凡，在本行業裡擁有很好的口碑。”

　　“王科長，我冒昧地問一句，這條領帶是您自己選的嗎？搭配得可真不錯！”

4．讚美客戶的公司

　　如果銷售人員對客戶的情況瞭解甚少，不知從何處對其進行讚美，那不妨把讚美物件轉移到客戶的公司上，畢竟事業有成的人都會為之而驕傲和自豪。你不妨這樣說：

　　“貴公司是家頗有歷史的公司，外界對貴公司的評價也很高。”

　　“貴公司的規模在行業裡也是佼佼者，很多同行都說要迎頭趕上，但結果不僅沒趕上，反而和你們的距離越來越遠。”

　　“很多客戶暗地裡都說貴公司的競爭能力太強了，他們根本無法與你們抗衡。”

　　“聽說貴公司的產品管理在這個行業裡做得非常好，不僅產品週轉率高，而且不良庫存為零，其他單位一直都無法追趕上，真是令人羨慕啊。”

　　“貴公司是本地區高收益企業的典型代表，大家對貴公司的評價都非常好。”

　　最後還要強調一點，雖然人們都喜歡聽讚美的話，但也不是任何讚美都能使對方高興。一般來說，能夠引起被讚美者好感的只能是那些基於事實、發自內心的讚美。如果是毫無根據、虛情假意的讚美，只會令人感到莫名其妙，甚至產生反感。

　　既然說好話可以讓別人開心，自己又不會因此受損，那麼營銷人員何樂而不為呢？如果照這一準則展開工作，你幾乎不會再遇到麻煩；如果你對此堅持不懈，它一定會給你帶來意想不到的收益。