如果渠道正規，應該是靠譜的。

汽車團購是指公司、單位和個人同時購買多輛同一品牌或同一品牌同一型號的汽車，經銷商給與一定的折扣優惠。

優勢

1、價格的優惠。在汽車價格不穩定情況下，汽車團購往往能借購買優勢，得到少則一、二千元多則上萬元的實惠。

參加團購一般比自己去展廳買車要便宜，原理如下：

A 價：第一次到4S店一般客戶能談到的優惠;

B 價：第二次到4S店一般客戶能談到的優惠：

C 價：第三次或多次到4S店一般客戶能談到的優惠;

D 價：很會談價格、且對市場行情熟悉的車友在4S店能談到的最大優惠;

E 價：4S店展廳的最大優惠;

F 價：參加團購不用勞神得到的團購優惠

說明：

(1)一般來說，不懂車的客戶在A價或B價被銷售員拿下;

(2)會談價的客戶一般在C和D價會簽訂協議;

(3)E價很少會被客戶觸及到;

(4)當然不排除個別網友透過其他渠道拿到個別特價車型的優惠價。

(5)特別提醒的是：汽車銷售環節的利潤已日趨薄弱，透過汽車團購網買車也不會再有前幾年動輒數千的差價了，不過我們能保證讓團購中心會員輕鬆拿到當日最低價，且享受我們提供的後續增服值務。

2、售前服務。團購在一定程度上填補了汽車市場“售前服務”的空白。買車相對於購買其他商品要複雜得多。比如，關於汽車的知識、保險、貸款等，普通人很難了解。因此，在資訊上，買賣雙方是不對稱的，而團購可以彌補這個不對稱。一般團購都透過網路實現，買車人可以在網上進行資訊交流，大家你一言，我一語，逐漸接近專業水平。

3.在團購車型上保證4S店提車，杜絕問題車。

4.團購現場一般以交付訂金為主，主要原因是參加團購的買車的人太多，如果你非要提車就會影響給別人辦手續。外地或者北京的客戶要提現車也是可以的，變通的方法就是下午5點以後開始提車。當天訂車後第二天由於各種原因，可以到活動4S店無條件退款。如果現場價格不合適團員可以選擇不買，就是叫大家明明白白消費，絕不強制大家進行消費。

5、省心省力。對於車盲來說，汽車團購省心省力。對於經銷商來說：多銷售汽車可以多拿返利。

風險

自發團購（主要以QQ群和論壇組織較為常見）可能成功率較低，首先，由於許多購車者心理預期價位不切實際，有的提出車價要優惠8%到10%的，甚至有的要求優惠15%的，保險還要打6折，送驗車費等等，因此不少廠家是不接受團購的；第二，團購代表經常是費了很大精力和購車者分別談判，到提車時購車成員流失；第三，團購組織者與4S店有著某種利益關係，從中吃回扣，使使用者的利益得不到充分的保證。

但以汽車團購來講，無非分為一下4種。

車展汽車團購：類似某車網等，線上投放廣告邀請客戶參加團購會，線下向4S收取展位費返點費用，這也就導致了消費者舟車勞頓，但是獲得優惠幅度並不會很高，畢竟羊毛出在羊身上，相對而言一般靠譜。這三種他們的車源都是來自於4S店，優惠力度也就可想而知。

團個車廠家汽車團購：這種是團個車先向廠家提交訂單，分批次訂購包售車，然後向下以出廠價給予消費者。這樣從根源上就可以讓車價降至最低，相對而言最為靠譜