現在大部分培訓機構都在搶線上課程流量，當然行業巨頭的操作一般機構是競爭不過的，但是他們的課程很難本地化，這是他們的一個劣勢，我覺得可以抓住這一點，做出自己的特色

社群是機構最優質的存量資源，也是機構向外傳播資訊的擴音器。每個行業都會建立社群，線上教育也不例外。線上教育建立社群一方面是為了招生，另一方面是為了擴大機構品牌影響力，但大多數機構的重心會放在招生上面。但很多機構在運營社群時走了彎路，比如：社群前期很活躍，之後就慢慢變成死群；或者社群平常很活躍，但一到啟用轉化時無人成交；甚至會有很多同行混群擾群，只為了去瓜分你的資源.....

社群運營失敗，場面一度尷尬，造成這種現象的大部分原因是我們沒有系統地去規劃運營，比如怎麼找群、找使用者；怎麼運營、維護以及怎麼做之後的營銷，今天給大家分享一下我做社群的一些經驗。

一、尋找社群使用者

要建立一個社群，使用者是必不可少的。建立社群的目的就是為了招生變現，那麼我們就要思考這個社群可以給群成員帶來什麼樣的價值。同時我們要找什麼型別的使用者，這部分使用者質量和轉化比例等都是我們要考量的關鍵。

社群是機構最優質的存量資源，也是機構向外傳播資訊的擴音器。每個行業都會建立社群，線上教育也不例外。線上教育建立社群一方面是為了招生，另一方面是為了擴大機構品牌影響力，但大多數機構的重心會放在招生上面。但很多機構在運營社群時走了彎路，比如：社群前期很活躍，之後就慢慢變成死群；或者社群平常很活躍，但一到啟用轉化時無人成交；甚至會有很多同行混群擾群，只為了去瓜分你的資源.....

社群運營失敗，場面一度尷尬，造成這種現象的大部分原因是我們沒有系統地去規劃運營，比如怎麼找群、找使用者；怎麼運營、維護以及怎麼做之後的營銷，今天給大家分享一下我做社群的一些經驗。

一、尋找社群使用者

要建立一個社群，使用者是必不可少的。建立社群的目的就是為了招生變現，那麼我們就要思考這個社群可以給群成員帶來什麼樣的價值。同時我們要找什麼型別的使用者，這部分使用者質量和轉化比例等都是我們要考量的關鍵。

2、第三方上課平臺搜尋

像騰訊課堂、喜馬拉雅、荔枝微課等這些第三方平臺上會有很多機構在上面講課，每個機構在自己的免費公開課下都留了自己的群號，而群裡面的這類學員可以被稱之為意向學員。但如果你一進去就直接去拉人的話，是很容易被T出群。你可以先潛伏在裡面，或者先踴躍發言，之後再去私加，這種方式也是各大機構最常用的方法。

3、網站站內搜尋

像互動吧、芥末堆等這種教育行業的官網，都是有很多線上線下交流會的，很多機構都會在互動吧上傳自己的活動，有些是付費有些是免費。我建議都可以多去溝通交流一下，這類群體也算我們的意向客戶。即使短期內不能促成成交，之後或許也會有合作的機會。

4、自建社群

自建社群比我前三種說的社群質量會更高，因為是自己運營社群且群內的使用者都是經過自己篩選的，但如何去自建社群呢？像以上三種方法我們都是可以用到的，我們自己去各大網站或者自媒體平臺留下自己的個人微訊號，先引流到自己的個人微訊號上，再去進行篩選拉群。

有人會問，我自己找群的時候好難找，那我建群就真的有人嗎？比起找群來說，建群其實會更容易吸引人。只是自建群最大的成本在於之後的運營維護，而我們尋找使用者的最終目的也是要拉群，建立自己的社群，集中管理。下圖就是我自己建立的自媒體社群圖。

二、社群的運營及維護

運營及維護是社群營銷中最重要的環節，很多社群就是因為沒有運營好，導致後期成為一個死群，很難轉化。而社群想要保持活躍度需要投入高運營成本在裡面，與其總是保持著高活躍度還不如提升社群質量，讓每個加入社群的成員都獲得自己想要的價值，而且這個社群被遮蔽的可能性也會變小。

1、早晚分享乾貨

分享乾貨是所有社群常見的運營方式，也是社群運營中活躍度最高的一種，但是乾貨分享需要機構花費大量的時間去整理，下圖所示中的起點財經群主要就是分享乾貨，有各行各樣的研究報告乾貨知識，它每天會分享免費乾貨，也會根據使用者需求分享付費乾貨。

2、商業互助

利益才是永恆的，想要保持一個社群永遠不被淘汰，就需要有長期的利益關係所在。而社群內想要保持長期的利益關係，就是商業互助。每一個學習群體都會有重合的地方，很多機構會給群員推薦工作或者能幫助群員提升個人工作技能。

在線上教育行業中社群內的商業互助就是一些工作上互幫互助。例如：程式設計師可以接外包工程，但是程式設計師也要分測試、APP、PC端、iOS、安卓等崗位，這個時候社群內的這部分學員可以臨時組建成一個小的team，外包接的工程也可以由這個team一起去完成。這便是社群內常見的一種商業互助。

三、社群營銷

社群營銷是建立社群的最終目的，在經過一系列的維護鋪墊之後，我們最主要的目的就是將群內的使用者給轉化成我們的付費VIP。

1、微課

微課是現在社群中最常見的一種營銷方式，也是最方便變現的一種課程營銷方式。大多數機構在微課上都是採用免費課、低價課兩種形式。一堂優秀的微課應該以內容為主體、靠細節取勝，每一個環節都至關重要。

a.課前準備、宣傳

主講嘉賓、微課主題、微課時間，這些需要提前策劃好。課前所有的宣傳都是圍繞微課主題去做的，根據主題去找尋相應的人群，這樣成交率會更高。課前宣傳時間過短容易導致很多人無法及時獲取到課程資訊，過長容易降低使用者興趣值，最好的宣傳時長應在3~5天。（當然，這只是我們正式宣傳的時間，想要做好一堂微課機構內部準備的時間永遠不止這幾天。）

b.課程安排

微課的主要目的是為了促活轉化，轉化的每個環節、時間段都應合理規劃好。假設我們一節微課的時間是一個小時，那麼前五分鐘可以用來做自我介紹和課程介紹。第一印象決定使用者有沒有繼續聽下去的慾望，因此微課前幾分鐘的自我介紹十分重要！別人都不知道你是誰，為什麼要聽你的課程？中間25~40min是課程分享的時間，我們可以把課程內容的講述控制在這個時間段。而最後的15~20min是我們宣傳營銷的時間，一堂好課值得所有人觀看。

微課分享主題只是一個誘餌，而真正想要學習到乾貨、有用的知識需要進行系統地學習。因此我們要有意識有目的的在課堂中去營造這種氛圍，讓使用者潛意識裡面認為僅僅聽這一節課是不行的，還需要大量的課程學習。

c.課堂配合

開課前期群內的活躍、課堂上的提問、營銷環節中的付費等這些環節都需要有專人專門去配合，前期營銷人員先去調動群內的活躍度，透過某個話題引發互動，群內小號一起配合，帶動其他使用者，以此保證之後的課堂不冷場，我們經常把這種戰術稱之為頭狼戰術。

在營銷環節最常見的是誘餌戰術，即透過課程價值和價格去引導學員購買，價值是打動學員報名的初衷，而真正促成決定購買的因素就是課程價格。與很多人能夠接受的價格區間不一樣，想要打動大多數人，我們可以採用限時購買、限時折扣等刺激使用者下單。這也是電商618、雙十一為什麼能做這麼成功的原因。

d.課後跟蹤

不要認為當時沒有報名的使用者之後就一直不會報名，他們可能還在處於觀望期間，在微課結束之後，我們可以預留一個時間週期給機構去促活學員。比如：曬個報名截圖；實時推送結束時間和課程折扣（最好是把原價和折扣後價格都標註出來，讓使用者一眼知道優惠了多少）；宣傳課程價值等。比起課上立馬報名的，顯然課後跟進的成交機率更大。

雖然一開始時群內可能只有幾百人，也不太活躍，但是做好這一個小範圍的社群也有很大的價值。透過一些設定的話術以及群內發一些福利活動讓大家都看得見，中期再透過客戶介紹客戶的模式，像滾雪球越滾越大，這個群內的人也會越來越多，這就是社群裂變的魅力。如果掌握好了社群營銷，基本上群內的人都是你的精準客戶，隨時隨地的成交都會出現，無論你推什麼課程，這些都是最精準的粉絲，後期我們也不在怕的了。

我覺得首先還是得把自己的教學內容製作儘量完美，能給學生帶來益處，能有進步。第二要做到專業，儀式感要強，稍微打造下教師的個人形象，做好線上廣告推廣，再有就是學習下其他優秀教育者的成功經驗以及失敗的原因，這樣既能少走許多彎路有能夠迅速定位自己且可能會加大成功機率，加油吧，追夢人

純粹引流類（魚塘養魚）

團購變現類（裂變拉新+變現）

1元解鎖課程類（變現+裂變拉新）

雖然這幾個玩法已經很常見了，但還是屢見不爽，在各種知識付費活動上能看到。 今年上半年線上教育也會比往常更火熱，廝殺更激烈。

當然這些主要是指裂變、拉新和轉化的方法，如果要留住使用者，核心還是你的內容質量如何，對使用者來說是否有價值，這是最重要的。

至於工具，那選擇也是相當多的，但是需要根據自己的需求挑選，沒有最好的，只有適合的。

我是做網際網路創業，網路推廣這塊業務的，我已經事先準備好了一份電子書，（100個賺錢專案），這樣我就可以在很多渠道跟平臺，發帖，去做贈品引流了。

我直接就發帖說，我現在手上有這個贈品，為了讓迷途中的朋友，不再走那麼多的彎路，提供100個創業的專案給大家，然後讓他們加某某信，來獲取，這個動作就完成了。

你想想啊，對這個感興趣的朋友肯定是沒專案的，或者是在網路創業中比較迷茫的人，對不對？那我既然是送的，人嘛，都是喜歡佔小便宜的，他們只要來，我就能無限的送了。

畢竟電子書是沒有成本的，送一萬分也是這樣，這樣人不就讓我們給吸引過來了嗎？特別是賣課程的兄弟啊，你可以利用小課讓對方免費體驗，客戶感覺效果好了，信任起來了，後期不就簡單了麼？

贈品引流對於課程類的產品，是最容易做起來的了，也是最快速的，希望大家能運用起來。

機構如何進行招生呢？

1、傳單招生營銷法

雖然傳統的發傳單招生方式已經不能滿足各機構的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學員們的鼓動作用還是十分明顯的。經過各種廣告的狂轟濫炸，大多數宣傳單客戶草草看過一眼之後就被扔進垃圾桶。歸根結底在於沒有給予消費者有價值的東西，或這些消費者本身就不是你的客戶。大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經不能引起大家的興趣了，建議最佳化單頁內容。教育機構可以將單頁和線上招生結合起來，將報名二維碼放入單頁中，減少消費者猶豫的時間掃碼就可以報名。

2、免費試聽

設計展示課，滿足學生及家長對科目的初步認識要求，打消害怕上當受騙的心理，用效果說話，用課堂說話，用事實說話。模擬學習課堂，感染學員吸引學員，親近家長，拉住學生，實現招生的目的，採取應時的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個地方開展免費試聽課，召集家長、學員開展這項活動，免費教授一定的課時。

3、塑造品牌價值

成功的市場營銷是鑄造一個優秀的品牌，教育市場也是如此。據市場資料分析，家長對課外輔導班的認識深度，決定了他把孩子送到課外輔導班的速度。所以，機構要給課外輔導班塑造品牌價值，就要在與家長溝通的過程中，告訴家長課外輔導班的品牌文化、教學理念、品牌特色等，並以優質的服務質量告訴家長課外輔導班的最大優勢。只有品牌得到肯定，才能帶來家長的觸動和好評，提高簽單率。

4、讓家長排隊，引發從眾心理 　　

孩子除了完成學校的作業外，在輔導班還會相應地增加一些額外作業。並且，輔導班老師會逐一進行批改，對錯題或不會的題都會進行一對一講解。很多家長來接孩子的時候都會遇到這樣的情況：大廳接待老師會告訴家長，“再稍微等一下，今天孩子有幾個題不理解，老師正在給他做單獨輔導”。如果你作為一名家長，肯定會配合老師的，並且會認為老師對孩子非常的負責任。這也正是家長所期望的，而且家長可以透過顯示屏看到，老師確實是在輔導你自己的孩子。所以，輔導班的口碑一直非常好，加上每天輔導班門口有很多家長排隊接孩子，這直接引發了從眾心理，很多家長主動為孩子轉學到這個輔導班。

5、口碑相傳：

展示學習效果。參加培訓的學員與未參加培訓的學員相比有明顯的培訓效果，抓住學員這種差異性進行宣傳，讓受益者真正體會到與眾不同，推動學員的學習興趣，挖掘亮點、找出熱點、抓住買點，拉動學習需求。口碑相傳。立標杆樹典型傳播學校質量口碑，啟動可能啟動的媒體宣傳，大肆宣傳老師、學員的質量口碑，多角度全方位塑造學校質量口碑，形成整體氛圍和影響力。

去【突然時課研究院】回:話術

你想做推廣的話，我建議先經營社群開始。把社群經營好了之後。效果是非常理想的。嗯，再就是平時多學學推廣的知識。多運用一些社群經營的工具例如“裡德助手”這樣的，可以嘗試這樣去推廣看看效果怎麼樣。

推廣引流的方式很多，可以從公域流量中來尋找。

有非常多的精準使用者在那裡，只是看我們如何來吸引他們，成交是看你的課程打造的如何，是不是他們想要的價值

1、微信群：拋開微信好友，微信群是個非常大，而且精準的流量池，自己沒有群可以去加入別人的，可以去買，可以讓別人拉，也可以建立自己的社群，到了群裡，裡面都是你的潛在客戶，如果來吸引他們，就需要看你如何來營銷了。怎麼吸引他們。

2、微信好友：沒多少好友沒關係，可以藉助互推的方式，寫個互推的話術，然後找幾個互推的好友，發朋友圈互推，這個見效比較快的，而且也是精準的。在做互推前，需要設計好你的互推內容，加你的好處是什麼，另外跟什麼樣的人群互推。把互推做好，每天幾十人非常輕鬆的。

4、圈層：每個行業，每個產品，每個愛好，都有他的圈層，在這個圈子裡，都是一類人，可以利用圈層效應來做精準的銷售。

5、搜尋引擎：當我們看中或想到，就會去網上搜索下，利用關鍵詞去檢索。在搜尋引擎中佈局關鍵詞、相關詞，也是非常有必要的，像我做哪個產品或者專案，都會先從搜尋引擎入手，先佈局詞，然後不斷的增加。當有人去搜索的時候，就會把我展現出來，這些都是非常精準的人群。

6、影片營銷：影片可以是影片平臺，也可以是短影片營銷，大家在學習的時候，很多人喜歡看影片，一邊看，一邊做，這樣可以模仿來做，pc電腦端也好，手機端也好，在視平臺上佈局相關的內容，也是非常不錯的效果，有不少的培訓機構和個人很多都在用。

7、直播代課：現在直播是非常火熱的行業了，做直播不一定非常賣貨，也可以賣課，像抖音、快手，都有知識創作類，在上面講課，學員在下面就可以透過購物車的方式來下單。

8、小紅書（起手難度最低，也是最容易出成績的地方）：建立自己的企業或個人號，系統針對性的對外輸出筆記內容。

其實現在的流量渠道非常多，也非常精準，而且推廣相對也比較容易。做不好的原因是太想賺錢了，忽略了為意向者提供好處，提供價值，當大家看到了真正的價值，然後再去做影響類的成交就簡單多了。

優質的線上課程資源是推廣的前提，如果你肯捨得花錢，你就可以在各個自媒體影片平臺下投放廣告。如果你想不受地域限制，零成本地進行推廣的話，那我就建議你針對所推廣線上課程的內容找到對應的微信群聊，這個微信群聊一定要活躍度高，氛圍良好，之然後用裡德助手plus將你的線上課程一鍵群發到所有群聊中，並附上免費試聽卡這樣推廣下來的效果是非常好的。