一、分析營銷機會

1、管理營銷資訊與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程式，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命週期戰略

（1）、產品生命週期包括需求、技術生命週期，產品生命週期的各個階段

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關於是否進入國際市場的決策

（2）、關於進入哪些市場的決策

（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化程序

（4）、關於營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標籤決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價 3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、衝突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計資訊，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關係

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告資訊選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關係

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關係，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的資訊來進行戰略控制

品牌推廣的話 ，一般就是企業線上下也做過一些廣告，比如地鐵，電梯廣告，如果有些人對你的企業感興趣，回去百度搜索，這樣的話，企業在網際網路上面，做品牌推廣，這樣，就可以更加獲得使用者的認可。所以，企業，可以直接推廣自己的品牌就行

首先要你的品牌核心思想，核心主題，還有你的核心使用者，在這三者之間考慮選擇媒體，制定主題思想相一致的傳播內容。詳情請見騰訊影片搜尋——營銷分析方法論

我說兩點，第一個是過硬的產品，第二個是信任。比如說買一個節能燈，我為什麼要花更多的錢去買一個更好的電節能燈呢？因為它更能省電。現在的問題是誰來證明它廣告上，它上面說明書上寫的是真實的，其實這裡政府就可以提供一些幫忙成立一些公司和部門，證明他說的是真的！

首先你需要知道什麼是企業品牌推廣策劃書，而這企業品牌推廣策劃書有這幾種形式。

第一種形式就是你公司的形象品牌，第二種形式是你公司產品品牌的推廣，第三種就是你公司的產品沒有自己的品牌，或者說你公司是一個代理商，只是想推廣產品來獲得利潤。

接下來我要針對這些條件，挨個的回答一下。

1、公司的形象品牌：公司的形象品牌通俗點就是你公司的企業文化，良好的企業文化能夠為你公司吸引並留住許多有才能的人，而你若是想對自己公司的形象品牌做推廣的話，首先需要保證你公司的企業文化之類的非常的健全。比如說華為的企業文化就是狼性文化，而阿里的企業文化就有點略帶著家的感覺，每個公司的企業文化不同，公司的人才去留程度也就不同。當你公司的口碑非常好的時候，你公司的形象品牌也就打了出去，甚至不需要特意的推廣。

2、公司產品品牌的推廣，針對這個問題的話，需要看你公司的產品是屬於什麼樣的定位，最為成功的案例就是腦白金的推廣案例額，現在腦白金的廣告語就連幼兒園的小夥伴都能夠郎朗上口。至於怎麼推廣，以腦白金的案例來說的話，就是需要你對自己的品牌有一個良好的定位，接著在為這個產品徵集一個朗朗上口並非常好記且具有魔性的話語，這樣的話投放在電視平臺之上，或一些當地位置非常醒目的廣告牌位置，這也不失為一個好的辦法。

3、如果說是沒有自己的品牌只是售賣產品的話，並且產品的單個利潤非常的高昂，這時我就建議去嘗試一下百度的競價排名和朋友圈廣告的推放。百度的競價排名勝在可以根據關鍵字優先的展示你的網站，展示你的產品，增加你的潛在客戶，不知不覺的就能為你帶來效益。

智順網路竭誠的為您服務！

從王寶強“扮演”的角色來看，“定位”你的人生就像定位你的精準客戶一樣……你是否有此同感呢？

企業品牌營銷策劃方案是根據各個企業的營銷環境（人和事）的不同而“量身定製”的，蔣老師今天最想分享的一點是：如何根據我們的“與眾不同”來“定位”並做好我們的品牌營銷？

我們知道人是有靈性的，其實企業也如同我們人一樣也是有靈性的……為什麼？因為企業都是人在操作，是人在操控！

的離婚案中，不知給到你最大最深的啟發是什麼呢？

在蔣老師看來，王寶強離婚案為什麼會引起社會的關注？人們為什麼對王寶強非常同情？

我們縱觀王寶強扮演的眾多影視作品的一些角色來看，王寶強突出了一個“傻里傻氣”、“老實巴交”——表現出中國傳統文化當中“華人”的質樸、純厚……給人以同情弱者的感覺！所以王寶強“火”了——在於與票房收益率也是成“正比”的！

這正是王寶強的“定位”——不管是哪部影視作品，他都只扮演“這類角色”，而“這類角色”只有他演，也是他的“專利”，別人取代不了……這就是品牌營銷“傳播的威力”！

而作為我們企業的品牌營銷，難道不是一樣的道理嗎？

這個社會的多元化更加突出了我們人與人之間的“不同之處”……而正是這種“不同之處”，才體現了“差異化”。

因此，品牌營銷的“重中之重”在於——“與眾不同”。

那如何體現這種“與眾不同”呢？蔣老師從品牌中非常重要的“元素”——“故事”中，分享三種“與眾不同”的故事：

1.創始人的故事。

既然我們人是有“靈性”的。那企業同樣也是有“靈性”，而這個“靈性”，真正的還是在於我們從“人”上去做文章……企業是誰創造的？那這個故事，一定跟市面上眾多的同行——那些創始人的故事是“不一樣”的……所以，我們一定要學會分享創始人的故事。

2.產品的故事。

產品的故事其實非常好分享。因為那也是我們為什麼要創業的一個“載體”、一個“媒介”？而這個“載體”、“媒介”正是為了幫助我們的目標客戶“遠離痛苦去實現自己想要的夢想”。是這樣的嗎？

3.客戶的故事。

客戶的故事也非常好分享——其實就是“客戶見證”。你把客戶使用了你這個品牌的系列產品的一些故事，一些成功的案例。可以做成一份報告的形式來分享，或者在產品釋出會上也可以分享……只要是“利於傳播”的各種渠道都可以分享……

因此，透過上述“與眾不同”的這三種故事，就可以打造我們企業的品牌營銷。

而其中最關鍵點是——“定位”。就像王寶強扮演的角色都是“傻里傻氣”的“大智若愚”……讓人自然產生值得同情的感覺。

一般人覺得是“偶然”，其實並非“偶然”——王寶強就專門“選擇”了這種角色，成為打造他“個人品牌形象”，達到“迅速傳播”的目的……

因此，蔣老師個人認為：“定位”你的人生就像定位你的精準客戶一樣……只要把上述三種類型的品牌故事給你的潛在客戶分享“清楚明白”，你就可以策劃一種“與眾不同”的企業品牌營銷的方案。

蔣老師在世界500強企業，有著33年的市場營銷的職業生涯；15年研究人的大腦——專注研究“人性”；研究“人性營銷”，專門幫助中小企業精準策劃營銷方案，實現利潤倍增——是蔣老師“不懈的追求”！

1.做好品牌推廣方案首先應該結合企業品牌定位和自身的實際情況，再結合企業產品的服務物件，年齡階段文化，喜好，等方面來綜合分析。這樣就可以清楚知道我們的客戶是誰了。

2.品牌推廣方案更需要結合企業產品的優勢與劣勢，產品市場的整體消費情況做一個詳細的分析，進行合理的產品價格定位。以及依據企業戰略目標規劃來分析企業首先需要攻佔哪些城市區域，品牌推廣全國市場是針對已經全面鋪開的企業。

3.品牌推廣方案的策劃更應該考慮企業的實際生產情況以及售後服務體系，能不能達到量產的需求，能不能做好消費者的滿意售後服務體系這個非常關鍵了，如果企業的管理體系，人才體系，售後服務體系還不能完全跟上，建議大家不要去考慮全國市場品牌推廣了，因為沒有完善的企業一系列服務體系，根本就不可能塑造良好的信譽服務。到時間只會影響到品牌推廣的效果，給客戶留下不好的企業品牌形象。

4.有了品牌定位，品牌推廣的服務城市區域後，這時就必須要根據企業品牌推廣的計劃資金來考慮了，再來選擇適合自身企業品牌發展的品牌推廣渠道。由於網上平臺太多了，線下推廣的渠道太多，進行品牌推廣的方式方法也有所不同了。這時企業更應該詳細分析各種品牌推廣渠道，從中挑選對企業相對有價值，又相對精準的渠道進行推廣。統一做好各平臺推廣的資料記錄來測試企業品牌推廣方案的效果和價值。做出適當的調整。品牌推廣方案並不是一成不變的，得根據資料分析來進行調整，這樣才能既省錢，又能達到好的效果。

一、正確探求市場的切入點

一個企業，若是在劇烈的市場中取勝，就必需擁有本身的品牌，並且為品牌探求最有利的市場切入點，的市場份額;探求切入點的編制一樣平常有兩種：一是直接斥地一個新的市場，全力創造一個更大的市場份額;二是隨從跟隨著先入市的企業，在他們已經併吞了局部或全數市場的情形下，探求其中的裂痕來告竣方針，以己之長，攻別人之短，不竭完滿和晉升本身企業的實力。

二、　科學規劃分銷渠道

當我們將新產物投入市場的時辰，對付其的分銷渠道也要科學規劃好，才能為品牌產物的生長打下精采的根本。分銷渠道一樣平常分為直接發賣和間接發賣。前者是指不經由過程中心商直接停止發賣建立身牌的情勢，比如上門發賣、電話發賣 、電視發賣等等。間接發賣則是指經由過程中心商的力量來翻開市場，進步品牌的著名度。

三、運用各類編制造勢

新品牌建立之後，產物要進入市場，離不開各類精心設計的宣傳造勢的編制，目的是為了讓公共漸漸熟悉品牌，建立起精采深化的印象。一樣平常而言，可以經由過程以下三種編制。

1、廣告

廣告具有傳佈面廣，易於接收的特點，是短時辰內進步品牌著名度的有力工具。可是由於各類各樣的廣告眾多，形成廣告帶來的影響力大不如前，昂揚的廣告費也經常隨意石沉大海。

2、公關

藉助公關手段來製造訊息或者開展各類勾當，將品牌籠統與公家關的熱點慎密聯絡在一起，可以敏捷讓品牌進入公共的視野，留下印象。

3、蒐集

蒐集宣傳陳本低，生效大，是如今良多企業在停止品牌籌劃推廣的一個重要的陣地，可以把持訊息、製造話題等編制來停止宣傳，到達蒐集品牌的有效推廣。

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一、創業團隊更重視市場營銷，容易忽視品牌建設，不到10%有專職公關部

目前創業公司在市場營銷和公關方面的部門設定和人力安排現狀是怎樣的呢？

據我們調查，48%的創業公司已有專職的市場部負責市場營銷和推廣活動，有13%的公司設有專職的品牌部負責品牌建設和宣傳，而稍微有點意外的是隻有7%的創業公司設有專職的公關部。



由此可見，大部分創業者往往陷入一個誤區：應該先做市場再做公關。

當然也可能很大程度上出於“市場”的定義比較泛，很多公司會把公關部門的一些職能放在市場部，但其實對創業公司來說，公關部門的重要性絕不低於市場部。

市場營銷與公關的區別在於，市場營銷是自己誇自己好，公關的目的是讓別人誇你好，兩者所從事的工作是兩個不同的維度和內容。

創業公司在產品還沒有確定具體戰術打法的時候，公關能夠成為很好的切入點來協助產品進入市場。而這其中對於 to B 商業模式的公司來說，公關能力更為重要。區別於 to C 商業模式的公司，他們不需要做促銷，在短期內也無法看到回報。但長遠來看，良好的聲譽會成為公司業務發展、產品銷售的強有力的競爭點，品牌效應能夠得到更直觀的反饋和產生更廣泛的影響。另外由於 to B 公司的產品線往往比較垂直，所以公關也需要做的更加下沉，深入至業內以形成深刻影響力，這更凸顯了及時設定公關部門的重要性。

1.對於一個成熟的公司來說，品牌、市場、公關應當如何進行部門設定？

最理想的情況下，市場和公關應該從屬於品牌團隊，一切的市場活動和公關內容都應當是為了擴充套件品牌、形成品牌效應。講得更通俗一點，一個公司的品牌團隊負責人應當是 CMO 本人，一切圍繞品牌建設服務。

2.品牌、市場、公關三個職能部門的工作內容應當如何劃分？

通常來說，公關部門應當負責面向媒體，市場部門主要負責campaign 落地，而品牌部門則主要進行大方向上的引導和管理，負責的是對整個公司進行聚焦定位、讓公司產品形成區分度和競爭優勢。因為品牌策略應當與整個公司的商業策略保持一致，所以品牌團隊的負責人應該是跟 CEO 溝通最緊密的人。

拿500強之一雀巢舉例，雀巢的品牌總監只設在瑞士總部，在各個國家的分支機構中只根據產品線設立市場負責人，而品牌總監負責的是雀巢全球的對外形象的設定和定位。

3.團隊結構：市場部體系最複雜

市場部通常來說是一家公司最龐大的團隊之一，可細分為六個分支。

市場部下會設有傳統廣告團隊，主要負責TVC 廣告、平面、報紙、雜誌等渠道的廣告投放；

而 Digital Marketing 團隊主要負責數字傳播渠道，有的公司也會將Social Media 歸到 Digital Marketing 中。

除此之外，還應設立 CRM 部門（客戶關係管理部門），這對 to B 的公司非常重要；

to C 的公司往往還會設立 E Commerce（電商部），負責京東、天貓等電商平臺的運營與營銷。有零售業務的公司（比如寶潔的洗髮水）還會設立 Retail Marketing，負責零售策略的制定等。

第五個必不可少的團隊是 Event Management 團隊，負責公司所有線下活動的組織，比如展會參展、釋出會、路演等活動。

相較於市場部門，公關部門一般不會進行非常精細的劃分，其主要職責是進行 KOL 的關係維護和媒體關係的管理。

最後，相對於市場部門的龐大體系，公關部門將緊追其次，而品牌團隊人最少也最核心。

4.應當在什麼時候開始建設品牌？

作為資源有限、缺乏品牌經驗的創業者，建設品牌應該如何起步？

我們建議先做兩件事：

第一，儘早找到負責社交媒體的合適人選並開始進行內容的生產和運營。這是因為新媒體運營是一個成本非常低的事情，除了人力成本，試錯成本也相對較低，因而儘早開始培養一位社交媒體負責人、早期就積累業內品牌聲譽會顯得如此低成本而高性價比。

第二，將公關放在更重要的位置，更早地籠絡媒體資源、為內容提供資訊通路，將內容及時傳遞到市場中去、發出聲音。

其實將社交媒體和公關放在並行的路線上是因為他們背後有著相通的邏輯，新媒體運營中生產的內容可以首先透過自媒體平臺進行傳播，找到有意思的點就能夠更容易地獲得媒體的關注、進入公關渠道進行推廣。

當然，優秀的新媒體運營人非常難找，既要擅長挖掘公司和創業者本身的故事，還要能夠做好渠道的運營，人才永遠緊缺，這恐怕是創業公司頭上永遠懸著的達摩克利斯之劍。

企業品牌營銷推廣應該怎麼做？

簡單說一下怎麼做推廣：

第一，先要做一些基礎工作；如品牌和產品的策劃。包括超級ip的塑造，場景化產品的策劃，渠道和商業模式設計，這些都是基礎工作，不可少！所謂磨刀不誤砍柴工。

第二，搭建系統，銷售的入口，團隊，組織，銷售入口，傳統營銷是營銷團隊，渠道，經銷商，終端；

第四，推廣方式：一定是在戰略之下的有重要的整和。

具體：

（1）平臺搭建，pc營銷型網站+移動端網站+微網站（商城）的建設，這個是基礎中的基礎，現在基本上可以一站式解決。

（2）關鍵詞最佳化，這是核心中的核心。

（3）網站SEO最佳化具體操作。

（4）全網推廣，包含13個方面。

如果你做好了以上這四件事情，基本上你就是網際網路推廣專家了。

1、定位要準確

企業產品要想做出自己的品牌，首先要做好自身產品的定位，無論是市場定位、產品定位，還是客戶定位、目標定位，都應該建立在詳細全面的市場分析上，對市場現狀和需求以及自身的產品進行認真研究，做出最符合市場的定位，以此為基礎開展市場推廣，才能創出自己的品牌和知名度。

2、質量要過硬

品牌策劃中重要的一點就是要打造產品的品質形象，也就是企業產品的質量形象，這是品牌建立的基礎，也是品牌可以持續不倒的根本。所以，企業務必首先落實產品質量提升問題，拿出叫得響的產品，讓使用過的客戶滿意率提升，自然就為產品闖下了名號，這就是品牌。

3、宣傳要得體

品牌的建立、產品的銷售離不開大量的宣傳推廣，多頻次、廣覆蓋的宣傳方式能夠起到很好地宣傳效果。但是，在推廣過程中，應該儘量與規模較大、知名度較高、運作規範的成熟公司合作，做好產品的包裝，利用大的平臺推廣，提升自身產品形象，對於品牌的快速建立非常重要。千萬不要做一些滿天飛的小廣告，無疑會拉低自己的品牌價值。

4、渠道要規範

品牌推廣離不開渠道，建立自己的分銷渠道，透過渠道的覆蓋面和廣大的人脈，快速建立品牌。代理合作伙伴應該是成熟經銷商，有比較規範的銷售體系和良好的銷售渠道，使自己的產品能夠在快速銷售的同時，加快品牌的宣傳推廣。

5、促銷要靈活

產品的推廣過程，適當的使用一些促銷手段是非常有必要的，但是一些促銷方法與品牌的提升有直接矛盾，為了促銷產品，企業會推出打折等優惠方式，這種方法卻會對企業品牌造成傷害；如果一味估計品牌形象，客戶享受不到相應的優惠，對產品的關注度又會降低。所以在促銷過程中應靈活做好兩者之間的平衡。

6、價格要合理

產品的品牌在一定程度上與產品的價格有一定的關係，不可否認，知名的品牌價格比較昂貴，但是它不缺乏追捧的粉絲。所以，企業在產品定價時不要僅僅考慮短時間的銷售量，應該考慮價格對產品品牌的影響，做好市場調查，做好自身產品的定位， 制定符合產品品牌的合理價格。

7、問題要避免

有些品牌推廣策劃中的問題需要儘量避免。品牌的建立是一個漫長的積累過程，做好前期的分析定位以後，不可以因為一些臨時的市場需求，就改變自身品牌的發展定位，對品牌的建設無疑是毀滅性的；品牌的建立一定是建立在長期的維護、宣傳的基礎上，如果你只想在前期讓大家認識你的產品，沒有長遠的品牌打造理念，那麼你的品牌無從談起，品牌的知名度永遠得不到提升。

小公司品牌營銷的優點：

1，被更多的人熟知，讓使用者感知到“質量好”的同時，牢記這個品牌，對品牌形成初步印象，獲得回頭客。

2，新產品推出的時候，有品牌做保證，更加容易推出。

2，使用者在自動搜尋產品相關知識的時候，很容易找到該品牌，並且評價多為正面，對品牌的印象進一步加深。

小公司品牌營銷存在的問題：

1，對新媒體的瞭解不夠清楚，不知道什麼樣的渠道更有效，如何去展開。

2，產品認知度差，推廣很可能被認為是水軍，遭遇刪帖嚴重，適得其反。

3，前期投入較高，而且容易走彎路，以至於遭受打擊，放棄品牌推廣。

最後總結：

以上所有內容，都可以歸結為兩種推廣：做品牌，做銷量。其中，轉發為漲粉/增加曝光，免費試用為積累專業粉絲/獲得產品改進意見/獲得更多文字性好評，營銷節點預測為提前準備更專業/可能會有的病毒式營銷，品牌故事/員工故事為和員工直接交流/讓員工成為自己的自來水，行業知識科普為塑造專業/靠譜的形象，但最終的目的都很簡單：要麼增加銷量，要麼宣傳品牌。

歸根結底，小品牌營銷不是不可以做，而且可以以低成本，高效率的方法去做，短期內效果不大，但如果選好正確的人和方法，可以快速為使用者所熟知且信任，讓線上/線下目前的推廣變的更加容易，還是 很划算的。

當然，如果產品質量不過關，建議不要做品牌推廣，它會迅速毀掉這個品牌，甚至企業。

隨著網際網路的發展，客戶大多開始在網路上直接尋找目標產品和企業，消費方式的轉變升級，使得大多數企業，特別是傳統企業開始注重在網際網路上進行企業品牌營銷推廣和口碑的最佳化。

主要方式有：娛樂營銷、主題策劃、軟文營銷、品牌最佳化、影片營銷等等多種多樣，主要還是要根據企業自身發展狀況和市場情況來開展相關的品牌營銷。

企業品牌營銷，其實就是透過市場營銷讓使用者形成對企業品牌和產品的認知的一個過程，那麼如果企業想保持好這個良好的過程和競爭的優勢，就需要構建一套高品位的品牌營銷方案，其實這種方案不是一句兩句能說的清的，可以提供你幾個點供你參考。

1.品牌定位：首先要考慮的是，我們自己的產品是在市場的哪個檔次，極奢，輕奢，高中低端。那麼找準定位，針對特定人群去做營銷，比方說極奢，這個肯定要著重包裝品質感，設計感，包括產品背後的理念，因為能買的起的人，對於他們來講，買東西已經不是單純的買東西了，他們買的是文化，買的是設計，買的是理念。而針對低端市場，那麼肯定著重包裝的是產品的舒適感，價效比及實用度，因為這些人群，不會考慮太多，能吃能穿能用就好。以此類推。

2.選址（線下）：一定要選在人流量比較集中的地方，哪裡人多，你在哪裡開，要的就是曝光度，當然，門店的裝修也是非常有講究的，可以找些專業的設計師結合你們品牌的定位以及品牌理念，設計專屬你們品牌的風格。當然，那些被炒的火熱的商圈，也要第一時間入住進去，有那些開發商幫你推廣，也是免費的營銷渠道之一。

一個企業擁有一個知名品牌能為它帶來什麼，是源源不斷的客戶訂單。如今，打響品牌對於企業來說實在太重要了，不少企業都想法設法在為之努力。然而企業在現實的推廣中卻屢屢出錯，不是定位太窄，就是恨不得吃遍所有消費群體;不是內涵模糊，就是將內涵定的太過於空洞;不是訴求不明確，就是在訴求中過多的強調感性利益等等。

一、品牌定位

依據企業品牌，定位目標客戶人群，分析客戶屬性，定位品牌屬性。

二、品牌策劃

1、權威聲音

品牌要想具備知名度，就需要透過不斷的給受眾人群一定的認知，也就是我們給目標人群傳達品牌聲音。是什麼？是做什麼的？有什麼用？那麼權威聲音怎麼來，我們首先採用權威的媒體形式策劃新聞稿件，以事實、客觀、權威的聲音來介紹企業品牌。

2、輿論發聲

網際網路是人人都可以參與的，針對不同企業品牌策劃引導不同輿論導向，以網際網路平臺為突破口，巡查一切流量入口，在品牌推廣期間，監測品牌輿情，及時封堵有可能存在負面訊息入口。策劃權威的媒體輿論聲音，所有的輿論發聲圍繞品牌定位的核心。

3、行業點評

行業點評，對於品牌的認知度會有進一步的提升，透過不同行業媒體資源，以行業大咖的口吻策劃與相關品牌的資訊，以客戶、網友、投資人等不同角度策劃相應文案，策劃高度始終站在行業以及目標客戶的角度。行業點評策劃對品牌的美譽度起關鍵性作用，為接下來的品牌傳播奠定了紮實的基礎。

三、品牌傳播

品牌的傳播必須是在有品牌定位以及品牌策劃的前提下，這樣才不會脫離品牌傳播的目的，才能夠為品牌的展現帶來最佳的效果。那麼我們怎麼樣來傳播企業品牌？

2、口碑傳播

口碑是個人以及權威機構的聲音結合體，利用品牌策劃的文案來傳播企業品牌相關口碑，可以利用不同平臺資源的整合來達到口碑傳播的效果，所有的傳播以品牌定位、品牌關鍵詞為前提基礎，真實模仿使用者傳播，可以透過權威媒體品牌策劃推廣來完成。

四、品牌展現

品牌推廣最終的結果就是讓企業品牌資訊展現，透過以上策劃、傳播、最佳化後就可以達到品牌知名度的有效提升。無論中小企業，還是上市企業都需要有自己的品牌，品牌是無形的資產，更是帶動企業發展不可缺少的一環，當然品牌知名度的提升還可以透過更精細化的推廣來完成。

全網天下是為企業提供全網營銷服務的東莞網路營銷公司，專注於為企業提供全網營銷策劃、全網營銷推廣、全網整合營銷服務，幫助企業定製符合企業發展的全網營銷整體解決方案,全網營銷專家徐國祥用專業的落地指導為企業網際網路開拓落地提供保證。

近年，企業透過品牌合理營銷，實現快速發展例項並不少。

1、小米，死磕高性價比，“參與感”營銷，抓住手機使用痛點，廣告語從“為發燒而生”，到“小米手機就是快”，傳播從網路到線下，實現快速發展。

2、鴻道集團，從“王老吉”到“加多寶”，品牌打架中快速開啟局面。線下餐館的POP廣告，做的很紮實。

3、蒙牛前期跟伊利的傍名牌效應，跟跑戰略，以及贊助超級女聲等。

4、腦白金前期，利用親情送禮，和節假日轟炸。

5、格力空調，從“好空調，格力造”，到“格力，掌握核心科技”。

他們的共性，就是核心賣點梳理得好，選用的傳播方式，適合自己。

隨著市場以及消費者的改變，目前企業之間的競爭力非常的激烈，如果企業不改變，不加強的話，那麼遲早會被市場淘汰，甚至被消費者遺忘。如果想解決的話，那麼可以針對企業品牌營銷給定一個策劃，建立屬於自己的一個品牌，這樣也可以形成自己的特色，那麼企業如何才能做好品牌營銷策劃呢？

“好品質，立天下”好的品牌，必定是優質產品，如果產品質量不行，那自然也難以形成品牌，對於消費者來說，看重的還是產品，而不是企業名字，所以一定要重視產品的品質。

品牌營銷策劃重在定位，定位是否精準決定了企業品牌營銷策劃的成功性，企業在做品牌營銷之前，就要清楚自己企業的定位，明確企業的目標客戶、盈利模式、企業優勢等。

隨著同行越來越多，產品同質化越來越嚴重，只有不斷的打造差異化，突出企業的品牌形象，讓企業能夠在眾多同行業中脫穎而出，塑造企業強有力的品牌形象，吸引潛在客戶的需求。

塑造好企業品牌形象，還得讓潛在客戶知道，品牌營銷是一個循序漸進的過程，是需要不斷的積累，結合線上與線下各種渠道，讓企業資訊，在各種渠道，不停的向潛在客戶展現，加深消費者對品牌的記憶與印象。

總之，如今市場，企業要想獲得更多訂單與發展，需要重視企業品牌營銷策劃，否則，產品做得再好，沒有樹立品牌，會被時間摧毀，也會被消費者遺忘，所以要做好品牌營銷策劃，提升企業品牌形象，制定營銷策略，只有堅持不懈推廣，才會獲得目標客戶。

營銷策劃是對企業未來營銷行為的超前決策，是企業開展營銷活動的前提。透過市場營銷策劃，企業可以對營銷環境做出具體分析，根據要達到的營銷目標，制訂具體的營銷方案，從而有效地完成任務。營銷策劃方案，一般都包括以下部分：

（1）策劃目標：策劃目標的內容是具體可以實現的目標，要具體化，不能過於模糊。目標可以分為長期、中期、短期，規定具體實現目標的時間。

（2）營銷策略：營銷策略包括產品定位、價格策略、營銷渠道以及具體行動方案這幾個方面的內容。

產品定位：為產品的目標消費者進行定位，明確該產品針對的是男性還是女性，針對哪個年齡階層的人群。

價格策略：為產品制定價格，在成本價位基礎上上下波動，確定最高和最低銷售價，以及價格優惠規則。

營銷渠道：確定此次營銷的渠道，是開展線上營銷還是線下營銷，其中線上營銷開展方式是APP還是微博等。

具體行動的方案：行動方案要對每個策略細節進行說明。

（3）營銷預算：營銷預算需要計算整個營銷過程的所有費用，包括總費用、階段費用、專案費用，營銷開展所要實現的目標就是公司所要實現的利潤。

（4）管理策略： 管理策略需要寫明活動開展的主要負責人，以及開展期間的監督人，營銷活動結束後的檢查人。不同的額專案需要安排具體負責的人。

（5）計劃執行表：把每個工作時間段的工作形式、執行要點、執行部門、完成時間以及評價等都要標識出來。

在具體的營銷過程中可能會出現營銷策劃方案與現實情況不符合的時候，這個時候就要根據市場的變化來調節營銷策劃方案。

品牌營銷是品牌接觸消費者不可或缺的環節。但是很多中小企業因為資金的不足,沒有相關預算聘請專業人員,於是在品牌營銷的制定上顯得心有餘而力不足。當然你可以找專業的機構幫助品牌進行營銷。今天要分享的是小編根據多年經驗總結的品牌營銷的幾個步驟。學會它可以幫助企業節省一大筆中介費。

一、找到品牌的聲音在向消費者營銷中品牌這個關鍵詞是至關重要的。這是因為你的品牌是直接面向消費者。很多知名的品牌,消費者可能會不知道所屬公司的名稱,但是一定會知道這個品牌的名稱。因此,營銷的第一步便是需要清楚你的受眾是誰,你的使命,你的品牌風格。塑造品牌聲音的第一步是知道你的聽眾是誰。也就是建立買家角色,只有通過了解他們的需求、慾望和信仰你才能真正達到你的產品。那如何建立買家角色呢?首先,收集關於買家的資料。找出可能購買你產品的人,然後,找到這些人相似的資料。以此來構建營銷活動。接著把下面這些問題的答案寫下來:你的品牌的使命是什麼?它如何從你的競爭對手脫穎而出?你的品牌為消費者可以做到哪些內容?然後利用這些資訊來建立一個消費者無法抗拒的廣告內容。最後,想出一個品牌風格指南。你的品牌風格指南將伴隨你之後所有營銷的過程。小編建議可以從顏色、設計、字型大小及風格方面入手。一旦確立以後儘量就不要再變化了。二、打造品牌知名度品牌知名度就是直接向消費者進行營銷工作。它不像傳統的廣告宣傳,一直在消費者面前刷存在感。相反,它可以與消費者建立一個穩固的關係。當消費者對你的產品滿意後開始向身邊的朋友推薦你的品牌時,這樣的互動就會讓你的品牌產生一個主動的傳播。對於品牌的轉化率有顯著提升。這也可以稱為內容營銷。那麼這是如何操作的呢?首先,你免費給人有價值的東西。假設你的品牌是做新聞營銷的平臺,一個潛在客戶想找出如何做好營銷。他可能會透過百度等渠道進行搜尋,之後發現了你的文章。當他點選這篇文章時,裡面的內容充滿了容易消化的技巧可以幫助他解決問題。這個時候客戶肯定是開心的,同時你也給他留下的權威的印象。之後在有類似問題時就會還找你的文章或者像你提問。這些過程就產生了信任。長此以往,當他想要做相關營銷時就會直接聯絡你而不會在考慮競爭對手,因為在他心裡已經對你產生了足夠的信任。三、開展品牌營銷活動很多人在做營銷時喜歡選擇一些sem之類的付費推廣,這些真的適合嗎?的確,付費推廣可以幫你快速接觸目標市場,可以讓很多潛在的客戶在網路搜尋時檢視到你的資訊。但是你能得到大量的轉換或銷售嗎?事實上並沒有。這是因為買家不相信付費廣告。有一份調查顯示:三分之一的網際網路使用者使用廣告攔截功能。這不僅意味著他們不會看到你的廣告,還意味著你的廣告錢基本到不到回報,因為如果他們不想看這個廣告,即使他們點選了也會立馬關閉。調查還表明付費推廣的平均轉化率約為0.72%。但是內容營銷卻非如此。內容營銷的轉化率達到16%,而且內容營銷的成本更便宜,也更容易成功。因此企業可以透過內容營銷來獲取更高的轉化和品牌的成功。

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一站傳媒：資料、技術如何驅動品牌營銷增長？

在網際網路迅猛發展的大背景下，PC端、手機端的流量增長、轉移，消費者的閱讀習慣、行為路徑以及接收資訊的渠道和方式等等都發生了鉅變。與此同時，科技的進步也引領著整個行業與社會進步，催生新的商業生態，並迸發出新的火花。

尤其是5G的來臨，讓更多品牌選擇與科技潮流相融合，人工智慧、大資料技術、AR、VR、AI、虛擬偶像等詞彙也頻繁地出現在品牌營銷案例中，引爆新一輪的營銷變革。

相對於傳統的營銷活動，若品牌互動中帶有這些“科技感”的標籤，顯然更具趣味性和吸引力，更容易從同質化嚴重的營銷活動中脫穎而出。

一、全面貫徹“以使用者為中心”的營銷

根據QuestMobile釋出的《中國移動網際網路秋季大報告》顯示，使用者規模和使用者時長的增長情景已經不復存在。今年三季度使用者平均每天花在移動網際網路的時間已接近6小時，相比2018年年末，時長增長大幅下跌。

人口紅利、時長紅利雙雙消失，導致流量增長緩慢，隨之而來的是獲客成本的提升。在這種情況下，品牌必須改變以往那種憑藉低價購買流量，快速建立品牌認知，實現業務增長的營銷方式，轉向“以使用者為中心”，並透過精細化使用者運營來降低轉化成本。目前來看，整個營銷領域都再次關注使用者運營。

那麼，怎樣才能做到“以使用者為中心”？

1、精細化運營使用者全生命週期

從AARRR模型來看，這個使用者全生命週期模型概括了營銷活動的5個關鍵環節：引流-拉新-轉化-活躍-留存。

如上圖所示，AARRR模型在使用者不同階段匹配了相對應的運營方法：

（2）拉新：獲取使用者的方法很多，但成本也很高，裂變傳播是現在比較重視的運營方法，裂變傳播能夠帶來自然流量的增加，減少推廣成本，同時使用者粘性也比較強。

（3）轉化：獲取到使用者後下一步是引導使用者完成某些“指定動作”，使之成為長期活躍的忠誠使用者。“指定動作”可以是填寫一份表單、下載一個軟體、發表一篇內容、上傳一張照片，或是任何促使他們正確而高效使用產品的行為。

（4）活躍：提高活躍需要針對產品功能來設計，內容型產品（新聞/社群）突出內容的有趣、有用、有關、時效、獵奇，商品型產品（電商）結合熱點、人群設計活動，工具型產品需要尋找內容或其他活躍點，提升使用者使用頻次；

（5）留存：提高使用者留存，是維持產品價值、延長生命週期的重要手段。我們可以透過簽到、會員卡、積分等增加使用者做粘性；或是透過使用者分層分別對普通使用者、活躍使用者和核心使用者做針對性運營，提升留存。

掌握使用者全生命週期後，品牌要做的就是透過大資料，打通使用者全生命週期，精細化、持續化運營，把營銷滲透到使用者的每一個使用者生命週期的節點上。不僅如此，品牌還可以藉助營銷自動化在使用者所處的不同階段，推送差異化的資訊。

營銷自動化可以設定很多前提，包括觸發條件、觸發時間等，品牌可以根據使用者和品牌所處的關係遠近來設計各種營銷機制，從而更好地滿足使用者需求，啟用存量，拉動增量，最大化營銷效率。

基於此，在合適的地方、合適的時間，把合適的內容提供給合適的人，不再是停留在概念上，而是實實在在透過資料和技術能力得以實現。

2、多維立體的使用者畫像

如今，品牌與消費者的關係正在發生重構，品牌不再高高在上，使用者的消費行為也不斷打破著市場固有認知，形成“個性消費”時代。當需求逐漸多樣化，並且技術能夠支援時，市場不再是一群人的集合，每個個體都是一個細分的市場。

品牌無法再透過簡單的人口統計學方式來界定目標人群，更無法透過傳統地毯式廣告轟炸和常規的營銷思路來實現有效觸達。在這種情況下，市場營銷人員需要透過資料驅動建立使用者畫像，對使用者進行歸類並給予標籤，做精準化的營銷。使用者畫像與傳統營銷中的“使用者細分”相似，只不過資料顆粒度更小，標籤更準確。

構建一個完善的使用者畫像要做到一下3點：

（1）使用者資料採集

使用者資料有很多，比如，社交屬性中的：性別、年齡、地域等；營銷資料中的：年費使用者、包月使用者等；行為資料中的：開啟頻次、關注行為、登出動作等；除此之外還有其他很多細分的資料。

使用者資料多而雜，光靠運營團隊是遠遠不夠的，還需要技術團隊透過大資料的分析演算法能力。

透過大資料演算法和模型，以使用者行為資料作為基礎，結合業務資料等多種資料來源，幫助企業構建使用者智慧標籤，賦能業務實現使用者標籤的自助式建立、維護和管理，使得使用者畫像更為精準，更趨近於真實的使用者畫像。

（2）資料預處理

資料預處理包含：資料清洗、資料結構化處理、資料合併等基礎工作。資料清洗主要是過濾無效或者虛假資料，針對特定的業務系統如使用者畫像而言，還包括過濾掉非目標資料；而資料結構化處理、資料合併等需結合具體業務和應用場景，整合出使用者資訊雛形。

（3）資料標籤化，並賦予權重

在這一步是將得到的各項使用者資訊對映到對應的標籤上，且給各個標籤賦以相應的權重，而權重值的計算是使用者畫像標籤體系得以構建的關鍵。RFM模型是是一個被廣泛使用的使用者關係分析模型，能夠快速有效的量化使用者價值和利潤創收能力。

RFM模型分別是：

· R = Recency 最近一次消費

· F = Frequency 消費頻率

· M = Monetary 消費金額

圖中不同的象限區域，都對應不同的使用者群，大致分為8類：重要價值客戶、重要保持客戶、重要發展客戶、重要挽留客戶、一般價值客戶、一般保持客戶、一般發展客戶、一般挽留客戶。

我們可以根據不同的使用者價值屬性來進行針對性的營銷。比如針對R象限右側的使用者進行向上和交叉銷售。而對於重要挽留使用者，因為他曾經很有價值，我們不希望ta流失，可以專門針對這一類人群進行召回。

二、全鏈路營銷，助力品牌實現品效合一

整合營銷在當下這個傳播環境下，必須要迭代和進化，就是我們要從“整合”過渡到“有機整合”。

在資訊碎片化、營銷週期縮短、注重品效協同三個背景的加持下，“鏈路營銷”已成為一種新的風向。品牌必須從消費者接觸第一個廣告觸點開始，到他最終形成購買轉化的全部鏈條實施影響。

由此可見，全鏈路營銷可以幫助品牌洞察整個消費者生命週期，去構建營銷戰略、資料戰略以及構建整個數字化轉型的戰略，助力企業打造全鏈路營銷閉環，進而實現增長。

具體是如何實現呢？

1、基於大資料技術的資料中臺

強大的全鏈路營銷能力，一定離不開大資料驅動。所以，企業需要構建資料中臺，整合企業內部營銷和運營各體系的海量資料，並能在兼顧資料隔離與整體資料安全的基礎上實現快速響應。

傳統的企業營銷中，資料掌握在少數部門手中，各部門之間的資料不流通，存在”資料孤島”的現象，不利於企業資料資產的全鏈路管理。而基於人工智慧技術的資料中臺，把企業內部各種資料處理能力沉澱在共享的平臺上，這樣資料能力就變成了企業各部門共同擁有的一種能力，避免了重複建設。

擁有完備的數字中臺中臺後，企業的數字化營銷的能力就會大大提升。比如，運營人員對使用者屬性、行為、訂單，裝置屬性的條件疊加、組合後，即可生成自動化策略，對指定使用者進行精準化營銷活動，自動提升核心指標的轉化效果。

不僅如此，營銷資料中臺的出現，還更好的規範了資料管理和應用場景之間的響應和資料應用連線問題，指導基於消費者行為路徑的消費者溝通、運營和管理，包括使用者對產品的感知、研究、購買、交易和服務的全過程。

2、多場景觸達，打造營銷閉環

從“種草”到“拔草”是消費者由“初步意向”轉化為“最終購買”的決策過程。在這個過程中，如何能盤活營銷資源，覆蓋目標使用者決策全路徑，打造多場景全鏈路營銷閉環，是品牌種草營銷的難點。

如下圖展示的模型策略，透過不同的執行元件組合，針對每一個渠道，根據“if……then……”的邏輯做使用者觸達。

· 首先，給使用者一個首貸福利活動的APP推送，然後可以判斷使用者是否開啟推送，如果使用者沒有開啟，系統會在兩天後，給使用者做多一次推送，再判斷使用者有沒有開啟；

· 當多次觸達，使用者都沒開啟，可以再透過簡訊、微信等等渠道去觸達。全部渠道觸達後，使用者如果在微信上打開了活動，那系統就給他打一個標籤，比如界定為使用者就是對微信推送敏感度高的，就把他歸到“微信習慣使用者”組上。然後，在下次的做活動時，首選用“微信渠道”來觸達啟用這類使用者；

· 另外，如果使用者對本次策略中的活動都沒有興趣開啟，可以把這部分使用者打上“流失使用者”的標籤，再把使用者送到另一條“登入促活”的自動化策略中，嘗試再次啟用。

所以，你會發現透過自動化策略，基於多終端的不同場景、時點、行為習慣、內容偏好等開展精準匹配使用者的行為，充分了解消費者。推動全週期、全場景、全渠道、全觸點推動的使用者體驗提升，最佳化營銷策略甚至品牌決策。

三、持續最佳化營銷活動，提高轉化

智慧化的營銷策略是能不斷最佳化演進的策略。一個目標使用者從感知品牌到成為品牌的忠實使用者，通常有六個轉化過程：感知、產生興趣、嘗試、成為近期使用者、成為定期使用者、成為忠實使用者。

除了用個性化營銷吸引顧客，品牌還可以根據營銷自動化的實時資料監測與分析，不斷調整營銷策略，來滿足使用者需求，減少使用者流失、延長使用者關係，最終轉化為忠實使用者。

1、最佳化推廣渠道和內容

當下，網際網路媒介興起，推廣渠道越來越多。當企業發現潛在使用者群體的時候，需要選擇適合的渠道向觸達使用者、建立聯絡、保持溝通、還要推薦使用者感興趣的內容與服務，這令渠道間的協同變得越來越複雜。

還有一點值得關注的是，全渠道數字化還可以實時判斷不同渠道、不同方式的營銷場景觸達的有效性，能讓企業可快速作出營銷策略的調整，剔除效果不好的策略。

當企業掌握了實時互動策略執行所產生的成功效果，只要一定時間週期範圍內不斷重複這一過程，往往能夠產生非常有效的訂單轉化效果。

2、線索評分

線索評分是一個幫助銷售、市場、渠道等多部門確定銷售線索質量的模型。根據每條線索的價值，對潛在使用者進行排名。作為線索評分的結果，銷售人員可以快速知曉哪些是高質量銷售線索、哪些是應當丟棄的無效線索、哪些是需要長期培育的潛在客戶。當產品提供給正確的人時，就能促進銷售。

根據道格拉斯·伯德特（Douglas Burdett）在《如何讓B2B營銷人員能夠使用線索得分來更好地支援銷售》所述：線索得分可以將關單率提高30％，但前提是銷售與市場的銜接必須是暢通且默契的。

那麼在實際業務場景中，我們要如何判斷一個線索是否靠譜、是否是目標使用者、對接人能否做決策、購買力如何……假設依據經驗建立起線索評分模型，是一個龐大艱鉅的工程，用好工具，才能事半功倍，比如透過大資料驅動的自動化營銷系統，能全渠道的用行為定義使用者，對不同的行為進行打分，識別出關鍵時刻，進行銷售跟進，實現線索孵化，增加優質線索轉出。

另外，還可以透過線索評分來觀察每一個銷售線索的狀態，市場營銷根據使用者所處銷售週期的階段來個性化傳送給客戶的內容。每條線索都會持續收到有針對性的營銷內容，直到它的得分足夠高，才會被傳遞給銷售。

總之，營銷已經緊跟著時代的程式進入了智慧營銷階段，營銷SaaS市場線上索評分這塊的投入已經日益提高，未來的營銷也必定需要有技術的支撐和資料的試驗。

四、資料+科技，驅動營銷"智慧"進化

國際分析研究所（International Institute for Analyitcs）的資料表明，到2020年，使用資料的企業跟沒使用資料的競爭對手逼，前者將在生產力方面取得4300億美元的超額價值。

顯然，一場以資料和技術為核心驅動力的智慧營銷時代正在大踏步朝我們走來。越來越多的品牌理念從“要不要採用智慧化營銷”，轉變到“如何選擇更適合的智慧營銷工具”和“如何用好智慧營銷工具、做好數字化轉型，幫助品牌做大做強”。

在這個過程中，能否有效運用智慧營銷工具，成為品牌能否順利完成數字化轉型的重要因素之一。特別是在使用者注意力稀缺、碎片化傳播加劇、流量紅利逐步消失的當下，品牌要想抓住風口，俘獲使用者、突出重圍，只有不斷拓展營銷邊界，藉助具有資料能力和營銷閉環能力的平臺，完成使用者洞察、觸達、及效果分析，提升品牌體驗與品牌資訊輻射能力的同時，最終實現進一步增長。