中介和購房者是互利共贏關係，為什麼呢？

因為中介在開發商那裡拿新房是團購的方式，中介客戶資源多，開發商給中介的價格要比個人去買便宜些。而且新房是不收買家傭金的。

也不是中介知道什麼秘密，而是中介比一般的購房者更專業，對新房房源也掌握更多，而且價格還更便宜，對於購房者來說得到實惠了，而且還有人給你跑路辦各種手續，何樂而不為，

中介的價值是在很多的資訊收集和最佳化，在眾多房源中找到最符合客戶而且價效比高的房源。

接觸行業多年，身邊朋友親戚要買房，我都一律推薦他們找中介。總是有很多朋友不理解的問： 為啥我買新房還要找中介，直接去售樓部不更便宜？

我卻總是神秘微笑搖頭說 ：“你先去售樓部問價格，再找中介帶你去問價格試試。 同樣的房，看看誰報價低？”

於是這些朋友大多不信邪，真會去售樓部問價。 不僅問價，還軟磨硬泡的要求優惠。 有些能磨到優惠，有些根本講不下價。

比如今年初，我和朋友小李在北海度假。北海這個城市房價便宜風景不錯，旅遊順便購房的人很多，無論是開發商還是中介都很活躍。其中有個樓盤叫XX海岸，位置很好，我和小李都有點興趣，於是相約一起去看房。

我說直接找個中介得了，人家開車來接，說不定還能看點別的樓盤。小李非覺得自己去售樓處問價更便宜，氣得我也不和他爭，讓他請客打車，咱們就到售樓部，讓他去問價。 不過有個要求，第二天我再聯絡箇中介過來問同樣的房源，看看價格如何。

說實話售樓處的服務態度也不錯，端茶送水，售樓人員很熱情。但是一提到價格優惠，售樓小妹就一臉為難的反覆強調：這已經是最低價了，如果能馬上籤合同，付全款，最多還能優惠3000元。

小李被說得非常心動，一臉信誓旦旦的跟我說，這肯定是最優惠了。我瞥了他一眼，沒有說話，扯著他去吃晚飯了。

到了第二天，我找了個當地最大的中介，跟著業務員又來了這個樓盤，直接去了昨天我們看好的那棟樓，開門見山的問最低能優惠多少。

經紀人笑著伸手比了個一，說：“總價優惠1%，單價和她們說的一樣，一萬四。 不要中介費哈！”

也就是說，這套86平的房，找中介買可以便宜1.2萬！ 而售樓部最多隻能優惠3000元！ 差距顯而易見...

小李這才目瞪口呆的問我，這是為什麼？

其實這裡面盤子很大，主要看開發商和房產中介的合作方式，比如說開發商沒有給專案配備獨立的營銷部門或推广部門，他們就會把樓盤的營銷與推廣工作委託給有線上線下資源的房產中介來代理，營銷工作的委託也意味著開發商營銷費用的轉移。

在這一過程中，遍地開花的房產中介利用自己資源的整合，幫助開發商代理銷售新房，購房者依靠資訊通常較為豐富的房產中介匹配到滿意的房子，這樣就達到了開發商、房產中介、購房者都滿意的結果。

還有些房產中介因為實力雄厚推廣也很給力，開發商就會相對應的給出低價折扣。

非常高興能回答這個問題。關於為什麼找中介

1、幫你更快找到合適的房子(每一個房產經紀人手裡都會有很多盤源房源，你可以有很多房子進行比較，更容易找到適合自己的房子)。

2、效率高，省時省事(經紀人一旦有好的適合你的房子，就會第一時間通知到你，不用自己東奔西走找房)。

3、房地產經紀人對所服務的區域通常更為熟悉(能提供客戶比較詳實的區域背景資訊，比如環境、交通、學校、治安等，從而幫助您選擇合適的居住區)。

4、根據你的經濟承受能力和個人喜好，做匹配推薦。

5、掌握樓市政策更為及時(關於最新的樓市、房貸等各項政策，房產經紀人無疑是更瞭解的，得到的訊息也更快更準確)。

6、熟知市場行情和房價(能幫助你避免多花冤枉錢)。

7、房地產經紀人通常為您提供一系列的諮詢服務(幫助您瞭解購房的流程，甚至提供包括<合同、法律、估價、勘測、貸款、產權過戶>等得全程一條龍服務)。

8、每次帶看都是提前安排好，你只需要去到現場看房即可。

9、代表你的利益，幫助你談判。

10、更方便協調砍價，促進成交(作為中介，比起買家更方便與新盤砍價，幫你爭取到優惠的價格)。

01

新房不找中介人員，

開發商不會少收1分錢，

佣金都是營銷費用裡出，

跟您的購房價格沒有關係

透過中介還能幫你申請團購價格和額外優惠。

打個最簡單的比方： 你自己上門去飯店吃飯花了100元，

你從美團上下單隻要95元。 飯店還是要給美團佣金一個道理。訂酒店，機票，等等都是同理， 渠道不同而已。

關鍵我們還能幫你申請心儀房子的最低折扣。

02

自己跑去售樓部買，比我們渠道團購介紹的價格貴了5萬多，吵著要便宜回來！這叫自然到訪客戶,怎麼可能！

為什麼美團比飯店便宜？為什麼攜程比旅店便宜？上門客是零售價，渠道來的是批發價。

房產銷售模式：線上叫平臺，線下叫渠道。

時間和精力上

開發商的樓盤一般是單個的，最多也就是兩三個樓盤同時開發，也就是說，你去了售樓處頂多也就只能瞭解兩三個樓盤的情況，可供選擇的面比較窄。

而房產中介代理機構可以同時代理十幾個樓盤，他們手中可能會有幾十甚至上百個樓盤，屆時你就可以從中細細挑選，還能同時比較多個樓盤的優勢與特徵。

房屋售價的優惠

開發商為了儘快把開發的新樓盤售出，除了自己的銷售力量外，必然會聯絡一定規模的中介機構幫助其銷售。

如果開發商售樓處的銷售價格比中介代理機構的出售價格便宜，則會造成沒有人會到中介代理機構購買新房的結果，那麼開發商找中介代理機構幫助其銷售就成了多此一舉，所以找中介代理買房有可能更便宜。

規避潛在的購房風險

我們都知道新房銷售必須有預售或者銷售許可證，但若你直接去售樓處購房，開發商是否已經拿到該證件，除非他們自己展示給你，否則你就無從得知，購房風險自然就大一些。

但是，如果新房已經被中介代理，也就側面印證了該樓盤已經證件齊全，可以預售或現售，因為如果房子有問題，中介代理機構也不會進行代理，否則他們是需要負法律責任的。

代理可幫你與開發商談判

要是你直接找開發商購買樓盤，沒有中間人，其實是很難申請到比較大的折扣的，而若是有中介代理機構的介入，他們就能起到一定的潤滑作用。

在整個過程中，房產中介代理機構會幫助你同開發商進行談判，為了促成交易，其一定盡全力為你申請到儘可能大的折扣

現在越來越多的中介開始做新房了，因為新房比較省事，不像二手房有各種手續各種費用，而新房就不一樣了，只需要帶看——認購——簽約，這三部一套流程就走完了

現在有很多客戶還在想買房堅決不找中介，不找代理，不找分銷商，如果找他們肯定會多收自己錢，畢竟羊毛出在羊身上，其實這種思想是錯誤的，今天我來說一下這中間到底是怎麼回事！

房產中介和客戶之前其實是沒有利益衝突的，反之他們倒是互利共贏關係

因為現在開發商打廣告成本都非常高而且還沒有效果，現在開發商已經很少有打廣告的了，開發商把這一筆廣告費用給了代理商，讓代理商去幫他找客戶，所以新房中介是不收佣金的，房產中介賣新房收的是開發商的廣告費。

聰明的客戶都找中介買房，因為中介會給客戶分析整個城市的市場行情，而售樓部只會說自己的產品有多好

中介不但不收中介費，而且還有團購優惠，因為中介帶的客戶都比較多，成交量比較大，所以很多開發商都會給到中介團購優惠，甚至還有額外的優惠，就像現在滴滴打車比出租車便宜而且舒適度還高，在美團上團購比直接在店裡買單要便宜是一樣的道理。

中介知道的樓盤多，知道哪個樓盤適合客戶，給客戶匹配精準的樓盤，現在中介很多都是專車上門接送服務，帶客戶辦各種手續，這些都是售樓部所辦不到的。

針對為什麼99%的人買新房找的都是中介，難道他們知道什麼秘密？這個問題我的觀點如下：

第一，首先我要糾正一下題主提的這個問題，你說99%的人買新房找的都是中介，這個比例不知是從哪裡得來的，我認為是不科學的，也太誇張了一點。其實現實中更多人買房的話，是直接到售樓處，透過置業顧問買房的比較多。

第二，但有一點題主說對了，不知道是不是悶的。現實中有個買房小秘密，往往許多購房者不是很清楚。其實客觀講，透過中介買新房的話，比你自己直接到售樓處買新房的話，價格要優惠，房源要好，這是事實，你想啊，房產中介它是專門租房和賣房的，它是專家，知道哪些房源好，哪些房源不好。所以它代理分銷新樓盤，拿的房源肯定是好賣房，再加上批次拿房，房價比你個人到售樓處去買房優惠。

第三，既然房產中介存在，肯定有它的理由，也有它的優勢。透過房產中介買新房，可以為購房者避免一些購房陷阱。這個房產中介的佣金該賺也得讓它賺，應該它可以好好的給你把關，因為買房畢竟是大件貴重商品。

1. 瞭解全面，省時省心省力

在一個地區中介一般代理的新房樓盤比較全面，所以買新房找中介可以一次性把自己可以接受的樓盤全部看一遍，不用再絞盡腦汁從網上大浪淘沙，這樣省時省心省力。

2. 價格優勢，享受團購

買房子最擔心從中介渠道過去買會被中間商賺差價，其實中介和開發商合作完全是開發商給的渠道費用，開發商省去了廣告宣傳費用，給了中介渠道公司，而且有實力的中介還會拿到特殊的優惠形成團購，所以價格只會合適不會吃虧。

3. 沒有中介費

買新房中介不收取任何中介費，也不見得是不想收，還是因為競爭壓力，所有中介都不收，所以不會產生中介費用

4. 享受更優質的服務

因為中介渠道公司之間的競爭壓力，所以服務提升的越來越高，只要你出來看新房，會車接車送，而且很多開發商有針對中介帶訪客戶的帶訪小禮物，還有一手房銷售手裡客戶要遠遠比中介人員手裡的多，所以銷售相對來說不會上心，有任何的特惠房有可能就會把某一些客戶遺忘，但是中介人員只有這一兩個，服務的質量肯定大大有保障

競爭的壓力也提升了服務的質量

5. 去除潛在風險

中介和開發商合作必須要看到開發商五證齊全，是可以銷售的狀態，不然帶訪了客戶不能正常出售，交了錢是被騙，中介也有相應的責任，不交錢是白忙，浪費時間，所以中介帶看的樓盤肯定是經過篩選有保障的

所以買房子找中介是完全沒問題的，但也不是一點缺點沒有，我認為唯一的缺點就是新房樓盤和中介渠道有可能給的佣金有高有低，有的中介人員會引導客戶購買高佣金的樓盤，但是中介人員不敢不帶訪其他佣金相對低的樓盤，因為競爭壓力他不帶就會被別人帶，所以只需要本著自身情況，有自己的主見去購買自己最中意的房子就可以了!希望以上解答能夠幫到你！

首先99%資料何來？至於秘密，則無！但是首次購房者，對購房的規則欠缺！選中介對購房者會少走很多冤枉路～即是！

很簡單。你剛好需要，他剛好專業。你去售樓部，置業顧問他只會給你說他們樓盤怎麼怎麼好，而不會為你推薦更適合你的，拿我們這邊某個樓盤為例，置業顧問跟客戶說他們樓盤對面有重點中學，然而實際劃分，他們並沒有這個學區的名額，但他不會跟你明說，會避開這個問題。然而中介就不會，她會根據你的需求推薦有學區的給你。相互之間共贏。新房中介不收任何中介費，反而免費接送，免費諮詢，花同樣的錢，看的就是服務。