眾多體育品牌中，NIKE是起步較晚的一個，但是這並不影響NIKE成為世界第一的運動品牌。

NIKE的前身是藍帶體育，是由菲爾奈特以及比爾鮑爾曼一同創立的。主要負責銷售和推廣日產跑鞋。

藍帶體育發展的不錯，但是並沒有辦法達到奈特的預期，生為一個田徑運動員，菲爾奈特知道，什麼樣的跑鞋才適合美華人，日產跑鞋雖然舒適，但是並不適於美華人的腳型，菲爾奈特勵志要生產出一雙屬於美華人自己的跑鞋。

於是菲爾奈特和鮑爾默各種出資500美元，創辦了日後聞名世界的運動品牌NIKE。

在吸取了總多運動員的意見和建議之後，NIKE生產出了自己的第一雙跑鞋：TG-24 （後改為nike cortez.）

成功的廣告營銷

nike cortez的成功，讓NIKE走出的踏實的一步，但是真正讓NIKE從田徑賽場走向

大眾化市場的，是NIKE成功的商業營銷。

《阿甘正傳》的播出，讓NIKE成為了家喻戶曉的運動鞋品牌，NIKE順水推舟，釋出了多則廣告，宣傳自己熱愛運動、崇敬英雄人物，想象力豐富並充滿夢想的精神理念，牢牢的抓住了年輕人的市場。

可以說,Nike是眾多體育品牌中，把商業廣告駕馭的最好的一個，NIKE的成功，離不開它成功的廣告營銷。

不破而立，抓住機遇

說到NIKE，自然離不開它的氣墊。

Marion Frank Rudy

著名的氣墊之父，同時也是NASA的航天工程師。

他根據太空服的原理，發明了氣墊。

有趣的是，Marion一開始並沒有考慮過和NIKE合作，他接觸過彪馬、銳步、阿迪達斯等等。但是都被拒絕了，沒有人認為他的氣墊能夠成功。

只有NIKE，願意支助他的研究，並且把氣墊量產。

也正是這樣，讓NIKE一舉成名的氣墊，就這樣誕生了，NIKE也憑藉氣墊帶來的成功，一舉拉開了其他競爭對手的差距。

不斷創新，逆流而行

讓NIKE真正走向成功的，是和邁克喬丹合作。

NIKE總是喜歡做一些驚人的舉動，當年賭上全身家當，去競爭邁克喬丹，堪稱一次豪賭。

並且為他打破世俗，設計了世界上第一雙個人簽名球鞋。

之後的“禁穿風波”更是NIKE最成功的一次商業營銷。

邁克喬丹的成功，讓NIKE知道了美華人民的喜好，他們喜歡英雄，喜歡個人主義，於是NIKE開始簽下那些充滿勵志故事的超級巨星，為他們拍攝廣告、宣傳片，為他們創造故事。

NIKE牢牢的抓住了年輕人的心，成功的霸佔了NBA的大部分市場。

NIKE的成功離不開時代和機遇的推送。

當然NIKE的創新和敢於拼搏的精神，以及對於廣告爐火純青的駕馭，也是幫助NIKE走上世界第一必不可少的一部分。

今天就讓我們一起揭秘NIKE 不為人所知的地方 nike是一個世界性的品牌 所佔的市場份額是其他品牌可望而不可即的 老大哥Adidas也只能望其項背 但開始nike並不叫nike 而叫一家名為"藍帶體育用品公司"(Blue Ribbon Sports)的公司 主營體育用品 1972年，藍帶公司才更名為耐克公司 從此開始締造屬於自己傳奇故事，說到nike一目瞭然的是它的logo 我的朋友們親切的稱它為勾勾 學生更是喜歡因為勾勾就象徵著正確 但是nike的logo更有它背後的故事 1971年，因為名叫耐克的勝利女神有一對舞動的翅膀 學生卡洛林·戴維森設計了第一個Swoosh標誌（後加以改進） 遺憾的是這位同學獲得35美元的薪酬，在nike工作了數年 直到nike需要一家廣告公司的服務為 但幸運的是12年後， 也就是1983年 她在一頓午餐上收到一隻鑲有鑽石及Swoosh標誌的金指環 一張證書，及數量未知的Nike股票 以表揚她設計Swoosh標誌對Nike的貢獻 所以nike的名稱源自希納神話的勝利女神尼刻 而logo靈感來自她的羽。 揭秘耐克不為人所知的秘密 驚不驚喜，意不意外， 但是還有更意外的 nike的創始人一開始並不喜歡這個logo設計 但卻因為時間不夠 才勉強採用這個swoosh 小編覺得他現在應該非常喜歡吧 最後揭秘一下nike引以為豪的廣告語 just do it！ 就用這個 just do it，突出年輕人的自我意識，強調運動本身 just的意思是僅僅···就···樣 可以引申為不要考慮太多 也是耐克公司體育精神理念 但是這句話也像它的logo一樣遠不止那麼簡單 大有它的故事所在 這也說來話長 不可思議的是這句話竟然殺人案件有關。 大約在當時的10年前 一位名叫Gary Gilmore的美華人 因在猶他州搶劫和謀殺了兩條性命 引起了美國社會的關注 隨後，35歲的Gilmore被判監禁 他在監獄裡度過了一段漫長的時期 出獄之後，Gilmore住進了位於猶他州的遠房親戚家裡 不過，他很快又重蹈覆轍 1977年，Gilmore再度搶劫和謀殺了兩名普通人 這兩位受害者在搶劫中都採取了合作態 但仍然被殺害在猶他州被執行槍決之前 執行者問Gilmore有何遺言，他的迴應極為簡單 ：動手吧（Let"s do it） 揭秘耐克不為人所知的秘密 just do it ！！ 很快這句話被曝光 為nike公司想廣告詞的Dan Wieden也很快注意到 於是靈感一來just do it！從此誕生 nike也延用到今天 讀完小編的文章是不是對nike有了全新的認識 記得點贊加關注哦 定期更新 你未必知道的品牌故事

作為一個運動愛好者，一個穿裙子也會踩運動鞋的股民，最近，我經常靈魂一問：為啥沒買體育股，是誰在我眼前遮住了簾忘了掀開？

李寧今年股價漲了2倍左右，市值五百多億港幣；安踏今年將近翻倍，市值一千七百多億港幣；行業老大耐克，股價最近在公佈財報後又新高了，現在市值一千四百多億美。

更別提前段時間，國內鞋圈的炒鞋熱浪了。

今年3月，售價1399元的AJ6櫻花粉“搖號”限量發售，有30萬人參與。不經意間，買鞋如買房買車了？

還有幣圈交易所，趁勢做潮牌通證，你可以兌換實物，也可以像交易股票和幣一樣透過買賣獲利。

圖：Highsnobiety釋出的一季度運動鞋最貴top10榜單（交易價格非發售價）

歐洲潮流媒體Highsnobiety攜StockX球鞋交易平臺，基於後者的真實交易資料，每季度都會發布報告。今年一季度，永久和阿迪聯名款鞋就登上榜單，成為第六貴的運動鞋，成交價1900美元！

圖：這幾年“國潮”風起，永久腳踏車和阿迪達斯聯名款，腳踏車logo+拼音YONGJIU，get到了嗎？

但報告解釋了，說只有一個成交記錄是1900美元，其他的成交價都在85美元左右。

那位買家，是手抖多填了個0麼？

我查了下某寶官方旗艦店和幾個潮鞋交易app，目前仍有現貨，價格在幾百到一千元左右。

圖：直男們是有多喜歡AJ？抖音博主告訴你，用AJ新鞋泡麥片，吃飯都是香的。

球鞋當然有廣泛的愛好者群體，某些限量鞋款就成了諸多愛好者的心頭肉。

飢餓營銷雖然老掉牙但還是很管用，不光限總量，還限地區。當年的椰子鞋750總共發不到9000雙，中國大陸地區只有十幾雙，被炒到了幾萬塊，至今仍有網友後悔沒買到。

人為的限量造成的稀缺和市場熱點，據行業大玩家說，本質上還是營銷行為。球鞋炒成天價未必是品牌方的初衷，但是哪裡有套利空間，哪裡就有炒家。

有交易平臺編制了炒鞋三大指數：AJ指數、耐克指數和阿迪達斯指數，也對應了交易最活躍的三個品牌系列Air Jordan、Nike和椰子鞋（Yeezy）。

前兩個都是耐克旗下的（匡威Converse也是），而椰子鞋最初也是耐克與著名音樂人、金·卡戴珊的老公侃爺（Kanye West）合作推出的。

據說，雙方因為版稅和品牌規劃的問題鬧掰。侃爺認為Yeezy可以和AJ相提並論了，而耐克卻認為該系列和其一貫的品牌策略相背離，並且以其非運動員的身份拒絕支付版稅。

於是2013年侃爺轉向和阿迪合作，此後他們的合作鞋款上市後，讓阿迪在二手球鞋交易市場的份額飆升了幾十倍。

好了，該說回耐克的兩個創始人和現任董事長兼CEO了。

奈特、鮑爾曼和耐克

圖：喜歡戴墨鏡的奈特

1938年，《俄勒岡期刊》的出版商家有個小朋友出生了，起名叫菲爾·奈特（Phil Knight），他很早就喜歡體育運動。進入俄勒岡大學後，學的是工商行政管理，但同時他也是一名長跑運動員（成績不算很好）。

他的教練叫貝爾·鮑爾曼（Bill Bowerman），也是牛人一個，當過戰鬥英雄，美國著名的田徑教練，其父曾任俄勒岡州州長。

兩個人對當時的跑鞋很不滿，鮑爾曼經常“偷走”運動員的鞋子，回去改動一點再還回來。

嗯，不過據奈特回憶，改動後的鞋子不是讓他們沒法保持標準姿勢，就是讓雙腳出血。

他說，那些更有天賦的隊員，鮑爾曼不敢胡亂嘗試，而自己不是隊裡成績最好的，所以成了重點實驗物件，穿著各種改造過的鞋子，他都數不清自己跑輸了多少回。

圖：有興趣的可以讀讀這本暢銷書，菲爾的親筆自傳《鞋狗》（SHOE DOG），書裡有大量公司早期雞飛狗跳的創業細節。他延續了別人的說法，把那些全身心投入去製造、銷售、購買或設計鞋子的人親切稱為shoe dog（鞋狗），聽上去跟單身狗有異曲同工之妙……

1962年，奈特從斯坦福大學畢業，獲MBA學位。

讀書期間，他還沒放棄研究跑鞋，在一門創業課上，他寫了篇論文，主旨大概是“日本運動鞋有望打敗市場上占主導地位的德國運動鞋”（類似日本相機撼動德國相機的市場地位），班上同學對此毫無興趣和反應，但是教授給論文打了A。

奈特的腳步也沒有就此打住。畢業後，不循規蹈矩的他決定去日本找家制鞋公司，向他們推銷自己的瘋狂想法。

賣掉了自己的愛車（一輛深紅色的名爵）+原有儲蓄共1500美元，遺憾年輕時沒多出去走走的父親竟也欣然同意資助，邀上一個同樣有興趣的同學卡特，倆人就踏上了旅途。

走出俄勒岡飛往檀香山，沙灘、海浪、酒吧，他們決定暫時留下，還找了份推銷工作，奈特回憶說，那段日子相當幸福，跟天堂似的。

不久之後，那位卡特同學遇上了一位美麗的夏威夷少女，決定真的留下了。奈特則揮手告別，繼續旅行。

終於到達了嚮往已久的日本，拜訪鬼冢公司，奈特隨口號稱自己來自美國藍帶體育公司，會談持續了兩個小時，他口頭上拿下了鬼冢虎品牌在美的代理權，並讓父親電匯了50美元作為訂金。

之後，環球旅行繼續，奈特遊覽了中國香港、菲律賓、希臘（NIKE就是勝利女神雅典娜的名字）等亞非歐許多勝地。

1963年2月，環球之旅結束，奈特在生日當天回到家中。

之後，他聽取了父親老朋友的建議，考取了註冊會計師證，進了一家會計師事務所開始了忙碌的工作，然而內心仍有些許不甘。

圖：奈特給同學卡特寫信，來自：《鞋狗》

還記得給鬼冢公司那50美元訂金嗎？

過去了一年多，1964年第一週，12雙鞋終於郵到了。

奈特馬上給自己的田徑教練鮑爾曼送了兩雙，他本意是想讓自己喜愛的教練給運動員訂些鞋，沒想到，鮑爾曼提出合夥做生意。

圖：鮑爾曼

很快，兩人達成協議各出500美元，51比49成立公司，奈特掌握運營控制權，藍帶體育公司終於落地了。同年，他們成為鬼冢公司在美國西部13個州的經銷商，過了很久又取得了全美國的代理權。

很難想象，實際那個年代，出門跑幾公里會被人看作怪胎，為了愉悅而跑步，為了鍛鍊而跑步，為了健康而跑步，都是聞所未聞的。很多人還喜歡嘲笑跑步者，甚至朝他們扔啤酒罐或者蘇打飲料。

直到1967年，鮑爾曼與心臟病專家出版了一本關於鍛鍊身體的書《慢跑》（Jogging），銷量達到了一百多萬本，讓美國很多“沙發裡的土豆”開始重視運動，改變了“跑步”一詞的內涵。

在這前後，藍帶公司鬼冢鞋的銷量增長很快，但是問題也很多。

公司並不怎麼盈利，總是把所有的錢用來訂新的鞋子，貸款也不斷提升（那時候商業銀行不太注重現金流和營收增長，更多的是關心現金餘額，所以藍帶貸款時困難重重），品牌商發貨緩慢等等問題一籮筐。

奈特覺得公司隨時可能崩盤，為了給自己留條後路，他經營公司的同時還進了普華會計師事務所工作，後來還得到一份大學助理教授的工作（在這份工作中遇到了另一半~）。

1969年，銷售額逼近30萬美金大關，奈特終於大膽從學校離職，全身心投入自己的公司事業，並給自己開了1.8萬美金的年薪。

圖：這幾年非常流行的鬼冢虎阿甘鞋

1970年，鬼冢公司做了個調查，70%的美國跑步運動員都有一雙鬼冢虎。並預計下一財年銷售額能達到2200萬美元，其中一大塊來自美國。

上一份合約到期後，奈特希望續約5年，但是鬼冢公司只同意3年，原因後來才得知，原來他們正在考慮與藍帶公司一刀兩斷，私下在調查新的候選公司。

1971年，藍帶和鬼冢公司關係幾近破裂，日方代表提出收購51%的藍帶公司股份，與此同時，銀行拒絕繼續為藍帶貸款。

公司瀕臨絕境，於是轉向新的合作物件——日商巖井，並註冊了NIKE商標，還發行了20萬份可轉換債券（很快被全部認購）。

圖：鮑爾曼主導設計的Nike Cortez和華夫鞋（鞋底最初真的是拿華夫餅機實驗做的）暢銷至今，有骨科醫生說，Cortez是首款能讓阿克琉斯鬆一口氣的鞋。

1972年，耐克鞋在一場展銷會上正式推出，藍帶和鬼冢的合作關係徹底完了，鬼冢公司提出讓鮑爾曼擔任顧問，鮑爾曼直接拒絕了，並將對方視為競爭對手。

當時美國的運動鞋市場已然是片紅海，競爭對手包括大家熟悉的阿迪達斯（1949年在德國創辦）、彪馬（阿道夫兩兄弟創辦了阿迪，分道揚鑣後，哥哥開創了該品牌）、New Balance（1906年在美國波士頓成立）等等。

同年的慕尼黑奧運會發生了震驚世界的慘案，加上意料之外的糟糕成績，作為美國田徑隊主教練的鮑爾曼，人生進入低谷，不久後宣佈退休。

“懦夫從不啟程，弱者死於路中，只剩我們前行。”

很快，藍帶花了一萬美金簽了一名網球運動員，有了第一位代言人。

奈特一直都拒絕減緩公司的發展速度，所以經常沒有現金並且處於賒欠的境地。1973年初，公司共30多名員工，上一年的財務資料出來了，藍帶公司的銷售額達到了320萬美元（此後數年高速增長），但出現了第一次淨虧損——5.7萬美元。

投資者非常不滿，對公司和奈特本人都不看好，他在書裡說，感覺自己可能要在有兩個孩子的情況下失業了。

1974年，財務資料顯示，上一年的銷售額又增了50%達480萬美元。藍帶和鬼冢公司漫長的官司也勝訴了，收到40萬美元的和解金。

這一次，鮑爾曼猶豫了，之前的創傷讓他意志消沉，得意弟子“跑神”普雷方丹車禍早逝更是雪上加霜，退休的鮑爾曼不想承擔任何風險了，他堅決想將股份低價轉讓給奈特。

奈特不想失去公司的基石和“靈魂靠山”，最終同意購買，但請鮑爾曼留下做副Quattroporte並保留一定股份。

順理成章，公司名稱也改為耐克。

同年，他們選擇了中國臺灣作為新的海外製造基地。照奈特的說法，中國是“一個有20億隻腳的地方”。

1977年末，耐克的銷售額將近7000萬美元，此後一年增加了服裝部門。

1979年，耐克逐漸走入正軌，銷售額1.4億美元，鞋子的質量也在快速提升。

圖：耐克自上市以來的股價走勢

1980年，耐克在美國的市場份額首次超越了阿迪達斯，和中國大陸兩家工廠簽約。

年底，耐克成功上市。奈特（42歲）身價一億多美元，鮑爾曼（69歲）約900萬美元，其他幾位早期員工各約600萬美元。

1984年，耐克簽下了嶄露頭角的新秀邁克爾·喬丹作為代言人，讓他出現在耐克的鞋子上，甚至還贈予他股票，前無古人的策略讓很多人不解。

圖：2019年二季度最貴（成交價）運動鞋前三都被Air Jordan佔據

1985年，耐克釋出了Air Jordan 1，這個系列大獲成功，一直火到了30多年後的今天，某些款式不斷被炒至幾千美金，經常登上最貴成交運動鞋榜單前幾名。

1999年，耐克的創始人之一鮑爾曼去世，享年88歲。

2018年，根據福布斯的榜單，奈特以306億美金的身價在美國富豪中排在第16位，耐克也早已成為行業老大。

新領袖：現任董事長兼CEO馬克·帕克

馬克·帕克（Mark Parker）1955年出生，比創始人奈特小17歲。1977年畢業於賓夕法尼亞州立大學，獲政治學學士學位。

1979年，帕克作為鞋類設計師進入耐克研發中心，此後再也沒有離開過耐克，可以說是奈特看著成長起來的。

帕克參與了多款耐克最著名的運動鞋的開發工作，他的名字也出現在了專利上，以表彰他在研發“可視性氣墊設計”技術(Visible Air)當中發揮的作用。

1997年，耐克在美國鞋市的份額高達40%，奈特開始放手，將CEO之職交給了長期從事產品研發的湯姆·克拉克，但此後耐克的高速增長戛然停止，甚至出現了下滑。

圖：帕克的西裝+運動鞋範

1999年，奈特炒掉了克拉克，提拔了帕克作為耐克品牌的聯席CEO之一。帕克和奈特有很多共同之處，都是性格內向，都曾是跑步運動員（帕克身高1.93米）。

2004年，長子馬修因為潛水發生意外去世，奈特備受打擊，很快退居二線，只保留董事長的職位。他產生了引入外部人員的想法，從莊臣公司找了一位接班人佩雷斯。

圖：奈特的小兒子Travis，執導過變形金剛獨立電影《大黃蜂》，被網友戲稱，如果拍不好只能回去繼承千億家業。

2006年1月，因和奈特在長期戰略上意見分歧很大，當了13個月CEO的佩雷斯宣佈辭職。時任耐克品牌聯席Quattroporte帕克繼任集團CEO之職。

圖片來自《財富》：帕克擔任CEO期間，耐克股價漲了5倍，遙遙領先於標普500指數。而2015年，阿迪達斯的市值跌到了耐克的1/3，更換CEO後並改變策略後，股價觸底反彈，如今也翻番了。

帕克很早就大刀闊斧把平面和電視廣告費削減了40%，然後加大投入數字營銷。

他本人非常低調，作為耐克HTM團隊成員（“日本潮流教父”藤原浩Hiroshi Fujiwara、Tinker Hatfield和Mark Parker，從2002年成立起，就一直創新和探索打造獨特前衛的鞋款），至今仍然不放棄老本行設計。據耐克員工說，帕克每次參會，腋下都會夾著一個筆記本，其中畫滿了新產品的素描圖。

“歸根結底，消費者是透過購買產品表達對公司的認可，作為CEO，我絕對會把創新設計看成最重要的任務。耐克的成功即源於此。”帕克表示，“不過，不幸的是很多企業都沒有意識到這一點，只把設計當成營銷工具。

圖：帕克的辦公室，他喜歡收藏藝術品，喜歡“視覺刺激”。

圖：這是“鞋狗”？

2015年，帕克被《財富》雜誌評選被年度商業人物。耐克也宣佈將給予帕克較以往年度獎勵10倍的股票（價值約3000萬美元）以示激勵，希望他繼續留任5年。

2016年，61歲的帕克又接任奈特成為董事長，奈特時代至此完全謝幕。但這一年，耐克的股價持續震盪走低。

圖：同期，阿迪達斯的Stan Smith銷量猛增，時尚博主幾乎人手一雙

研究機構稱，耐克的問題在於沒有跟上最新的時尚潮流，輸給了潮牌。因為當下年輕的消費者關心的不是運動鞋的實用效能，而是其時尚的外表，在高階市場尤甚（鄙視鏈頂端，360美元以上價位）。資料也表明，2016年運動鞋市場整體萎縮了26%。

不過此時，這股風還沒在中國捲起狂浪，大中華區的銷量仍在增長，併成為耐克最大的增長引擎。

到了2017年年中，耐克市值已蒸發了兩百多億美元，小摩將股票評級從持有降到中性。耐克宣佈了金融危機後的首次裁員，減少25%的款式。

奈特此前提出的“三雙計劃”（triple-double：雙倍創新2X Innovation、雙倍速度2X Speed、雙倍聯絡2X Direct）在慢慢奏效。

2017財年，耐克的電商佈局取得了里程碑的業績，官網和Nike Apps帶來的營收已超過20億美元，兩年翻番。

另外，耐克的戰略轉型還包括重要的一環：加快產品的迭代速度！參考Zara等快時尚的模式，更新週期從幾個月驟減到幾周，同時也減少每款產品的供貨量……接下來發生了什麼，你看到了吧？

品牌方透過限量發售的方式人為製造了稀缺性和市場熱點，而超級玩家有大量貨源（渠道不明，有傳聞說是從品牌方直接拿貨），透過小中間商出貨，而大量消費者若想要限量版，只能抽籤（機率極低），或是從中間商和中籤使用者處購買，於是催生出了獨特的轉賣二級市場、炒鞋者、天價球鞋以及假貨，而且這個市場仍在增長。

耐克股價在帕克的帶領下又新高了。