真的土蜂蜜大家覺得貴，反而喜歡去超市買三五十塊錢的所謂土蜂蜜，為什麼現在大家都分辨不出來裡什麼無新增，什麼有新增？什麼是好蜜，什麼是勾兌蜜呢？

現在的假蜂蜜橫行，消費者難以分辨真假，甚至到養蜂人處直接買有時候也難以保證真品，這讓賣真蜂蜜的人更難銷售。

建議，

1，誠信經營，品質為上，維護好自己身邊的每一個客戶。讓好產品會說話，消費者帶著消費者來購買。

3，現在各種影片直播很多，多做一些食品直播推廣活動，讓消費者認知到真假蜂蜜的區別，同時拉進與消費者的距離，價格不是最主要的，消費者最看重的是人品和品質。

首先感謝邀請。我覺得要把土蜂蜜賣出去，而且要賣個好價錢的話。首先得讓它成為一個商品。不管賣什麼東西，別人買你的東西，你存在給給別人一個說服自己的理由。其實土蜂蜜也一樣。就是我們知道土蜂蜜的營養價值都非常高。但是僅僅靠這一點點我覺得還不夠。關於怎麼去把它做成一個產品我有以下幾點建議。

第一，你得保證顧客買到的土蜂蜜，第一次和第十次買到的是質量是一樣的。這樣才能更好的提升它本身的這個復購率。

第二，你得選擇一個合適的包裝。任何商品都一樣。即使很簡單的密封塑膠袋，你也得有一個。在當今這個時代，人們普遍比較關心食品衛生與身體健康。從這方面入手，打消顧客的這個顧慮

第三，做好宣傳推廣。也就是講好一個故事，大家都知道土蜂蜜很好。可是好在那兒怎麼好？幾乎每個人都說不出來。這也是一個很好的入口。

第四，可以考慮結合當前比較火的小影片和自媒體。打造自己的網紅。為自己的產品代言，有粉絲經濟的紅利，實現自己的目的。

土蜂蜜不好賣的原因基本有以下四點:

1、消費者對土蜂蜜的認識度不夠

目前蜂蜜品種繁多，消費者根都不認識真假。只求買到真的蜂蜜，但中蜂蜜和意蜂蜜在營養上的差別，很多消費者根本不瞭解。

2、價格太貴，一般人問價後便放棄

正因消費者對蜂蜜的不瞭解，致使有部分人在比較價格後選擇價格廉價的產品，多數消費者也分不出真假。

3.造假太嚴重，假蜂蜜太多，市場混亂

在中國，造假現象太嚴重，不僅僅是蜂蜜。土蜂蜜的產量很低，但是有些電商平臺上的“土蜂蜜”月銷量過萬，價格還便宜，致使真正的土蜂蜜在價格與銷量上受到排擠。

4、沒有找到合適的銷售渠道及群體

土蜂蜜產量極低，營養價值高，當然價格也高。有的會選擇電商平臺，有的會選擇當地銷售.

個人認為酒香不怕巷子深，保證質量，爭做回頭客。

土蜂蜜就是中華蜂百花蜜，中華蜂在華北地區基本滅絕了，只有長江以南和部分深山裡有，蜜源環境沒有汙染。意蜂需要四處流動放養，所以交通方便的地方才能把大量的蜂箱運輸過去，山裡交通不便放養意蜂的蜂農不願意進去，要想把好蜂蜜賣出去，還要透過自媒體好好宣傳，我還有點經驗可以合作。

<原生野蜜，得之不易>---堅持只做純野生蜂蜜，不做養殖蜜，得源於蜂蜜這個行業的混沌狀態，十分的不“純淨”： 1、目前的蜂蜜國家標準是由幾家一線蜂蜜企業參與制定的，所以現行標準是連摻有大米糖漿的假蜜都能透過，對成熟蜜和不成熟水蜜也沒有明確的界定，甚至也允許加入食用香精、色素等新增劑，也所以超市商場裡面堆滿了各種工業濃縮蜜，絕大部分根本無法結晶或者底部少量結晶出現翻砂顆粒，還有些花型蜜是聞所未聞、子虛烏有的臆造品，例如雪蓮蜜。對此央視《新聞調查》有過專門報道揭露蜂企集體造假，結果後續也無下文，主要涉及太多利益； 2、大蜂企造假，蜂農們也不甘示弱，為了銷量、獲取更大的利益，不僅加快了取蜜的頻率，養西蜂的以前是一週搖1-2次蜜，現在是搖3-4次，基本上就是隔天搖一次，養中蜂的也一年取7、8次甚至更多，頻繁搖蜜也就導致出現大量不成熟未封蓋的水蜜，這個也不怕，賣給蜂蜜工廠拿回去直接濃縮就完事。有時候搖蜜過多，蜜蜂們都來不及採蜜，那也好辦，直接餵食白糖，頭天餵了，第二天就敢搖出來，這就是地道的“糖水蜜”，這個也是養蜂場也買不到好蜜、真蜜的根本原因； 3、由於現在種植業大量使用農藥、化肥、除草劑等，所以靠近人類居住地的養殖蜜蜂，在採集果花、菜花的時候，蜜源已經受到汙染。此外，為了防病治病，特別是西蜂，養蜂人還會餵食抗生素給蜜蜂。化工產品已經滲入到原本甜蜜的蜂蜜裡。 4、由於現在電商行業的不規範，在各類電商平臺上，摻假蜜造假蜜假冒真蜂蜜、不成熟水密冒充成熟蜜、西蜂蜜假冒中蜂蜜土蜂蜜、養殖蜜當成野生蜜比比皆是，甚至形成了區域性的集體造假，例如山東臨沂地區10多元一斤還包郵的所謂蜂蜜隨處可見。加上自媒體各種營銷號的充斥，很多假冒野生蜜、中蜂蜜的不良商家也紛紛也亮相登場自媒體圈內，最近很火的“蜂蜜霞”“陳平蜜”們就是最好的例證，而且價格居然比真的野生蜜還賣得貴，的確是“人有多大膽，價就多高砍”； 5、中國產蜜不敢吃了，很多人就紛紛買進口蜜，譬如麥盧卡蜂蜜就這麼被熱炒出來，並新生了一個抗菌概念“麥盧卡因子”，前段時間熱炒蜂湧而上的奇高銷量也導致麥盧卡出現6-7成的假貨，素不知蜂蜜最有用的果糖、多糖和活性酶成分含量上，進口蜜根本就不及野生蜜，而那個所謂的抗菌“麥盧卡因子”更令人啼笑皆非，凡是真蜂蜜、成熟蜜都有抗菌消炎的功效，老外只是營銷性的提純了一個蜂蜜本該有的功效概念，就讓華人紛紛大掏腰包。 蜂蜜本是好東西，是老少皆宜的營養保健品，而且蜂蜜還有很多神奇的功效、成分還沒有被研究論證出來，但是現在的蜂蜜已成“瘋蜜”—蜂農、商家、市場的瘋狂狀態已經讓消費者舉手無措，不知道買什麼樣的蜜，什麼樣的蜜才是好蜜、真蜜。 堅持只做純野生蜂蜜，因為它源自大涼山原始森林，來之不易，但的確是不折不扣的好蜜！

這個主意看你是不是職業的，個人覺得養殖意蜂多數是職業的而中蜂基本上就是農村家裡養著貼補家用的或者說是兼職，對於意蜂專業養殖的應該是有收購商來收取，中蜂定點養殖靠口碑和信譽，就拿我家來說吧，從我爺爺輩開始養殖，基本上購買的人都是回頭客或者是別人介紹的，從來不需要去愁銷路，當然我們土養的產量也不高，個人忠告不要一味的最求數量而忘記了質量。最後鄙視一下賣假蜂蜜的人！