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精選筆記·商業思維

怎麼才能做到持續不斷地成長？

橋水為何如此成功？

我寫過認知升級，後來想，升級之後呢？怎麼才能做到持續不斷地成長？

唯有自我進化。

一個人真正的成長，就是不斷自我進化。這也是《原則》這本書最核心的思想。也是我這次想分享的書籍。

作者本身是個實幹家，不是理論家；也不是簡單的給結論，而是非常縝密的西方哲科思維的邏輯推演。他將一個人所需要的人生原則和工作原則，像亞里士多德的第一性原理一樣，一點一點，一層一層，逐級推演，總結出簡單可遵循的原則。非常強悍。

我按自己的理解，摘取一部分，分享給你們：

一、每個人都可成為自己的shaper（塑造者）

一個人最大的障礙就是自己。這障礙，不是人本身，其實是思維。改造思維的關鍵是讓自己成為一個shaper（塑造者）。

幾乎所有偉大的人都是shaper。他們有極強的願力和能力改造自己。如同健身房的身體塑型，本質相通。肌肉根據鍛鍊，長成新的樣子，人的思維也同理。

如果把人看成一個獨立的生命體，當生命處於1.0階段，它開始產生資訊交換與流動；當生命處於2.0階段時，它就能成為一個對自己的生命進行自我改變的shaper。

動物卻不行。動物只能靠基因突變完成進化。而人是可不斷進化的，從生命2.0，甚至生命3.0、4.0，走向AI和生物科技。

人和動物最大的不同，就是一個自我進化的能力。《原則》裡有一句話非常精彩，他說：要麼進化，要麼去死；進化是宇宙中最強大的力量；它是唯一永恆的事情，它驅動著所有的一切。

我們要相信這個原理。

人這一輩子也是進化的。我們可以透過進化改變自己。身體能變瘦，思維模式也可變高階。

當一種思維訓練，逐漸變成一種思維模式，長在自己的身體裡，就會內化為一種本能。假以時日，這些思維和推理，慢慢會變成一種很好的直覺。

而這種精妙的直覺，從來不是靈感一現。別人誇讚你某方面感覺很好，所謂這感覺，無他，唯手熟爾。

天天觀察，天天琢磨，反覆思考，不就形成了一種能力嗎？這就是shaper的路。

二、想象自己是一臺機器：目標-訓練-結果

我們應該從更高的層面看待一切事物，包括自己。

比如，把自己想象成一個大機器內執行的機器，並且知道你有能力改變你的機器，以產生更好的結果。透過將你的結果與目標進行比較，可以確定如何修改你的機器。

我，即可以是這臺機器的使用者，也可以是這臺機器的設計者。兩種角色必須清醒劃分。因為很多人只把自己當作機器使用者，而忘記自己也可是一個好的機器設計者。只有記住這一點，你才有可能走在正確的道路上。

這是一個人自我進化的迴圈圖。先有一個目標，透過machine訓練後輸出一個結果。而machine本身，在於人和設計。

如果把自己想象成一臺機器，我們該怎樣去設計這臺機器？我總結了五個步驟：

第一，選擇目標。你的目標可以有不止一個。

第二，看看你距離目標有什麼障礙，有什麼問題。

第三，診斷。你要發現這些問題根本原因是什麼。

第四，設計一個計劃去解決問題。

第五，去做。

其實跟做產品一樣。釋出看bug，看bug，看AB測試。一個App就是這麼進化的。人也是這麼進化的。

我們總會遇到問題，但不要因此停滯。不要把問題看成結果，要把問題看成過程。否則就會陷入擔心害怕，不願嘗試，不敢犯錯。如果不經歷問題，你就沒法診斷，不知道自己弱點何在，你就無法客觀真實面對自己，何談自我進化？

我常常看到身邊人成長不起來，就是因為他們不相信這點。不相信自己是本因。不相信自己是一切。封閉地認為，別人才是一切，環境才是一切。

一旦出狀況，就喜歡抱怨不公，運氣不好。事實上，我們應該承擔所有後果。因為，哪怕運氣最不好的時候，你也能做出更好的選擇。

我曾經說過，即使所有條件都不變，重來一次，你要能幹得比上次更好。這才是成長。

只有把自己假定為50分，才能成長為60分，70分，90分，永遠沒有到100分的時候。如果你認為自己已經到了100分，你就沒有自我進化的可能性，也就會失去目標感。

尤其處在高速競爭的行業裡，我們能找出的、放棄的理由，太多了。但，目標不是渴望。目標是你為了一件事情，能夠去爭取，甚至放棄掉別的事情，這才是你要達成的目標。

三、自我進化的最大障礙：ego（自我）

自我進化並不是一件輕鬆的事情。它有非常多的障礙，其中最大的障礙就是ego（自我）。

ego是非常感情化的東西，它會給你建立一種心理防禦機制。因為你不喜歡犯錯誤的感覺，你的本能就是總想強行辯駁，別人一批評你，你就怒了；因為你害怕面對複雜的東西，你就總是希望把問題簡單化。你的出發點不是為了面對現實，而是充滿了“我我我我”——這就是ego的障礙。

然而，大多數人所犯的最大的錯誤就是無法客觀地看待自己和他人。這導致他們一次又一次地遭遇自己的弱點和別人的弱點。全是對自我的保護和辯駁。

這是人的本能反應，也是非常正常的狀態。

你的自我意識會成為進化的障礙，讓你無法看清楚自己。有兩個“你”在戰鬥，他們試圖控制你，以致你看不到意識裡的盲點。

坦率講，很長一段時間，我也很難擺脫ego對自我的依賴。這種對於自我的保護，是我這兩年一個非常非常大的成長。我開始習慣於站在第三方視角審視我自己或者我經歷的事情。

也正是獵豹遇到的各種問題，讓我能站在一個旁觀者角度理解這些事情。再去總結，我是不是做錯了什麼。如此，對現實作深刻反思，而不是自我保護。

有時候，人的身體裡是有兩個生命體，甚至多個生命體在來回博弈。我們以為自己只有一個ego，其實不是。你的一次行為，或一個決定，有時都不是你說了算，而是你身體裡的很多個ego在大腦裡投票產生的決定。

千萬別認為，我非常強，所有都在我的掌控之下。其實，你是被投票決定的。

我們多次說過，人的大腦實際上一場爭論。爭論中的一派，是人的各種情感，主要由大腦的杏仁核區負責，屬於潛意識。比如別人一批評，我就不高興，一說話就怕犯錯，這都是人的本能，是幾十萬年進化的結果，基本都是動物屬性。

另一派則是理性，主要由大腦的前額葉皮質區域負責。理性是人區別於動物的一個最重要的素質。我們的理性思考是有意識的。

如果你真要追求真理，你就應該讓理性思維佔主導。反過來，如果你只是想表現出來很正確，那你就是讓感情佔了主導，被杏仁核綁架了。

人就是這樣的。當問題發生時，不能面對，找很多理由獲得心理安慰，讓自己覺得舒服。這種生存本能，刻在了人類基因。

問題在於，這幾百年，變化太大，這種生存本能，即便在人類文明社會，都是有效的。但發展到近代，人最終還是要去追求真理——具體來說，就是對現實的精準理解，這是取得成果的根基。所以，清醒區分ego是你認清和了解事物本質的前提。

四、自我進化的救、生圈：極度開放和極度透明

《原則》這本書提出了一個很好的方法解決以上問題——激進的開放。即多樣化聽取意見，實踐極度開放。

每個人都要深刻認識到也許你並不知道最好的答案。甚至多去徵詢那些值得信賴的持反對意見的人。記住，你在尋找最好的答案，而不是你能想到的最好的答案。

有思想的分歧是門藝術，要懂得欣賞。

我曾經說過，要趴在地上看對手，保持空杯心態。謙卑地去面對一切。只有這樣，才能真正戰勝自我的盲點。

今天知識更新這麼快，每個人看到的事物都是有限的。盲點會造成巨大的認知障礙，結果就會表現為：認知感官通道封閉。

什麼意思？就是你看到的東西太有限。加之，ego的自我辯護，常常就會出現一種情況：你根據有限的視角，先做了判斷，但這個判斷有可能是錯的。

想象一個場景：當別人向你講述一個很陌生的事物時，你沒聽過，這時你的第一個本能就是防守。一旦防守模式開啟，別人再說什麼，你根本聽不進去。聽不進去，就會主觀情緒。

人性最大的弱點就是主觀情緒。只有跳出自我限制，站在一個更高的層面，審視自己的弱點的人，才能成為真正的高手。

我認為，核心就是要開放。千萬不要封閉。《原則》這本書這部分講得非常精彩，他說：

封閉的人時常打斷別人發言，開放的人則善於傾聽和引導對方發言；封閉的人常說，“我可能錯了，但是我認為……”，開放的人知道何時陳述，何時提問；封閉的人不喜歡被挑戰，開放的人永遠保持好奇。

當一個人封閉，談什麼也談不進去。要放在商場上，就很要命。每一場戰，非常難打。只有極度開放，極度透明的人，才能克服困難，一起往前走。

包括今年，獵豹遇到很多問題。我在想，背後的原因是什麼？你會發現，團隊要形成共識，挺難的。說服都說服不了。轉型其實不是最難的。難的是，跨入新的領域，大家能相互理解。

普通人做事總是把“不傷害自己的感情”放在首位，一天到晚，擔心這個，害怕那個，特別脆弱。如果一個人能夠克服這些弱點，明確自己是誰，自己想要什麼，應該怎麼做，他就會非常堅定，對生活充滿掌控感。

這是一種境界。我也沒到這個境界，正在進入。至少沒有擔心害怕了，當然會有焦慮感，但我開始享受。

最後，我只想分享七句話：

成功的對立面不是失敗，而是平庸。

看大思維框架，不看小才華。

牛人，一旦進入高手模式，就能觸類旁通，舉一反三。這時候，你幾乎可以做任何工作。

這個時代，掌握一點點技能，真的不能因此沾沾自喜，覺得自己是什麼奇才。我就沒遇到過奇才。

中國傳統文化講否極泰來，塞翁失馬焉之非福。我不敢斷言獵豹明年整體崛起，AI怎麼樣，但我已經看到了極大的希望。

怎麼也不能成為平庸的、老去的一代，甚至成為一個油膩中年男：）

相信進化，進化是一切。只有一種成長，就是自我進化。

傅老大，說《原則》是他最想分享的書籍。今年9月19日，《原則》在亞馬遜開售，第二天就被搶購一空。至今，這本書已經霸佔亞馬遜商業類圖書暢銷榜首3周之久，作者就是大名鼎鼎的橋水基金創始人雷·達里奧。

2016年，橋水（Bridgewater Associates）年收益49億美元，榮登全球20大頂尖對沖基金榜首，大幅超越如索羅斯10億美元、保爾森30億美元等同行。自1975年成立以來，橋水總計取得近500億美元收益，跑贏所有同行。

橋水為何如此成功？

《原則》是橋水的內部手冊，詳細羅列了橋水公司的管理思想、哲學以及具體行事準則；不僅在管理上可以借鑑，對個人發展亦有很大啟發意義。傅老大在上面也說了自己的讀後感，下面我們摘選一部分原文和俠客們分享：

1、我從哪裡來？

我們都是各自基因和環境的產品，並且有偏見地接近世界，因此我應中肯地對你們說一些我的背景，以便你們可以知道我從哪裡來。

我在紐約一個長島的普通家庭長大，是一名爵士樂手和居家母親的兒子。我喜歡與朋友們玩。

比如，在街上踢足球，我不喜歡在學校的部分，部分是因為我有過不好的回憶，部分是因為不喜歡強迫自己記憶不感興趣的東西。為了有幹勁，我需要為我自己喜歡的而工作，而不是為其他人想讓我做的而工作。我想做的事一件就是花錢，所以我賣報、割草、掃雪、洗盤子，在我12歲時就做了Golf俱樂部的球童。

我當球童時是20世紀60年代，當時股市繁榮，每個人都在談論。所以我開始投資。

我買的人生第一支股票是美國東北航空公司，買它的原因是因為它是我所知的交易價低於每股5美元的唯一一隻，這樣我可以買更多的股，我認為是一件好事。它漲了一些，但馬上要破產，另一個公司要收購它。於是它漲了三倍。

我賺錢是因為我幸運，儘管當時我不那樣看待。與我其他工作相比，這種賺錢方式似乎更有趣、更容易、更有創造性。當然，也用不了多長時間會讓我在市場上輸錢。由此，我學到了判斷操作正確多難，並且錯誤的成本很難預估。

這段經歷教會我：

（1）選擇正確是不容易的，在市場上，你可能做了大量工作但你仍然犯下錯誤。

（2）錯誤的觀點將會有高額代價。很多人提出觀點，但不會為自己的觀點付出代價（成本），但在市場上卻不是這樣。這就是我為什麼要變得謹慎。無論我如何我努力工作，我都不能真正確定我的觀點（正確與否）。

（3）輿論通常是錯誤的，所以我必須成為一個獨立的思考者。為了儘可能賺錢，在別人錯誤的時候你必須是對的。

因此：

（1）我從事自己想做的事，而不是別人要我做的事。鑑於此，我從不會感覺我必須要做某事。我曾經做的所有工作都是為了得到我想要的而進行。

（2）我提出我所能想到的最好的獨立意見（方法），去得到我想要的。

例如：當我想掙錢的時候，我知道我必須瞭解一個公司來評價股票的吸引力。在這個時候，你可以從《財富》雜誌撕下優惠券獲得在“財富五百年”上任何公司的年度報告，並且，全免費。所以，我訂閱了所有年報，並且透過最有趣的工作方式來形成有利可圖的觀點。

（3）我用所能找到的最聰明的人，來挑戰、測驗我的觀點。由此，我能發現我錯在哪裡。我不會太在意別人的觀點，除非導致結論的推理對我來說有意義。透過這個步驟，我能提高正確機率，並且學到許多東西。

（4）我仍然警惕過於自信。透過繼續蒐集資訊來得到使我自信的觀點，或是得到消除由於我不知道所帶來的風險敞口的觀點。

（5）我盡全力處理被我的決定所影響的現實，並透過這個過程來改善。

簡而言之，這是一整套的方法。我想要你為自己工作，獨立思考意見，並且對這些意見進行檢測，警惕過於自信，反思你決定的後果，並且不斷提高你自己。

2、犯錯教會我什麼？

高中畢業後，我去了當地一所我幾乎進不去的大學。1971年畢業，被哈佛商學院錄取。1975年，在華爾街工作了兩年後，我從Bridgewater開始了新的人生。不久，我結了婚，並且有了家庭。

Bridgewater的經驗教會了我很多，並且主要是從犯的錯誤中學習得到的。

最重要的是：

我瞭解到，失敗大體上是由於不接受和成功處理現實生活，成功則相反。

我瞭解到，發現什麼是真實的，不管真實情況是不是一件很好的事；因為這樣，我們就可以處理並解決這些事，比如錯誤和缺點等。

我瞭解到，沒必要害怕事實，即使實施可能非常令人驚恐。例如：發現自己患有致命的疾病，瞭解這個事實會讓我們更好地處理它。所有人都應該變得誠實，把我們內心的想法表達出來，我們能學習到更多。

我瞭解到，誠實是自由的延伸。我相信那些內外不一的人會變得矛盾，並且經常不知道自己的真正感覺和真實所想。我知道很難讓這種人變得快樂，讓他們做最好的自己幾乎是不可能的。

他們不僅沒有檢驗，還在別人背後談論，這樣就會導致普遍的錯誤資訊。我討厭這種行為，因為他們沒有問對方的觀點就做出對他人的判斷，而且試圖將這種觀點放在你的腦海裡，這種行為是不道德和無意義的。所以我喜歡誠實，並且鄙視缺乏誠實的行為。

我瞭解到，每個人都會犯錯，每個人都有缺點。這其中最重要的區別就是不同人處理問題的方法。解決問題也是降低我未來犯錯機率的一個原則。我知道，每個錯誤對於我來說，都是做錯某些事的反映。如果能找到錯誤在哪裡，我就能變得更有效率。

我瞭解到，全力對付我的問題、錯誤和缺點，是使自己變得強大的訓練，這種訓練會使我們感到疼痛，同時也會促進成功。

當然，我也瞭解到大多數其他人似乎都認為，我們被教育的那些才是通往成功的路徑，我卻認為，弄清楚想要什麼以及如何得到才是一個更好的途徑。

當大多數其他人似乎都認為，有答案比有問題更好時，我卻認為，問題比答案更重要，因為它會引導我們更多去學習。

當大多數其他人似乎都認為錯誤是壞事時，我卻認為錯誤是好事，因為我相信，透過犯錯並且反省它們會學到更多。

當大多數其他人似乎都認為發現弱點是壞事時，我卻認為那是好事，因為那是找到應對缺點的辦法的第一步，並且不讓它們擋在你前進的路上。

當大多數其他人似乎認為痛苦是壞事時，我卻認為，痛苦可以讓我們變得更堅強。

3、我最根本的原則

在追尋目標的過程中我遭遇了現實，經常是以困難的形式出現，我必須做決定。我發現如果我接受現實，而不是希望它不存在，以及，如果我學著怎樣在困難中工作而不是與它鬥爭時，我可以弄清楚如何接近我的目標。

理解現實給了我們從生活中實現渴望的力量，或者至少戲劇性地提高了成功的機率。換句話說，我已經成為了一個“寫實主義者”。

當我說自己是一個寫實主義者，人們有時會認為我不相信夢想會實現。事實上，我認為如果沒有追求夢想，生活就是世俗的。我僅是說，寫實主義是選擇和實現夢想的最好方式，真正改變世界的人是那些看到可能性，並搞清楚怎樣使它發生的人。

這帶給了我最根本的原則：

事實——更精確的，一個對於現實更準確的理解——是產生好的結果的基礎。

當我花了大量的時間學習現實如何影響我的工作，例如，那些驅動市場以及和我相處的人。同時，我也喜歡學習自然，試圖弄清楚它究竟怎樣運作，因為，對於我而言，自然很美而且很實用。

我有一個非傳統的“好”與“壞”的感覺。“好”對於我而言，意味著和自然法則保持一致，而“壞”意味著不一致。換句話說，“好”的事情必須是符合實際的，如果有什麼事和現實衝突，例如，如果道德和現實衝突，它就是“壞”，它將不會產生好的結果。

例如，假設賺很多錢是你的目標，並且假設你賺了足夠多，以至於賺更多已經沒有邊際效用了；那麼，繼續將錢作為你的目標是很愚蠢的，這就好比是任何形式的暴食。所以，因為減少的收益法則，尋求新的東西或者尋求舊事物新的深度將帶給我們滿足感。

歸結起來：

（1）尋求新事物（目標）

（2）在追求目標過程中學習

（3）達到目標

（4）迴圈往復如此是個人的進化，同時促進社會前進

我認為，追求自身利益與宇宙規律的和諧，並且為發展獻力是普遍的回報。自我利益與社會利益一般是共生的，比什麼都重要。自我利益的追求激勵著人們去做有益於自己，並且又貢獻於社會的難事。反過來，社會又給與他們回報。

在“給社會想要的”與“掙錢”之間有一個完美的關係。例如，我不為掙錢而工作，如果是的話，我現在已經停止了，因為收益遞減規律，我知道對所有成功者和健康目的來說，這很正確。

而對一個人來說，自己感知幸福和成功很重要。最重要的是，要了解自己價值觀和能力，然後找到合適的匹配。我們都有各自看重的和想要的東西，也都有優劣勢。這些優劣勢影響著我們實現渴望的途徑，而區分成功和不成功的重要素質就是他們的學習和適應能力。

4、成功與進步的法則

我相信人生由許多選擇組成，我們每做一個決定會產生一個後果，因此我們生活的質量取決於我們選擇的質量。

我們並不是生來就會做出好的選擇，我們一路學習，越來越由自己去做選擇，選擇追求什麼，從而影響以後的方向。

比如，你想成為醫生，你就進醫學院，你想成立家庭，你就尋找伴侶等等；隨著我們靠近目標，也會遭遇問題，會犯錯，並且走向個人的弱點。所有上述，如何選擇接近這些的實施，決定了我們朝目標的前進有多快。

我認為，讓夢成真是透過不斷地讓追求的夢與現實結合，並且透過利用這些遭遇，去學會更多關於現實本身來實現的。

現實 + 夢想 + 決心=成功的生活

但是，什麼是成功呢？

我相信沒有什麼比得上“得到自己想要的”更能代表成功了。並且，你想要的（事業，事物等）完全取決於你的決定。對你來說，最重要的就是清楚你想要什麼，並且怎樣去得到它。

然而，有一些共同的東西是大家都想要的。比如，成功是儘可能地發展提高自己。

當然，大多數人的快樂取決於期望與事實結果的差距，而不是他們自身所處水平。

例如：一個億萬富翁丟失了兩百萬美元，他可能不開心。但是，如果一個人值十萬美元，卻得到十二萬美元，他將會很開心。幸福快樂原則表明，你可以遵循以下兩個方法變得快樂：

一是當你有很高的期望時，你需要努力去超越這些期望，或者去降低自己的期望。我們大多數人選擇了第一條，這就意味著我們必須提高自己。

另外一個原則，你需要做有意義的工作，並與他人維持有意義的關係；我發現這個原則適合所有人。

在這個過程中，一個人的發展推動著發現極限所在。這些極限會使人很痛苦。

自然給了我們傷痛，從某種程度上告訴我們正在提高，或者已經超過了我們原來的極限。同時，為了使進步更大，要求我們去解決自己的極限。換句話說，我們的疼痛和力量都是由於遇到障礙造成的。當我們面對疼痛時，所做決定的時刻是一個重要的時刻。

大多數人面對痛苦通常是面對或者逃避，但逃避的人不會學到任何東西。往後，他們會一次又一次地面對這些問題，並且面對自己想要的生活或者事物，沒有取得一點點進步。

對於那些能理解疼痛並處理的人來說，反而能從犯錯，反思錯誤中能學到更多，並且能學會如何在未來作出相應的改變。不管你信不信，當你正確面對疼痛時，你將會感到幸運。如果你能有一個對疼痛的反應機制，你將會獲得很大的進步。

所以，請記住：

（1）疼痛+反思=進步

（2）對進步來說，最大的障礙是你心裡的痛

首先，進化一詞的使用就意味著進化的部分有了存在的意義。

其次，若是無用的能力或東西，就意味著會被“淘汰”。

最後，人為的定義其實不一定百分百準確，也有存在“判斷失誤”的可能，畢竟人類未知的東西還很多，而生命本身就充滿了奧秘和神奇之處。