微商團隊管理的細節：1。選擇與努力通常我們說要組建團隊的時候，第一個想到的是什麼，培養人才？ 我覺得這個不是首要的，我們要做的第一步就是選擇人才，選擇適合自 己用的人才，有基礎的人脈。假如我們現在要組建團隊，你們說是自己 培養一個會做微商的人才快，還是直接選擇搞定一個本身就會做微商、 有基礎、有知識、當你自己花費時間和精力去培養人才的時候，還不一定能夠培養出好的 人出來，有些人就是不管你怎麼去教他們，他們就是學不會，不想做！ 當你花費幾個月時間去培養，還培養不出來的時候，你是不是會很累？ 所以說，選擇比努力更重要！我們一定要盡最大可能去選擇適合的人才。
2。培養人才當我們完成第一個步驟，選擇好第一批適合用的人才之後呢？接著 就是要培養其他人才！不管是新人也好，還是本身就已經會了的人，我 們都是需要加強去培養他們，把他們打造成一個更加優秀的人。當然， 培養這個東西，並不是100%的，或許10個人當中，最終你能培養出適 合的、優秀的也就那麼一兩個人而已，其他的可能也就是半桶水。
但是 半桶水也總比沒有好吧！別人優秀的人才一個月能夠出100單，你半桶 水的人一個月能夠出20單,也是很不錯的。若是能夠更高的話，也不錯！ 至少總比什麼都不會，一個月都不出單強，對嗎？所以，當我們去培養 他們的時候，肯定是要定製一套行之有效的系統課程的，並且還要有一 套獎罰制度。
比如，沒有按照規定的時間內，完成規定的內容，那麼就要罰！ 嚴格是大愛嘛！我見過最嚴厲的微商團隊，每天都需要固定時間完成 固定的任務，而且最主要是每天都要出2單零售，若是沒有完成呢？ 自罰。類似這樣的訓練，我也有帶隊實操過，其實不是我們出不了單， 只是自己沒有去做而已！當我們教會了團隊成員方法之後，我們要做 的就是逼，要逼著他們去做。
特別是一個適用人群比較廣泛的產品， 只要肯花費時間不斷地去私聊、加人基本每天都能出單。每天都是反 復這樣的工作，加人、私聊、發朋友圈，就三個工作。但是很多人要 麼就會找藉口說沒有時間，要麼就是不自信，覺得那樣子怎麼可能出 單呢？所以也不願意去做。
而我們要做的就是逼了！逼著他們去做， 當他們出單了，自然會感激你！當然這個前提下，系統性、實操性的培訓知識是必不可免的！3。搞定信念這裡好像女生比較多，你們喜歡跟著一個沒有安全感的男朋友嗎？ 你們都不喜歡跟著一個沒有安全感的男票對嗎？ 一樣的道理，我們也不 願意跟著一個沒有信念的團隊！假如你跟了一個團隊，你自己都不知道 到底能不能賺錢，你自己都沒有自信能夠賺錢，這樣的團隊，肯定活不 長久。
所以，我們要搞定團隊的信念，什麼信念呢？就是用語言、用行動 等方面來傳遞出一個“跟著我一定可以賺錢，跟著我一定可以月人過萬” 的信念給你的團隊成員。不要讓你的團隊成員覺得前途渺茫，不要讓他 們失去信心，這個非常重要！假如這個信念沒有了，那麼你所做的一些 都將會成為無用功，將會變得毫無意義！就好比我現在說，你們來加入我，我可以讓你們賺錢，不信，你們 看我團隊的每個成員都已經賺了不少了。
他們都是透過自己的努力和付 出賺來的。你們想要想他們賺一樣多的錢嗎？跟我說：來吧，你們加入 我吧！相對比之下，後者就會變得沒有任何價值可言！當然信念這個東 西不是一句兩句話就能搞定的，更多的是靠自己去做，去傳遞！4。鼓勵和讚美我們每個人的團隊裡面都會有那麼一些比較遲鈍的人，或者是一些 比較懶的人等等，我們要做的不是去罵他們，而是去鼓勵他們，讚美他們， 給他們動力！就好像什麼呢？就好比我們小時候學走路，我們的父母都 是在一旁鼓勵我們對吧！最終我們學會了走路。
假如你的父母不鼓勵你, 而是一直罵你們說“你個蠢豬，連走路都不會，你還會什麼？你快點學 會走路呀，怎麼那麼笨！ ”但是我們的父母一直鼓勵我們說:“來，走過來， 哦，對了，寶貝好乖！ ”“嗯，寶貝太棒了，寶貝好聰明呀，來，走過來呀！” 當你們聽到鼓勵的話的時候，你們是不是覺得心裡暖暖的，更加有動力、更加有信心了？所以我們要做的不是責罵，而是要多多地去鼓勵 他們。
另外就是讚美！怎麼讚美？比如你團隊有個成員過來問你問題， 你回答說：嗯，這個做得很好，很漂亮；嗯，你今天穿的衣服，你化了 妝很漂亮。這樣別人是不是開心多啦？總而言之就是要去誇他們、去 鼓勵他們！讓他們更有動力，更加上進！5。準時簽到報單假如是在公司，你上班下班不打卡，是不是一天工資就沒有了？這 個時候你可能就會每天都會想起要打卡了！久而久之，當你早上起來第 一時間就是想著趕快到公司打卡簽到。
這個是為了能夠保證團隊每個人 的積極性以及習慣性！包括我們每天晚上報單也是一樣的道理！報單的 好處是什麼呢？可以讓自己統計整個團隊每天的出單量，還有一個好處 就是可以讓團隊每個人每天晚上都去截圖發朋友圈，告知別人，你們團 隊有多厲害，每天都能夠出多少單。
當然這個前提下是有單報單，沒有 單的別出聲。當大家都截圖發朋友圈的時候，可以吸引很多想出單、想 學習、想賺錢的朋友加人代理。這是一個吸引法則。6。討論問題整個團隊那麼多人，肯定會有那麼一些人存在不懂的問題，而作為 團隊的老大，不是一味地顧著自己，而是要更多去幫助他們解決問題， 去幫助他們成長。
我發現有些團隊的老大就是這樣，一天到晚只顧著自 己能夠招募多少個代理，一天能夠出多少單子，盤算著一天賺了多少錢, 從而忽略了團隊的價值。其實團隊才是我們賺大錢的目的，不要目光短 淺，雖然團隊的人出單，你的利潤不高。但是畢竟是個大團隊！以量取勝。
比如:你零售一單的利潤是200塊錢，你一天能零售5單！利潤1000塊錢。 但是你團隊有100人呀，每個人零售一單，而你的利潤只有20塊錢一單， 你每天的收人也有2000塊錢！哪個更划算？？另外一個就是，當你對你的團隊的人不管不顧時間長了之後，他們會慢慢地失去信心，最終只會流失掉。
所以你要做的是幫助他們解決問題、 幫助他們成長！每當遇到有問題的成員，就把問題放到整個團隊的群裡 去討論，去解決！讓大家都能夠及時吸取教訓或者學習到。即便你自己 不知道怎麼解決，但是你把它放到群裡，總會有解決的辦法，一個人的 思考能力幹不過一個團隊的思考能力。
7。觀察、關心我自己經常都會隔幾天就去翻看下我團隊成員的朋友圈，看看他們 最近有什麼我不知道的動態！目的就是要去觀察他們這幾天是否出現了 什麼問題，加人有問題，那麼就及時地去幫助他們。去關心他們。比如， 你自己生病幾天了，沒有怎麼線上，而你的上家也不知道，然後看見你 不怎麼線上，也不出單，就把你劈頭蓋臉的罵一頓，你們爽嗎？你們肯 定不爽對吧！那如果你的上家是看了你的朋友圈後，發現，哦，原來是生病了呀！ 那麼接著給你發個小紅包，然後安慰下你，告訴你安心養病，這樣你爽嗎？或者當我們逛他們朋友圈的時候，發現他們這幾天很少發朋友圈了， 然後你可以發個小紅包給他們，然後問問他們怎麼了，是不是心情不好 之類的。
再或者看他們的朋友圈動態的時候，發現那個細節做的不到位 的時候，你也可以及時幫助他們糾正錯誤，協助他們成長。對於有團隊的人，這個也一定要做到位，所以收人、收心、收錢嘛！ 人你是收了，但是沒有得人心呀。就好比：一個不得人心的皇帝，你覺 得他的皇位能坐得穩，做得久嗎？答案是不可能的。
8。適當安排每個人都有優點和缺點，而我們要做的不是去擊中他們的缺點，要 多去發現每個人的優點所在，最終為己用。什麼意思呢？猴子擅長爬樹 是吧？野豬擅長拱地。你不可能讓野豬去上樹吧？或者讓猴子去拱地吧？ 它們不會，若是讓它們學會之後再去，那就會浪費很多時間！比如，團隊有些人比較擅長打雞血的，那你就鼓勵他多給團隊的人 打。
有些人比較擅長作圖，那就讓他負責作圖，或者教團隊其他人作圖 等等。類似我這樣的就是不適合打雞血的人，所以我一般都不給別人打 雞血，但是我會讓人來打雞血！9。團隊默契作為一個團隊，一定要訓練出相互之間的默契度！沒有默契，就不 是一個好的團隊！比如，你的團隊某個人要去開公開課，結果大家都很 有默契地跑去幫忙鼓掌、拍手叫好。
結果，中途有個不懂事的人跑出來問： “你們都在幹嗎？ ”這個時候，你們有沒有想暴打他一頓的衝動？當整個團隊都在下紅包雨慶祝的時候，大家都開心的不斷髮，然後 中間跑出來個人說：“哇，大包！ ”“哇，1毛！ ”這樣的就是屬於沒有默 契的，通常我看見就是暴打他一頓，不然我會氣血攻心而死。
所以，團 隊一定要訓練好團隊相互之間的默契，最好是做到，基本上別人一個眼 神就知道別人要做什麼的那種。10。技巧總結微商其實還是有很多技巧的，各種各樣的，即便是我，也僅限於懂 得皮毛而已。還有很多小技巧我都不懂。但是我看到別人說了，我就會 立馬去嘗試。
更何況你一個團隊那麼多人，每個人都有自己擅長的一個 小領域，在自己的小領域裡，多少都懂得一些小技巧，而我們要多去總 結這些小技巧出來。比如有些人玩朋友圈，懂很多細節，玩得很出色。 有的人比較擅長私下聊天技巧，有的人比較擅長成交技巧等等。細節和小技巧都是很實用的，多去掌握掌握。
比如朋友圈@功能。 通常我們都是會用來@ 一些意向客戶。但是如果你不懂的技巧，然後你不斷地@別人，不斷的@別人，那 麼超過幾次了，別人就反感了，直接拉黑你，所以，掌握好小技巧吧！11。考核每週、每月設定好考核標準，達到要求者就送東西！比如一個月的 業績超過100單，可以贈送一份精美禮品，或者免費晉級等等。
當你的 獎勵越豐富，那麼你的團隊成員前進動力就會越大！特別是免費旅遊！ 連續幾個月業績都達到考核標準就送xxx免費旅遊一次。當然這個東西得看你自己所銷售得產品和利潤來衡量，總之就是要 設定一個考核標準。
微商團隊管理的細節：1。選擇與努力通常我們說要組建團隊的時候，第一個想到的是什麼，培養人才？ 我覺得這個不是首要的，我們要做的第一步就是選擇人才，選擇適合自 己用的人才，有基礎的人脈。假如我們現在要組建團隊，你們說是自己 培養一個會做微商的人才快，還是直接選擇搞定一個本身就會做微商、 有基礎、有知識、當你自己花費時間和精力去培養人才的時候，還不一定能夠培養出好的 人出來，有些人就是不管你怎麼去教他們，他們就是學不會，不想做！ 當你花費幾個月時間去培養，還培養不出來的時候，你是不是會很累？ 所以說，選擇比努力更重要！我們一定要盡最大可能去選擇適合的人才。
2。培養人才當我們完成第一個步驟，選擇好第一批適合用的人才之後呢？接著 就是要培養其他人才！不管是新人也好，還是本身就已經會了的人，我 們都是需要加強去培養他們，把他們打造成一個更加優秀的人。當然， 培養這個東西，並不是100%的，或許10個人當中，最終你能培養出適 合的、優秀的也就那麼一兩個人而已，其他的可能也就是半桶水。
但是 半桶水也總比沒有好吧！別人優秀的人才一個月能夠出100單，你半桶 水的人一個月能夠出20單,也是很不錯的。若是能夠更高的話，也不錯！ 至少總比什麼都不會，一個月都不出單強，對嗎？所以，當我們去培養 他們的時候，肯定是要定製一套行之有效的系統課程的，並且還要有一 套獎罰制度。
比如，沒有按照規定的時間內，完成規定的內容，那麼就要罰！ 嚴格是大愛嘛！我見過最嚴厲的微商團隊，每天都需要固定時間完成 固定的任務，而且最主要是每天都要出2單零售，若是沒有完成呢？ 自罰。類似這樣的訓練，我也有帶隊實操過，其實不是我們出不了單， 只是自己沒有去做而已！當我們教會了團隊成員方法之後，我們要做 的就是逼，要逼著他們去做。
特別是一個適用人群比較廣泛的產品， 只要肯花費時間不斷地去私聊、加人基本每天都能出單。每天都是反 復這樣的工作，加人、私聊、發朋友圈，就三個工作。但是很多人要 麼就會找藉口說沒有時間，要麼就是不自信，覺得那樣子怎麼可能出 單呢？所以也不願意去做。
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所以，我們要搞定團隊的信念，什麼信念呢？就是用語言、用行動 等方面來傳遞出一個“跟著我一定可以賺錢，跟著我一定可以月人過萬” 的信念給你的團隊成員。不要讓你的團隊成員覺得前途渺茫，不要讓他 們失去信心，這個非常重要！假如這個信念沒有了，那麼你所做的一些 都將會成為無用功，將會變得毫無意義！就好比我現在說，你們來加入我，我可以讓你們賺錢，不信，你們 看我團隊的每個成員都已經賺了不少了。
他們都是透過自己的努力和付 出賺來的。你們想要想他們賺一樣多的錢嗎？跟我說：來吧，你們加入 我吧！相對比之下，後者就會變得沒有任何價值可言！當然信念這個東 西不是一句兩句話就能搞定的，更多的是靠自己去做，去傳遞！4。鼓勵和讚美我們每個人的團隊裡面都會有那麼一些比較遲鈍的人，或者是一些 比較懶的人等等，我們要做的不是去罵他們，而是去鼓勵他們，讚美他們， 給他們動力！就好像什麼呢？就好比我們小時候學走路，我們的父母都 是在一旁鼓勵我們對吧！最終我們學會了走路。
假如你的父母不鼓勵你, 而是一直罵你們說“你個蠢豬，連走路都不會，你還會什麼？你快點學 會走路呀，怎麼那麼笨！ ”但是我們的父母一直鼓勵我們說:“來，走過來， 哦，對了，寶貝好乖！ ”“嗯，寶貝太棒了，寶貝好聰明呀，來，走過來呀！” 當你們聽到鼓勵的話的時候，你們是不是覺得心裡暖暖的，更加有動力、更加有信心了？所以我們要做的不是責罵，而是要多多地去鼓勵 他們。
另外就是讚美！怎麼讚美？比如你團隊有個成員過來問你問題， 你回答說：嗯，這個做得很好，很漂亮；嗯，你今天穿的衣服，你化了 妝很漂亮。這樣別人是不是開心多啦？總而言之就是要去誇他們、去 鼓勵他們！讓他們更有動力，更加上進！5。準時簽到報單假如是在公司，你上班下班不打卡，是不是一天工資就沒有了？這 個時候你可能就會每天都會想起要打卡了！久而久之，當你早上起來第 一時間就是想著趕快到公司打卡簽到。
這個是為了能夠保證團隊每個人 的積極性以及習慣性！包括我們每天晚上報單也是一樣的道理！報單的 好處是什麼呢？可以讓自己統計整個團隊每天的出單量，還有一個好處 就是可以讓團隊每個人每天晚上都去截圖發朋友圈，告知別人，你們團 隊有多厲害，每天都能夠出多少單。
當然這個前提下是有單報單，沒有 單的別出聲。當大家都截圖發朋友圈的時候，可以吸引很多想出單、想 學習、想賺錢的朋友加人代理。這是一個吸引法則。6。討論問題整個團隊那麼多人，肯定會有那麼一些人存在不懂的問題，而作為 團隊的老大，不是一味地顧著自己，而是要更多去幫助他們解決問題， 去幫助他們成長。
我發現有些團隊的老大就是這樣，一天到晚只顧著自 己能夠招募多少個代理，一天能夠出多少單子，盤算著一天賺了多少錢, 從而忽略了團隊的價值。其實團隊才是我們賺大錢的目的，不要目光短 淺，雖然團隊的人出單，你的利潤不高。但是畢竟是個大團隊！以量取勝。
比如:你零售一單的利潤是200塊錢，你一天能零售5單！利潤1000塊錢。 但是你團隊有100人呀，每個人零售一單，而你的利潤只有20塊錢一單， 你每天的收人也有2000塊錢！哪個更划算？？另外一個就是，當你對你的團隊的人不管不顧時間長了之後，他們會慢慢地失去信心，最終只會流失掉。
所以你要做的是幫助他們解決問題、 幫助他們成長！每當遇到有問題的成員，就把問題放到整個團隊的群裡 去討論，去解決！讓大家都能夠及時吸取教訓或者學習到。即便你自己 不知道怎麼解決，但是你把它放到群裡，總會有解決的辦法，一個人的 思考能力幹不過一個團隊的思考能力。
7。觀察、關心我自己經常都會隔幾天就去翻看下我團隊成員的朋友圈，看看他們 最近有什麼我不知道的動態！目的就是要去觀察他們這幾天是否出現了 什麼問題，加人有問題，那麼就及時地去幫助他們。去關心他們。比如， 你自己生病幾天了，沒有怎麼線上，而你的上家也不知道，然後看見你 不怎麼線上，也不出單，就把你劈頭蓋臉的罵一頓，你們爽嗎？你們肯 定不爽對吧！那如果你的上家是看了你的朋友圈後，發現，哦，原來是生病了呀！ 那麼接著給你發個小紅包，然後安慰下你，告訴你安心養病，這樣你爽嗎？或者當我們逛他們朋友圈的時候，發現他們這幾天很少發朋友圈了， 然後你可以發個小紅包給他們，然後問問他們怎麼了，是不是心情不好 之類的。
再或者看他們的朋友圈動態的時候，發現那個細節做的不到位 的時候，你也可以及時幫助他們糾正錯誤，協助他們成長。對於有團隊的人，這個也一定要做到位，所以收人、收心、收錢嘛！ 人你是收了，但是沒有得人心呀。就好比：一個不得人心的皇帝，你覺 得他的皇位能坐得穩，做得久嗎？答案是不可能的。
8。適當安排每個人都有優點和缺點，而我們要做的不是去擊中他們的缺點，要 多去發現每個人的優點所在，最終為己用。什麼意思呢？猴子擅長爬樹 是吧？野豬擅長拱地。你不可能讓野豬去上樹吧？或者讓猴子去拱地吧？ 它們不會，若是讓它們學會之後再去，那就會浪費很多時間！比如，團隊有些人比較擅長打雞血的，那你就鼓勵他多給團隊的人 打。
有些人比較擅長作圖，那就讓他負責作圖，或者教團隊其他人作圖 等等。類似我這樣的就是不適合打雞血的人，所以我一般都不給別人打 雞血，但是我會讓人來打雞血！9。團隊默契作為一個團隊，一定要訓練出相互之間的默契度！沒有默契，就不 是一個好的團隊！比如，你的團隊某個人要去開公開課，結果大家都很 有默契地跑去幫忙鼓掌、拍手叫好。
結果，中途有個不懂事的人跑出來問： “你們都在幹嗎？ ”這個時候，你們有沒有想暴打他一頓的衝動？當整個團隊都在下紅包雨慶祝的時候，大家都開心的不斷髮，然後 中間跑出來個人說：“哇，大包！ ”“哇，1毛！ ”這樣的就是屬於沒有默 契的，通常我看見就是暴打他一頓，不然我會氣血攻心而死。
所以，團 隊一定要訓練好團隊相互之間的默契，最好是做到，基本上別人一個眼 神就知道別人要做什麼的那種。10。技巧總結微商其實還是有很多技巧的，各種各樣的，即便是我，也僅限於懂 得皮毛而已。還有很多小技巧我都不懂。但是我看到別人說了，我就會 立馬去嘗試。
更何況你一個團隊那麼多人，每個人都有自己擅長的一個 小領域，在自己的小領域裡，多少都懂得一些小技巧，而我們要多去總 結這些小技巧出來。比如有些人玩朋友圈，懂很多細節，玩得很出色。 有的人比較擅長私下聊天技巧，有的人比較擅長成交技巧等等。細節和小技巧都是很實用的，多去掌握掌握。
比如朋友圈@功能。 通常我們都是會用來@ 一些意向客戶。但是如果你不懂的技巧，然後你不斷地@別人，不斷的@別人，那 麼超過幾次了，別人就反感了，直接拉黑你，所以，掌握好小技巧吧！11。考核每週、每月設定好考核標準，達到要求者就送東西！比如一個月的 業績超過100單，可以贈送一份精美禮品，或者免費晉級等等。
當你的 獎勵越豐富，那麼你的團隊成員前進動力就會越大！特別是免費旅遊！ 連續幾個月業績都達到考核標準就送xxx免費旅遊一次。當然這個東西得看你自己所銷售得產品和利潤來衡量，總之就是要 設定一個考核標準。